阿里巴巴外籍高管Porter Erisman的著作《阿里王國》(Alibaba’s World)是一本價(jià)值連城的讀物,。不過，正如我上周在書評(píng)上所表示的那樣，這本書包含了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，它們可以為全球初創(chuàng)公司所用,。下面列舉其中幾條經(jīng)驗(yàn)：

失敗不可怕,，繼續(xù)前行

由馬云創(chuàng)辦的電商企業(yè)集團(tuán)——阿里巴巴——可謂家喻戶曉,。但知道中國黃頁的人就要少得多。雖然馬云創(chuàng)辦的這家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司失敗了,，馬云卻從中受到啟發(fā),，為之后創(chuàng)辦阿里巴巴打下了基礎(chǔ)。而且,，現(xiàn)在記起阿里巴巴涉足搜索市場的失敗經(jīng)歷的人,，似乎也不是很多。

我在這條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中的意思是,，偉人乃至偉大的企業(yè),，有時(shí)候也會(huì)遭受失敗。實(shí)際上,，他們經(jīng)常會(huì)失敗,。馬云在很多方面都很成功，但同時(shí)他在很多方面也很失敗——你可能不知道他經(jīng)歷過兩次高考失利的打擊,。在你的創(chuàng)業(yè)之旅中,，你將會(huì)碰到失敗。但是,，如果你想取得長期成功,，你得像馬云那樣堅(jiān)信你的夢想能夠成真。

未雨綢繆,，提前準(zhǔn)備

2000年阿里巴巴不缺錢,。阿里巴巴剛剛完成一輪融資，當(dāng)時(shí)投資互聯(lián)網(wǎng)股票的熱潮可謂如火如荼,。但馬云決定從日本軟銀那里開展下一輪融資,，以確保阿里巴巴得以保護(hù)。短短幾個(gè)月后,，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，初創(chuàng)公司融資的大門都關(guān)閉了,。要不是馬云提前著手獲得該輪融資,，阿里巴巴可能逃不過泡沫破滅帶來的資金緊缺的苦日子。

當(dāng)然，這不是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司盲目接受一切擺在目前的投資機(jī)會(huì),。但是,，如果你想保持公司的安全，你需要為未來做好準(zhǔn)備,，以應(yīng)對(duì)市場的變化,。舉例來說，對(duì)于過得去的初創(chuàng)企業(yè)來說,，當(dāng)下在中國獲得融資支持可謂小菜一碟,。但隨著公司的發(fā)展，可能在某個(gè)年頭情形會(huì)有很大的不同,。

化競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)為弱點(diǎn)

當(dāng)阿里巴巴和淘寶第一次與eBay展開決戰(zhàn),，在市場營銷戰(zhàn)線上，靠砸錢中國公司不是eBay的對(duì)手,。但是,，阿里巴巴將eBay拖入公關(guān)口水戰(zhàn)，并藉此利用對(duì)手的資源實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)營銷的效果：每次eBay談及它會(huì)擊敗阿里巴巴和淘寶時(shí),，阿里巴巴的品牌知名度都得以增長,。

當(dāng)然，讓此點(diǎn)發(fā)揮作用,，你得確保自己的產(chǎn)品比你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品更好——如果你的產(chǎn)品本身沒有競爭力,，談品牌認(rèn)知度就意義不大。但是,，如果你的公司規(guī)模很小,，品牌知名度不夠，但擁有良好的產(chǎn)品(當(dāng)時(shí)的阿里巴巴就是這樣情形),，負(fù)面新聞就不會(huì)和你的公司扯上關(guān)系,。如果你可以讓你更強(qiáng)的競爭對(duì)手談?wù)撃恪词顾麄兘忉屓绾未驍∧恪愣伎梢猿浞掷脤?duì)手更強(qiáng)大的營銷和公關(guān)資源，為你所用,。

組建團(tuán)隊(duì),，行動(dòng)起來

馬云總是說阿里巴巴的員工不聰明，這里面有馬云半開玩笑的成分,，不過,，毫無疑問他所說的話中有一定的道理。畢竟,，馬云本人就是一名英語老師,。他的背景無法昭示他會(huì)勝任一家科技公司的總裁。其他聯(lián)合創(chuàng)始人——阿里巴巴“十八羅漢”——的背景也大同小異,。早些時(shí)候,，馬云在用人上犯過錯(cuò)誤：他從外面招聘了一大批經(jīng)理，這些人擁有傲人的簡歷與教育背景。Erisman表示,，從紙面上看,，這些人很棒，但他們壓根兒就不能很好地合作共事,。當(dāng)解雇這批人之后,，原先的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新運(yùn)營阿里巴巴，結(jié)果公司運(yùn)營得更為順利,。當(dāng)然,，從紙面上看，他們的資質(zhì)要遜色一些,。

初創(chuàng)公司招人,，切記一點(diǎn)：找到與你公司文化匹配的人員是最重要的。尤其是在創(chuàng)業(yè)初期,，文化非常重要,。招聘一個(gè)各方面都很完美卻不認(rèn)可你公司文化的候選人，可能帶來讓公司發(fā)展偏離方向的后果,。當(dāng)然招聘合格的人才也很重要,，但歸根結(jié)底，一個(gè)由社區(qū)學(xué)院畢業(yè)生組成,、大家通力合作的團(tuán)隊(duì),，比一個(gè)由一些在如何經(jīng)營公司上無法達(dá)成共識(shí)的常春藤校友組成的團(tuán)隊(duì)，效率要高出很多,。

共享財(cái)富

像所有的創(chuàng)業(yè)公司一樣,，阿里巴巴當(dāng)初是一家規(guī)模很小的公司。但是當(dāng)它2007年準(zhǔn)備在美國上市之前,，這家公司不得不租借一個(gè)舞臺(tái),，好讓其員工股東都能擠進(jìn)一間房子。馬云在對(duì)待公司的股權(quán)上,，十分慷慨,，因?yàn)樗溃瑥拈L遠(yuǎn)來看,，如果人們擁有(或至少致力于擁有)公司股權(quán),，他們會(huì)更加努力地工作。每個(gè)人都受到了激勵(lì),，大家努力工作,，結(jié)果這家公司取得了巨大成功，人人都成為富豪,。最后,，因?yàn)轳R云在對(duì)待股權(quán)分配時(shí)的慷慨,，可能讓他自己得到了更多的財(cái)富,。

真心希望,，你已經(jīng)找到了相信公司文化的團(tuán)隊(duì)。但說實(shí)話——讓員工獲得股權(quán),，絕對(duì)不是壞事,。而鑒于任職于初創(chuàng)公司意味著接受賣力工作，有時(shí)低于其他公司的薪水,，給予團(tuán)隊(duì)股權(quán),，一旦公司成功，不失為一種挽留人才,、在公司發(fā)展過程中讓團(tuán)隊(duì)成員倍受鼓舞的方法,。