元?dú)馍譅I(yíng)銷成功案例,？

元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀,？有三則信息：2019年天貓618,，元?dú)萆止操u出 226 萬(wàn)瓶飲料,，拿下了水飲品類的TOP1,；2019年雙十一,，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二,，打敗了可口可樂(lè),、百事可樂(lè)；創(chuàng)立僅4年,，據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元,。

拋開數(shù)據(jù)不談，在普通人眼里,，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過(guò)這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題,，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過(guò)了,，但元?dú)萆值某晒Γ坪跤幸恍┰趥鹘y(tǒng)的營(yíng)銷視角之外的東西,。

什么是傳統(tǒng)的營(yíng)銷視角,？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的，我可以給您來(lái)一段：

因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是（ ）,，匹配（ ）生活方式,，符合（ ）審美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng),，對(duì)產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí),，所以他們成功了。

在上述的括號(hào)分別填入該品牌的slogan,，以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可。

當(dāng)然這說(shuō)不上錯(cuò),，可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策,，決策的依據(jù)從何而來(lái)？執(zhí)行的過(guò)程中是否有什么特別的地方,？元?dú)萆痔?hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么,？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說(shuō)起,，并試圖闡明：

元?dú)萆秩绾巫R(shí)別市場(chǎng)風(fēng)向，并搭上行業(yè)發(fā)展快車,？

元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì),，精確打動(dòng)目標(biāo)用戶？

有哪些MarTech工具,，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化,？

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情，但據(jù)公開資料顯示,，成立于2016年4月的元?dú)萆肿?cè)資本僅為100萬(wàn),，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也,？圈外人可能不清楚,，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候,，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測(cè)試產(chǎn)品,，一度居于該領(lǐng)域的第一名，然而營(yíng)收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷,，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解：

“你再牛逼，你做的行業(yè)不好,，你基數(shù)概率不行,，你就是傻逼，牢牢記住,?！保ó?dāng)年的原話很直接，就不打碼了）

“我們?cè)谝粋€(gè)大趨勢(shì)下,，只能順著趨勢(shì)走,，誰(shuí)都不可能改變這個(gè)趨勢(shì)。你們要思考一件事,，是形勢(shì)比人強(qiáng),，還是人比形勢(shì)強(qiáng)？什么叫形勢(shì),？這個(gè)行業(yè)到底好不好,？如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)之前沒人掙到錢，或者最牛逼公司也就是掙很少錢,，你說(shuō)我冒出來(lái)了,，我能改造這個(gè)行業(yè)，我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入,？你覺得可能嗎,？這是真正的錯(cuò)誤,，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下，不可能,?！?/p>

營(yíng)銷類書籍排行榜前十名？

01 藍(lán)海戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷書籍排行榜前10閱讀推薦

內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書從100多年商業(yè)史的30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的1 50個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)中,，研究提煉了一套系統(tǒng)的擺脫紅海競(jìng)爭(zhēng)的理論工具,。更例文并茂地提出了“重建市場(chǎng)邊界、注重全局,、超越現(xiàn)有需求,、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙,、把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分”等六個(gè)制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)操原則。

推友推語(yǔ)：大多學(xué)術(shù)著作的病癥：指出問(wèn)題的理論頭頭是道,，解決問(wèn)題的方法不痛不癢,。本書理論開門見山，加（被行業(yè)低估的必要元素）減（被行業(yè)高估的必要元素）乘（行業(yè)從未嘗試的創(chuàng)新元素）除（行業(yè)習(xí)以為常的無(wú)用元素）,；實(shí)戰(zhàn)直搗黃龍,，4個(gè)制定方法，2項(xiàng)執(zhí)行原則,。它從產(chǎn)業(yè)的高度創(chuàng)新用戶價(jià)值,，從產(chǎn)業(yè)鏈的寬度節(jié)省企業(yè)成本。是讓俺們跳出競(jìng)爭(zhēng)窠臼的新指南,。

02 《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：紅衣教主“觸網(wǎng)”18年,，首次執(zhí)筆親述自己的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)、創(chuàng)業(yè)心路歷程,。直言快語(yǔ),，最大限度地還原了360的產(chǎn)品秘籍、盈利模式,，展示了他的互聯(lián)網(wǎng)觀,、產(chǎn)品觀和管理思想。有點(diǎn)評(píng),、有預(yù)見,，更有他實(shí)戰(zhàn)中摸索到的“周式麻辣”互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

推友推語(yǔ)：周鴻祎一點(diǎn)兒不假,，就像他這本是很真,。他承認(rèn)大企業(yè)的戰(zhàn)略是邊做邊捋順的。他說(shuō)免費(fèi)是發(fā)用戶的一個(gè)未來(lái)有償渠道,。更重要的是,，他講清楚了免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)模式,，更講清楚了的掙錢3大方式：賣廣告、賣產(chǎn)品或者增值服務(wù),。他托盤而出的,，包括又遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要的。

03 《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：史玉柱口述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營(yíng)銷心得的唯一公開著作,。書中詳盡回顧了他對(duì)腦白金,、網(wǎng)游、巨人的操作思考,。毫無(wú)保留地道破了產(chǎn)品,、廣告、營(yíng)銷,、創(chuàng)業(yè),、投資、經(jīng)管,、職場(chǎng)等領(lǐng)域的本質(zhì),，更穿插著點(diǎn)睛般的人生體悟。

推友推語(yǔ)：史玉柱三個(gè)字就值得你翻一翻本書,，何況是他第一次以第一視角為我們解讀他的商業(yè)人生沉浮,。本書既不偉光正，也不高大上,，它言辭間充滿了跌宕起伏后的智慧,、親和及勁道。講營(yíng)銷對(duì)他來(lái)說(shuō)是牛刀用來(lái)殺雞了,，但他會(huì)很耐心地告訴你腦白金廣告語(yǔ)采用病句是方便記憶,。如何在傳統(tǒng)實(shí)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)間縱橫捭闔，史玉柱在目錄里就開始上干貨了,。

04 《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書聚焦中國(guó)本土品牌,，簡(jiǎn)明扼要的提供了有關(guān)品牌的入門常識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)。以王老吉為例,，細(xì)致論述了一個(gè)品牌打造的完整過(guò)程,。可謂《定位》在本土化過(guò)程中的濃縮版,。推友推語(yǔ)：盡管書中對(duì)TCL,、長(zhǎng)虹、聯(lián)想,、麥肯錫等品牌的點(diǎn)評(píng),，有爭(zhēng)芒過(guò)度的嫌疑。盡管王老吉和加多寶早已經(jīng)分道揚(yáng)鑣、對(duì)戰(zhàn)商場(chǎng)紛飛……但是這些微瑕疵大恩怨,，依然不妨礙本書蘊(yùn)藏的本土品牌實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)的光芒散射,。王老吉的塑造之路可多看幾遍。

05 《戰(zhàn)略品牌管理》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書集品牌理論研究和品牌實(shí)踐案例于一體,，是品牌著作叢林中的集大成之作,。它系統(tǒng)、科學(xué)地構(gòu)筑了品牌理論框架,，論述了品牌資產(chǎn)創(chuàng)建,、評(píng)估、提升和維系的全過(guò)程,。理論深厚,，案例前沿。

推友推語(yǔ)：和大多數(shù)學(xué)術(shù)著作相同的是,，本書行文很晦澀很學(xué)院派,；和大多數(shù)學(xué)術(shù)著作不同的是，本書被他媽嚴(yán)重低估了,。簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說(shuō),，作者從品牌的角度，寫了一本品牌版《營(yíng)銷管理》,，它的高屋建瓴就如同它的艱澀難懂。凱文·萊恩·凱勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其實(shí)的一位,。

06 《MBA教不了的創(chuàng)富課》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書脫稿于天涯論壇“管理前線”10年前的一篇經(jīng)管爆帖《自廢武功——通過(guò)做“減法”賺第一個(gè)1000萬(wàn)》,，創(chuàng)下了70多萬(wàn)的點(diǎn)擊量。帖主以原生態(tài)的跟帖發(fā)文和回帖激戰(zhàn),，一氣多次呵成,。用時(shí)下的話來(lái)說(shuō)，作者極富跳躍性的為你揭開了從0到1000萬(wàn)的創(chuàng)富過(guò)程,。

推友推語(yǔ)：不得不說(shuō),，這個(gè)以地?cái)偂⒖突?、陳安之等多重化學(xué)口吻加工而成的書名,，阻止了本書的爆紅，還好沒有被淹沒在故紙堆里,。作者老調(diào),，就是當(dāng)今紅得發(fā)紫、爭(zhēng)議得發(fā)綠的雕爺孟醒——阿芙精油,、河貍家,、雕爺牛腩等多家當(dāng)紅企業(yè)的創(chuàng)始人?？赐瓯緯?，你在理解了雕爺之所以這么成功的同時(shí),，還能順走不少創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷干貨,。雕爺對(duì)西方經(jīng)典企管商業(yè)著作的熟讀與運(yùn)用是我們每一個(gè)營(yíng)銷人都該學(xué)習(xí)的,。

07 《參與感》

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內(nèi)容簡(jiǎn)介：小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)，以內(nèi)部視角,，第一次為大眾全盤透視小米創(chuàng)業(yè)3年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。從公司創(chuàng)立到產(chǎn)品開發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌建設(shè),，從日常運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷推廣,，從服務(wù)理念到公司理念……歸總為“參與感三三法則”無(wú)私共享。

推友推語(yǔ)：小米是當(dāng)代中國(guó)最現(xiàn)象級(jí)的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司,，本書是最貼身了解小米的,、最真實(shí)的現(xiàn)象級(jí)圖書。不能說(shuō)它完全揭開小米奇跡背后的理念,、方法和案例,，但就可視文本部分，它已經(jīng)足夠影響大批互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)者,。更何況它是當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)最佳企業(yè)自媒體范例書,。補(bǔ)一刀：書中46張所謂海報(bào)級(jí)插圖，可能是為了頁(yè)數(shù)和售價(jià)而刻意扯的犢子,。

08 《打破界限》

市場(chǎng)營(yíng)銷書籍排行榜前10閱讀推薦

內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書是日本電通跨媒體溝通開發(fā)項(xiàng)目組的“跨媒體”集結(jié)之作,。它細(xì)化到思考方式、策劃工具,、成功案例和評(píng)估手段等諸多方面,。可謂媒體版《整合營(yíng)銷傳播》,，08年的案例幾乎預(yù)告了當(dāng)下許多國(guó)內(nèi)案例的操作思路,。

推友推語(yǔ)：從媒體視角，提供了一個(gè)系統(tǒng)的創(chuàng)意達(dá)成路徑和切入點(diǎn),。觀點(diǎn)完全適用于社交網(wǎng)絡(luò)推廣大熱的當(dāng)下,，理論和實(shí)操結(jié)合得很緊密。很多工具申請(qǐng)了商標(biāo)保護(hù),，雖然橫生理解困難,，但是值得企業(yè)借鑒。此書是你媒介費(fèi)用花到刀刃上逃不過(guò)的書,。合上書,，你會(huì)感嘆原來(lái)媒介可以這么好玩以及中文翻譯真爛。

09 《點(diǎn)石成金》

內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書是一本網(wǎng)站設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)入門常識(shí)書。圖文并茂,，近乎操作步驟式指導(dǎo)級(jí)的截圖示例,，給你講述如何親用戶的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站邏輯。新版第3版,，適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，增加了移動(dòng)場(chǎng)景下的可用性設(shè)計(jì)。

推友推語(yǔ)：每一個(gè)與網(wǎng)站,、網(wǎng)店打交道的人,，都不該錯(cuò)過(guò)這本書。除非你不關(guān)心自己的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站,、網(wǎng)店的用戶體驗(yàn),。技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，你會(huì)更懂如何設(shè)計(jì)有體驗(yàn)感的Banner,，思考層面來(lái)說(shuō),，你會(huì)更懂如何設(shè)計(jì)用戶從進(jìn)站到出站或分享整個(gè)流程順滑。你看書名的直譯《別讓我思考》,！

10 《人人都在曬,，憑什么你出彩》

市場(chǎng)營(yíng)銷書籍排行榜前10閱讀推薦

內(nèi)容簡(jiǎn)介：一本源于社交達(dá)人，又用于社交網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)戰(zhàn)書,。作者以親身經(jīng)歷,，教你在社交網(wǎng)絡(luò)中的基本行走規(guī)則，以及如何以舒服的方式,，優(yōu)雅而又有效的曬出出品,，營(yíng)銷自己。

歷史上有哪些著名的成功或失敗的饑餓營(yíng)銷案例,？

最經(jīng)典和成功饑餓營(yíng)銷案例當(dāng)屬：當(dāng)年萬(wàn)寶路香煙，滿大街的廣告,，消費(fèi)者都想買,，跑了整個(gè)上海，沒一家賣的,，結(jié)果商家也跟著急起來(lái)了,，到處找關(guān)系和門路想進(jìn)貨，后來(lái)萬(wàn)寶路一投入市場(chǎng),，都賣瘋了,。