元?dú)馍譅I銷成功案例？

元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀,？有三則信息：2019年天貓618，元?dú)萆止操u出 226 萬瓶飲料,，拿下了水飲品類的TOP1；2019年雙十一,，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂,、百事可樂；創(chuàng)立僅4年,，據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元。

拋開數(shù)據(jù)不談,，在普通人眼里，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過這確實(shí)不是一個“好”的自媒體選題,，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過了，但元?dú)萆值某晒?，似乎有一些在傳統(tǒng)的營銷視角之外的東西,。

什么是傳統(tǒng)的營銷視角,？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的,，我可以給您來一段：

因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是（ ）,，匹配（ ）生活方式,，符合（ ）審美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng),，對產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級，所以他們成功了,。

在上述的括號分別填入該品牌的slogan，以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可,。

當(dāng)然這說不上錯，可他們?yōu)楹螘龀鲞@些決策,，決策的依據(jù)從何而來？執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方,？元?dú)萆痔柗Q“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起,，并試圖闡明：

元?dú)萆秩绾巫R別市場風(fēng)向，并搭上行業(yè)發(fā)展快車,？

元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精確打動目標(biāo)用戶,？

有哪些MarTech工具，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化,？

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情，但據(jù)公開資料顯示,，成立于2016年4月的元?dú)萆肿再Y本僅為100萬，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也,？圈外人可能不清楚，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇,。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測試產(chǎn)品,，一度居于該領(lǐng)域的第一名，然而營收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解：

“你再牛逼,，你做的行業(yè)不好，你基數(shù)概率不行,，你就是傻逼,，牢牢記住?！保ó?dāng)年的原話很直接，就不打碼了）

“我們在一個大趨勢下,，只能順著趨勢走,，誰都不可能改變這個趨勢,。你們要思考一件事，是形勢比人強(qiáng),，還是人比形勢強(qiáng),？什么叫形勢？這個行業(yè)到底好不好,？如果說這個行業(yè)之前沒人掙到錢，或者最牛逼公司也就是掙很少錢,，你說我冒出來了,，我能改造這個行業(yè),，我能讓這個行業(yè)有十倍收入,？你覺得可能嗎？這是真正的錯誤,，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個行業(yè)改造一下，不可能,?！?/p>

營銷類書籍排行榜前十名,？

01 藍(lán)海戰(zhàn)略

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內(nèi)容簡介：本書從100多年商業(yè)史的30多個產(chǎn)業(yè)的1 50個戰(zhàn)略行動中，研究提煉了一套系統(tǒng)的擺脫紅海競爭的理論工具,。更例文并茂地提出了“重建市場邊界、注重全局,、超越現(xiàn)有需求,、遵循合理的戰(zhàn)略順序,、克服組織障礙、把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分”等六個制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)操原則,。

推友推語：大多學(xué)術(shù)著作的病癥：指出問題的理論頭頭是道,，解決問題的方法不痛不癢。本書理論開門見山,，加（被行業(yè)低估的必要元素）減（被行業(yè)高估的必要元素）乘（行業(yè)從未嘗試的創(chuàng)新元素）除（行業(yè)習(xí)以為常的無用元素）；實(shí)戰(zhàn)直搗黃龍,，4個制定方法，2項(xiàng)執(zhí)行原則,。它從產(chǎn)業(yè)的高度創(chuàng)新用戶價(jià)值，從產(chǎn)業(yè)鏈的寬度節(jié)省企業(yè)成本,。是讓俺們跳出競爭窠臼的新指南,。

02 《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

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內(nèi)容簡介：紅衣教主“觸網(wǎng)”18年,，首次執(zhí)筆親述自己的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)、創(chuàng)業(yè)心路歷程,。直言快語，最大限度地還原了360的產(chǎn)品秘籍,、盈利模式,，展示了他的互聯(lián)網(wǎng)觀,、產(chǎn)品觀和管理思想,。有點(diǎn)評、有預(yù)見,，更有他實(shí)戰(zhàn)中摸索到的“周式麻辣”互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

推友推語：周鴻祎一點(diǎn)兒不假,，就像他這本是很真。他承認(rèn)大企業(yè)的戰(zhàn)略是邊做邊捋順的,。他說免費(fèi)是發(fā)用戶的一個未來有償渠道,。更重要的是,，他講清楚了免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)成長模式，更講清楚了的掙錢3大方式：賣廣告,、賣產(chǎn)品或者增值服務(wù)。他托盤而出的,，包括又遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)營銷需要的。

03 《史玉柱自述：我的營銷心得》

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內(nèi)容簡介：史玉柱口述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得的唯一公開著作,。書中詳盡回顧了他對腦白金、網(wǎng)游,、巨人的操作思考。毫無保留地道破了產(chǎn)品,、廣告,、營銷、創(chuàng)業(yè),、投資、經(jīng)管,、職場等領(lǐng)域的本質(zhì)，更穿插著點(diǎn)睛般的人生體悟,。

推友推語：史玉柱三個字就值得你翻一翻本書，何況是他第一次以第一視角為我們解讀他的商業(yè)人生沉浮,。本書既不偉光正,，也不高大上,，它言辭間充滿了跌宕起伏后的智慧、親和及勁道,。講營銷對他來說是牛刀用來殺雞了，但他會很耐心地告訴你腦白金廣告語采用病句是方便記憶,。如何在傳統(tǒng)實(shí)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)間縱橫捭闔，史玉柱在目錄里就開始上干貨了,。

04 《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》

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內(nèi)容簡介：本書聚焦中國本土品牌，簡明扼要的提供了有關(guān)品牌的入門常識和基礎(chǔ)知識,。以王老吉為例,，細(xì)致論述了一個品牌打造的完整過程?？芍^《定位》在本土化過程中的濃縮版。推友推語：盡管書中對TCL,、長虹、聯(lián)想,、麥肯錫等品牌的點(diǎn)評,，有爭芒過度的嫌疑。盡管王老吉和加多寶早已經(jīng)分道揚(yáng)鑣,、對戰(zhàn)商場紛飛……但是這些微瑕疵大恩怨，依然不妨礙本書蘊(yùn)藏的本土品牌實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)的光芒散射,。王老吉的塑造之路可多看幾遍。

05 《戰(zhàn)略品牌管理》

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內(nèi)容簡介：本書集品牌理論研究和品牌實(shí)踐案例于一體,，是品牌著作叢林中的集大成之作。它系統(tǒng),、科學(xué)地構(gòu)筑了品牌理論框架，論述了品牌資產(chǎn)創(chuàng)建,、評估,、提升和維系的全過程,。理論深厚，案例前沿,。

推友推語：和大多數(shù)學(xué)術(shù)著作相同的是，本書行文很晦澀很學(xué)院派,；和大多數(shù)學(xué)術(shù)著作不同的是，本書被他媽嚴(yán)重低估了,。簡單點(diǎn)兒說，作者從品牌的角度,，寫了一本品牌版《營銷管理》,，它的高屋建瓴就如同它的艱澀難懂,。凱文·萊恩·凱勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其實(shí)的一位。

06 《MBA教不了的創(chuàng)富課》

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內(nèi)容簡介：本書脫稿于天涯論壇“管理前線”10年前的一篇經(jīng)管爆帖《自廢武功——通過做“減法”賺第一個1000萬》,，創(chuàng)下了70多萬的點(diǎn)擊量。帖主以原生態(tài)的跟帖發(fā)文和回帖激戰(zhàn),，一氣多次呵成,。用時(shí)下的話來說，作者極富跳躍性的為你揭開了從0到1000萬的創(chuàng)富過程,。

推友推語：不得不說，這個以地?cái)?、卡耐基,、陳安之等多重化學(xué)口吻加工而成的書名,，阻止了本書的爆紅，還好沒有被淹沒在故紙堆里,。作者老調(diào),，就是當(dāng)今紅得發(fā)紫,、爭議得發(fā)綠的雕爺孟醒——阿芙精油、河貍家,、雕爺牛腩等多家當(dāng)紅企業(yè)的創(chuàng)始人,?？赐瓯緯阍诶斫饬说駹斨赃@么成功的同時(shí),，還能順走不少創(chuàng)業(yè),、營銷干貨,。雕爺對西方經(jīng)典企管商業(yè)著作的熟讀與運(yùn)用是我們每一個營銷人都該學(xué)習(xí)的。

07 《參與感》

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內(nèi)容簡介：小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng),，以內(nèi)部視角，第一次為大眾全盤透視小米創(chuàng)業(yè)3年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。從公司創(chuàng)立到產(chǎn)品開發(fā),，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌建設(shè)，從日常運(yùn)營到營銷推廣,，從服務(wù)理念到公司理念……歸總為“參與感三三法則”無私共享,。

推友推語：小米是當(dāng)代中國最現(xiàn)象級的超級互聯(lián)網(wǎng)公司,，本書是最貼身了解小米的、最真實(shí)的現(xiàn)象級圖書,。不能說它完全揭開小米奇跡背后的理念、方法和案例,，但就可視文本部分,，它已經(jīng)足夠影響大批互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者,。更何況它是當(dāng)之無愧的中國最佳企業(yè)自媒體范例書。補(bǔ)一刀：書中46張所謂海報(bào)級插圖,，可能是為了頁數(shù)和售價(jià)而刻意扯的犢子。

08 《打破界限》

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內(nèi)容簡介：本書是日本電通跨媒體溝通開發(fā)項(xiàng)目組的“跨媒體”集結(jié)之作,。它細(xì)化到思考方式、策劃工具,、成功案例和評估手段等諸多方面?？芍^媒體版《整合營銷傳播》,，08年的案例幾乎預(yù)告了當(dāng)下許多國內(nèi)案例的操作思路,。

推友推語：從媒體視角，提供了一個系統(tǒng)的創(chuàng)意達(dá)成路徑和切入點(diǎn),。觀點(diǎn)完全適用于社交網(wǎng)絡(luò)推廣大熱的當(dāng)下，理論和實(shí)操結(jié)合得很緊密,。很多工具申請了商標(biāo)保護(hù)，雖然橫生理解困難,，但是值得企業(yè)借鑒,。此書是你媒介費(fèi)用花到刀刃上逃不過的書。合上書,，你會感嘆原來媒介可以這么好玩以及中文翻譯真爛。

09 《點(diǎn)石成金》

內(nèi)容簡介：本書是一本網(wǎng)站設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)入門常識書,。圖文并茂，近乎操作步驟式指導(dǎo)級的截圖示例,，給你講述如何親用戶的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和網(wǎng)站邏輯。新版第3版,，適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，增加了移動場景下的可用性設(shè)計(jì),。

推友推語：每一個與網(wǎng)站、網(wǎng)店打交道的人,，都不該錯過這本書,。除非你不關(guān)心自己的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站,、網(wǎng)店的用戶體驗(yàn)。技術(shù)層面來說,，你會更懂如何設(shè)計(jì)有體驗(yàn)感的Banner，思考層面來說,，你會更懂如何設(shè)計(jì)用戶從進(jìn)站到出站或分享整個流程順滑,。你看書名的直譯《別讓我思考》,！

10 《人人都在曬，憑什么你出彩》

市場營銷書籍排行榜前10閱讀推薦

內(nèi)容簡介：一本源于社交達(dá)人,，又用于社交網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)戰(zhàn)書。作者以親身經(jīng)歷,，教你在社交網(wǎng)絡(luò)中的基本行走規(guī)則，以及如何以舒服的方式,，優(yōu)雅而又有效的曬出出品,，營銷自己。

歷史上有哪些著名的成功或失敗的饑餓營銷案例,？

最經(jīng)典和成功饑餓營銷案例當(dāng)屬：當(dāng)年萬寶路香煙，滿大街的廣告,，消費(fèi)者都想買,，跑了整個上海，沒一家賣的,，結(jié)果商家也跟著急起來了，到處找關(guān)系和門路想進(jìn)貨,，后來萬寶路一投入市場,，都賣瘋了,。