一、怕買貴了或者看到更大的優(yōu)惠

只要你曾經(jīng)消費過,，你就一定在各路商家的打折,、免費試用活動中掉入過陷阱。

雖然人人都知道天上不會掉餡餅,，但是在類似“清倉,、大減價、五折起”的招牌下,，到有自己可能需要的東西,，都難免會熱血上涌，不能自制地興奮,、激動,，迅速說服自己，進行原本不需要的額外,、過度或者超前的消費,。

二、購買是希望選擇更簡單,，務(wù)實求實際

擁有求實心理的消費者,，更注重產(chǎn)品的性價比，產(chǎn)品的功能性要滿足他的需求,，產(chǎn)品的價格要在他可認知的承受范圍之內(nèi),。

因而，針對這樣的消費人群，企業(yè)應(yīng)該做到“實事求是”,。任何消費者都追求商家提供的產(chǎn)品信息的真實性,，因此他們對產(chǎn)品信息的真實性非常在意。

商家在對商品的描述中要盡量突出產(chǎn)品實惠,、耐用,、結(jié)實等用戶喜歡的字眼，也可以通過舉例來打消客戶疑慮,。

三,、開價格可以感覺到更便宜，選擇中間價格的商品

們害怕過于特立獨行,，處于人群之中總會帶來一種莫名的安全感,，在講求謙虛、內(nèi)斂的中國人群中尤其如此,，這也是為什么有“槍打出頭鳥”的俗語,。

另一方面，中國人講究“中庸之道”,，更是為營銷者們利用中間項效應(yīng)提供了便利,。

我想大家一定都外出下過館子點過菜，最普遍的菜單設(shè)置是這樣的：便宜的小菜,、涼菜擺在菜單的最前幾頁,，中檔價位的菜肴是主體部分，擺在中間,，較貴的大菜放在最后,。第一次翻開這個菜譜，我想你一定是看完了所有菜之后,，又翻回中間,，中檔價位的菜占去了所點菜肴的絕大部分。這其實就是對中間項效應(yīng)的簡單利用,。

四,、大家都在買都在買的東西更靠譜，這是消費者的從眾跟風的習慣

從眾心理也叫羊群效應(yīng),，經(jīng)濟學里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來描述經(jīng)濟個體的從眾跟風心理,。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞,，但一旦有一只頭羊動起來,，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草,。因此，“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從,，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗,。

消費者在很多購買決策上，會表現(xiàn)出從眾傾向,。比如：購物時喜歡到人多的商店,；在品牌選擇時，偏向那些市場占有率高的品牌,；在選擇旅游點時,，偏向熱點城市和熱點線路。