網(wǎng)絡(luò)營銷的定義: 是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺,，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,，利

用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營銷理論,、

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論,、

軟營銷理論和

網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論

一,、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

PPC,，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

二,、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式,。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一,。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件以及如何發(fā)送這些郵件,。郵件營銷的優(yōu)勢：精準(zhǔn)直效,，個性化定制，信息豐富,，全面,、具備追蹤分析能力。

三,、即時通訊營銷

顧名思義,，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè),，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量,，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單,；所以,，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

四,、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷,，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，費用低的營銷手段,。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式,。

病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本,，是一種概念，沒有固定模式,，最直接有效就是許以利益,。

五、BBS營銷

不用細(xì)致的解釋了,，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接,，每天都能帶來幾百IP,。當(dāng)然，對于企業(yè),，BBS營銷更要專也精,。

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮,，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺,，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力,。其實人們早就開始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營銷活動,， 當(dāng)論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法,。

論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候,，是個很好的推廣方法,。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開放性,，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介,，參與論壇討論,，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù),。運用得好的話,，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。

論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道,，論壇營銷應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上,，逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如,，設(shè)一些專欄，聘請或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評論家,，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言,。不是為了說服別人或強行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格,。

海納百川,，有容乃大。營銷論壇,，包容多樣化的觀點,，多樣化的文風(fēng)，是營銷人強烈自信心的表現(xiàn),。 資深互動營銷專家,、隆文互動營銷總監(jiān)馮延認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷并非就是簡單的發(fā)帖發(fā)新聞,，營銷人要深刻理解企業(yè)的定位及盈利模式,，深挖品牌內(nèi)涵，并借互聯(lián)網(wǎng)的特性更廣泛深入的與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動,，從以前傳統(tǒng)媒體直接“騷擾用戶”的模式變成讓用戶主動參與,，并愿意與人分享，這樣品牌借助網(wǎng)絡(luò)營銷才能展現(xiàn)更強的生命力,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧

編輯

技巧一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫

瀏覽網(wǎng)站的人多,，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,，悄悄的走了,，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你,，一定要用一個技巧,，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略,，他們都會逐步成為你的客戶的,。

技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策

絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產(chǎn)品的時候,，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大,。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。

技巧之三：提高客戶重復(fù)購買的小技巧

1、優(yōu)惠券策略：一個客戶訂購成功之后,，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券,，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時候,，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友,。

2,、數(shù)據(jù)庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告,。因為國內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會生硬地向客戶推送廣告,，這樣效果很差。你一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息,。合理的融入廣告,，什么信息客戶喜歡呢?