如何才能做好體育營銷,？

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時間內(nèi)頻繁爆發(fā)，生活正在以“秒”為單位不斷變革,。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn)，營銷將不再是利用信息的不對稱,，巧舌雌黃來實現(xiàn)的推銷過程,，而是需要更多的創(chuàng)新、創(chuàng)意,，將自身價值與消費受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞。這一點在剛剛興起的體育營銷中,，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體，迅速成為社會關(guān)注的熱點,，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場景營銷、用戶營銷,、口碑營銷等多種維度融合的特點,，成為體育營銷中頗具特色的類別。

所謂營銷,，就是創(chuàng)造價值,，擴大需求。創(chuàng)造價值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價值,，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價值上的提升；而擴大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶,。

我們營銷的不是賽事，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值，這是體育營銷的起點,。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品？是馬拉松賽事嗎,？不是的,！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品。這是每一個體育營銷人首先要明確的,。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升,，是滿足為贊助商定制的需求，是給消費者帶來快樂體驗的平臺,、物質(zhì),、媒介、服務(wù),、場景等,。簡而言之，那些可以用來標的和交易的,，才是我們的產(chǎn)品,，所以也就更加清晰，為什么說賽事并不是產(chǎn)品,。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，對營銷來講很關(guān)鍵。觀察,、分析,、總結(jié)馬拉松的各個環(huán)節(jié)，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程,，是營銷人員不斷創(chuàng)造價值的過程,。拋磚引玉，可以嘗試如下幾點：

從影響力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事品牌的認知度,、好感度、美譽度,、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機會的,、帶來收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。一場馬拉松本身就像是一個巨大的戶外廣告聚合場景,，哪些媒介載體具有廣告位價值,，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品。

從共性需求價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關(guān)人群的衣,、食、住,、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺，跑馬的過程中,，會有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程。

從數(shù)據(jù)價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從數(shù)據(jù)的長期使用,、營銷轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品體驗的價值中,，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間、時間流線的分布上,，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松限定了時空環(huán)境的消費場景,，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值的過程,。

誰會成為我們的客戶,？精準對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶。所謂“酒香還怕巷子深”,，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營銷。

誰是我們的客戶?我覺得這是個偽命題,，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式,，都已經(jīng)不再是我們的客戶，作為營銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是，誰會成為我們的客戶,？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價值有需求,，誰就會成為我們的客戶。馬拉松對人群有高度的提純性,，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%，年收入8萬以上占73%,，大學本科以上學歷為69%，人均單場消費6000元,，那么,，對消費力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶。

誰對鞏固區(qū)域市場份額,、迅速開拓新興市場,、給予經(jīng)銷商及終端信心、消費者回饋有需求就會成為我們的客戶,。比如,，2017年，徐福記選擇長馬作為合作伙伴,，進軍東北市場,。

誰對馬拉松所賦予的健康、快樂,、挑戰(zhàn)文化,，對賽事所營造的盛會、節(jié)日,、熱點有需求,，就會成為我們的客戶。一場成功的馬拉松賽事,，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長,，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象,。2017年,，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事，成功以運動補給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象,。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實踐中,，真正考驗我們體育營銷專業(yè)度的，還有第三個問題,，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉(zhuǎn)化成利潤,？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力、整合策劃能力、價值評估能力,、專業(yè)活化能力,、客戶服務(wù)能力等綜合能力，同時,，作為專業(yè)的馬拉松運營公司,，我們通過不斷的創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)機會,，放大資源組合的價值,，提高產(chǎn)品的針對性，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評,。

營銷是一個富有挑戰(zhàn)的課題,，千變?nèi)f化，無限可能,。體育營銷絕不是一次簡單的,、偶然的商業(yè)行為，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求,、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤價值的長期過程,。在這種模式下，來自賽事上中下游的參賽者,、組織者,、品牌商，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者,、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個融合消費場景、品牌服務(wù),、經(jīng)濟發(fā)展,、城市建設(shè)等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈。

體育市場營銷能帶給我什么幫助,？

隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，市場經(jīng)濟已經(jīng)是社會發(fā)展的主導(dǎo)力量而作為中華民族傳統(tǒng)文化重要載體的武術(shù)，在面對市場經(jīng)濟的沖擊以及西方體育消費市場的擠壓下,，其發(fā)展充滿了機遇和挑戰(zhàn)在此背景下,，從市場營銷的視角，采用實證分析,、規(guī)范分析,、個案分析法、歷史研究法等研究方法,，對武術(shù)體育市場營銷策略進行研究結(jié)果表明：

(1)武術(shù)商品化是武術(shù)市場營銷的前提在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，武術(shù)必須實現(xiàn)商品化有把武術(shù)看做是可供營銷的商品,，武術(shù)市場營銷才能實施。

(2)當前武術(shù)發(fā)展環(huán)境為武術(shù)市場營銷提供了絕好的機遇,。主要表現(xiàn)在：

我國人口進入老齡化社會,；“銀發(fā)時代”的到來為武術(shù)健身市場提供了廣闊的發(fā)展空間；西方文化霸權(quán)主義激起了各個民族的文化自覺,，武術(shù)市場營銷所具備的社會條件迫在眉睫,；我國已經(jīng)快速進入了消費社會時代，消費時代的來臨為武術(shù)市場營銷提供了可能,。

(3)依據(jù)市場營銷的STP理論及品牌營銷理論,，對武術(shù)市場進行細分，并對目標市場及市場定位進行了研究,。當前武術(shù)市場細分,、目標市場選擇及市場定位策略還不夠，武術(shù)文化品牌的競爭力尚未形成,。細分武術(shù)營銷市場，并進行合適的目標市場選澤和市場定位,，是武術(shù)市場營銷的關(guān)鍵而武術(shù)文化品牌的打造也成為武術(shù)市場營銷的當務(wù)之急,。

我堅信這門課的學習和實踐使用將對日后企業(yè)管理的實踐中產(chǎn)生積極而又實效的影響，同時我們也可以將這門課中的許多知識用于現(xiàn)實生活中的各個方面,。非常感謝老)師的傾力相教,，使我的眼界開闊了很多，也學到了很多,，認識并掌握了許多銷售技巧,。而這些必定對日后的工作和生話提供極大的幫助。

體育市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

體育市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程?！　?/p>

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程,。

體育賽事營銷的注意事項,？

營銷設(shè)計變得更輕，其實還是源于熱點傳播,、發(fā)酵的速度在加快,。從內(nèi)容運營機制來看，在微博,，重要的話題詞會被人工“加熱”,，從而更快地出現(xiàn)在榜單被大家討論；而在平臺的超話,、小組等垂直討論區(qū),，用戶相似的關(guān)注點也讓話題能最快地在圈層內(nèi)被引爆。這種情況下,，品牌面臨的考驗更大,，同時機會也更多。

除了圈內(nèi)狂歡,，體育大賽營銷的一大價值顯然是“破壁”,，為了吸引到硬核體育迷之外的人群，更輕巧的營銷表達也是必要的,，連麥,、原創(chuàng)綜藝等新形式在這方面提供了可能。

體育市場營銷渠道名詞解釋,？

體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動,，是市場營銷的一種手段。

體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷,。從一支球隊和它的運動員,，到一場賽事、一次運動會,，都可視為營銷學意義上的產(chǎn)品,，這個層面可以稱之為“體育產(chǎn)業(yè)營銷”。另一種是指運用營銷學的原量,，以體育賽事為載體而進行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象,。比如我們在世界杯中所看到的贊助商的一切活動和身影，以及它們產(chǎn)品,、品牌的巧妙展示等,。我們通常所說的體育營銷是指后一個層面。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 ,。

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程,。

體育招聘考試專業(yè)知識,？

體育招聘考試的專業(yè)知識主要包括以下幾個方面：

體育基礎(chǔ)知識：包括體育學科的基本概念、原理和理論知識,，如運動生理學,、運動心理學、運動訓(xùn)練學等,。

體育教學方法：了解體育教學的基本原則和方法,，包括教學設(shè)計、教學評價,、教學組織等,。

體育運動技術(shù)：掌握各種體育運動項目的規(guī)則、技術(shù)要領(lǐng)和訓(xùn)練方法,，如足球,、籃球、乒乓球等,。

體育管理與組織：了解體育組織與管理的基本原理和方法,，包括體育賽事組織,、場館管理,、運動隊管理等。

體育健康與保?。毫私怏w育對身體健康的影響和作用,，包括運動生理、運動營養(yǎng),、運動康復(fù)等,。

以上只是一些常見的考試內(nèi)容，具體考試科目和要求可能會根據(jù)不同地區(qū)和招聘單位的要求而有所不同,。建議你參考相關(guān)招聘公告和考試大綱,，以便更準確地了解考試的專業(yè)知識要求。