有哪些成功的“反營銷”案例,？

毒雞湯、喪文化,，“七夕不要禮物”……每一個(gè)成功的“反營銷”背后其實(shí)都隱藏著創(chuàng)意與“走心”,。

有時(shí)候江湖吃客令說不要點(diǎn)這個(gè)鏈接，偏偏大家點(diǎn)的很歡樂

毒雞湯

與雞湯的正能量不同的是,，毒雞湯里滿滿的都是負(fù)能量,，都是被現(xiàn)實(shí)碾壓的錚錚漢兒：

“又一天過去了。

今天過得怎么樣,，夢想是不是更遠(yuǎn)了?”

“比你優(yōu)秀的人還比你努力,，那你努力還有啥用?！?/p>

“只要是石頭,，到哪里都不會發(fā)光的?！?/p>

“生活不就是這樣起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!”

……

這些毒雞湯是如何成功攀附上營銷的快車的?廣告人可以將毒雞湯修改成：“每天叫醒你的不是夢想,，而是客戶的brief”，做驅(qū)蚊手環(huán)促銷的時(shí)候,，可以這樣：“只要是蚊子,，到哪里都不會喜歡它的”……還可以為某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的人群設(shè)計(jì)一套獨(dú)特的毒雞湯文案，以此帶動行業(yè)知名度,、某品牌知名度,。

比如，四川開了一家喪文化餐館,，餐單是這樣的：

摔倒了就躺著拌涼皮蛋

談戀愛不如睡覺冰鎮(zhèn)西紅柿

不僅胖還丑鹵鴨頭

喪文化

喪文化近年來很是流行,，淘寶同款“葛優(yōu)躺”也能做流量，喜茶之后喪茶也很火,，網(wǎng)易王三三可以喪茶代言,，歌曲“感覺身體被掏空”一時(shí)間火遍全網(wǎng)，各大品牌也隨即推出沒希望,、消極文化產(chǎn)品……

總之,，喪文化開始被越來越多地運(yùn)用到品牌營銷中去，而每一次對喪文化的完美拿捏,，不止順應(yīng)了用戶的當(dāng)下“扎心”需求,，還快速拉近了品牌與用戶之間的距離,，其實(shí)每一次喪營銷的成功運(yùn)營，都離不開運(yùn)營者的走心策劃,。

七夕不要禮物

2017年網(wǎng)易云在繼地鐵成功營銷之后,，又推出了七夕音樂專輯《你不要送禮物給我》，走的也是“反營銷”思路,，七夕節(jié),，一個(gè)朋友圈、各種社交平臺大秀恩愛的日子,，一個(gè)送520紅包送昂貴首飾,、衣物包包的日子，網(wǎng)易云卻高喊“你不要送禮物給我”,，要的是什么?一次為愛的走心發(fā)聲,，來看看網(wǎng)易云準(zhǔn)備的是什么?

一張磁帶!

對，就是一張嚴(yán)選的專輯錄成了磁帶,，沒有數(shù)據(jù)去顯示網(wǎng)易云的磁帶賣了多少,，但是網(wǎng)易云每一次走心的營銷卻都直接扎進(jìn)用戶心里：愛不只是禮物，而是有心的回饋,。

微信公眾號文章標(biāo)題用“您已被移除群聊”,，是“反營銷”的力量將你吸引，但真正帶動你去分享贊嘆的是內(nèi)容,，每一次成功的反營銷背后,，都離不開走心的設(shè)計(jì)。

事件營銷經(jīng)典案例有哪些,？

1. 麥當(dāng)勞??漢堡王

在一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村

兩個(gè)招牌在互相傷害

作為快餐行業(yè)

百里才有一個(gè)門店是很尷尬的事情

對于麥當(dāng)勞意指自己門店遍地開花

漢堡王機(jī)智地作出了回應(yīng)

2. 奧迪??寶馬

寶馬朋友圈廣告來襲,，借勢做局,，還記得經(jīng)典的寶馬和奧迪的廣告撕逼大戰(zhàn)嗎,？

讓我們來回顧一下營銷界的經(jīng)典吧。

事情的起因是這樣的,，在加州,，奧迪給新A4掛了這么一個(gè)廣告牌子。Chess? No thanks, I'd rather be driving. （下棋,？算了吧,， 我更想去駕駛。）

3. 喜茶?杜蕾斯

2019年4月19日,，杜蕾斯官方微博發(fā)布了一篇與網(wǎng)紅品牌喜茶相關(guān)的營銷文案,，內(nèi)容十分露骨。隨后,，喜茶也在官方微博上進(jìn)行了類似回應(yīng),。顯然,，這是一次“蓄謀已久”的聯(lián)名事件營銷。兩家企業(yè)希望通過互動的方式,，對兩個(gè)品牌的用戶群體進(jìn)行覆蓋式營銷,。然而，杜蕾斯和喜茶并沒有把握好這次聯(lián)名營銷的尺度,，反而引起了用戶的極度不適,。幾小時(shí)后，杜蕾斯迫于輿論壓力,，重新編輯了微博文案,；而喜茶也刪除了原有文案且發(fā)布了致歉聲明。文案可以刪除,，但是此次事件營銷失敗對杜蕾斯和喜茶的負(fù)面影響卻難以挽回,。

著名品牌營銷案例分析？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個(gè)品牌,，在活動期間如何去做到整合營銷的呢,？

我們可以從左邊看到，首先,，蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,，打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+。

蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,，新零售網(wǎng)紅拍照，現(xiàn)場體驗(yàn)的方式融合在一起,，并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,，從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光。

與此同時(shí),，活動中還有單獨(dú)的明星營銷,，蘭蔻邀請到了王俊凱，周冬雨,，劉濤,，袁泉等明星，分別代言了不同的商品,，覆蓋不同類型的粉絲群體,，這樣更精準(zhǔn)也更有效。

第3步,，通過直播和短視頻的形式,，來進(jìn)行種草吸粉，在活動當(dāng)天,，然后通過預(yù)售的形式,，在中國和法國進(jìn)行跨國的直播,。

通過明星效應(yīng)周冬雨助陣，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動200萬+,。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快,，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜,，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通。

當(dāng)然,，活動不能只是飄在上面,，不能只讓消費(fèi)者覺得高級，同時(shí)也要讓活動進(jìn)行落地,，所以也配合了小樣買贈等形式,，消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個(gè)營銷活動的意義就在于線上和線下的整合,，不僅是傳播方式的線上和線下整合，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候,，那么銷量就自然而然提升了。

02 案例二：百雀羚

再來看一個(gè)國產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,，這個(gè)概念凸顯中國之美，吸引年輕消費(fèi)者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員,。

百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè)，但是在去年開始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,，這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過的李寧是類似的,，都是通過品牌的再塑造，去進(jìn)行傳播和互動,，讓品牌具備年輕感,。

因?yàn)槠鋵?shí)中國的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的，那么如何讓國產(chǎn)更高級,，這個(gè)就是關(guān)于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個(gè)流程是在活動前進(jìn)行微話題的預(yù)熱,。并且在活動期間,，通過國學(xué)及女性KOL引發(fā)討論，并且通過“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動,。

通過傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,，歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁,，宣傳了極致的東方之美，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺,，達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額,。

有哪些較為成功的饑餓營銷案例？

最經(jīng)典和成功饑餓營銷案例當(dāng)屬：當(dāng)年萬寶路香煙,，滿大街的廣告,，消費(fèi)者都想買，跑了整個(gè)上海,，沒一家賣的,，結(jié)果商家也跟著急起來了，到處找關(guān)系和門路想進(jìn)貨,，后來萬寶路一投入市場,，都賣瘋了。

生鮮電商著名的成功案例有哪些,？

生鮮電商只是一個(gè)美麗的夢,，因?yàn)橛袔讉€(gè)重要的復(fù)雜環(huán)節(jié)不好解決，一是農(nóng)產(chǎn)品的源頭控制問題,，沒有穩(wěn)定的可持續(xù)性的可供貨源是不行的,。二是運(yùn)輸問題，生鮮的損耗率很高的,，葉菜更是要高一些,，不僅僅是運(yùn)輸途中的最低百分之五的水分損耗。三,，配送費(fèi)用是一塊不小的支出,，按照國人的消費(fèi)習(xí)慣，每次下單的數(shù)量不會太多,，這樣勢必造成快遞成本的增加,，所以，電商搞生鮮只是一個(gè)夢,，靠想象是解決不了問題的,，沒有強(qiáng)大的資金支撐和線下完善的倉儲配送服務(wù)做后盾，幾乎是不可能的事情,。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo)，使其復(fù)活。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國的汽車某馳，某迪,，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族，結(jié)果銷量不理想,。

有哪些集中性市場營銷策略的案例,？

娃哈哈集團(tuán)從成立當(dāng)初就敏瑞地發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)的營養(yǎng)液市場有一千多個(gè)品牌,，但都是老少皆宜的全能型產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)全國有三億兒童。于是他們決定開發(fā)一種專門的兒童營養(yǎng)液,。產(chǎn)品投放市場后非常成功,，該公司的集中性目標(biāo)市場營銷策略大放異彩。

娛樂圈有哪些“捆綁營銷”成功的案例,？

在很多的明星中還是有大部分的明星依靠自身的商業(yè)模式附帶銷售了很多的東西的,，可見商業(yè)模式之強(qiáng)大。下面就讓我給大家介紹幾個(gè)吧,！

范丞丞算一個(gè)成功案例吧,。畢竟范冰冰有著這么好的娛樂圈資源，還有自己的工作室,，但是還是讓自己的弟弟去參加選秀這種,，但是多多少少有著范冰冰弟弟的這樣一個(gè)噱頭，也是吸引了很多人的關(guān)注吧,！不過,，事實(shí)證明他的選擇是正確的，在節(jié)目中的表現(xiàn)也是吸引了很多人的,， 也用自己的努力向大家證明自己是有一定實(shí)力的,，不是去依靠姐姐的、吃軟飯的那種,。

但是雖然他是希望靠的是自己,，可是，只要有熱搜,，熱搜上有他（范丞丞）的,，就必然有他姐姐（范冰冰），兩個(gè)人捆綁的幾乎成了一體,。

流量對于一個(gè)明星尤其是現(xiàn)在的偶像來說特別的重要,，有了流量才有曝光度,，才會有更多的節(jié)目,，掙更多的錢,。在當(dāng)下，“捆綁銷售”似乎成為了現(xiàn)在藝人發(fā)展的必要途徑,。最成功的一個(gè)當(dāng)屬：楊冪,，楊冪工作室的幾個(gè)藝人像迪麗熱巴、張彬彬等現(xiàn)在都以在娛樂圈打出知名度,。尤其是迪麗熱巴,，又是參加跑男，又是極限挑戰(zhàn),，這樣的曝光率,，人氣也突增，變成赤手可熱的新生小花,。這就成功于楊冪的這種捆綁銷售,，把迪麗熱巴給帶出來。

還有胡歌的單身的捆綁,，只要有好友結(jié)婚就一定要扯上胡歌,，也是花式上熱搜的。

歷史上有哪些著名的成功或失敗的饑餓營銷案例,？

最經(jīng)典和成功饑餓營銷案例當(dāng)屬：當(dāng)年萬寶路香煙,，滿大街的廣告，消費(fèi)者都想買,，跑了整個(gè)上海,，沒一家賣的，結(jié)果商家也跟著急起來了,，到處找關(guān)系和門路想進(jìn)貨,，后來萬寶路一投入市場，都賣瘋了,。

問答營銷的成功案例,？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營銷管理人員決策市場調(diào)研出成果,，從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系,，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營銷方式，以不斷開拓市場高端的利好局面,，全心全意為市場產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航,，全心全力以產(chǎn)品市場終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個(gè)方面：如何在銷售過程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場調(diào)研途徑和發(fā)展方向,，以產(chǎn)品的市場定位為發(fā)展趨勢,，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營銷策略