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銀行日常經(jīng)營策略?

2024-04-08 07:08:06營銷對象1

基層銀行除了業(yè)績發(fā)展需要,,最大的痛點(diǎn)就是合規(guī)經(jīng)營,。

一、剛性約束,,定期輪崗

有的基層銀行負(fù)責(zé)人從客戶經(jīng)理,、信貸部主任、副行長到行長,,一干就是十幾,、二十年。

常年在同一家機(jī)構(gòu),,很容易形成燈下黑,,長年累月下來,一旦風(fēng)險(xiǎn)暴露,,有可能就會(huì)成為重磅炸彈,。

基層銀行合規(guī)經(jīng)營第一條就是嚴(yán)格執(zhí)行定期輪崗的制度要求。

不僅僅是負(fù)責(zé)人,,基層銀行所有的正式崗位都應(yīng)該定期進(jìn)行跨崗位或者跨機(jī)構(gòu)的輪崗,。

這即是培養(yǎng)鍛煉員工綜合能力的需要,更是防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的需要,。

二,、嚴(yán)管厚愛,關(guān)懷員工

部分基層銀行行政管理色彩還比較濃重,,有些負(fù)責(zé)人還多少有些歪風(fēng)邪氣,。

有些把員工當(dāng)自己的家臣,安排員工接孩子,,修家電,,送親戚等等;

有些嚴(yán)于待人,,寬于待己,;

有些吃喝嫖賭抽,一人得道雞犬升天,。

懂業(yè)務(wù)埋頭做事的員工被埋沒排擠,,不懂業(yè)務(wù)卻會(huì)來事的反而被重用提拔。

基層銀行要發(fā)展,,關(guān)鍵還是要靠人,,靠班子成員,靠員工隊(duì)伍,。

基層銀行走下坡路,,往往是班子成員先爛,,然后員工離心離德,,合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)就如夏天的蟬鳴開始此起彼伏,。

基層銀行做好合規(guī)經(jīng)營,管好班子成員,,管好員工隊(duì)伍的重要性僅次于定期輪崗,。

關(guān)于嚴(yán)管厚愛,基層銀行管理者都有自己的一套心得,,此處不再贅述,。

銀行管理者格局的問題。

有些基層銀行負(fù)責(zé)人掌控意識比較強(qiáng),。

即使員工有更好的發(fā)展或者交流機(jī)會(huì),,也想盡辦法捂在自己手上不放人;

有些員工因?yàn)榧彝F(tuán)聚等需要調(diào)動(dòng)到其他分支行,,提各種各樣的條件,,常見的“進(jìn)一個(gè)出一個(gè)”,就是以人員短缺,、工作不好安排為由,,要求上級行先調(diào)入一位新員工。

隊(duì)伍培養(yǎng)就像春天的筍一樣,,有好苗子,,好機(jī)會(huì),就要讓他們成長起來,。員工成長到更高的平臺或者其他平臺,,基層銀行的隊(duì)伍就會(huì)良性循環(huán)起來,成長起來的員工也是最好的品牌宣傳,,外面的員工才更愿意到基層銀行工作,。

相反,有些格局小的基層銀行負(fù)責(zé)人,,懂業(yè)務(wù)能干事的好苗子壓著捂著,,不懂業(yè)務(wù)會(huì)來事的予以提拔重用。再好的苗子,,也可能心懷不甘,,再好的苗子,也可能爛在園子里,。好苗子長不起來,,不好的苗子又被拔苗助長,隊(duì)伍就會(huì)離心離德,,落入惡性循環(huán),。

三,、不要最好的,要最適合的

校園招聘的時(shí)候,,招博士生,、研究生可以理解,但是如果長期把博士生,、研究生放在一線柜員崗位,,是否合適?

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)一線城市,,優(yōu)秀人才太多,,隨便挑,也勉強(qiáng)能夠理解,。

但是其他中小城市的基層銀行呢,,本身員工流動(dòng)就大,本身就缺人,,還是這樣一刀切,,所有崗位都要求本科以上學(xué)歷,是否合適,?

對于基層銀行來說,,那些大專學(xué)歷、高中學(xué)歷,、中專學(xué)歷的員工可能不是最好的,,但是他們可能更穩(wěn)定、更勤奮,、更踏實(shí),、更珍惜來之不易的工作機(jī)會(huì),有些崗位,,他們更合適,。

四、找準(zhǔn)定位,,合規(guī)發(fā)展:

在基層銀行,,做得差的支行,是這也差,,那也差,。業(yè)績,做不起來,;合規(guī),,老出問題。

如果一家基層銀行連續(xù)考核倒數(shù),員工辛辛苦苦拿不到相匹配的收入,,到上級行總是挨批評看眼色,。那么大概率,這家支行不在沉默中爆發(fā),,就在沉默中滅亡,。

支行行長可能會(huì),拉女員工陪客戶喝酒,;套取費(fèi)用送禮,,買存款;默許,、慫恿員工辦理一些打擦邊球、不合規(guī)的業(yè)務(wù),。甚至產(chǎn)生撈一票走人的不良念頭,。

營銷崗的員工沒業(yè)績就沒收入,貸款資金回流作為保證金開立銀行承兌匯票等操作就不難理解,,要求客戶買貴金屬,、買保險(xiǎn)甚至夾帶私貨就變得司空見慣。

因此,,對于基層銀行來說,,合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)就是要合規(guī)發(fā)展,基礎(chǔ)不牢,,地動(dòng)山搖,。

要做到合規(guī)發(fā)展,首要還是找準(zhǔn)定位,。

有些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的分支行,,把投行業(yè)務(wù)作為自己的業(yè)務(wù)特色,投入大量人力,、物力,,很容易受政策的影響,造成業(yè)績的大幅波動(dòng),。好的時(shí)候,,大幅超額完成指標(biāo),年終結(jié)算大家喜笑顏開,;不好的時(shí)候,,光是填窟窿就填不滿,年終結(jié)算大家愁眉不展,。

基層銀行的發(fā)展是高度依賴和服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的,,脫離當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)情,就很難說找準(zhǔn)了定位,業(yè)務(wù)發(fā)展就會(huì)迷失方向,,合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)就會(huì)不斷被侵蝕,。

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