互動營銷的十種方式,?
一,、發(fā)放優(yōu)惠
發(fā)放優(yōu)惠也有很多具體的形式,比如:優(yōu)惠券,、打折,、滿減、滿返、滿送,、試用,、團購、買送,、搭售,、包郵、免單...這些形式都快準狠,,短期內可以刺激消費者購買欲望,,提升產品銷售數量,相比競品可以處于主動地地位,,但是要注意操作方式:有一定的費用預算,,發(fā)放優(yōu)惠大多都會導致利潤下降,有時候價格下降一下子很難恢復到以前的水平,,很多用戶是沖著優(yōu)惠來的,,但是復購率不會很高,導致品牌忠誠度容易喪失,,操作不當在行業(yè)中也會進入惡心循環(huán)的地步,。
二、線上抽獎
抽獎一般由商家設置一定的實物獎品或者虛擬獎品,,現在很多商家喜歡拿出一些豪禮作為噱頭,,最常見的就是最新款蘋果手機或者其它大家電、家居用品,,總是是市場價值較大的一些獎品,,虛擬獎品大多是一些優(yōu)惠券、抵扣券,、會員卡、積分...等獎品,。抽獎也會設置抽獎條件,,比如免費抽獎,購買產品才有機會抽獎,,抽獎這一形式覆蓋了廣泛的目標消費群體,,往往能夠刺激新客戶嘗試購買、老用戶再次購買,,但是由于抽獎這一形式是由傳統(tǒng)玩法演變而來,,只是利用互聯網網頁技術才承載,對于用戶來說見多不怪,,很多商家為了節(jié)約成本概率設置較低,,刺激用戶消費能力就很有限了。
三、線上投票
投票可謂被玩壞了的一種互聯網互動形式,,因為充分利用了熟人社交網絡,,各種求投票消息充斥著社交圈,剛開始還好,,到后來越來越多,,所以很多人也就厭煩了,比如早期的:萌寶投票大賽,,?;ㄍ镀贝筚悾琅镀贝筚?,員工投票大賽...社交殺熟被利用得淋漓盡致,,后來很多商家進行創(chuàng)新,比如上傳產品購買發(fā)票贏免單的玩法,,上傳笑臉贏獎品的玩法,,通過轉發(fā)分享投票,形成了裂變傳播效果,,獲取了很多的流量,。
四、線上答題
線上答題因為涉及文字性,、知識性的東西,,相比其它娛樂性的互動玩法,參與門檻實際上高了一點,,用戶參與積極性并不是很高,,但是進行創(chuàng)新,可以設置一些輕松娛樂,,簡單有趣的題目,,再利用闖關成功贏取獎品為利益點,還是能夠吸引大批量的用戶來參與,,尤其在今年元旦后,,沖頂大會、百萬英雄,、芝士超人...等一系列直播答題游戲迅速躥紅,,現在測試大題也算是一種很成熟,常用的互動玩法,。
五,、測試生成
人天生具有好奇心理,所謂好奇害死貓,,測試互動將用戶的好奇心理利用的淋漓盡致,,由此測試類型的玩法在社交平臺也屢試不爽,,頻頻刷屏,我們將常在社交平臺看到:測試未來五年我將會怎樣,、測試我的另一半是怎樣的,、測試下我的心理年齡、測試我在古代長什么樣,、算算我未來多有錢...利用H5網頁這一互聯網技術,,測試生成類游戲成了裂變傳播最好的互動形式,可是為了避免誘導分享,,這一類的玩法經常遭遇一些社交平臺的限制,。
六、集卡形式
集卡形式最成熟的玩法莫過于支付寶春節(jié)的集五?;顒?,由于平分巨額獎金,吸引了大量的用戶來玩,,毫不夸張的說到了幾乎人人都在玩的地步,,但是這一類互動形式商家都有意在控制,長此以往,,用戶參與的熱情下降,。尤其在2018年春節(jié)的時候,集卡這一玩法有40多家互聯網公司參與進來,,其中不乏今日頭條的集十二生肖卡,,如果玩法得以創(chuàng)新,不固定限制某一張卡,,隨機限制一張卡集齊的數量和概率,,更有利于用戶參與進來。
七,、競猜游戲
競猜游戲一般在奧運會,、世界杯以及各類大的賽事的時候,可以借勢營銷,,比如奧運會的時候競猜獎牌榜,,世界杯的時候競猜進球數量,尤其今年俄羅斯世界杯期間,,華帝電器借勢法國隊奪冠全部退款的玩法,創(chuàng)造了競猜營銷的歷史記錄,,極大地提升了品牌知名度和影響力,。競猜游戲一般也是以獎品或者免單等很有誘惑力的獎品為利益點,刺激用戶參與的積極性,。
八,、砍價眾籌
砍價和眾籌一般常用于電商推廣,所謂砍價,是指誘導用戶進行轉發(fā)或者分享,,讓好友助力砍價,,原本較高的產品價格可以用很低的價格甚至0元進行購買。眾籌是指設置產品參與次數,,需要眾籌的次數,,每人1元或者幾元參與當期產品的眾籌,湊夠眾籌總需人次,,即可開獎,,某個用戶就以1元或者幾元的價格拿走該產品,刺激的玩法,,僥幸的心理自然會吸引用戶參與進來,。
九、代言游戲
代言玩法區(qū)別于明星代言,,主要以用戶參與為主,,用戶公司的新品推廣,上傳自己的形象照或者其它資料,,去邀請好友投票助力,,吸引一定的熱人氣,最終根據排名,,第一名即可成為該款產品的代言人,,這種代言玩法隨著網紅經濟的發(fā)展,尤其女生的參與積極性很高,,人人都想成為網紅,,人人都想更多的展示自己,而且由于名額只有一個,,所以商家一般設置的獎品誘惑力很大,。
十、互動游戲
互動游戲區(qū)別于很多的網絡游戲,,甚至比那些網絡單機游戲要簡單,,就是很簡單的一些益智、簡單,、趣味的小游戲,,參與門檻低、操作簡單,,游戲也是能夠讓人放松,,這樣的情況下,設置一些通關獎勵,,也是能夠吸引大量的用戶參與進來,。最早的刷屏互動小游戲-圍住神經貓,,火遍了H5游戲行業(yè),開創(chuàng)了互動游戲營銷的新模式,,之后更有大量的互動玩法在社交平臺上出現,,助力互聯網企業(yè)獲取流量。
自古套路留不住,,唯有真情永流傳,,互聯網企業(yè)做一些互動營銷,最重要的還是要真正給用戶提供一定的福利政策,,所有的互動營銷還是要不斷創(chuàng)新,,簡單有趣,更有創(chuàng)意,,參與門檻要盡量低,,只有這樣,才會吸引大量的流量參與進來,。
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