在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,，每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè),，它們專心關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche”,，即補(bǔ)缺基點(diǎn),。

　　（一）補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征

　　一個(gè)最好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：

　　有足夠的市場潛量和購買力,；利潤有增長的潛力,；對(duì)主要競爭者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的漿和能力,；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競爭者,。

　　（二）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

　　那么,，一個(gè)企業(yè)如何取得補(bǔ)缺基點(diǎn)呢,？進(jìn)取補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷?？晒┻x擇的方案有以下10種：

　　按最終用戶專業(yè)化,。專門致力于為某類最終用戶服務(wù)，如計(jì)算機(jī)行業(yè)有些小企業(yè)專門針對(duì)某一類用戶（如診療所,、銀行等）進(jìn)行市場營銷,。

　　按垂直層面專業(yè)化。專門致力于分銷渠道中的某些層面,，如制鋁廠可專門生產(chǎn)鋁錠,、鋁制品或鋁質(zhì)零部件。

　　按顧客規(guī)模專業(yè)化,。專門為某一種規(guī)模（大、中,、?。┑目蛻舴?wù)，如有些小企業(yè)專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù),。

　　按特定顧客專業(yè)化,。只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù)，如美國有些企業(yè)專門為西爾斯成貨公司或通用汽車公司供貨,。

　　按地理區(qū)域?qū)I(yè)化,。專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)。

　　按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,。只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,，如美國的綠箭（Wrigley）公司專門生產(chǎn)口香糖一種產(chǎn)品，現(xiàn)已發(fā)展成為一家世界著名的跨國公司,。

　　按客戶訂單專業(yè)化,。專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品。

　　按質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化,。專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品,，如專門生產(chǎn)高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品或低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品,。

　　按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化。專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目,，如美國有一家銀行專門承辦電話貸款業(yè)務(wù),，并為客戶送款上門。

　　按分銷渠道專業(yè)化,。專門服務(wù)于某一類分銷渠道,，如專門生產(chǎn)適于超級(jí)市場銷售的產(chǎn)品；或?qū)ｉT為航空公司的旅客提供食品,。

　　作為市場補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場,、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場,。例如著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商耐克公司,，不斷開發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋，如登山鞋,、旅游鞋,、自行車鞋、沖浪鞋等,，這樣就開辟了無數(shù)的補(bǔ)缺市場,。每當(dāng)開辟出這樣的特殊市場后，耐克公司就繼續(xù)為這種鞋開發(fā)出不同的款式和品牌,，以擴(kuò)大市場占有率,，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋、耐克哈羅克（Huaraches）鞋,。最后,，如果有新的競爭者聞聲而來的話，耐克公司還要全力以赴保住其在該市場的領(lǐng)先地位,。選擇市場補(bǔ)缺基點(diǎn)時(shí),，多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)系數(shù),。