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營銷方案的呈報對象怎樣寫,?

2024-01-09 11:20:08營銷對象1

營銷方案的呈報對象怎樣寫,?

要看你面對的領(lǐng)導(dǎo)都有哪些 比如,呈報,董事局,尊敬的董事長,各位董事 如果呈報,直接上級,只需要上級職務(wù) 如果有多人的,最好點出主辦人

產(chǎn)品銷售需求分為哪幾類?

1.負需求(Negative Demand)

負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù),,如近年來許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉,,又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機,,或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購買化纖服裝。市場營銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品,,并針對目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計產(chǎn)品,、訂價,作更積極的促銷,,或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念,,諸如宣傳老年人適當(dāng)吃甜食可促進腦血液循環(huán),乘坐飛機出事的概率比較小等,。把負需求變?yōu)檎枨?,稱為改變市場營銷。

2.無需求(No Demand)

無需求是指目標(biāo)市場顧客對某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關(guān)心,,如許多非洲國家居民從不穿鞋子,,對鞋子無需求。市場營銷者的任務(wù)是創(chuàng)造需求,,通過有效的促銷手段,,把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結(jié)合起來。

3.潛在需求(Latent Demand)

這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費者的強烈需求,。例如,,老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品,,美觀大方的服飾,,安全、舒適,、服務(wù)周到的交通工具等,,但許多企業(yè)尚未重視老年市場的需求。企業(yè)市場營銷的任務(wù)是準(zhǔn)確地衡量潛在市場需求,,開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù),,即開發(fā)市場營銷。 4.下降需求(Falling Demand)

這是指目標(biāo)市場顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢,,如近年來城市居民對電風(fēng)扇的需求已飽和,,需求相對減少。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因,,或通過改變產(chǎn)品的特色,,采用更有效的溝通方法再刺激需求,即創(chuàng)造性的再營銷,,或通過尋求新的目標(biāo)市場,,以扭轉(zhuǎn)需求下降的格局。

5.不規(guī)則需求(Irregular Demand)

許多企業(yè)常面臨因季節(jié),、月份,、周,、日、時對產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化,,而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過度使用,。如在公用交通工具方面,在運輸高峰時不夠用,,在非高峰時則閑置不用,。又如在旅游旺季時旅館緊張和短缺,在旅游淡季時,,旅館空閑,。再如節(jié)假日或周末時,商店擁擠,,在平時商店顧客稀少。市場營銷的任務(wù)是通過靈活的定價,、促銷及其他激勵因素來改變需求時間模式,,這稱為同步營銷。

6.充分需求(Full Demand)

這是指某種產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平和時間等于期望的需求,,但消費者需求會不斷變化,, 競爭日益加劇。因此,,企業(yè)營銷的任務(wù)是改進產(chǎn)品質(zhì)量及不斷估計消費者的滿足程度,,維持現(xiàn)時需求,這稱為"維持營銷",。

7.過度需求(Verfull Demand)

是指市場上顧客對某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力,,產(chǎn)品供不應(yīng)求。比如,,由于人口過多或物資短缺,,引起交通、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)是減緩營銷,,可以通過提高價格、減少促銷和服務(wù)等方式使需求減少,。企業(yè)最好選擇那些利潤較少,、要求提供服務(wù)不多的目標(biāo)顧客作為減緩營銷的對象。減緩營銷的目的不是破壞需求,,而只是暫緩需求水平,。

8.有害需求(Unwholesome Demand)

這是指對消費者身心健康有害的產(chǎn)品或服務(wù),諸如煙,、酒,、毒品,、黃色書刊等。企業(yè)營銷管理的任務(wù)是通過提價,、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售,,稱之為反市場營銷。反市場營銷的目的是采取相應(yīng)措施來消滅某些有害的需求,。

關(guān)系營銷的對象是,?

關(guān)系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種,因為它是和公眾進行互動而產(chǎn)生關(guān)系的一個過程,。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同,,它更加注重保持和加強與消費者的友好關(guān)系。并且,,傳統(tǒng)營銷的對象只是消費者,,而關(guān)系營銷的對象包括消費者、供應(yīng)商,、代理商,、員工、政府等不同群體,,可以說,,關(guān)系營銷其實是通過協(xié)調(diào)各方關(guān)系,形成一個利益共同體,,達到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的,。

關(guān)系營銷從根本上來說是通過協(xié)調(diào)公共關(guān)系來進行營銷的方式,這也決定了關(guān)系營銷的各個工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側(cè)重于這一方面,。

在營銷史上,,關(guān)于關(guān)系營銷的經(jīng)典案例有很多,比如美國的安利公司,、英國的馬獅公司,,以及我們熟知的可口可樂,等等,。我們以馬獅公司為例,,來分析關(guān)系營銷的特點。

英國的馬獅公司被譽為是英國盈利能力最強的跨國零售集團,,它的實力和口碑,,獲得了合作商和競爭對手的高度評價。它的全面關(guān)系營銷策略,,是馬獅集團能夠在英國零售市場獨占鰲頭的重要原因,。

與顧客建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系。馬獅集團為了建立與顧客的友好關(guān)系,,首先從滿足顧客需求入手,,如果能夠長期地滿足顧客的要求,那么這些顧客將成為馬獅集團的忠實伙伴,。在日用品市場,,大部分消費者都青睞于物美價廉的產(chǎn)品,馬獅集團充分了解了顧客的這一心理,,根據(jù)顧客能接受的價格來確定成本,,并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計當(dāng)中,生產(chǎn)出質(zhì)量高,、價格合理的日用品,。在這一過程中,為了節(jié)省成本,,馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟,,并免去廣告宣傳的大宗費用。此外,,在售后服務(wù)上,,馬獅采用無理由退款的政策,這對于很多顧客來說,,確實很體貼。

長此以往,,顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品,,自然而然會地成為馬獅的長期顧客。

與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系,。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身,、供應(yīng)商和消費者的利益為出發(fā)點,尋求共贏,。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購到的商品如果更便宜,,那么商品節(jié)約的資金,馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商,,以進一步獲得長期,、高質(zhì)量的商品供應(yīng)。

建立企業(yè)與員工的友好信賴關(guān)系,。為了達到這一目的,,馬獅集團會為不同層級的員工安排培訓(xùn),為每個員工提供豐厚的福利待遇,,做到真心對待每一位員工,,從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工,從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力,。

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