1,、接待客人的技巧

作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員,，是不能放棄任何一個(gè)能顧客接觸的機(jī)會(huì)！因?yàn)樽鳛殇N(xiāo)售人員,，要清楚的知道,，接觸每一個(gè)顧客都可能給自己帶來(lái)一次賣(mài)貨的機(jī)會(huì)。在顧客看玩具的時(shí)候,，要時(shí)刻關(guān)注顧客的動(dòng)向和關(guān)注點(diǎn),，為搭訕做好準(zhǔn)備。

2、估測(cè)顧客購(gòu)買(mǎi)傾向

營(yíng)業(yè)員為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品,，在介紹產(chǎn)品的同時(shí),，主動(dòng)詢問(wèn)顧客想購(gòu)買(mǎi)一款什么樣的產(chǎn)品，主動(dòng)的縮小顧客的購(gòu)買(mǎi)范圍,，確保自己推銷(xiāo)多一點(diǎn)的準(zhǔn)確性,。

3、輔助顧客選擇合適的玩具

許多顧客在選擇玩具產(chǎn)品時(shí),，并沒(méi)有多少主見(jiàn),，就看我們是如何引導(dǎo)他們了。銷(xiāo)售人員要詢問(wèn)清楚顧客需要購(gòu)買(mǎi)什么樣的玩具,，用途是什么,，好提供好的建議給顧客。

4,、介紹產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)

作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，要熟知每一件商品的特點(diǎn)，與眾不同的地方,，把握著消費(fèi)者虛榮,、要面子的心理和虛榮感，強(qiáng)調(diào)出這款玩具的高檔與時(shí)尚,。最常見(jiàn)的就是犧牲鄰邊的玩具來(lái)襯托,。但是絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值！

擺地?cái)傎u(mài)玩具的技巧,，玩具應(yīng)該怎么賣(mài),？

（1）玩具的主要銷(xiāo)售對(duì)象：

擺地?cái)傎u(mài)玩具不像賣(mài)衣服、鞋子,，但只要產(chǎn)品保證,，價(jià)格便宜適當(dāng)，能足夠吸引小孩子便是不錯(cuò)的,，俗話說(shuō)吼得住小孩子,，雖然決定權(quán)在大人，但小孩吵吵鬧鬧不依也只能從之,。街頭擺攤賣(mài)什么好?有了吸引路人的商品,，還得從小細(xì)節(jié)吸引顧客。像練攤者穿著盡量“草根”,，不要滿身名牌嚇著客人,，微笑對(duì)待客人，善于和顧客討價(jià)還價(jià),，你要知道，當(dāng)顧客愿意和你討價(jià)時(shí)，基本上就可望成交了,。擺地?cái)傎u(mài)什么玩具好,？

　　只要努力，小本生意也不會(huì)虧大,，確定了擺地?cái)傎u(mài)玩具,，但也不是說(shuō)所有玩具都合適在地?cái)偵希热绨疟韧尥?、?lè)高,、高大上兒童玩具并不是適合，因?yàn)榈財(cái)倷n次和價(jià)位相對(duì)低,，賣(mài)太高大上無(wú)法令人信服,。那擺地?cái)傎u(mài)什么玩具好？

　　一,、地?cái)偸切”旧?，人群中不易被發(fā)現(xiàn)，因此,，若是夜晚擺攤玩具應(yīng)選擇有聲控玩具,、電動(dòng)玩具、遙控玩具,、閃光玩具之類(lèi),；會(huì)動(dòng)會(huì)說(shuō)會(huì)發(fā)光的玩具最適合，尤其是在夜市,，有發(fā)光的東西是很?chē)樔巳说?，最能吸引小朋友?/p>

　　二、賣(mài)玩具不僅僅是賣(mài)給小孩子,，有時(shí)年輕人也是受眾目標(biāo),，比如年輕人喜歡個(gè)性張揚(yáng)、新奇怪異的玩具,，尋求刺激,，因此，賣(mài)些魔術(shù)玩具,、整蠱玩具,，越是新奇越是足夠吸引，但不是說(shuō)恐怖越好,。

　　三,、賣(mài)玩具盡量選擇小件、價(jià)格便宜的玩具,，比如回力車(chē),、飛機(jī)模型，動(dòng)植物模型，便宜就好,，色彩鮮艷些,、造型十足逼真點(diǎn)就夠了，小孩子喜歡多彩的世界,。

四：可以擺在游樂(lè)場(chǎng)附近,。 擺地?cái)傎u(mài)玩具要注意的事情。 首先,， 擺地?cái)傊饕窍冗x好位置,，位置是最主要的，不然產(chǎn)品再好沒(méi)人賣(mài)給誰(shuí)呢,？玩具這東西最好賣(mài)的是超市附近,，夜市，學(xué)校附近,，公園,，地下通道，廣場(chǎng),，反正是小孩比較集中的地方,。 其次晚上夜市的話，還有什么刀啦,，槍啦,，主要就是閃光的，帶音樂(lè)的東西要多,。我看好多寶媽賣(mài)的都是小東西,，那些東西利潤(rùn)太低，而且還是干忙活,，掙不到幾個(gè)錢(qián),，還有熒光棒，那東西極潤(rùn)大,，13.8一百跟,，賣(mài)五毛錢(qián)一根，孩子都愿意要,。

最后講講賣(mài)貨的技巧,，首先你得看人，孩子過(guò)來(lái)往那一蹲,，如果家長(zhǎng)不怎么知聲,，那就是十有八九想給孩子買(mǎi)，如果家長(zhǎng)一個(gè)勁的在那阻撓,，訓(xùn)斥孩子,，對(duì)這種人你就不要理,，不一會(huì)就自己走了，還有就是你不要怕東西浪費(fèi)電,。到了晚上你要把所有能亮燈的東西都打開(kāi),，只要有孩子有買(mǎi)的意向你就不停的給他展示，總有他喜歡的東西 其次如果條件允許可是捎帶著賣(mài)點(diǎn)水什么的 最好帶個(gè)朋友一起,，忙的時(shí)候怎么也得兩個(gè)人，最起碼他能幫你長(zhǎng)長(zhǎng)眼睛,，還有東西需要裝電池啊,。還有沒(méi)貨了需要取貨，忙到一晚上都抬不起頭,，就一直低著頭忙,，不建議帶孩子去，公共場(chǎng)所人太多,。忙起來(lái)顧不到孩子 家庭條件稍微允許的就別帶著孩子了,，太遭罪了。