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營(yíng)銷方案的呈報(bào)對(duì)象怎樣寫(xiě)?

2024-01-09 11:20:08營(yíng)銷對(duì)象1

營(yíng)銷方案的呈報(bào)對(duì)象怎樣寫(xiě),?

要看你面對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)都有哪些 比如,呈報(bào),董事局,尊敬的董事長(zhǎng),各位董事 如果呈報(bào),直接上級(jí),只需要上級(jí)職務(wù) 如果有多人的,最好點(diǎn)出主辦人

產(chǎn)品銷售需求分為哪幾類,?

1.負(fù)需求(Negative Demand)

負(fù)需求是指市場(chǎng)上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù),如近年來(lái)許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點(diǎn)心和肥肉,,又如有些顧客害怕冒險(xiǎn)而不敢乘飛機(jī),或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購(gòu)買化纖服裝,。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品,,并針對(duì)目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品、訂價(jià),,作更積極的促銷,,或改變顧客對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念,諸如宣傳老年人適當(dāng)吃甜食可促進(jìn)腦血液循環(huán),,乘坐飛機(jī)出事的概率比較小等,。把負(fù)需求變?yōu)檎枨螅Q為改變市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2.無(wú)需求(No Demand)

無(wú)需求是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某種產(chǎn)品從來(lái)不感興趣或漠不關(guān)心,,如許多非洲國(guó)家居民從不穿鞋子,對(duì)鞋子無(wú)需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷者的任務(wù)是創(chuàng)造需求,,通過(guò)有效的促銷手段,把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結(jié)合起來(lái),。

3.潛在需求(Latent Demand)

這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。例如,老年人需要高植物蛋白,、 低膽固醇的保健食品,,美觀大方的服飾,安全,、舒適,、服務(wù)周到的交通工具等,但許多企業(yè)尚未重視老年市場(chǎng)的需求,。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是準(zhǔn)確地衡量潛在市場(chǎng)需求,,開(kāi)發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù),即開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷,。 4.下降需求(Falling Demand)

這是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢(shì),,如近年來(lái)城市居民對(duì)電風(fēng)扇的需求已飽和,,需求相對(duì)減少。市場(chǎng)營(yíng)銷者要了解顧客需求下降的原因,,或通過(guò)改變產(chǎn)品的特色,,采用更有效的溝通方法再刺激需求,即創(chuàng)造性的再營(yíng)銷,,或通過(guò)尋求新的目標(biāo)市場(chǎng),,以扭轉(zhuǎn)需求下降的格局。

5.不規(guī)則需求(Irregular Demand)

許多企業(yè)常面臨因季節(jié),、月份、周,、日,、時(shí)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化,而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過(guò)度使用,。如在公用交通工具方面,,在運(yùn)輸高峰時(shí)不夠用,在非高峰時(shí)則閑置不用,。又如在旅游旺季時(shí)旅館緊張和短缺,,在旅游淡季時(shí),旅館空閑,。再如節(jié)假日或周末時(shí),,商店擁擠,在平時(shí)商店顧客稀少,。市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是通過(guò)靈活的定價(jià),、促銷及其他激勵(lì)因素來(lái)改變需求時(shí)間模式,這稱為同步營(yíng)銷,。

6.充分需求(Full Demand)

這是指某種產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平和時(shí)間等于期望的需求,,但消費(fèi)者需求會(huì)不斷變化, 競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,。因此,,企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量及不斷估計(jì)消費(fèi)者的滿足程度,維持現(xiàn)時(shí)需求,,這稱為"維持營(yíng)銷",。

7.過(guò)度需求(Verfull Demand)

是指市場(chǎng)上顧客對(duì)某些產(chǎn)品的需求超過(guò)了企業(yè)供應(yīng)能力,產(chǎn)品供不應(yīng)求,。比如,,由于人口過(guò)多或物資短缺,引起交通,、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)是減緩營(yíng)銷,,可以通過(guò)提高價(jià)格、減少促銷和服務(wù)等方式使需求減少,。企業(yè)最好選擇那些利潤(rùn)較少,、要求提供服務(wù)不多的目標(biāo)顧客作為減緩營(yíng)銷的對(duì)象。減緩營(yíng)銷的目的不是破壞需求,,而只是暫緩需求水平,。

8.有害需求(Unwholesome Demand)

這是指對(duì)消費(fèi)者身心健康有害的產(chǎn)品或服務(wù),諸如煙,、酒,、毒品、黃色書(shū)刊等,。企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)是通過(guò)提價(jià),、傳播恐怖及減少可購(gòu)買的機(jī)會(huì)或通過(guò)立法禁止銷售,稱之為反市場(chǎng)營(yíng)銷,。反市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是采取相應(yīng)措施來(lái)消滅某些有害的需求,。

關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)象是?

關(guān)系營(yíng)銷是眾多營(yíng)銷方式中較為特殊的一種,,因?yàn)樗呛凸娺M(jìn)行互動(dòng)而產(chǎn)生關(guān)系的一個(gè)過(guò)程,。和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式以交易為核心不同,它更加注重保持和加強(qiáng)與消費(fèi)者的友好關(guān)系,。并且,,傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象只是消費(fèi)者,而關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)象包括消費(fèi)者,、供應(yīng)商,、代理商、員工,、政府等不同群體,,可以說(shuō),關(guān)系營(yíng)銷其實(shí)是通過(guò)協(xié)調(diào)各方關(guān)系,,形成一個(gè)利益共同體,,達(dá)到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的。

關(guān)系營(yíng)銷從根本上來(lái)說(shuō)是通過(guò)協(xié)調(diào)公共關(guān)系來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式,,這也決定了關(guān)系營(yíng)銷的各個(gè)工作部門(mén)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷更側(cè)重于這一方面,。

在營(yíng)銷史上,關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷的經(jīng)典案例有很多,,比如美國(guó)的安利公司,、英國(guó)的馬獅公司,以及我們熟知的可口可樂(lè),,等等,。我們以馬獅公司為例,,來(lái)分析關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)。

英國(guó)的馬獅公司被譽(yù)為是英國(guó)盈利能力最強(qiáng)的跨國(guó)零售集團(tuán),,它的實(shí)力和口碑,,獲得了合作商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度評(píng)價(jià)。它的全面關(guān)系營(yíng)銷策略,,是馬獅集團(tuán)能夠在英國(guó)零售市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的重要原因,。

與顧客建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系,。馬獅集團(tuán)為了建立與顧客的友好關(guān)系,,首先從滿足顧客需求入手,如果能夠長(zhǎng)期地滿足顧客的要求,,那么這些顧客將成為馬獅集團(tuán)的忠實(shí)伙伴,。在日用品市場(chǎng),大部分消費(fèi)者都青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品,,馬獅集團(tuán)充分了解了顧客的這一心理,,根據(jù)顧客能接受的價(jià)格來(lái)確定成本,,并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)當(dāng)中,,生產(chǎn)出質(zhì)量高、價(jià)格合理的日用品,。在這一過(guò)程中,,為了節(jié)省成本,馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟(jì),,并免去廣告宣傳的大宗費(fèi)用,。此外,在售后服務(wù)上,,馬獅采用無(wú)理由退款的政策,,這對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),確實(shí)很體貼,。

長(zhǎng)此以往,,顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品,自然而然會(huì)地成為馬獅的長(zhǎng)期顧客,。

與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系,。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身、供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn),,尋求共贏,。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購(gòu)到的商品如果更便宜,那么商品節(jié)約的資金,,馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商,,以進(jìn)一步獲得長(zhǎng)期,、高質(zhì)量的商品供應(yīng)。

建立企業(yè)與員工的友好信賴關(guān)系,。為了達(dá)到這一目的,,馬獅集團(tuán)會(huì)為不同層級(jí)的員工安排培訓(xùn),為每個(gè)員工提供豐厚的福利待遇,,做到真心對(duì)待每一位員工,,從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工,從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力,。

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