保險(xiǎn)營銷企劃方案（提綱）策劃主題：一,、企劃背景 二,、企劃時(shí)間三、企劃目標(biāo)四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組及職責(zé)分工五,、實(shí)施細(xì)則六、宣傳資料清單七,、效益預(yù)估八,、執(zhí)行監(jiān)督九、活動(dòng)總結(jié) 保險(xiǎn)企劃的要點(diǎn)　　1,、加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo),，任務(wù)到人,，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司工作會(huì)的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量,，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成,。　　2,、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，實(shí)行重點(diǎn)突破,。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度,，專職人員最低目標(biāo)XX元,，兼職人員最低目標(biāo)XX元，對(duì)連續(xù)3月未破零人員，一律清理代碼,，決不姑息遷就,。　　3,、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪,、輔導(dǎo),、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成XX萬的目標(biāo)任務(wù),?！?　4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級(jí)各層面的追蹤,，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性?！　?,、認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,，召開一場(chǎng)說明會(huì),。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo),，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情,?！　?、強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人,。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每3天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次,，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動(dòng)起來，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休,。