一,、怕買貴了或者看到更大的優(yōu)惠

只要你曾經(jīng)消費過,，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱,。

雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似“清倉,、大減價,、五折起”的招牌下，到有自己可能需要的東西,，都難免會熱血上涌,，不能自制地興奮、激動,，迅速說服自己,，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費,。

二,、購買是希望選擇更簡單，務實求實際

擁有求實心理的消費者,，更注重產(chǎn)品的性價比,，產(chǎn)品的功能性要滿足他的需求，產(chǎn)品的價格要在他可認知的承受范圍之內(nèi),。

因而,，針對這樣的消費人群，企業(yè)應該做到“實事求是”,。任何消費者都追求商家提供的產(chǎn)品信息的真實性,，因此他們對產(chǎn)品信息的真實性非常在意。

商家在對商品的描述中要盡量突出產(chǎn)品實惠,、耐用,、結實等用戶喜歡的字眼,，也可以通過舉例來打消客戶疑慮。

三,、開價格可以感覺到更便宜,，選擇中間價格的商品

們害怕過于特立獨行，處于人群之中總會帶來一種莫名的安全感,，在講求謙虛,、內(nèi)斂的中國人群中尤其如此，這也是為什么有“槍打出頭鳥”的俗語,。

另一方面,，中國人講究“中庸之道”，更是為營銷者們利用中間項效應提供了便利,。

我想大家一定都外出下過館子點過菜,，最普遍的菜單設置是這樣的：便宜的小菜、涼菜擺在菜單的最前幾頁,，中檔價位的菜肴是主體部分,，擺在中間，較貴的大菜放在最后,。第一次翻開這個菜譜,，我想你一定是看完了所有菜之后，又翻回中間,，中檔價位的菜占去了所點菜肴的絕大部分,。這其實就是對中間項效應的簡單利用。

四,、大家都在買都在買的東西更靠譜,，這是消費者的從眾跟風的習慣

從眾心理也叫羊群效應，經(jīng)濟學里經(jīng)常用“羊群效應”來描述經(jīng)濟個體的從眾跟風心理,。羊群是一種很散亂的組織,，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來,，其他的羊也會不假思索地一哄而上,，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此,，“羊群效應”就是比喻人都有一種從眾心理,，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗,。

消費者在很多購買決策上,，會表現(xiàn)出從眾傾向。比如：購物時喜歡到人多的商店,；在品牌選擇時,，偏向那些市場占有率高的品牌,；在選擇旅游點時，偏向熱點城市和熱點線路,。