活動營銷的活動形式都有哪些呢,？

活動形式單一,？

沒有好的靈感創(chuàng)意？

每次都是轉(zhuǎn)盤抽獎,？

活動效果不理想,？

今天我要介紹15種活動的創(chuàng)意玩法，以及3個改編活動的套路,。

確定活動目的

在介紹活動創(chuàng)意玩法之前,，需要確定正確的認知：不是為了做活動而活動，一切活動的出發(fā)都有自己的目的,。

活動分為四大目的：

產(chǎn)出活動創(chuàng)意

按照以下流程,，幫助你高效產(chǎn)出活動：

挑選活動：挑選你的活動樣式（我會在下面整理出常用好玩的15種活動樣式）

套用活動：將選中的活動套用到自己的活動當中

合理改變：在原活動的基礎(chǔ)上,，對設(shè)計、轉(zhuǎn)發(fā),、參與流程等環(huán)節(jié)進行修改

確定創(chuàng)意：確定最終活動方案

15種活動樣式整理

決定活動方案的5個要素：活動主題,、活動時間、活動目的,、活動規(guī)則,、推廣渠道

從五大要素出發(fā)來選擇我們的活動樣式

• 1.抽獎

（韓梅梅作品）

提前設(shè)置中獎概率、中獎比例,、中獎人數(shù),、獎品、參與條件,，當用戶滿足條件下參與活動,，并且可以設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)條件

• 2.紅包

（韓梅梅作品）（韓梅梅作品）

簡單粗暴的活動樣式，適合于拉新與轉(zhuǎn)化,，通過紅包刺激用戶下單付費,。

• 3.答題

（韓梅梅作品）

用戶答題后獲得紅包，加深用戶對產(chǎn)品的了解,，刺激用戶的付費行為,。

• 4.拼團砍價

“朋友幫我砍一刀唄”，拼多多靠著砍價收獲了上億用戶,，這種活動形式也被廣泛運用于電商行業(yè),。

砍價拼團形式，多以付費轉(zhuǎn)化為活動目的,。關(guān)鍵點在于參與難度的設(shè)置,，包括砍一刀金額、砍價上限,、最低購買金額等,。

• 5.打卡簽到

簽到是目前產(chǎn)品促活的主要手段，每天/長期簽到可以獲得獎勵,，通過這種形式增強用戶粘性,。常用于閱讀、購物,、健身等產(chǎn)品,。

這種活動形式成功的關(guān)鍵是，設(shè)置匹配當前用戶屬性的獎勵,，如果是閱讀類，可以簽到送閱讀權(quán)限,；如果是購物網(wǎng)站,，簽到送購物券,。

• 6.投票比賽

用戶進行投票，投票第一的可以獲得獎勵,，或者參與投票可以獲得獎勵,。

這種活動經(jīng)常用戶品牌傳播，可以獲得一批精準的粉絲,。

（韓梅梅作品）

7.用戶征集

投稿征集內(nèi)容,，選中者獲得獎勵。

投稿的內(nèi)容需要是用戶感興趣的,，并且方便提供的,，比如攝影照片、買家秀,、設(shè)計作品,。這種活動形式對品牌方的影響力和用戶粘度有較大的要求。

• 8.競猜有獎

利用用戶的僥幸心理,，猜對就有獎,。

競猜形式通常出現(xiàn)在體育、競技領(lǐng)域,，華帝世界杯奪冠營銷“法國隊奪冠,，華帝退全款”，不僅提升了品牌知名度,，更是促進了產(chǎn)品的銷售,。

（韓梅梅作品）

• 9.互動游戲

交互極強的活動形式，偏向于趣味游戲,，深得90后用戶的喜愛,。

猜畫小歌、睡姿大比拼,、換裝大比拼......它們有一個共同點是流暢,、低難度的操作，可以引發(fā)大量的UGC,。既滿足了人們想要分享自己生活的欲望,， 也滿足了“窺探者”的好奇心，一舉兩得,，轉(zhuǎn)發(fā)傳播也不在話下了,。

10.任務(wù)

還記得17年的支付寶集福嗎？集齊五福瓜分5個億,，通過社交產(chǎn)生瘋狂裂變,。

• 11.翻牌

可以將翻牌與簽到結(jié)合在一起

12.人物故事

通過講故事的方式，讓用戶更好理解品牌所要表達的觀點，但開發(fā)成本比較高,。網(wǎng)易擅長用這種方式打造爆款,，例如：噠噠H5《自白》

• 13.測試

（韓梅梅作品）

測試后生成個人報告，網(wǎng)易的人格報告曾經(jīng)一度刷爆朋友圈,，對品牌的影響力和知名度有了一個巨大的提升,。這種活動形式，需要通過題目和選項,，生成一個判斷公式,，公式結(jié)果計算出用戶的屬性。

答題報告大多數(shù)用戶裂變,，最后的結(jié)果海報是活動成敗的關(guān)鍵,，海報刺激用戶痛點，在活動確定用戶轉(zhuǎn)發(fā)的目的,，滿足虛榮心,、提升形象、幫助他人......

如何做一個乘法公式,，將僅有的活動玩法進行裂變式增長,，學(xué)會這三招就能做到：

• 活動疊加

一般我們會對兩種以上活動進行疊加。例如：抽獎翻牌+紅包+簽到,，投票+抽獎+紅包,，征集+投票，征集+換裝+投票,，拼團+打卡+紅包,。

• 元素替換

上述的所有玩法都包括很多元素，這些組成的元素大家可以根據(jù)你的目的及產(chǎn)品進行替換,，從而使得這個玩法與你的產(chǎn)品調(diào)性更加融合,。

比如說，同樣是打卡簽到獲取獎勵,，健身相關(guān)的就是連續(xù)打卡健身可獲得健身榮耀勛章,，汽車相關(guān)的就是連續(xù)簽到可以獲得一桶油（可去加油站兌換加油），教育相關(guān)的就是連續(xù)簽到可以獲得優(yōu)惠券或體驗課等等,。

這個套路的重點其實就是讓你的活動更加貼合產(chǎn)品調(diào)性,，讓用戶更加自然更愿意的接受這個活動。

• 熱點時事

（韓梅梅作品）

將時事熱點融合進入活動,，現(xiàn)在臨近過年,，你可以將猜年終獎這個熱點作為競猜活動主題。建國70周年,，可以將愛國元素融入活動,。這種純自然的流量和熱度,，必須要蹭一下。

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什么是營銷管理，包含哪些內(nèi)容,？

營銷管理是指對一定市場和客戶群體進行產(chǎn)品、服務(wù)和信息的推廣和銷售,，以滿足客戶需求,，實現(xiàn)企業(yè)目標的一系列管理活動的總稱。營銷管理的主要內(nèi)容包括：市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位、市場營銷策劃,、營銷組合策略,、客戶關(guān)系管理、銷售管理,、市場推廣,、市場控制等。營銷管理是企業(yè)實現(xiàn)自身發(fā)展目標的重要手段,，是企業(yè)實現(xiàn)有效銷售的基礎(chǔ),，是企業(yè)實現(xiàn)客戶滿意的關(guān)鍵

什么是教育補貼它包含哪些？

義務(wù)教育階段學(xué)生可享受的補貼政策包括“兩免一補”(免學(xué)雜費,、免教科書費,、寄宿生生活補助)。

這也是國家實施義務(wù)教育經(jīng)費保障機制改革的一項基礎(chǔ)工程,。兩免一補政策首先從貧困地區(qū)的農(nóng)村地區(qū)開始落實,，經(jīng)過逐步推進，分階段擴展到全部農(nóng)村和城市,。全國農(nóng)村地區(qū)的義務(wù)教育階段全部實施兩免一補,，城市則實現(xiàn)了全部免除學(xué)雜費。學(xué)生無論在城鄉(xiāng)都可以享受該政策,，無論在哪里接受義務(wù)教育,，國家都會按照不低于基準定額的標準足額安排補助。

營銷系統(tǒng)一般有哪些活動形式,？

1.送禮：這種方法是在購買產(chǎn)品后給用戶一點小禮物,，從而增加產(chǎn)品的銷量。

2.折扣：選擇有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,，打折營銷,，吸引感興趣的用戶，一般適用于品牌營銷。

3.積分：用戶在購買產(chǎn)品并產(chǎn)生消費后獲得積分,。積分達到一定金額,，就可以兌換產(chǎn)品，比如積分商城系統(tǒng),。

4.抽獎：彩票也是通過使用小程序,、設(shè)置彩票主題活動、設(shè)置獎勵產(chǎn)品來吸引用戶的常見方式,。

5.合作：選擇與自己產(chǎn)品互補的其他商家的產(chǎn)品,，合作推廣，實現(xiàn)互利共贏,。

6.節(jié)日：,借助節(jié)日,，進行促銷。一般來說,，商店會在節(jié)假日舉辦促銷主題活動,，這是每個用戶都清楚的。

7.紀念日：店慶典,、優(yōu)惠節(jié)日等,。可以作為促銷噱頭,。

8.限量：限制了產(chǎn)品的數(shù)量和時間,，營造了一種緊迫感，讓用戶減少思考時間,，立即下單購買,。

9.優(yōu)惠券：,促銷是通過每天發(fā)放優(yōu)惠券或發(fā)布促銷信息，并以折扣價收到優(yōu)惠券來實現(xiàn)的,。

10.集贊有獎：贊集有獎是指讓用戶在朋友圈分享文字和贊的活動,，數(shù)量越多，獲得的獎品也就越多,。

什么是營銷活動,？

營銷活動是指企業(yè)為了提升產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量和知名度而開展的各種宣傳、促銷,、互動等市場活動,。營銷活動的目的是通過各種手段吸引、留住潛在客戶或產(chǎn)品消費者,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和形象,，從而達到增加銷售量、提高市場份額,、提高企業(yè)利潤等目標,。營銷活動的形式有很多,，如廣告、促銷,、市場調(diào)查,、公關(guān)活動、贊助,、線上線下活動等,，營銷形式和活動策略也會隨著市場的變化而不斷更新。

什么是交際情景,它包含哪些要素,？

人際交往的場面事情,。它包含人，事件等要素,。

什么是版權(quán)？它包含哪些類型,？

版權(quán)就是著作權(quán),，著作權(quán)法第六十二條規(guī)定：本法所稱的著作權(quán)即版權(quán)。所以,，版權(quán)即是著作權(quán),，是作者或者其他權(quán)利人依法對其作品享有直接支配和排他的權(quán)利，分為著作人身權(quán)和著作財產(chǎn)權(quán)兩大類,，其中著作財產(chǎn)權(quán)可以許可他人使用或者轉(zhuǎn)讓,。

（1）人身權(quán)包括：發(fā)表權(quán)、署名權(quán),、修改權(quán),、保護作品完整權(quán)。

（2）財產(chǎn)權(quán)包括：復(fù)制權(quán),、發(fā)行權(quán),、出租權(quán)、展覽權(quán),、表演權(quán),、放映權(quán)、廣播權(quán),、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán),、攝制權(quán)、改編權(quán),、翻譯權(quán),、匯編權(quán)、應(yīng)當由著作權(quán)人享有的其他權(quán)利,。

什么是數(shù)字營銷,？包含哪些內(nèi)容,？

數(shù)字營銷的本質(zhì)是把產(chǎn)品賣到手機上 ，為什么要把產(chǎn)品賣到手機上呢,？因為消費者在手機上,！數(shù)字營銷在國際上有兩大流派，一個流派是數(shù)據(jù)驅(qū)動型的數(shù)字營銷（Data-driven）,，即通過數(shù)據(jù)庫,、CRM、營銷自動化,、EDM等一系列的營銷手段實現(xiàn)針對目標客戶的點對點營銷,，直達目標客戶，獲取銷售線索（Leads）,；另一個流派是內(nèi)容驅(qū)動型的數(shù)字營銷(Content-driven）,，即通過內(nèi)容的創(chuàng)意，將內(nèi)容娛樂化,、趣味化,、病毒化、視覺化,，提升年內(nèi)容的傳播分享能力,，將內(nèi)容在高傳播的兩微一抖媒體上發(fā)布，并設(shè)計傳播路徑,，并通過資源進一步放大,，創(chuàng)造更多的品牌印象（Impression）。歐賽斯整合數(shù)字營銷的核心服務(wù)內(nèi)容是（1）內(nèi)容池,、（2）流量池,、（3）會員池及（4）分發(fā)池。

一,、數(shù)字營銷的核心趨勢（1） 移動化,。所謂移動化，就是消費者大部分時間往手機等移動終端上去,。消費者在移動媒體上主要在看內(nèi)容而不是看廣告,，所以移動化營銷的核心是做內(nèi)容、做話題,，包括影視劇一定要植入內(nèi)容而且必須植入在最頂尖的劇中,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代還帶來一個巨大的不同是消費者主權(quán)的時代到來，消費者從被動的接受者轉(zhuǎn)為主動的挑選者,，做為一個主動挑選者,，消費者不再看廣告，因為消費者可以主動跳過廣告,；消費者消費的是內(nèi)容,，一個移動互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容營銷時代到來了,。（2） 被動化。被動流量是一家企業(yè)所能獲得的最優(yōu)美的流量,，因為你工作的時候,，被動流量在工作；你娛樂的時候,，被動流量也在工作,；你睡覺的時候，被動流量還在工作,。后信息時代,，信息每年以倍數(shù)的狀態(tài)增長；移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起,，消費者開始逐漸擁有信息的自主選擇權(quán),。在手機時代，廣告失效了,，因為消費者擁有信息的自主選擇權(quán),，不再被媒體劫持。因此,，創(chuàng)造主動的內(nèi)容，為消費者提供價值,，吸引消費者關(guān)注,，讓品牌容易“被發(fā)現(xiàn)”，在消費者發(fā)生決策,，進行搜索是給予消費者必要信息,，已經(jīng)成為王道。 二,、 數(shù)字營銷的本質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，數(shù)字營銷的本質(zhì)是構(gòu)建品牌在數(shù)字化媒體（PC端及移動端）的內(nèi)容分發(fā)能力。而品牌內(nèi)容的分發(fā)能力,，已經(jīng)成為品牌在數(shù)字化時代是否能夠成功的核心能力,，不是可選，而是必選,。 三,、內(nèi)容營銷的時代在互聯(lián)網(wǎng)上，品牌的核心資產(chǎn)是內(nèi)容資產(chǎn),，企業(yè)的核心競爭力是內(nèi)容力,，是基于用戶眼球的爭奪，內(nèi)容是性價比最高的流量,，承載的是新客獲取,、老客留存,、品牌建設(shè)與提升的諸多功能集合。在數(shù)字營銷時代,，品牌需要輸出系列化的認知占領(lǐng)性的品牌內(nèi)容資產(chǎn),，借助微信+、頭條+,、短視頻+,、直播+、VR+抓緊形成內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)的能力,，通過內(nèi)容與消費者進行溝通,，為品牌打造消費者的忠誠度及分享力。 四,、歐賽斯品牌數(shù)字營銷做什么歐賽斯擅長幫助企業(yè)品牌打造360度數(shù)字營銷體驗,、建立品牌數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力、通過數(shù)字手段進行品牌認知性攻擊,，構(gòu)筑品牌內(nèi)容資產(chǎn)及被動流量,，歐賽斯擅長通過赤裸原創(chuàng)點驅(qū)動品牌數(shù)字營銷，以以“新銳,、創(chuàng)意,、有高度”的服務(wù)，通過“有領(lǐng)導(dǎo)力”的數(shù)字營銷戰(zhàn)役,，為品牌打造“現(xiàn)象級”的營銷案例,。

(二維碼自動識別)

營銷活動組織包含哪些流程

營銷活動對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。無論是新產(chǎn)品的推廣,，還是品牌形象的塑造,，營銷活動都扮演著重要的角色。然而,，要成功組織一場營銷活動并不容易,。它涉及到許多流程和步驟，需要精心策劃和執(zhí)行,。

1. 目標設(shè)定

營銷活動的第一步是設(shè)定明確的目標,。你需要明確活動的目的是什么？是增加銷售額,？還是提高品牌知名度,？或者是吸引新客戶？確立清晰的目標將有助于你更好地規(guī)劃和執(zhí)行活動,。

2. 受眾研究

在進一步規(guī)劃營銷活動之前,，你需要了解你的目標受眾是誰。通過調(diào)研和分析,，確定目標受眾的特點和喜好,，以便你能夠更好地定制活動內(nèi)容和推廣方式,。

3. 策劃活動內(nèi)容

根據(jù)目標和受眾研究的結(jié)果，開始策劃活動的內(nèi)容,。確定你要傳達的信息和活動形式,，選擇合適的推廣渠道，為活動制定詳細的計劃,。

4. 預(yù)算規(guī)劃

在策劃活動內(nèi)容的過程中,，你需要預(yù)估活動所需的費用，并制定詳細的預(yù)算計劃,?？紤]到各個方面的開支，如場地租賃費用,、物料制作費用,、人力成本等。

5. 團隊組建

為了順利執(zhí)行營銷活動,，你需要組建一個專業(yè)的團隊,。分配任務(wù)和責(zé)任，確保每個人都清楚自己的職責(zé),，并協(xié)調(diào)好團隊成員之間的合作關(guān)系,。

6. 營銷材料準備

依據(jù)活動內(nèi)容和預(yù)算計劃，準備活動所需的營銷材料,，如海報,、宣傳冊、禮品等,。確保材料的質(zhì)量和設(shè)計與活動主題相符,，并按時準備完畢,。

7. 推廣與宣傳

在活動開始之前,，需要進行廣泛的推廣與宣傳。利用各種渠道,，如社交媒體,、電子郵件、線下宣傳等,，讓更多的人了解活動,，并吸引他們的參與。

8. 活動執(zhí)行

活動執(zhí)行是整個營銷活動中最重要的環(huán)節(jié),。確?；顒影凑沼媱濏樌M行，協(xié)調(diào)好各項細節(jié),，確保參與者能夠享受到愉快的活動體驗,。

9. 數(shù)據(jù)分析與評估

活動結(jié)束后,，需要對活動效果進行數(shù)據(jù)分析與評估。通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋意見,，評估活動的成功與否,，并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后的營銷活動提供參考,。

10. 營銷活動后續(xù)

營銷活動的結(jié)束并不意味著一切都結(jié)束了,。你需要與參與者保持聯(lián)系，繼續(xù)進行后續(xù)的營銷工作,，如發(fā)送感謝郵件,、提供優(yōu)惠促銷等，以保持與客戶的良好關(guān)系,。

以上就是組織營銷活動的一般流程,。通過明確目標，研究受眾,，策劃活動內(nèi)容,，合理規(guī)劃預(yù)算，組建團隊,，準備營銷材料,，推廣與宣傳，活動執(zhí)行,，數(shù)據(jù)分析與評估,，以及活動后續(xù)的工作，你可以更好地組織和執(zhí)行一場成功的營銷活動,。

什么是態(tài)度?它包含哪些心理成分,？

態(tài)度是我們對特定對象的總體評價和穩(wěn)定性的反應(yīng)傾向。

態(tài)度包含我們的認知,、情感,、行為傾向性三種成分。

通常情況下,，態(tài)度的三種成分是協(xié)調(diào)一致的,。當他們不協(xié)調(diào)時，情感成分往往起到主導(dǎo)地位,，決定態(tài)度的最終取向,。