如何才能做好體育營銷,？

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中,，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時(shí)間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營銷將不再是利用信息的不對稱，巧舌雌黃來實(shí)現(xiàn)的推銷過程,，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，將自身價(jià)值與消費(fèi)受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點(diǎn)在剛剛興起的體育營銷中，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體,，迅速成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場景營銷,、用戶營銷、口碑營銷等多種維度融合的特點(diǎn),，成為體育營銷中頗具特色的類別,。

所謂營銷，就是創(chuàng)造價(jià)值,，擴(kuò)大需求,。創(chuàng)造價(jià)值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新,，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用，從而獲得價(jià)值上的提升,；而擴(kuò)大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶。

我們營銷的不是賽事,，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,，這是體育營銷的起點(diǎn),。那么就馬拉松而言，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎,？不是的！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品,。這是每一個(gè)體育營銷人首先要明確的。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升,，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費(fèi)者帶來快樂體驗(yàn)的平臺、物質(zhì),、媒介,、服務(wù)、場景等,。簡而言之,，那些可以用來標(biāo)的和交易的，才是我們的產(chǎn)品,，所以也就更加清晰,，為什么說賽事并不是產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，對營銷來講很關(guān)鍵,。觀察、分析,、總結(jié)馬拉松的各個(gè)環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程，是營銷人員不斷創(chuàng)造價(jià)值的過程,。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點(diǎn)：

從影響力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事品牌的認(rèn)知度、好感度,、美譽(yù)度,、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā)，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的、產(chǎn)生接觸機(jī)會的,、帶來收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場馬拉松本身就像是一個(gè)巨大的戶外廣告聚合場景，哪些媒介載體具有廣告位價(jià)值,，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品,。

從共性需求價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事相關(guān)人群的衣,、食,、住、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個(gè)將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺,，跑馬的過程中，會有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,。

從數(shù)據(jù)價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從數(shù)據(jù)的長期使用,、營銷轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值中，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間,、時(shí)間流線的分布上，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時(shí)空環(huán)境的消費(fèi)場景，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價(jià)值的過程。

誰會成為我們的客戶,？精準(zhǔn)對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶,。所謂“酒香還怕巷子深”，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營銷,。

誰是我們的客戶?我覺得這是個(gè)偽命題,，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式，都已經(jīng)不再是我們的客戶,，作為營銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是,，誰會成為我們的客戶？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價(jià)值有需求,，誰就會成為我們的客戶,。馬拉松對人群有高度的提純性，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬以上占73%，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%,，人均單場消費(fèi)6000元,，那么，對消費(fèi)力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶,。

誰對鞏固區(qū)域市場份額,、迅速開拓新興市場、給予經(jīng)銷商及終端信心,、消費(fèi)者回饋有需求就會成為我們的客戶,。比如，2017年,，徐福記選擇長馬作為合作伙伴,，進(jìn)軍東北市場。

誰對馬拉松所賦予的健康,、快樂、挑戰(zhàn)文化,，對賽事所營造的盛會,、節(jié)日、熱點(diǎn)有需求,，就會成為我們的客戶,。一場成功的馬拉松賽事，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長,，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象。2017年,，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事,，成功以運(yùn)動補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實(shí)踐中,，真正考驗(yàn)我們體育營銷專業(yè)度的,，還有第三個(gè)問題,，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉(zhuǎn)化成利潤？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力,、價(jià)值評估能力、專業(yè)活化能力,、客戶服務(wù)能力等綜合能力,，同時(shí)，作為專業(yè)的馬拉松運(yùn)營公司,，我們通過不斷的創(chuàng)造需求,、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，放大資源組合的價(jià)值,，提高產(chǎn)品的針對性,，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評。

營銷是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的課題,，千變?nèi)f化,，無限可能。體育營銷絕不是一次簡單的,、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤價(jià)值的長期過程,。在這種模式下,，來自賽事上中下游的參賽者、組織者,、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個(gè)融合消費(fèi)場景,、品牌服務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城市建設(shè)等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈,。

體育市場營銷能帶給我什么幫助？

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是社會發(fā)展的主導(dǎo)力量而作為中華民族傳統(tǒng)文化重要載體的武術(shù),，在面對市場經(jīng)濟(jì)的沖擊以及西方體育消費(fèi)市場的擠壓下，其發(fā)展充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)在此背景下,，從市場營銷的視角,，采用實(shí)證分析、規(guī)范分析、個(gè)案分析法,、歷史研究法等研究方法,，對武術(shù)體育市場營銷策略進(jìn)行研究結(jié)果表明：

(1)武術(shù)商品化是武術(shù)市場營銷的前提在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，武術(shù)必須實(shí)現(xiàn)商品化有把武術(shù)看做是可供營銷的商品,，武術(shù)市場營銷才能實(shí)施,。

(2)當(dāng)前武術(shù)發(fā)展環(huán)境為武術(shù)市場營銷提供了絕好的機(jī)遇。主要表現(xiàn)在：

我國人口進(jìn)入老齡化社會,；“銀發(fā)時(shí)代”的到來為武術(shù)健身市場提供了廣闊的發(fā)展空間,；西方文化霸權(quán)主義激起了各個(gè)民族的文化自覺，武術(shù)市場營銷所具備的社會條件迫在眉睫,；我國已經(jīng)快速進(jìn)入了消費(fèi)社會時(shí)代,，消費(fèi)時(shí)代的來臨為武術(shù)市場營銷提供了可能。

(3)依據(jù)市場營銷的STP理論及品牌營銷理論,，對武術(shù)市場進(jìn)行細(xì)分,，并對目標(biāo)市場及市場定位進(jìn)行了研究。當(dāng)前武術(shù)市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇及市場定位策略還不夠,，武術(shù)文化品牌的競爭力尚未形成。細(xì)分武術(shù)營銷市場,，并進(jìn)行合適的目標(biāo)市場選澤和市場定位,，是武術(shù)市場營銷的關(guān)鍵而武術(shù)文化品牌的打造也成為武術(shù)市場營銷的當(dāng)務(wù)之急。

我堅(jiān)信這門課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐使用將對日后企業(yè)管理的實(shí)踐中產(chǎn)生積極而又實(shí)效的影響,，同時(shí)我們也可以將這門課中的許多知識用于現(xiàn)實(shí)生活中的各個(gè)方面,。非常感謝老)師的傾力相教，使我的眼界開闊了很多,，也學(xué)到了很多,，認(rèn)識并掌握了許多銷售技巧。而這些必定對日后的工作和生話提供極大的幫助,。

體育市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

體育市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。　　

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等?！　∈袌鰻I銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

體育賽事營銷的注意事項(xiàng),？

營銷設(shè)計(jì)變得更輕,，其實(shí)還是源于熱點(diǎn)傳播、發(fā)酵的速度在加快,。從內(nèi)容運(yùn)營機(jī)制來看,，在微博，重要的話題詞會被人工“加熱”,，從而更快地出現(xiàn)在榜單被大家討論,；而在平臺的超話、小組等垂直討論區(qū),，用戶相似的關(guān)注點(diǎn)也讓話題能最快地在圈層內(nèi)被引爆,。這種情況下，品牌面臨的考驗(yàn)更大,，同時(shí)機(jī)會也更多,。

除了圈內(nèi)狂歡，體育大賽營銷的一大價(jià)值顯然是“破壁”,，為了吸引到硬核體育迷之外的人群,，更輕巧的營銷表達(dá)也是必要的，連麥,、原創(chuàng)綜藝等新形式在這方面提供了可能,。

體育市場營銷渠道名詞解釋？

體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動,，是市場營銷的一種手段,。

體育營銷包括兩個(gè)層面一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷。從一支球隊(duì)和它的運(yùn)動員,，到一場賽事,、一次運(yùn)動會，都可視為營銷學(xué)意義上的產(chǎn)品,，這個(gè)層面可以稱之為“體育產(chǎn)業(yè)營銷”,。另一種是指運(yùn)用營銷學(xué)的原量，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象,。比如我們在世界杯中所看到的贊助商的一切活動和身影,，以及它們產(chǎn)品、品牌的巧妙展示等,。我們通常所說的體育營銷是指后一個(gè)層面,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 。

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

體育招聘考試專業(yè)知識,？

體育招聘考試的專業(yè)知識主要包括以下幾個(gè)方面：

體育基礎(chǔ)知識：包括體育學(xué)科的基本概念,、原理和理論知識，如運(yùn)動生理學(xué),、運(yùn)動心理學(xué),、運(yùn)動訓(xùn)練學(xué)等。

體育教學(xué)方法：了解體育教學(xué)的基本原則和方法,，包括教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)評價(jià)、教學(xué)組織等,。

體育運(yùn)動技術(shù)：掌握各種體育運(yùn)動項(xiàng)目的規(guī)則,、技術(shù)要領(lǐng)和訓(xùn)練方法，如足球,、籃球,、乒乓球等。

體育管理與組織：了解體育組織與管理的基本原理和方法,，包括體育賽事組織,、場館管理、運(yùn)動隊(duì)管理等,。

體育健康與保?。毫私怏w育對身體健康的影響和作用，包括運(yùn)動生理,、運(yùn)動營養(yǎng),、運(yùn)動康復(fù)等。

以上只是一些常見的考試內(nèi)容,，具體考試科目和要求可能會根據(jù)不同地區(qū)和招聘單位的要求而有所不同,。建議你參考相關(guān)招聘公告和考試大綱，以便更準(zhǔn)確地了解考試的專業(yè)知識要求,。