活動營銷的活動形式都有哪些呢？

活動形式單一,？

沒有好的靈感創(chuàng)意,？

每次都是轉(zhuǎn)盤抽獎？

活動效果不理想,？

今天我要介紹15種活動的創(chuàng)意玩法,，以及3個改編活動的套路。

確定活動目的

在介紹活動創(chuàng)意玩法之前,，需要確定正確的認(rèn)知：不是為了做活動而活動,，一切活動的出發(fā)都有自己的目的。

活動分為四大目的：

產(chǎn)出活動創(chuàng)意

按照以下流程,，幫助你高效產(chǎn)出活動：

挑選活動：挑選你的活動樣式（我會在下面整理出常用好玩的15種活動樣式）

套用活動：將選中的活動套用到自己的活動當(dāng)中

合理改變：在原活動的基礎(chǔ)上,，對設(shè)計(jì),、轉(zhuǎn)發(fā)、參與流程等環(huán)節(jié)進(jìn)行修改

確定創(chuàng)意：確定最終活動方案

15種活動樣式整理

決定活動方案的5個要素：活動主題,、活動時(shí)間,、活動目的、活動規(guī)則,、推廣渠道

從五大要素出發(fā)來選擇我們的活動樣式

• 1.抽獎

（韓梅梅作品）

提前設(shè)置中獎概率,、中獎比例、中獎人數(shù),、獎品,、參與條件，當(dāng)用戶滿足條件下參與活動,，并且可以設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)條件

• 2.紅包

（韓梅梅作品）（韓梅梅作品）

簡單粗暴的活動樣式,，適合于拉新與轉(zhuǎn)化,，通過紅包刺激用戶下單付費(fèi),。

• 3.答題

（韓梅梅作品）

用戶答題后獲得紅包，加深用戶對產(chǎn)品的了解,，刺激用戶的付費(fèi)行為,。

• 4.拼團(tuán)砍價(jià)

“朋友幫我砍一刀唄”，拼多多靠著砍價(jià)收獲了上億用戶,，這種活動形式也被廣泛運(yùn)用于電商行業(yè),。

砍價(jià)拼團(tuán)形式，多以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為活動目的,。關(guān)鍵點(diǎn)在于參與難度的設(shè)置,，包括砍一刀金額、砍價(jià)上限,、最低購買金額等,。

• 5.打卡簽到

簽到是目前產(chǎn)品促活的主要手段，每天/長期簽到可以獲得獎勵,，通過這種形式增強(qiáng)用戶粘性,。常用于閱讀、購物,、健身等產(chǎn)品,。

這種活動形式成功的關(guān)鍵是，設(shè)置匹配當(dāng)前用戶屬性的獎勵,，如果是閱讀類,，可以簽到送閱讀權(quán)限；如果是購物網(wǎng)站,，簽到送購物券,。

• 6.投票比賽

用戶進(jìn)行投票,，投票第一的可以獲得獎勵，或者參與投票可以獲得獎勵,。

這種活動經(jīng)常用戶品牌傳播,，可以獲得一批精準(zhǔn)的粉絲。

（韓梅梅作品）

7.用戶征集

投稿征集內(nèi)容,，選中者獲得獎勵,。

投稿的內(nèi)容需要是用戶感興趣的，并且方便提供的,，比如攝影照片,、買家秀、設(shè)計(jì)作品,。這種活動形式對品牌方的影響力和用戶粘度有較大的要求,。

• 8.競猜有獎

利用用戶的僥幸心理，猜對就有獎,。

競猜形式通常出現(xiàn)在體育,、競技領(lǐng)域，華帝世界杯奪冠營銷“法國隊(duì)奪冠,，華帝退全款”,，不僅提升了品牌知名度，更是促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售,。

（韓梅梅作品）

• 9.互動游戲

交互極強(qiáng)的活動形式,，偏向于趣味游戲，深得90后用戶的喜愛,。

猜畫小歌,、睡姿大比拼、換裝大比拼......它們有一個共同點(diǎn)是流暢,、低難度的操作,，可以引發(fā)大量的UGC。既滿足了人們想要分享自己生活的欲望,， 也滿足了“窺探者”的好奇心,，一舉兩得，轉(zhuǎn)發(fā)傳播也不在話下了,。

10.任務(wù)

還記得17年的支付寶集福嗎,？集齊五福瓜分5個億，通過社交產(chǎn)生瘋狂裂變,。

• 11.翻牌

可以將翻牌與簽到結(jié)合在一起

12.人物故事

通過講故事的方式,，讓用戶更好理解品牌所要表達(dá)的觀點(diǎn)，但開發(fā)成本比較高,。網(wǎng)易擅長用這種方式打造爆款,，例如：噠噠H5《自白》

• 13.測試

（韓梅梅作品）

測試后生成個人報(bào)告,，網(wǎng)易的人格報(bào)告曾經(jīng)一度刷爆朋友圈，對品牌的影響力和知名度有了一個巨大的提升,。這種活動形式,，需要通過題目和選項(xiàng)，生成一個判斷公式,，公式結(jié)果計(jì)算出用戶的屬性,。

答題報(bào)告大多數(shù)用戶裂變，最后的結(jié)果海報(bào)是活動成敗的關(guān)鍵,，海報(bào)刺激用戶痛點(diǎn),，在活動確定用戶轉(zhuǎn)發(fā)的目的，滿足虛榮心,、提升形象,、幫助他人......

如何做一個乘法公式，將僅有的活動玩法進(jìn)行裂變式增長,，學(xué)會這三招就能做到：

• 活動疊加

一般我們會對兩種以上活動進(jìn)行疊加,。例如：抽獎翻牌+紅包+簽到，投票+抽獎+紅包,，征集+投票,，征集+換裝+投票,，拼團(tuán)+打卡+紅包,。

• 元素替換

上述的所有玩法都包括很多元素，這些組成的元素大家可以根據(jù)你的目的及產(chǎn)品進(jìn)行替換,，從而使得這個玩法與你的產(chǎn)品調(diào)性更加融合,。

比如說，同樣是打卡簽到獲取獎勵,，健身相關(guān)的就是連續(xù)打卡健身可獲得健身榮耀勛章,，汽車相關(guān)的就是連續(xù)簽到可以獲得一桶油（可去加油站兌換加油），教育相關(guān)的就是連續(xù)簽到可以獲得優(yōu)惠券或體驗(yàn)課等等,。

這個套路的重點(diǎn)其實(shí)就是讓你的活動更加貼合產(chǎn)品調(diào)性,，讓用戶更加自然更愿意的接受這個活動。

• 熱點(diǎn)時(shí)事

（韓梅梅作品）

將時(shí)事熱點(diǎn)融合進(jìn)入活動,，現(xiàn)在臨近過年,，你可以將猜年終獎這個熱點(diǎn)作為競猜活動主題。建國70周年,，可以將愛國元素融入活動,。這種純自然的流量和熱度，必須要蹭一下,。

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什么是營銷管理，包含哪些內(nèi)容,？

營銷管理是指對一定市場和客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品,、服務(wù)和信息的推廣和銷售，以滿足客戶需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一系列管理活動的總稱,。營銷管理的主要內(nèi)容包括：市場調(diào)研、市場分析,、市場定位,、市場營銷策劃、營銷組合策略,、客戶關(guān)系管理,、銷售管理、市場推廣,、市場控制等,。營銷管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)的重要手段，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效銷售的基礎(chǔ),，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶滿意的關(guān)鍵

什么是教育補(bǔ)貼它包含哪些,？

義務(wù)教育階段學(xué)生可享受的補(bǔ)貼政策包括“兩免一補(bǔ)”(免學(xué)雜費(fèi)、免教科書費(fèi),、寄宿生生活補(bǔ)助),。

這也是國家實(shí)施義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程。兩免一補(bǔ)政策首先從貧困地區(qū)的農(nóng)村地區(qū)開始落實(shí),，經(jīng)過逐步推進(jìn),，分階段擴(kuò)展到全部農(nóng)村和城市。全國農(nóng)村地區(qū)的義務(wù)教育階段全部實(shí)施兩免一補(bǔ),，城市則實(shí)現(xiàn)了全部免除學(xué)雜費(fèi),。學(xué)生無論在城鄉(xiāng)都可以享受該政策，無論在哪里接受義務(wù)教育,，國家都會按照不低于基準(zhǔn)定額的標(biāo)準(zhǔn)足額安排補(bǔ)助,。

營銷系統(tǒng)一般有哪些活動形式？

1.送禮：這種方法是在購買產(chǎn)品后給用戶一點(diǎn)小禮物,，從而增加產(chǎn)品的銷量,。

2.折扣：選擇有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，打折營銷,，吸引感興趣的用戶,，一般適用于品牌營銷。

3.積分：用戶在購買產(chǎn)品并產(chǎn)生消費(fèi)后獲得積分,。積分達(dá)到一定金額,，就可以兌換產(chǎn)品,，比如積分商城系統(tǒng)。

4.抽獎：彩票也是通過使用小程序,、設(shè)置彩票主題活動,、設(shè)置獎勵產(chǎn)品來吸引用戶的常見方式。

5.合作：選擇與自己產(chǎn)品互補(bǔ)的其他商家的產(chǎn)品,，合作推廣,，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

6.節(jié)日：,借助節(jié)日,，進(jìn)行促銷,。一般來說，商店會在節(jié)假日舉辦促銷主題活動,，這是每個用戶都清楚的,。

7.紀(jì)念日：店慶典、優(yōu)惠節(jié)日等,?？梢宰鳛榇黉N噱頭。

8.限量：限制了產(chǎn)品的數(shù)量和時(shí)間,，營造了一種緊迫感,，讓用戶減少思考時(shí)間，立即下單購買,。

9.優(yōu)惠券：,促銷是通過每天發(fā)放優(yōu)惠券或發(fā)布促銷信息,，并以折扣價(jià)收到優(yōu)惠券來實(shí)現(xiàn)的。

10.集贊有獎：贊集有獎是指讓用戶在朋友圈分享文字和贊的活動,，數(shù)量越多,，獲得的獎品也就越多。

什么是營銷活動,？

營銷活動是指企業(yè)為了提升產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量和知名度而開展的各種宣傳、促銷,、互動等市場活動,。營銷活動的目的是通過各種手段吸引、留住潛在客戶或產(chǎn)品消費(fèi)者,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和形象,，從而達(dá)到增加銷售量、提高市場份額,、提高企業(yè)利潤等目標(biāo),。營銷活動的形式有很多，如廣告,、促銷,、市場調(diào)查,、公關(guān)活動、贊助,、線上線下活動等,，營銷形式和活動策略也會隨著市場的變化而不斷更新。

什么是交際情景,它包含哪些要素,？

人際交往的場面事情,。它包含人，事件等要素,。

什么是版權(quán),？它包含哪些類型？

版權(quán)就是著作權(quán),，著作權(quán)法第六十二條規(guī)定：本法所稱的著作權(quán)即版權(quán),。所以，版權(quán)即是著作權(quán),，是作者或者其他權(quán)利人依法對其作品享有直接支配和排他的權(quán)利,，分為著作人身權(quán)和著作財(cái)產(chǎn)權(quán)兩大類，其中著作財(cái)產(chǎn)權(quán)可以許可他人使用或者轉(zhuǎn)讓,。

（1）人身權(quán)包括：發(fā)表權(quán),、署名權(quán)、修改權(quán),、保護(hù)作品完整權(quán),。

（2）財(cái)產(chǎn)權(quán)包括：復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán),、出租權(quán),、展覽權(quán)、表演權(quán),、放映權(quán),、廣播權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán),、攝制權(quán),、改編權(quán)、翻譯權(quán),、匯編權(quán),、應(yīng)當(dāng)由著作權(quán)人享有的其他權(quán)利。

什么是數(shù)字營銷,？包含哪些內(nèi)容,？

數(shù)字營銷的本質(zhì)是把產(chǎn)品賣到手機(jī)上 ，為什么要把產(chǎn)品賣到手機(jī)上呢？因?yàn)橄M(fèi)者在手機(jī)上,！數(shù)字營銷在國際上有兩大流派,，一個流派是數(shù)據(jù)驅(qū)動型的數(shù)字營銷（Data-driven），即通過數(shù)據(jù)庫,、CRM,、營銷自動化、EDM等一系列的營銷手段實(shí)現(xiàn)針對目標(biāo)客戶的點(diǎn)對點(diǎn)營銷,，直達(dá)目標(biāo)客戶,，獲取銷售線索（Leads）；另一個流派是內(nèi)容驅(qū)動型的數(shù)字營銷(Content-driven）,，即通過內(nèi)容的創(chuàng)意,，將內(nèi)容娛樂化、趣味化,、病毒化,、視覺化，提升年內(nèi)容的傳播分享能力,，將內(nèi)容在高傳播的兩微一抖媒體上發(fā)布,，并設(shè)計(jì)傳播路徑，并通過資源進(jìn)一步放大,，創(chuàng)造更多的品牌印象（Impression）,。歐賽斯整合數(shù)字營銷的核心服務(wù)內(nèi)容是（1）內(nèi)容池、（2）流量池,、（3）會員池及（4）分發(fā)池,。

一、數(shù)字營銷的核心趨勢（1） 移動化,。所謂移動化,，就是消費(fèi)者大部分時(shí)間往手機(jī)等移動終端上去。消費(fèi)者在移動媒體上主要在看內(nèi)容而不是看廣告,，所以移動化營銷的核心是做內(nèi)容,、做話題，包括影視劇一定要植入內(nèi)容而且必須植入在最頂尖的劇中,。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還帶來一個巨大的不同是消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代到來,，消費(fèi)者從被動的接受者轉(zhuǎn)為主動的挑選者，做為一個主動挑選者,，消費(fèi)者不再看廣告，因?yàn)橄M(fèi)者可以主動跳過廣告,；消費(fèi)者消費(fèi)的是內(nèi)容,，一個移動互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容營銷時(shí)代到來了。（2） 被動化。被動流量是一家企業(yè)所能獲得的最優(yōu)美的流量,，因?yàn)槟愎ぷ鞯臅r(shí)候,，被動流量在工作；你娛樂的時(shí)候,，被動流量也在工作,；你睡覺的時(shí)候，被動流量還在工作,。后信息時(shí)代,，信息每年以倍數(shù)的狀態(tài)增長；移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起,，消費(fèi)者開始逐漸擁有信息的自主選擇權(quán),。在手機(jī)時(shí)代，廣告失效了,，因?yàn)橄M(fèi)者擁有信息的自主選擇權(quán),，不再被媒體劫持。因此,，創(chuàng)造主動的內(nèi)容,，為消費(fèi)者提供價(jià)值，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，讓品牌容易“被發(fā)現(xiàn)”,，在消費(fèi)者發(fā)生決策，進(jìn)行搜索是給予消費(fèi)者必要信息,，已經(jīng)成為王道,。 二、 數(shù)字營銷的本質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，數(shù)字營銷的本質(zhì)是構(gòu)建品牌在數(shù)字化媒體（PC端及移動端）的內(nèi)容分發(fā)能力,。而品牌內(nèi)容的分發(fā)能力，已經(jīng)成為品牌在數(shù)字化時(shí)代是否能夠成功的核心能力,，不是可選,，而是必選。 三,、內(nèi)容營銷的時(shí)代在互聯(lián)網(wǎng)上,，品牌的核心資產(chǎn)是內(nèi)容資產(chǎn)，企業(yè)的核心競爭力是內(nèi)容力,，是基于用戶眼球的爭奪,，內(nèi)容是性價(jià)比最高的流量，承載的是新客獲取,、老客留存,、品牌建設(shè)與提升的諸多功能集合。在數(shù)字營銷時(shí)代，品牌需要輸出系列化的認(rèn)知占領(lǐng)性的品牌內(nèi)容資產(chǎn),，借助微信+,、頭條+、短視頻+,、直播+,、VR+抓緊形成內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)的能力，通過內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，為品牌打造消費(fèi)者的忠誠度及分享力,。 四、歐賽斯品牌數(shù)字營銷做什么歐賽斯擅長幫助企業(yè)品牌打造360度數(shù)字營銷體驗(yàn),、建立品牌數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力,、通過數(shù)字手段進(jìn)行品牌認(rèn)知性攻擊，構(gòu)筑品牌內(nèi)容資產(chǎn)及被動流量,，歐賽斯擅長通過赤裸原創(chuàng)點(diǎn)驅(qū)動品牌數(shù)字營銷,，以以“新銳、創(chuàng)意,、有高度”的服務(wù),，通過“有領(lǐng)導(dǎo)力”的數(shù)字營銷戰(zhàn)役，為品牌打造“現(xiàn)象級”的營銷案例,。

(二維碼自動識別)

營銷活動組織包含哪些流程

營銷活動對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。無論是新產(chǎn)品的推廣，還是品牌形象的塑造,，營銷活動都扮演著重要的角色,。然而，要成功組織一場營銷活動并不容易,。它涉及到許多流程和步驟,，需要精心策劃和執(zhí)行。

1. 目標(biāo)設(shè)定

營銷活動的第一步是設(shè)定明確的目標(biāo),。你需要明確活動的目的是什么,？是增加銷售額？還是提高品牌知名度,？或者是吸引新客戶,？確立清晰的目標(biāo)將有助于你更好地規(guī)劃和執(zhí)行活動。

2. 受眾研究

在進(jìn)一步規(guī)劃營銷活動之前,，你需要了解你的目標(biāo)受眾是誰,。通過調(diào)研和分析，確定目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和喜好,，以便你能夠更好地定制活動內(nèi)容和推廣方式,。

3. 策劃活動內(nèi)容

根據(jù)目標(biāo)和受眾研究的結(jié)果,，開始策劃活動的內(nèi)容,。確定你要傳達(dá)的信息和活動形式,，選擇合適的推廣渠道，為活動制定詳細(xì)的計(jì)劃,。

4. 預(yù)算規(guī)劃

在策劃活動內(nèi)容的過程中,，你需要預(yù)估活動所需的費(fèi)用，并制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃,?？紤]到各個方面的開支，如場地租賃費(fèi)用,、物料制作費(fèi)用,、人力成本等。

5. 團(tuán)隊(duì)組建

為了順利執(zhí)行營銷活動,，你需要組建一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì),。分配任務(wù)和責(zé)任，確保每個人都清楚自己的職責(zé),，并協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)成員之間的合作關(guān)系,。

6. 營銷材料準(zhǔn)備

依據(jù)活動內(nèi)容和預(yù)算計(jì)劃，準(zhǔn)備活動所需的營銷材料,，如海報(bào),、宣傳冊、禮品等,。確保材料的質(zhì)量和設(shè)計(jì)與活動主題相符,，并按時(shí)準(zhǔn)備完畢。

7. 推廣與宣傳

在活動開始之前,，需要進(jìn)行廣泛的推廣與宣傳,。利用各種渠道，如社交媒體,、電子郵件,、線下宣傳等，讓更多的人了解活動,，并吸引他們的參與,。

8. 活動執(zhí)行

活動執(zhí)行是整個營銷活動中最重要的環(huán)節(jié)。確?；顒影凑沼?jì)劃順利進(jìn)行,，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)細(xì)節(jié)，確保參與者能夠享受到愉快的活動體驗(yàn),。

9. 數(shù)據(jù)分析與評估

活動結(jié)束后,，需要對活動效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與評估,。通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋意見，評估活動的成功與否,，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為以后的營銷活動提供參考。

10. 營銷活動后續(xù)

營銷活動的結(jié)束并不意味著一切都結(jié)束了,。你需要與參與者保持聯(lián)系,，繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)的營銷工作，如發(fā)送感謝郵件,、提供優(yōu)惠促銷等,，以保持與客戶的良好關(guān)系。

以上就是組織營銷活動的一般流程,。通過明確目標(biāo),，研究受眾，策劃活動內(nèi)容,，合理規(guī)劃預(yù)算,，組建團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備營銷材料,，推廣與宣傳,，活動執(zhí)行，數(shù)據(jù)分析與評估,，以及活動后續(xù)的工作,，你可以更好地組織和執(zhí)行一場成功的營銷活動。

什么是態(tài)度?它包含哪些心理成分,？

態(tài)度是我們對特定對象的總體評價(jià)和穩(wěn)定性的反應(yīng)傾向,。

態(tài)度包含我們的認(rèn)知、情感,、行為傾向性三種成分,。

通常情況下，態(tài)度的三種成分是協(xié)調(diào)一致的,。當(dāng)他們不協(xié)調(diào)時(shí),，情感成分往往起到主導(dǎo)地位，決定態(tài)度的最終取向,。