在現(xiàn)代市場經濟條件下,，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關注市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分,，在這些小市場上通過專業(yè)化經營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche”,，即補缺基點。

　?。ㄒ唬┭a缺基點的特征

　　一個最好的“補缺基點”應具有以下特征：

　　有足夠的市場潛量和購買力,；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力,；企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的漿和能力,；企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。

　?。ǘ┦袌鲅a缺者戰(zhàn)略

　　那么,，一個企業(yè)如何取得補缺基點呢？進取補缺基點的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷,?？晒┻x擇的方案有以下10種：

　　按最終用戶專業(yè)化。專門致力于為某類最終用戶服務,，如計算機行業(yè)有些小企業(yè)專門針對某一類用戶（如診療所,、銀行等）進行市場營銷。

　　按垂直層面專業(yè)化,。專門致力于分銷渠道中的某些層面,，如制鋁廠可專門生產鋁錠、鋁制品或鋁質零部件,。

　　按顧客規(guī)模專業(yè)化,。專門為某一種規(guī)模（大、中,、?。┑目蛻舴眨缬行┬∑髽I(yè)專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務,。

　　按特定顧客專業(yè)化,。只對一個或幾個主要客戶服務，如美國有些企業(yè)專門為西爾斯成貨公司或通用汽車公司供貨,。

　　按地理區(qū)域專業(yè)化,。專為國內外某一地區(qū)或地點服務。

　　按產品或產品線專業(yè)化,。只生產一大類產品,，如美國的綠箭（Wrigley）公司專門生產口香糖一種產品,，現(xiàn)已發(fā)展成為一家世界著名的跨國公司。

　　按客戶訂單專業(yè)化,。專門按客戶訂單生產預訂的產品,。

　　按質量和價格專業(yè)化。專門生產經營某種質量和價格的產品,，如專門生產高質高價產品或低質低價產品,。

　　按服務項目專業(yè)化。專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的服務項目,，如美國有一家銀行專門承辦電話貸款業(yè)務,，并為客戶送款上門。

　　按分銷渠道專業(yè)化,。專門服務于某一類分銷渠道,，如專門生產適于超級市場銷售的產品；或專門為航空公司的旅客提供食品,。

　　作為市場補缺者要完成三個任務：創(chuàng)造補缺市場,、擴大補缺市場、保護補缺市場,。例如著名的運動鞋生產商耐克公司,，不斷開發(fā)適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋,、旅游鞋,、自行車鞋、沖浪鞋等,，這樣就開辟了無數(shù)的補缺市場,。每當開辟出這樣的特殊市場后，耐克公司就繼續(xù)為這種鞋開發(fā)出不同的款式和品牌,，以擴大市場占有率,，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋、耐克哈羅克（Huaraches）鞋,。最后,，如果有新的競爭者聞聲而來的話，耐克公司還要全力以赴保住其在該市場的領先地位,。選擇市場補缺基點時,，多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數(shù),。