關(guān)系營銷的對(duì)象是,？

關(guān)系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種，因?yàn)樗呛凸娺M(jìn)行互動(dòng)而產(chǎn)生關(guān)系的一個(gè)過程,。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同,，它更加注重保持和加強(qiáng)與消費(fèi)者的友好關(guān)系。并且,，傳統(tǒng)營銷的對(duì)象只是消費(fèi)者,，而關(guān)系營銷的對(duì)象包括消費(fèi)者、供應(yīng)商,、代理商,、員工、政府等不同群體,，可以說,，關(guān)系營銷其實(shí)是通過協(xié)調(diào)各方關(guān)系，形成一個(gè)利益共同體,，達(dá)到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的,。

關(guān)系營銷從根本上來說是通過協(xié)調(diào)公共關(guān)系來進(jìn)行營銷的方式，這也決定了關(guān)系營銷的各個(gè)工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側(cè)重于這一方面,。

在營銷史上,，關(guān)于關(guān)系營銷的經(jīng)典案例有很多，比如美國的安利公司,、英國的馬獅公司,，以及我們熟知的可口可樂，等等,。我們以馬獅公司為例,，來分析關(guān)系營銷的特點(diǎn)。

英國的馬獅公司被譽(yù)為是英國盈利能力最強(qiáng)的跨國零售集團(tuán),，它的實(shí)力和口碑,，獲得了合作商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度評(píng)價(jià)。它的全面關(guān)系營銷策略,，是馬獅集團(tuán)能夠在英國零售市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的重要原因,。

與顧客建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系,。馬獅集團(tuán)為了建立與顧客的友好關(guān)系,，首先從滿足顧客需求入手，如果能夠長期地滿足顧客的要求,，那么這些顧客將成為馬獅集團(tuán)的忠實(shí)伙伴,。在日用品市場(chǎng)，大部分消費(fèi)者都青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，馬獅集團(tuán)充分了解了顧客的這一心理,，根據(jù)顧客能接受的價(jià)格來確定成本，并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)當(dāng)中,，生產(chǎn)出質(zhì)量高,、價(jià)格合理的日用品。在這一過程中,，為了節(jié)省成本,，馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并免去廣告宣傳的大宗費(fèi)用,。此外,，在售后服務(wù)上,，馬獅采用無理由退款的政策，這對(duì)于很多顧客來說,，確實(shí)很體貼,。

長此以往，顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品,，自然而然會(huì)地成為馬獅的長期顧客,。

與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身,、供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn),，尋求共贏。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購到的商品如果更便宜,，那么商品節(jié)約的資金,，馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商，以進(jìn)一步獲得長期,、高質(zhì)量的商品供應(yīng),。

建立企業(yè)與員工的友好信賴關(guān)系。為了達(dá)到這一目的,，馬獅集團(tuán)會(huì)為不同層級(jí)的員工安排培訓(xùn),，為每個(gè)員工提供豐厚的福利待遇，做到真心對(duì)待每一位員工,，從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工,，從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力。

營銷策劃的對(duì)象是,？

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。

企業(yè)文化營銷的前提和基礎(chǔ)

第一，企業(yè)文化是一項(xiàng)深淺自悟的內(nèi)容,。文化有如讀書,，深者讀之愈覺其深，淺者讀之愈覺其淺,。

第二,，不求基業(yè)長青,，勿談企業(yè)文化。

這種說法可能有些極端,，核心目的在于闡明企業(yè)文化與基業(yè)長青的內(nèi)在邏輯關(guān)聯(lián),，當(dāng)然這里的“基業(yè)長青”是指理念信仰和價(jià)值訴求層面。

第三,，文化本質(zhì)上是一種假設(shè)和選擇,。假設(shè)什么,，就會(huì)選擇什么第四,，文化確立一定是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)過程第五，企業(yè)文化在很大程度上是企業(yè)家文化,。

Email營銷的基礎(chǔ)條件,？

1.）高質(zhì)量的用戶信息有效的郵件地址列表，觸達(dá)目標(biāo)客戶群,。

2.）高質(zhì)量的內(nèi)容輸出,，持續(xù)有效互動(dòng)。

3.）數(shù)據(jù)分析能力,，例如郵件點(diǎn)開率,，閱讀率，客戶的興趣點(diǎn),。

4.）基于數(shù)據(jù)分析,，調(diào)整內(nèi)容輸出和業(yè)務(wù)流程，例如定制化內(nèi)容等等,。

綠色營銷的基礎(chǔ)是

綠色營銷是一種能辨識(shí),、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程,。

綠色營銷觀念認(rèn)為,，企業(yè)在營銷活動(dòng)中，要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,、消費(fèi)者利益,、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 從這些界定中可知,，綠色營銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理,，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營銷模式。

市場(chǎng)營銷基礎(chǔ),？

市場(chǎng)營銷的根本是：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，滿足客戶需求,，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤,。讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在,。市場(chǎng)營銷主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,。營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。

市場(chǎng)營銷的根本是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足客戶需求,，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,，同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤。在于讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在,，現(xiàn)在社會(huì)某產(chǎn)品的同類產(chǎn)品凡多競(jìng)爭(zhēng)不言而語,，策劃則是營銷的根本，面對(duì)一天一變的市場(chǎng)氛圍,，各種不同的策劃案的出臺(tái),，才是營銷真正推動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

市場(chǎng)營銷（Marketing）,，又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。

1、營銷原理：包括市場(chǎng)分析,、營銷觀念,、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。

2、營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場(chǎng)營銷組合策略等組成,。

3,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃,、組織和控制等,。

4、特殊市場(chǎng)營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場(chǎng)營銷和國際市場(chǎng)營銷等組成,。

營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。

營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需求,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。

營銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊,。利在：便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作,；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來,。

對(duì)營銷和經(jīng)銷的具體區(qū)別,？

營銷和經(jīng)銷是有區(qū)別的： 營銷不但是一種觀念（以產(chǎn)品為中心的觀念？顧客為中心,？營銷是推銷,？是廣告？）,，還是一項(xiàng)管理活動(dòng),。

企業(yè)的營銷活動(dòng)包括企業(yè)銷售的操作性工作和企業(yè)銷售的基礎(chǔ)工作。操作性工作,，如廣告,、各種營銷推廣活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等,；六大基礎(chǔ)工作,，市場(chǎng)研究基礎(chǔ)、營銷組織基礎(chǔ),、營銷制度基礎(chǔ),、營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、營銷信息基礎(chǔ)和營銷人才基礎(chǔ)。（我國企業(yè)長期以來普遍重視市場(chǎng)營銷的操作性工作,，而忽視企業(yè)營銷管理的基礎(chǔ)工作,。） 經(jīng)銷，顧名思義是經(jīng)過他人之手銷售,，是企業(yè)下屬的銷售機(jī)構(gòu),。一般分為下面幾種經(jīng)銷市場(chǎng)： A類市場(chǎng)：直轄市、省會(huì)城市 B類市場(chǎng)：除省會(huì)城市以外的地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的部分縣級(jí)市 C類市場(chǎng)：除A,、B類市場(chǎng)外的其他市場(chǎng)

產(chǎn)品營銷對(duì)情感營銷的關(guān)鍵,？

情感營銷是一種營銷方式。情感營銷是從用戶的情感出發(fā),，找到用戶的情感需求,，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營銷來銷售產(chǎn)品,，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，其次就是產(chǎn)品定位,、包裝,、商標(biāo)、廣告,，價(jià)格確定好這些,，就能進(jìn)行營銷了。

保險(xiǎn)營銷的主要對(duì)象是什么,？

保險(xiǎn)營銷的主要對(duì)象通常是具有一定保險(xiǎn)理念的人,。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也越來越充分,，也慢慢知道保險(xiǎn)的功能和意義,，對(duì)保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)的產(chǎn)品也逐漸了解，對(duì)保險(xiǎn)的誤解也慢慢解除,。

所以,，隨著對(duì)保險(xiǎn)的監(jiān)管越來嚴(yán)格，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)開展也越來越合規(guī),，所以,，保險(xiǎn)營銷對(duì)象是生活中的所有人，無論是政府工作人員還是個(gè)體工商戶,，都是保險(xiǎn)營銷的對(duì)象,。

數(shù)據(jù)庫的最基礎(chǔ)的對(duì)象是？

1,、表：數(shù)據(jù)庫的核心與基礎(chǔ),，存放著數(shù)據(jù)庫中的全部數(shù)據(jù),。表中的行：記錄；表中的列：字段,。 2,、查詢：查詢是數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)目的的體現(xiàn)，用來檢索符合指定條件的數(shù)據(jù)的對(duì)象,。利用查詢可以查看,、更改以及分析數(shù)據(jù)，也可以將查詢作為窗體和報(bào)表的數(shù)據(jù)源,。包括有選擇查詢,、交叉表查詢、參數(shù)查詢,、操作查詢和SQL查詢,。 3、窗體：是用戶和access之間的主要接口,，它可以用來接收,、顯示和編輯數(shù)據(jù)，也可以作為主菜單來控制程序的執(zhí)行流程,?？梢苑譃槿悾崾拘痛绑w,、控制型窗體和數(shù)據(jù)型窗體,。 4,、報(bào)表：是用來以特定的方式分析和打印數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫對(duì)象,。可以創(chuàng)建計(jì)算字段,，可以將記錄進(jìn)行分組,，匯總。 5,、宏：一系列操作的集合,，每個(gè)操作都能實(shí)現(xiàn)特定的功能。 7,、頁,、模塊不常用。