在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專(zhuān)心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益,，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場(chǎng)位置在西方稱(chēng)之為“Niche”,，即補(bǔ)缺基點(diǎn),。

　　（一）補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征

　　一個(gè)最好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：

　　有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力,；利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力,；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的漿和能力,；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者,。

　　（二）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

　　那么,，一個(gè)企業(yè)如何取得補(bǔ)缺基點(diǎn)呢,？進(jìn)取補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要戰(zhàn)略是專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。可供選擇的方案有以下10種：

　　按最終用戶專(zhuān)業(yè)化,。專(zhuān)門(mén)致力于為某類(lèi)最終用戶服務(wù),，如計(jì)算機(jī)行業(yè)有些小企業(yè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一類(lèi)用戶（如診療所、銀行等）進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

　　按垂直層面專(zhuān)業(yè)化,。專(zhuān)門(mén)致力于分銷(xiāo)渠道中的某些層面，如制鋁廠可專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)鋁錠,、鋁制品或鋁質(zhì)零部件,。

　　按顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)門(mén)為某一種規(guī)模（大,、中,、小）的客戶服務(wù),，如有些小企業(yè)專(zhuān)門(mén)為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù),。

　　按特定顧客專(zhuān)業(yè)化。只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù),，如美國(guó)有些企業(yè)專(zhuān)門(mén)為西爾斯成貨公司或通用汽車(chē)公司供貨,。

　　按地理區(qū)域?qū)I(yè)化。專(zhuān)為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù),。

　　按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化,。只生產(chǎn)一大類(lèi)產(chǎn)品，如美國(guó)的綠箭（Wrigley）公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)口香糖一種產(chǎn)品,，現(xiàn)已發(fā)展成為一家世界著名的跨國(guó)公司,。

　　按客戶訂單專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)門(mén)按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,。

　　按質(zhì)量和價(jià)格專(zhuān)業(yè)化,。專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品，如專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品或低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品,。

　　按服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化,。專(zhuān)門(mén)提供某一種或幾種其他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目，如美國(guó)有一家銀行專(zhuān)門(mén)承辦電話貸款業(yè)務(wù),，并為客戶送款上門(mén)。

　　按分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化,。專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一類(lèi)分銷(xiāo)渠道,，如專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)適于超級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品；或?qū)ｉT(mén)為航空公司的旅客提供食品,。

　　作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng),、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。例如著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商耐克公司,，不斷開(kāi)發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋,，如登山鞋、旅游鞋,、自行車(chē)鞋,、沖浪鞋等，這樣就開(kāi)辟了無(wú)數(shù)的補(bǔ)缺市場(chǎng),。每當(dāng)開(kāi)辟出這樣的特殊市場(chǎng)后,，耐克公司就繼續(xù)為這種鞋開(kāi)發(fā)出不同的款式和品牌，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋,、耐克哈羅克（Huaraches）鞋。最后,，如果有新的競(jìng)爭(zhēng)者聞聲而來(lái)的話,，耐克公司還要全力以赴保住其在該市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。選擇市場(chǎng)補(bǔ)缺基點(diǎn)時(shí),，多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn),，增加保險(xiǎn)系數(shù)。