1,、接待客人的技巧

作為一個(gè)合格的銷售人員,，是不能放棄任何一個(gè)能顧客接觸的機(jī)會(huì)！因?yàn)樽鳛殇N售人員,，要清楚的知道,，接觸每一個(gè)顧客都可能給自己帶來一次賣貨的機(jī)會(huì)。在顧客看玩具的時(shí)候,，要時(shí)刻關(guān)注顧客的動(dòng)向和關(guān)注點(diǎn),，為搭訕做好準(zhǔn)備。

2,、估測(cè)顧客購買傾向

營業(yè)員為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品,，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，主動(dòng)詢問顧客想購買一款什么樣的產(chǎn)品,，主動(dòng)的縮小顧客的購買范圍,，確保自己推銷多一點(diǎn)的準(zhǔn)確性。

3,、輔助顧客選擇合適的玩具

許多顧客在選擇玩具產(chǎn)品時(shí)，并沒有多少主見,，就看我們是如何引導(dǎo)他們了,。銷售人員要詢問清楚顧客需要購買什么樣的玩具，用途是什么,，好提供好的建議給顧客,。

4、介紹產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)

作為一個(gè)銷售人員,，要熟知每一件商品的特點(diǎn),，與眾不同的地方，把握著消費(fèi)者虛榮,、要面子的心理和虛榮感,，強(qiáng)調(diào)出這款玩具的高檔與時(shí)尚,。最常見的就是犧牲鄰邊的玩具來襯托。但是絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值,！

擺地?cái)傎u玩具的技巧,，玩具應(yīng)該怎么賣？

（1）玩具的主要銷售對(duì)象：

擺地?cái)傎u玩具不像賣衣服,、鞋子,，但只要產(chǎn)品保證，價(jià)格便宜適當(dāng),，能足夠吸引小孩子便是不錯(cuò)的,，俗話說吼得住小孩子，雖然決定權(quán)在大人,，但小孩吵吵鬧鬧不依也只能從之,。街頭擺攤賣什么好?有了吸引路人的商品，還得從小細(xì)節(jié)吸引顧客,。像練攤者穿著盡量“草根”,，不要滿身名牌嚇著客人，微笑對(duì)待客人,，善于和顧客討價(jià)還價(jià),，你要知道，當(dāng)顧客愿意和你討價(jià)時(shí),，基本上就可望成交了,。擺地?cái)傎u什么玩具好？

　　只要努力,，小本生意也不會(huì)虧大,，確定了擺地?cái)傎u玩具，但也不是說所有玩具都合適在地?cái)偵?，比如芭比娃娃,、樂高、高大上兒童玩具并不是適合,，因?yàn)榈財(cái)倷n次和價(jià)位相對(duì)低,，賣太高大上無法令人信服。那擺地?cái)傎u什么玩具好,？

　　一,、地?cái)偸切”旧猓巳褐胁灰妆话l(fā)現(xiàn),，因此,，若是夜晚擺攤玩具應(yīng)選擇有聲控玩具、電動(dòng)玩具,、遙控玩具,、閃光玩具之類,；會(huì)動(dòng)會(huì)說會(huì)發(fā)光的玩具最適合，尤其是在夜市,，有發(fā)光的東西是很嚇人人的,，最能吸引小朋友。

　　二,、賣玩具不僅僅是賣給小孩子,，有時(shí)年輕人也是受眾目標(biāo)，比如年輕人喜歡個(gè)性張揚(yáng),、新奇怪異的玩具,，尋求刺激，因此,，賣些魔術(shù)玩具,、整蠱玩具，越是新奇越是足夠吸引,，但不是說恐怖越好,。

　　三、賣玩具盡量選擇小件,、價(jià)格便宜的玩具,，比如回力車、飛機(jī)模型,，動(dòng)植物模型,，便宜就好，色彩鮮艷些,、造型十足逼真點(diǎn)就夠了,，小孩子喜歡多彩的世界。

四：可以擺在游樂場(chǎng)附近,。 擺地?cái)傎u玩具要注意的事情,。 首先， 擺地?cái)傊饕窍冗x好位置,，位置是最主要的,，不然產(chǎn)品再好沒人賣給誰呢？玩具這東西最好賣的是超市附近,，夜市，學(xué)校附近,，公園,，地下通道，廣場(chǎng),，反正是小孩比較集中的地方,。 其次晚上夜市的話,，還有什么刀啦，槍啦,，主要就是閃光的,，帶音樂的東西要多。我看好多寶媽賣的都是小東西,，那些東西利潤太低,，而且還是干忙活，掙不到幾個(gè)錢,，還有熒光棒,，那東西極潤大，13.8一百跟,，賣五毛錢一根,，孩子都愿意要。

最后講講賣貨的技巧,，首先你得看人,，孩子過來往那一蹲，如果家長不怎么知聲,，那就是十有八九想給孩子買,，如果家長一個(gè)勁的在那阻撓，訓(xùn)斥孩子,，對(duì)這種人你就不要理,，不一會(huì)就自己走了，還有就是你不要怕東西浪費(fèi)電,。到了晚上你要把所有能亮燈的東西都打開,，只要有孩子有買的意向你就不停的給他展示，總有他喜歡的東西 其次如果條件允許可是捎帶著賣點(diǎn)水什么的 最好帶個(gè)朋友一起,，忙的時(shí)候怎么也得兩個(gè)人,，最起碼他能幫你長長眼睛，還有東西需要裝電池啊,。還有沒貨了需要取貨,，忙到一晚上都抬不起頭，就一直低著頭忙,，不建議帶孩子去,，公共場(chǎng)所人太多。忙起來顧不到孩子 家庭條件稍微允許的就別帶著孩子了,，太遭罪了,。