市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本要素,？

1,、產(chǎn)品,，包括有形產(chǎn)品、服務(wù),、人員、組織、觀(guān)念等,。

2、價(jià)格,，包括折扣,、支付期限等。

3,、渠道,，是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

4,、促銷(xiāo),，是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本要素是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素主要包括四個(gè)方面,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）,，簡(jiǎn)稱(chēng)4P。

1．產(chǎn)品提供哪種或哪些產(chǎn)品,，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略，品牌定位,、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。

2．價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營(yíng)銷(xiāo)決策之一。價(jià)格調(diào)整,、產(chǎn)品定價(jià),、銷(xiāo)售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略，如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)之一,。

3．渠道渠道也稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。

4．促銷(xiāo)企業(yè)需要制訂整合廣告、人員推銷(xiāo)與銷(xiāo)售推廣等策略,。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期,，其促銷(xiāo)策略也需隨之而調(diào)整。應(yīng)該說(shuō),，產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)這四種營(yíng)銷(xiāo)組合要素相互關(guān)聯(lián),，某要素的變動(dòng)將影響其他要素的變動(dòng)和調(diào)整,。營(yíng)銷(xiāo)組合也受企業(yè)選擇價(jià)格還是其他要素作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的影響：當(dāng)企業(yè)決定以?xún)r(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，其他三大營(yíng)銷(xiāo)要素必須支持攻擊性?xún)r(jià)格策略,，如促銷(xiāo)活動(dòng)以“低價(jià),、超低特價(jià)”為訴求主題即是如此,。在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,，產(chǎn)品和促銷(xiāo)策略就非常重要，例如產(chǎn)品是高價(jià),，相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)就應(yīng)該為產(chǎn)品樹(shù)立高質(zhì)量形象,。需要提醒的是，價(jià)格策略并不改變供求曲線(xiàn),，而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)改變供求曲線(xiàn),。

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括的基本要素有

保險(xiǎn)行業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)中一個(gè)不可或缺的部分。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè),，在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和意外時(shí),，都需要保險(xiǎn)來(lái)提供經(jīng)濟(jì)安全保障。保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是保險(xiǎn)行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),，它涉及的基本要素對(duì)于保險(xiǎn)公司的成功運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要,。

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括的基本要素有

1. 產(chǎn)品：保險(xiǎn)市場(chǎng)中的產(chǎn)品就是保險(xiǎn)本身。保險(xiǎn)公司需要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求,，設(shè)計(jì)出具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。產(chǎn)品的特點(diǎn)、保障范圍,、賠付政策等因素都是產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。
2. 定價(jià)：保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)公司需要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、成本分析和市場(chǎng)策略,，確定合理的保費(fèi)水平。合理的定價(jià)可以確保公司盈利,，同時(shí)也需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者的付費(fèi)能力,。
3. 渠道：保險(xiǎn)產(chǎn)品需要通過(guò)有效的渠道銷(xiāo)售給消費(fèi)者,。渠道可以包括保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人,、直銷(xiāo)渠道,、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售等多種形式。在選擇渠道策略時(shí),，保險(xiǎn)公司需要考慮成本,、市場(chǎng)覆蓋、渠道專(zhuān)業(yè)度等因素,。
4. 推廣：保險(xiǎn)公司需要通過(guò)各種推廣手段來(lái)增加產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量,。推廣方式可以包括廣告、宣傳活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)等,。保險(xiǎn)公司需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者特點(diǎn)，選擇合適的推廣方式,，以提高品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
5. 服務(wù)：保險(xiǎn)市場(chǎng)中的服務(wù)是保險(xiǎn)公司與客戶(hù)之間建立長(zhǎng)期關(guān)系的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)公司需要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，包括理賠服務(wù),、客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)、售后服務(wù)等,。良好的服務(wù)可以增加客戶(hù)滿(mǎn)意度,，提高客戶(hù)保留率。
6. 市場(chǎng)分析：保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要建立在深入的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上,。保險(xiǎn)公司需要了解市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和消費(fèi)者的偏好，以便制定合適的市場(chǎng)推廣策略,。市場(chǎng)分析可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、數(shù)據(jù)分析等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的這些基本要素相互關(guān)聯(lián),，共同構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,。保險(xiǎn)公司需要全方位地考慮這些要素，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和客戶(hù)滿(mǎn)意度提升,。

保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，保險(xiǎn)公司需要不斷創(chuàng)新和拓展市場(chǎng)。同時(shí),，保險(xiǎn)市場(chǎng)也面臨著日益復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),，保險(xiǎn)公司需要不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)能力和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

在數(shù)字化時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了巨大影響,。保險(xiǎn)公司可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),、在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)創(chuàng)新。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,，保險(xiǎn)公司可以更好地了解消費(fèi)者需求,，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

總之,，保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分,。只有通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和持續(xù)的創(chuàng)新，保險(xiǎn)公司才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括的基本要素有什么

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是保險(xiǎn)行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，保險(xiǎn)公司可以吸引新客戶(hù),，保持現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度，并提高銷(xiāo)售額,。在保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，有一些基本要素是必不可少的。本文將介紹保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素,。

1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

在進(jìn)行保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前,，首先需要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析,。目標(biāo)市場(chǎng)是指保險(xiǎn)公司希望達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的特定人群或細(xì)分市場(chǎng),。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，保險(xiǎn)公司可以了解客戶(hù)的需求,、偏好和行為,，從而有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

目標(biāo)市場(chǎng)分析包括對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,、增長(zhǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)特征的調(diào)查研究。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，保險(xiǎn)公司可以了解市場(chǎng)潛力以及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況,，為制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供基礎(chǔ)。

2. 品牌建設(shè)

在保險(xiǎn)市場(chǎng)中,，品牌建設(shè)是非常重要的一環(huán),。保險(xiǎn)公司需要建立一個(gè)具有辨識(shí)度和信譽(yù)的品牌形象，以吸引客戶(hù)的關(guān)注并建立信任,。品牌建設(shè)需要從品牌定位,、品牌形象和品牌傳播等方面進(jìn)行。

品牌定位是指確定保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位和差異化優(yōu)勢(shì),。通過(guò)確定品牌在市場(chǎng)中的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，保險(xiǎn)公司可以吸引客戶(hù)并建立品牌認(rèn)知,。

品牌形象是指通過(guò)標(biāo)志、口號(hào),、廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式傳達(dá)給客戶(hù)的品牌價(jià)值和形象,。保險(xiǎn)公司需要通過(guò)有效的傳播手段來(lái)塑造品牌形象，增加品牌認(rèn)可度和價(jià)值,。

3. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)

市場(chǎng)推廣活動(dòng)是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,。通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，保險(xiǎn)公司可以將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng),，吸引客戶(hù)的關(guān)注并促成購(gòu)買(mǎi)行為,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)包括廣告、促銷(xiāo),、公關(guān)和直銷(xiāo)等形式,。廣告是通過(guò)電視、廣播,、報(bào)紙,、雜志等媒體傳播保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的方式。促銷(xiāo)活動(dòng)包括折扣,、特價(jià),、贈(zèng)品等方式，可以刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。公關(guān)活動(dòng)通過(guò)與媒體合作,、舉辦活動(dòng)等方式來(lái)提高品牌知名度。直銷(xiāo)是通過(guò)直接面對(duì)面的方式向客戶(hù)推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù),。

4. 銷(xiāo)售渠道管理

銷(xiāo)售渠道管理是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié),。保險(xiǎn)公司需要建立一個(gè)高效的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，以確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠順利地傳遞給客戶(hù),。

銷(xiāo)售渠道包括直銷(xiāo),、代理人、經(jīng)紀(jì)人和銀行渠道等,。直銷(xiāo)是指保險(xiǎn)公司直接面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售,。代理人是指由保險(xiǎn)公司雇傭的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù),。經(jīng)紀(jì)人是獨(dú)立銷(xiāo)售人員,，代理多個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品或服務(wù)。銀行渠道是指通過(guò)合作銀行的渠道銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù),。

5. 客戶(hù)關(guān)系管理

客戶(hù)關(guān)系管理是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,。保險(xiǎn)公司需要與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并保持密切的溝通,。

客戶(hù)關(guān)系管理包括客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,、客戶(hù)投訴處理和客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)等,。通過(guò)進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，保險(xiǎn)公司可以了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的滿(mǎn)意度,，并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn),。對(duì)于客戶(hù)的投訴，保險(xiǎn)公司需要及時(shí)處理,，并采取有效措施解決問(wèn)題,。此外，保險(xiǎn)公司還可以通過(guò)客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng),，如生日祝福,、問(wèn)候電話(huà)等方式，維系與客戶(hù)的關(guān)系并提供增值服務(wù),。

結(jié)語(yǔ)

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是保險(xiǎn)公司獲取客戶(hù)并提高銷(xiāo)售額的重要手段,。在保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，目標(biāo)市場(chǎng)分析,、品牌建設(shè),、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、銷(xiāo)售渠道管理和客戶(hù)關(guān)系管理等是基本要素,，需要保險(xiǎn)公司充分重視和有效運(yùn)用,。

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括的基本要素有哪些

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是保險(xiǎn)公司成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)成功的保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以幫助保險(xiǎn)公司吸引新的客戶(hù),、增加銷(xiāo)售額,，并提高客戶(hù)保留率。要制定一個(gè)有效的保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，需要了解保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括的基本要素,。

目標(biāo)市場(chǎng)

確定目標(biāo)市場(chǎng)是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的首要步驟,。保險(xiǎn)公司需要確定他們希望銷(xiāo)售給哪些客戶(hù),。這可以根據(jù)年齡、性別,、收入水平,、職業(yè)等因素來(lái)確定。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，保險(xiǎn)公司可以更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù),。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵要素之一。保險(xiǎn)公司需要確定他們的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位,。這包括確定產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。通過(guò)清晰地定位產(chǎn)品,，保險(xiǎn)公司可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,。

定價(jià)策略

定價(jià)是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要因素,。保險(xiǎn)公司需要制定合理的定價(jià)策略來(lái)吸引客戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)盈利,。定價(jià)策略應(yīng)考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的需求和能力,，并與產(chǎn)品的價(jià)值相匹配。通過(guò)正確定價(jià),，保險(xiǎn)公司可以吸引更多的客戶(hù)并增加銷(xiāo)售額,。

渠道選擇

渠道選擇是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵決策之一。保險(xiǎn)公司需要確定他們將通過(guò)哪些渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù),。這可以是通過(guò)保險(xiǎn)代理人,、經(jīng)紀(jì)人、直銷(xiāo)或線(xiàn)上渠道等方式,。通過(guò)選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)的渠道,，保險(xiǎn)公司可以更好地接觸到潛在客戶(hù)，并提供個(gè)性化的服務(wù),。

促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要手段之一,。保險(xiǎn)公司可以通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng),、營(yíng)銷(xiāo)材料等方式來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù),。促銷(xiāo)策略應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)制定，以便更好地吸引客戶(hù)并提高銷(xiāo)售額,。

客戶(hù)關(guān)系管理

客戶(hù)關(guān)系管理是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié),。保險(xiǎn)公司需要建立良好的客戶(hù)關(guān)系，以便增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度和保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度,。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、定期溝通和個(gè)性化的關(guān)懷，保險(xiǎn)公司可以建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系,。

市場(chǎng)研究

市場(chǎng)研究是保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一環(huán),。保險(xiǎn)公司需要進(jìn)行市場(chǎng)研究，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)趨勢(shì)的變化,。通過(guò)市場(chǎng)研究，保險(xiǎn)公司可以獲取有價(jià)值的信息,，并根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整和優(yōu)化自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

總結(jié)

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括了以上幾個(gè)關(guān)鍵要素：目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位,、定價(jià)策略,、渠道選擇、促銷(xiāo)策略、客戶(hù)關(guān)系管理和市場(chǎng)研究,。通過(guò)正確地運(yùn)用這些要素,，保險(xiǎn)公司可以制定出一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展,。

信息的基本要素,？

信息在傳遞過(guò)程中由三個(gè)基本要素構(gòu)成的即信源、信宿,、信道,。

信源指信息發(fā)生的來(lái)源，也就是信息發(fā)源地,，信息來(lái)源可以是自然界中的任何事物,。

信宿指信源發(fā)出信息后的接受者，信宿可以是個(gè)人,，群體,，組織，或者任何有形的物質(zhì)載體,。

信道是指?jìng)鬟f信息所經(jīng)過(guò)的通道,，如企業(yè)從廣播電視獲知有關(guān)新產(chǎn)品的信息，這是電波傳遞所形成的聲音圖像就是信息的通道,，一般信道是以各種通訊手段為物質(zhì)載體,。

合約的基本要素？

合約一般指法律上認(rèn)可,、會(huì)被法庭強(qiáng)制執(zhí)行的平等主體間的協(xié)議,，包括人、事,、時(shí),、地、物五大要素,。

有學(xué)者認(rèn)為,，合約原則既是一個(gè)古老的價(jià)值追求，它內(nèi)涵有人的主體性,、平等性,、自由意志、合作,、正義、自然秩序等多種理念,，也可視為是博弈論引入經(jīng)濟(jì)理論分析中所帶來(lái)的一個(gè)成就,。

速寫(xiě)的基本要素？

一、構(gòu)圖

構(gòu)圖的重要性,，大家都知道,，單個(gè)動(dòng)作的構(gòu)圖比較簡(jiǎn)單，原則上寧上勿下,。動(dòng)作朝左,，構(gòu)圖偏右即可。雙人組合要注意兩個(gè)動(dòng)作的主次對(duì)比和相互諧調(diào),，首先比例要一致,，站立的動(dòng)作和坐著的動(dòng)作一樣高是不行的。場(chǎng)景組合難度較大,，透視是最需要注意的,，前大后小的原理一定牢記。然后是動(dòng)作的呼應(yīng)與聯(lián)系,。場(chǎng)景速寫(xiě)除了注意人物動(dòng)作和比例透視要自然,，還要注意周?chē)谰邔?duì)場(chǎng)景的烘托，但不能太突出,，以免影響了主題,。

二、力度

舉個(gè)例子,，一張白紙上,，黑色是很跳躍的，那么我們的作品,，速寫(xiě)怎么在數(shù)萬(wàn)張卷子里跳出來(lái)呢?那就是力度!!!第一要黑下去,，要壓得住你身邊的作品，這樣,，考試判卷子的老師才能第一眼看到你的作品,，即使你的細(xì)節(jié)少一些，但是很跳躍就會(huì)給老師眼前一亮,，他們判卷子的時(shí)間很短,，幾乎是2，3秒鐘就分檔了,。

三,、選擇角度

不能一到考場(chǎng)屁股還沒(méi)坐穩(wěn)呢，就要開(kāi)始畫(huà)了,，像大側(cè)面這種角度就不要去畫(huà)了稍微挪動(dòng)一下四分之三是很漂亮的,，千萬(wàn)不要因?yàn)椴幌氘?huà)臉就做了側(cè)面這樣是絕對(duì)錯(cuò)誤的，側(cè)面表現(xiàn)的東西少,，相對(duì)能夠刻畫(huà)的也就少,，而且畫(huà)面容易處理不好造成一頭重一頭輕 ,。還有就是正面，對(duì)于高手來(lái)說(shuō)正面畫(huà)的多了還好一些,，但是如果模特是站著的,，正面是很難表現(xiàn)動(dòng)態(tài)的，而且正面容易把人畫(huà)平

四,、抓住臉部細(xì)節(jié)

臉一定要非常細(xì)非常耐看,，傳神，而且告訴你們個(gè)秘密,，臉畫(huà)的精細(xì)可以隱藏你畫(huà)面上的一些失手的問(wèn)題,。

詩(shī)的基本要素？

1.

用典,。用典分為兩類(lèi),一是用事,二是引用或化用前人的詩(shī)句,。用事是借用歷史故事來(lái)表達(dá)作者的思想感情,包括對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中某些問(wèn)題的立場(chǎng)和態(tài)度...

2.

聯(lián)想。由一事物聯(lián)系到與之相關(guān)的另一事物,或把事物中類(lèi)似的特點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)構(gòu)成一個(gè)典型意象,。

3.

想象,。在已有材料和觀(guān)念的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)聯(lián)想、推斷,、分析,、綜合,創(chuàng)造出新的觀(guān)念的思維過(guò)程。

4.

襯托,。指的是以乙襯甲,使甲的特點(diǎn)或特質(zhì)更加突出,。

5.

渲染。對(duì)環(huán)境,、景物作多方面的描寫(xiě)與形容,以突出形象,加強(qiáng)藝術(shù)效果,。

索引的基本要素？

索引（數(shù)據(jù)庫(kù)術(shù)語(yǔ)）在關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)中,索引是一種單獨(dú)的,、物理的對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)表中一列或多列的值進(jìn)行排序的一種存儲(chǔ)結(jié)構(gòu),它是某個(gè)表中一列或若干列值的集合和相應(yīng)的指向表中物理標(biāo)識(shí)這些值的數(shù)據(jù)頁(yè)的邏輯指針清單.索引的作用相當(dāng)于圖書(shū)的目錄,可以根據(jù)目錄中的頁(yè)碼快速找到所需的內(nèi)容.

索引提供指向存儲(chǔ)在表的指定列中的數(shù)據(jù)值的指針,然后根據(jù)您指定的排序順序?qū)@些指針排序.數(shù)據(jù)庫(kù)使用索引以找到特定值,然后順指針找到包含該值的行.這樣可以使對(duì)應(yīng)于表的SQL語(yǔ)句執(zhí)行得更快,可快速訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)表中的特定信息.