市場營銷中10p理論的主要內(nèi)容?
市場營銷中10p理論的主要內(nèi)容,?
就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道,、公共關(guān)系、職責(zé))+新4p(調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位)的組合 具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,;
2.價格(Price)合適的定價,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,,打開別外一個國家市場的大門,,依靠政府人脈,打通各方面的關(guān)系,,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,;
7.調(diào)研(Probe)即探索,就是市場調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,;
市場營銷中4P,,6P,10P理論是什么,?
4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價格)、Place(地點,,即分銷,,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說法: 6P:4P的擴展 6P與4P的不同,在于營銷學(xué)界的泰斗Kotler加上的兩個P:Power(權(quán)力)和Public Relations (公共關(guān)系),。Kotler認為,,企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境,而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,,各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護主義再度興起的新形勢下,要運用政治力量和公共關(guān)系,,打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,,為企業(yè)的市場營銷開辟道路。同時他還發(fā)明了一個新的單詞——Megamarketing(大市場營銷),,來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想,。
菲利普.科特勒的10P理論是:1. Probing 調(diào)察2. Partitioning 分割3. Positioning 定位4. Product 產(chǎn)品5. Price 價格6. Palace 通路7. Promotion. 促銷8. Personal 人員9. Political power政治權(quán)力10.Public relationship公共關(guān)系
什么是營銷10P理論?
4P:產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)
6P:產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)、推廣(Promotion),、政治力量(Political Power)與公共關(guān)系(Public Relations) 10P:調(diào)查(Probing),、 Partitioning 分割、 Positioning 定位,、Product 產(chǎn)品,、Price 價格、 Place 渠道,、 Promotion. 促銷,、Personal 人員、Political power政治權(quán)力,、Public relationship公共關(guān)系
市場營銷10P包括哪些內(nèi)容,?
最多就是5P沒聽說過10P市場營銷的4P4C是常用的 4P 在市場營銷管理過程中,,企業(yè)必須發(fā)展合適的市場營銷組合,有效管理目標(biāo)市場及其需求,。
所謂“市場營銷組合”(Marketing Mix),,是企業(yè)為進占目標(biāo)市場、滿足顧客,,加以整合,、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手段。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個,,并在1950年左右提出了“市場營銷組合”的概念,。理查德·可萊維特進一步把它們歸納為4大類型,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、地點(Place)和促銷(Promotion),即著名的“4P”,。以后,,學(xué)術(shù)界不斷地又提出了其他的一些“P”。目前廣為流傳的仍然是4大類型的分類法,。在市場營銷組合中,,“產(chǎn)品”通常指提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)和集合,。它不僅包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,,還包括服務(wù)和保證等因素,。“價格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,,內(nèi)容有價目表價格(List price),、折扣(Discount)、折讓(Allowance),、支付方式,、支付期限和信用條件等,所以又稱為“定價”(Pricing),?!暗攸c”通常稱為“分銷”(Distribution)或“渠道”(Channel),代表為使其產(chǎn)品進入和達到目標(biāo)市場而經(jīng)由的路徑(途徑,、通道,、通路)和環(huán)節(jié),、場所,所組織,、實施的物流活動如倉儲、運輸?shù)??!按黉N”則是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動,包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。產(chǎn)品,、價格,、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素,也是進行市場營銷活動的基本手段,。對它們的具體運用,,形成了市場營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法,。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的,,而是相互依存、相互影響和相互相約的,。在市場營銷管理過程中,,企業(yè)要滿足客戶、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),,不能孤立地只是考慮某一因素或手段,,而必須從目標(biāo)市場的需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā),根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢,。整合運用各種市場營銷手段,,形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷組合,,爭取整體效應(yīng),。國際市場營銷理論背景?
國際市場營銷的基本理論,、戰(zhàn)略和策略,,與現(xiàn)代國際營銷實踐緊密結(jié)合起來,突出與國際營銷實踐相對應(yīng)的現(xiàn)代營銷觀念,、策略和方法,。 本書具有以下特點:第一,體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),,思路清晰,,從國際市場營銷分析,、國際目標(biāo)市場的選擇及進入方式的決策,到國際營銷競爭戰(zhàn)略的制定,、國際營銷組合策略及其實施以及國際營銷過程的組織與控制,,進行了全面、系統(tǒng)的剖析,。
第二,,系統(tǒng)介紹了國際營銷理論的新領(lǐng)域和新觀點。
第三,,內(nèi)容豐富,,實用性強,涵蓋了國際營銷課程所應(yīng)掌握的基本知識,、基本理論與基本技能,,在注重國際營銷理論研究的同時,也注重運用國內(nèi)外企業(yè)國際營銷案例來印證這些理論,,使理論分析更具有說服力,。
市場營銷的理論體系?
市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué),。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Product),,以適當(dāng)?shù)膬r格(Price),在適當(dāng)?shù)臅r間和地點(Place),,用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客(Promotion),,以最大程度地滿足市場需要。營銷管理的實質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略,。
市場營銷理論的中心是,?
市場營銷理論是不斷發(fā)展的,從生產(chǎn),、產(chǎn)品,、質(zhì)量到產(chǎn)品營銷和社會市場營銷,但目前比較實用的還是客戶市場營銷理論,,我認為它的中心在于“建立并維持組織與顧客之間長期穩(wěn)定的交換關(guān)系”,,通過交換實現(xiàn)企業(yè)盈利和顧客需求滿足。
市場營銷革命是什么理論,?
市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué),。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Product),以適當(dāng)?shù)膬r格(Price),,在適當(dāng)?shù)臅r間和地點(Place),,用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客(Promotion),以最大程度地滿足市場需要,。營銷管理的實質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略,。
市場營銷理論如何落實實際,?
要將市場營銷理論與實踐相結(jié)合,要做到以下幾點:
1.詳細的市場調(diào)查,,深入的產(chǎn)品研究,,分析自身優(yōu)勢和劣勢,明確市場需求,,形成SWOT,;
2.分析產(chǎn)品使用價值和經(jīng)濟價值,甚至文化價值,;
3.組織隊伍,不斷強化素質(zhì)和能力,,形成一個尖銳的營銷隊伍,;
4.不斷擴張銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道,全面撒網(wǎng),,重點捕魚,;
5.完善和改進營銷體制。比如,,著力做好CRM,,改進ERP,完善TPL等等,;
6.形成獨特的企業(yè)文化,,提升企業(yè)價值,從而形成品牌價值,。這里主要是指品牌價值,。
市場營銷理論發(fā)展和重要的?
市場營銷理論要隨著社會發(fā)展而發(fā)展,,要適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展要求,,對經(jīng)濟管理,經(jīng)濟建設(shè)都有積極意義,。
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