在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益,，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展,。這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche”，即補缺基點,。

　?。ㄒ唬┭a缺基點的特征

　　一個最好的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征：

　　有足夠的市場潛量和購買力；利潤有增長的潛力,；對主要競爭者不具有吸引力,；企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的漿和能力；企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者,。

　?。ǘ┦袌鲅a缺者戰(zhàn)略

　　那么，一個企業(yè)如何取得補缺基點呢,？進(jìn)取補缺基點的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷,?？晒┻x擇的方案有以下10種：

　　按最終用戶專業(yè)化。專門致力于為某類最終用戶服務(wù),，如計算機(jī)行業(yè)有些小企業(yè)專門針對某一類用戶（如診療所,、銀行等）進(jìn)行市場營銷。

　　按垂直層面專業(yè)化,。專門致力于分銷渠道中的某些層面，如制鋁廠可專門生產(chǎn)鋁錠,、鋁制品或鋁質(zhì)零部件,。

　　按顧客規(guī)模專業(yè)化。專門為某一種規(guī)模（大,、中,、小）的客戶服務(wù),，如有些小企業(yè)專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù),。

　　按特定顧客專業(yè)化。只對一個或幾個主要客戶服務(wù),，如美國有些企業(yè)專門為西爾斯成貨公司或通用汽車公司供貨,。

　　按地理區(qū)域?qū)I(yè)化。專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù),。

　　按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,。只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品，如美國的綠箭（Wrigley）公司專門生產(chǎn)口香糖一種產(chǎn)品,，現(xiàn)已發(fā)展成為一家世界著名的跨國公司,。

　　按客戶訂單專業(yè)化。專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,。

　　按質(zhì)量和價格專業(yè)化,。專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品，如專門生產(chǎn)高質(zhì)高價產(chǎn)品或低質(zhì)低價產(chǎn)品,。

　　按服務(wù)項目專業(yè)化,。專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的服務(wù)項目，如美國有一家銀行專門承辦電話貸款業(yè)務(wù),，并為客戶送款上門,。

　　按分銷渠道專業(yè)化。專門服務(wù)于某一類分銷渠道,，如專門生產(chǎn)適于超級市場銷售的產(chǎn)品,；或?qū)ｉT為航空公司的旅客提供食品。

　　作為市場補缺者要完成三個任務(wù)：創(chuàng)造補缺市場,、擴(kuò)大補缺市場,、保護(hù)補缺市場,。例如著名的運動鞋生產(chǎn)商耐克公司，不斷開發(fā)適合不同運動項目的特殊運動鞋,，如登山鞋,、旅游鞋、自行車鞋,、沖浪鞋等,，這樣就開辟了無數(shù)的補缺市場。每當(dāng)開辟出這樣的特殊市場后,，耐克公司就繼續(xù)為這種鞋開發(fā)出不同的款式和品牌,，以擴(kuò)大市場占有率，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋,、耐克哈羅克（Huaraches）鞋,。最后，如果有新的競爭者聞聲而來的話,，耐克公司還要全力以赴保住其在該市場的領(lǐng)先地位,。選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風(fēng)險,，增加保險系數(shù),。