如何才能做好體育營銷,？

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營銷將不再是利用信息的不對稱,，巧舌雌黃來實現(xiàn)的推銷過程，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意,，將自身價值與消費受眾需求，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點在剛剛興起的體育營銷中,，表現(xiàn)得尤為突出。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體,，迅速成為社會關(guān)注的熱點,，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè)，由于具有場景營銷,、用戶營銷,、口碑營銷等多種維度融合的特點，成為體育營銷中頗具特色的類別,。

所謂營銷,，就是創(chuàng)造價值，擴大需求,。創(chuàng)造價值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價值，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新,，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用，從而獲得價值上的提升,；而擴大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶。

我們營銷的不是賽事,，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值,，這是體育營銷的起點,。那么就馬拉松而言，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎,？不是的！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品,。這是每一個體育營銷人首先要明確的,。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費者帶來快樂體驗的平臺,、物質(zhì),、媒介、服務(wù),、場景等,。簡而言之，那些可以用來標(biāo)的和交易的,，才是我們的產(chǎn)品,，所以也就更加清晰，為什么說賽事并不是產(chǎn)品,。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，對營銷來講很關(guān)鍵。觀察,、分析,、總結(jié)馬拉松的各個環(huán)節(jié)，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,，是營銷人員不斷創(chuàng)造價值的過程,。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點：

從影響力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事品牌的認(rèn)知度、好感度,、美譽度,、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā)，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的、產(chǎn)生接觸機會的,、帶來收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場馬拉松本身就像是一個巨大的戶外廣告聚合場景，哪些媒介載體具有廣告位價值,，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品,。

從共性需求價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事相關(guān)人群的衣,、食,、住、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺,，跑馬的過程中，會有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,。

從數(shù)據(jù)價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從數(shù)據(jù)的長期使用、營銷轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗的價值中,，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從注意力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間,、時間流線的分布上,，從注意力的集中度上，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時空環(huán)境的消費場景,，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值的過程,。

誰會成為我們的客戶？精準(zhǔn)對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶,。所謂“酒香還怕巷子深”,，只有將兩者完美的鏈接，才是成功的營銷,。

誰是我們的客戶?我覺得這是個偽命題,，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式，都已經(jīng)不再是我們的客戶,，作為營銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是,，誰會成為我們的客戶？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價值有需求,，誰就會成為我們的客戶,。馬拉松對人群有高度的提純性，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬以上占73%，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%,，人均單場消費6000元,，那么，對消費力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶,。

誰對鞏固區(qū)域市場份額,、迅速開拓新興市場、給予經(jīng)銷商及終端信心,、消費者回饋有需求就會成為我們的客戶,。比如，2017年，徐福記選擇長馬作為合作伙伴,，進(jìn)軍東北市場,。

誰對馬拉松所賦予的健康、快樂,、挑戰(zhàn)文化,，對賽事所營造的盛會、節(jié)日,、熱點有需求,，就會成為我們的客戶。一場成功的馬拉松賽事,，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長,，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象,。2017年,，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事，成功以運動補給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象,。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實踐中,，真正考驗我們體育營銷專業(yè)度的，還有第三個問題,，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉(zhuǎn)化成利潤,？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力、整合策劃能力,、價值評估能力,、專業(yè)活化能力、客戶服務(wù)能力等綜合能力,，同時，作為專業(yè)的馬拉松運營公司,，我們通過不斷的創(chuàng)造需求,、發(fā)現(xiàn)機會，放大資源組合的價值,，提高產(chǎn)品的針對性,，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評。

營銷是一個富有挑戰(zhàn)的課題,，千變?nèi)f化,，無限可能。體育營銷絕不是一次簡單的,、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤價值的長期過程。在這種模式下,，來自賽事上中下游的參賽者,、組織者、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者,、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作，形成了一個融合消費場景,、品牌服務(wù),、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈,。

體育市場營銷能帶給我什么幫助,？

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是社會發(fā)展的主導(dǎo)力量而作為中華民族傳統(tǒng)文化重要載體的武術(shù),，在面對市場經(jīng)濟(jì)的沖擊以及西方體育消費市場的擠壓下,，其發(fā)展充滿了機遇和挑戰(zhàn)在此背景下，從市場營銷的視角,，采用實證分析,、規(guī)范分析、個案分析法,、歷史研究法等研究方法,，對武術(shù)體育市場營銷策略進(jìn)行研究結(jié)果表明：

(1)武術(shù)商品化是武術(shù)市場營銷的前提在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，武術(shù)必須實現(xiàn)商品化有把武術(shù)看做是可供營銷的商品,，武術(shù)市場營銷才能實施,。

(2)當(dāng)前武術(shù)發(fā)展環(huán)境為武術(shù)市場營銷提供了絕好的機遇。主要表現(xiàn)在：

我國人口進(jìn)入老齡化社會,；“銀發(fā)時代”的到來為武術(shù)健身市場提供了廣闊的發(fā)展空間,；西方文化霸權(quán)主義激起了各個民族的文化自覺，武術(shù)市場營銷所具備的社會條件迫在眉睫,；我國已經(jīng)快速進(jìn)入了消費社會時代,，消費時代的來臨為武術(shù)市場營銷提供了可能。

(3)依據(jù)市場營銷的STP理論及品牌營銷理論,，對武術(shù)市場進(jìn)行細(xì)分,，并對目標(biāo)市場及市場定位進(jìn)行了研究。當(dāng)前武術(shù)市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇及市場定位策略還不夠,，武術(shù)文化品牌的競爭力尚未形成。細(xì)分武術(shù)營銷市場,，并進(jìn)行合適的目標(biāo)市場選澤和市場定位,，是武術(shù)市場營銷的關(guān)鍵而武術(shù)文化品牌的打造也成為武術(shù)市場營銷的當(dāng)務(wù)之急。

我堅信這門課的學(xué)習(xí)和實踐使用將對日后企業(yè)管理的實踐中產(chǎn)生積極而又實效的影響，同時我們也可以將這門課中的許多知識用于現(xiàn)實生活中的各個方面,。非常感謝老)師的傾力相教,，使我的眼界開闊了很多，也學(xué)到了很多,，認(rèn)識并掌握了許多銷售技巧,。而這些必定對日后的工作和生話提供極大的幫助。

體育市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

體育市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程?！　?/p>

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程,。

體育賽事營銷的注意事項？

營銷設(shè)計變得更輕,，其實還是源于熱點傳播,、發(fā)酵的速度在加快。從內(nèi)容運營機制來看,，在微博,，重要的話題詞會被人工“加熱”，從而更快地出現(xiàn)在榜單被大家討論,；而在平臺的超話,、小組等垂直討論區(qū)，用戶相似的關(guān)注點也讓話題能最快地在圈層內(nèi)被引爆,。這種情況下，品牌面臨的考驗更大,，同時機會也更多,。

除了圈內(nèi)狂歡，體育大賽營銷的一大價值顯然是“破壁”,，為了吸引到硬核體育迷之外的人群,，更輕巧的營銷表達(dá)也是必要的，連麥、原創(chuàng)綜藝等新形式在這方面提供了可能,。

體育市場營銷渠道名詞解釋,？

體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段,。

體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷,。從一支球隊和它的運動員，到一場賽事,、一次運動會,，都可視為營銷學(xué)意義上的產(chǎn)品，這個層面可以稱之為“體育產(chǎn)業(yè)營銷”,。另一種是指運用營銷學(xué)的原量,，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象。比如我們在世界杯中所看到的贊助商的一切活動和身影,，以及它們產(chǎn)品,、品牌的巧妙展示等。我們通常所說的體育營銷是指后一個層面,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 。

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

體育招聘考試專業(yè)知識,？

體育招聘考試的專業(yè)知識主要包括以下幾個方面：

體育基礎(chǔ)知識：包括體育學(xué)科的基本概念,、原理和理論知識，如運動生理學(xué),、運動心理學(xué),、運動訓(xùn)練學(xué)等。

體育教學(xué)方法：了解體育教學(xué)的基本原則和方法,，包括教學(xué)設(shè)計,、教學(xué)評價、教學(xué)組織等,。

體育運動技術(shù)：掌握各種體育運動項目的規(guī)則,、技術(shù)要領(lǐng)和訓(xùn)練方法,，如足球、籃球,、乒乓球等,。

體育管理與組織：了解體育組織與管理的基本原理和方法，包括體育賽事組織,、場館管理,、運動隊管理等。

體育健康與保?。毫私怏w育對身體健康的影響和作用,，包括運動生理、運動營養(yǎng),、運動康復(fù)等,。

以上只是一些常見的考試內(nèi)容，具體考試科目和要求可能會根據(jù)不同地區(qū)和招聘單位的要求而有所不同,。建議你參考相關(guān)招聘公告和考試大綱,，以便更準(zhǔn)確地了解考試的專業(yè)知識要求。