如何才能做好體育營(yíng)銷,？

我們身處的社會(huì)一直處在高速發(fā)展之中,，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時(shí)間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革,。這種環(huán)境下，傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營(yíng)銷將不再是利用信息的不對(duì)稱,，巧舌雌黃來(lái)實(shí)現(xiàn)的推銷過(guò)程，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，將自身價(jià)值與消費(fèi)受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點(diǎn)在剛剛興起的體育營(yíng)銷中，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體,，迅速成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場(chǎng)景營(yíng)銷,、用戶營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等多種維度融合的特點(diǎn),，成為體育營(yíng)銷中頗具特色的類別,。

所謂營(yíng)銷,，就是創(chuàng)造價(jià)值，擴(kuò)大需求,。創(chuàng)造價(jià)值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新,，比如蘋(píng)果公司對(duì)于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對(duì)于該類別產(chǎn)品的使用，從而獲得價(jià)值上的提升,；而擴(kuò)大需求是指通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶。

我們營(yíng)銷的不是賽事,，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,，這是體育營(yíng)銷的起點(diǎn),。那么就馬拉松而言，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎,？不是的！賽事并不是我們所要營(yíng)銷的產(chǎn)品,。這是每一個(gè)體育營(yíng)銷人首先要明確的,。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過(guò)程中給城市帶來(lái)形象提升，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)體驗(yàn)的平臺(tái),、物質(zhì)、媒介,、服務(wù),、場(chǎng)景等。簡(jiǎn)而言之,，那些可以用來(lái)標(biāo)的和交易的,，才是我們的產(chǎn)品，所以也就更加清晰,，為什么說(shuō)賽事并不是產(chǎn)品,。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷來(lái)講很關(guān)鍵,。觀察,、分析、總結(jié)馬拉松的各個(gè)環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程,，是營(yíng)銷人員不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,。拋磚引玉，可以嘗試如下幾點(diǎn)：

從影響力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事品牌的認(rèn)知度,、好感度、美譽(yù)度,、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書(shū)的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從廣告價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機(jī)會(huì)的、帶來(lái)收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場(chǎng)馬拉松本身就像是一個(gè)巨大的戶外廣告聚合場(chǎng)景,，哪些媒介載體具有廣告位價(jià)值，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品,。

從共性需求價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關(guān)人群的衣、食,、住,、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松賽事是一個(gè)將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺(tái),，跑馬的過(guò)程中,，會(huì)有各種共性需求的產(chǎn)生，滿足需求的過(guò)程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程,。

從數(shù)據(jù)價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期使用、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值中,，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從注意力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間,、時(shí)間流線的分布上,，從注意力的集中度上，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時(shí)空環(huán)境的消費(fèi)場(chǎng)景，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。

誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶,？精準(zhǔn)對(duì)位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶,。所謂“酒香還怕巷子深”,，只有將兩者完美的鏈接，才是成功的營(yíng)銷,。

誰(shuí)是我們的客戶?我覺(jué)得這是個(gè)偽命題,，所有合作過(guò)的企業(yè)都已經(jīng)是過(guò)去式，都已經(jīng)不再是我們的客戶,，作為營(yíng)銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是,，誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶？從馬拉松來(lái)看會(huì)主要有三類：

誰(shuí)對(duì)馬拉松跑友價(jià)值有需求,，誰(shuí)就會(huì)成為我們的客戶,。馬拉松對(duì)人群有高度的提純性，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬(wàn)以上占73%，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%,，人均單場(chǎng)消費(fèi)6000元,，那么，對(duì)消費(fèi)力有對(duì)位需求的企業(yè)就會(huì)成為我們的客戶,。

誰(shuí)對(duì)鞏固區(qū)域市場(chǎng)份額,、迅速開(kāi)拓新興市場(chǎng)、給予經(jīng)銷商及終端信心,、消費(fèi)者回饋有需求就會(huì)成為我們的客戶,。比如，2017年,，徐福記選擇長(zhǎng)馬作為合作伙伴,，進(jìn)軍東北市場(chǎng)。

誰(shuí)對(duì)馬拉松所賦予的健康,、快樂(lè),、挑戰(zhàn)文化，對(duì)賽事所營(yíng)造的盛會(huì),、節(jié)日,、熱點(diǎn)有需求，就會(huì)成為我們的客戶,。一場(chǎng)成功的馬拉松賽事,，也許不能為品牌帶來(lái)直接的銷量增長(zhǎng)，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象,。2017年，康師傅與智美合作8場(chǎng)馬拉松賽事,，成功以運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象,。

利潤(rùn)獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實(shí)踐中,，真正考驗(yàn)我們體育營(yíng)銷專業(yè)度的，還有第三個(gè)問(wèn)題,，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對(duì)接轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力、整合策劃能力,、價(jià)值評(píng)估能力,、專業(yè)活化能力、客戶服務(wù)能力等綜合能力,，同時(shí),，作為專業(yè)的馬拉松運(yùn)營(yíng)公司，我們通過(guò)不斷的創(chuàng)造需求,、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，放大資源組合的價(jià)值，提高產(chǎn)品的針對(duì)性,，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評(píng),。

營(yíng)銷是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的課題，千變?nèi)f化,，無(wú)限可能,。體育營(yíng)銷絕不是一次簡(jiǎn)單的、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求,、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤(rùn)價(jià)值的長(zhǎng)期過(guò)程。在這種模式下,，來(lái)自賽事上中下游的參賽者,、組織者、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者,、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作，形成了一個(gè)融合消費(fèi)場(chǎng)景,、品牌服務(wù),、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)等長(zhǎng)效互動(dòng)的馬拉松營(yíng)銷生態(tài)圈,。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷能帶給我什么幫助,？

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量而作為中華民族傳統(tǒng)文化重要載體的武術(shù),，在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊以及西方體育消費(fèi)市場(chǎng)的擠壓下,，其發(fā)展充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)在此背景下，從市場(chǎng)營(yíng)銷的視角，采用實(shí)證分析,、規(guī)范分析、個(gè)案分析法,、歷史研究法等研究方法,，對(duì)武術(shù)體育市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究結(jié)果表明：

(1)武術(shù)商品化是武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的前提在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，武術(shù)必須實(shí)現(xiàn)商品化有把武術(shù)看做是可供營(yíng)銷的商品,，武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷才能實(shí)施,。

(2)當(dāng)前武術(shù)發(fā)展環(huán)境為武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了絕好的機(jī)遇。主要表現(xiàn)在：

我國(guó)人口進(jìn)入老齡化社會(huì),；“銀發(fā)時(shí)代”的到來(lái)為武術(shù)健身市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間,；西方文化霸權(quán)主義激起了各個(gè)民族的文化自覺(jué)，武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷所具備的社會(huì)條件迫在眉睫,；我國(guó)已經(jīng)快速進(jìn)入了消費(fèi)社會(huì)時(shí)代,，消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨為武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了可能。

(3)依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的STP理論及品牌營(yíng)銷理論,，對(duì)武術(shù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位進(jìn)行了研究。當(dāng)前武術(shù)市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位策略還不夠,，武術(shù)文化品牌的競(jìng)爭(zhēng)力尚未形成。細(xì)分武術(shù)營(yíng)銷市場(chǎng),，并進(jìn)行合適的目標(biāo)市場(chǎng)選澤和市場(chǎng)定位,，是武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵而武術(shù)文化品牌的打造也成為武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的當(dāng)務(wù)之急。

我堅(jiān)信這門(mén)課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐使用將對(duì)日后企業(yè)管理的實(shí)踐中產(chǎn)生積極而又實(shí)效的影響,，同時(shí)我們也可以將這門(mén)課中的許多知識(shí)用于現(xiàn)實(shí)生活中的各個(gè)方面,。非常感謝老)師的傾力相教，使我的眼界開(kāi)闊了很多,，也學(xué)到了很多,，認(rèn)識(shí)并掌握了許多銷售技巧。而這些必定對(duì)日后的工作和生話提供極大的幫助,。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,?！　?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程,。

體育賽事?tīng)I(yíng)銷的注意事項(xiàng)？

營(yíng)銷設(shè)計(jì)變得更輕,，其實(shí)還是源于熱點(diǎn)傳播,、發(fā)酵的速度在加快。從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)機(jī)制來(lái)看,，在微博,，重要的話題詞會(huì)被人工“加熱”，從而更快地出現(xiàn)在榜單被大家討論,；而在平臺(tái)的超話,、小組等垂直討論區(qū)，用戶相似的關(guān)注點(diǎn)也讓話題能最快地在圈層內(nèi)被引爆,。這種情況下,，品牌面臨的考驗(yàn)更大，同時(shí)機(jī)會(huì)也更多,。

除了圈內(nèi)狂歡,，體育大賽營(yíng)銷的一大價(jià)值顯然是“破壁”，為了吸引到硬核體育迷之外的人群,，更輕巧的營(yíng)銷表達(dá)也是必要的,，連麥、原創(chuàng)綜藝等新形式在這方面提供了可能,。

體育市場(chǎng)營(yíng)銷渠道名詞解釋,？

體育營(yíng)銷就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段,。

體育營(yíng)銷包括兩個(gè)層面一是指將體育本身作為產(chǎn)品營(yíng)銷,。從一支球隊(duì)和它的運(yùn)動(dòng)員，到一場(chǎng)賽事,、一次運(yùn)動(dòng)會(huì),，都可視為營(yíng)銷學(xué)意義上的產(chǎn)品，這個(gè)層面可以稱之為“體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷”,。另一種是指運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原量,，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營(yíng)銷現(xiàn)象。比如我們?cè)谑澜绫兴吹降馁澲痰囊磺谢顒?dòng)和身影,，以及它們產(chǎn)品,、品牌的巧妙展示等。我們通常所說(shuō)的體育營(yíng)銷是指后一個(gè)層面。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。

市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

體育招聘考試專業(yè)知識(shí),？

體育招聘考試的專業(yè)知識(shí)主要包括以下幾個(gè)方面：

體育基礎(chǔ)知識(shí)：包括體育學(xué)科的基本概念,、原理和理論知識(shí)，如運(yùn)動(dòng)生理學(xué),、運(yùn)動(dòng)心理學(xué),、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)等。

體育教學(xué)方法：了解體育教學(xué)的基本原則和方法,，包括教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)評(píng)價(jià)、教學(xué)組織等,。

體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)：掌握各種體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的規(guī)則,、技術(shù)要領(lǐng)和訓(xùn)練方法，如足球,、籃球,、乒乓球等。

體育管理與組織：了解體育組織與管理的基本原理和方法,，包括體育賽事組織,、場(chǎng)館管理、運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理等,。

體育健康與保?。毫私怏w育對(duì)身體健康的影響和作用，包括運(yùn)動(dòng)生理,、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng),、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等。

以上只是一些常見(jiàn)的考試內(nèi)容,，具體考試科目和要求可能會(huì)根據(jù)不同地區(qū)和招聘單位的要求而有所不同,。建議你參考相關(guān)招聘公告和考試大綱，以便更準(zhǔn)確地了解考試的專業(yè)知識(shí)要求。