電力營銷的十大方法,？

第一，要善于介紹自己的電力產(chǎn)品,，

第二,，要掌握客戶的心理和他的需求是什么？

第三,，你的口才比較好,，

第四,，你要對同類型的產(chǎn)品都要掌握自如，否則你被客戶一問就回答不出來,，

第五,，你要有一顆誠實的心，有一顆服務的虛心,，

總之,，銷售任何產(chǎn)品都應該具有一定的技巧，有一顆熱心服務于民的心,，要質(zhì)量上乘,。

對公賬戶營銷十大方法？

一,、緊跟源頭攬戶,。各行和各網(wǎng)點明確專人負責與工商部門聯(lián)系，加大對工商局,、稅務局,、招商局等部門新注冊商戶的信息收集，并第一時間將上門公關,，快速提供金融服務方案,，提高搶抓客戶的速度，從驗資開始,，及時與新設企業(yè)建立合作關系,，將賬戶營銷工作掌控在手中。

　　二,、緊貼機構(gòu)增戶,。該行加強與中介機構(gòu)的合作，緊盯賬戶代理服務,。緊緊抓住注冊登記代理環(huán)節(jié),，積極與中介機構(gòu)、會計師事務所合作,，抓好新辦企業(yè)驗資環(huán)節(jié),，爭攬源頭客戶資源；加強對中介機構(gòu)營銷管理,，促進驗資賬戶體開立,，并轉(zhuǎn)化為基本賬戶。對于大型優(yōu)質(zhì)客戶,，尤其是有供應鏈關系的公司,，開展針對性的營銷和推薦活動，提供一攬子現(xiàn)金管理服務,，積極動員和說服其上下游客戶在工行開戶,，捆綁住上下游企業(yè),，實現(xiàn)賬戶增長的“一點接入，多點開花”,。緊緊抓住專業(yè)性市場,、微型企業(yè)及個體工商企業(yè)市場的新商機，抓住近幾年中小企業(yè)和民營企業(yè)快速發(fā)展的勢頭,，組織競爭客戶公關小分隊,，開展針對性的賬戶市場拓展工作。

營銷八大方針,？

1.重要的賣點先說：

企業(yè)產(chǎn)品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用,，也將獲得深刻印象。

2.形成客戶的信任心理：

對于消費者而言,，只有信任才能接受,，信任是營銷思路的基礎。任何產(chǎn)品銷售成交的前提條件都是信任,。

3.以消費者需求為核心：

先傾聽,，營銷本就是為獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求為核心,，才能打開消費者心

扉,，滿足消費者需求。

4.差異化營銷：

客戶的動機和關注點是不同的,，營銷思路需明白客戶需求后,，才能有針對性的制定營銷方式。

5.戰(zhàn)略思維同頻：

對企業(yè)產(chǎn)品來講,，需銷售人員對產(chǎn)品同樣有信心,，只有當員工與企業(yè)達成一致時能夠讓產(chǎn)品大賣,。

6.塑造產(chǎn)品形象：

企業(yè)營銷通過將產(chǎn)品的美好形象刻畫在消費者心目中,，這樣才能感染消費者，以品牌形象獲勝,。

7.借助強大原型：

數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強大原型,，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛

意識,，讓品牌帶著勢能出場,。

8.持續(xù)精進，終生服務：

企業(yè)通過營銷實現(xiàn)一戰(zhàn)而定后,，在運營上持續(xù)精進,，持續(xù)改善,，提升競爭力,，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營,。

大方和體面的區(qū)別,？

都是形容為人處世的方式和態(tài)度;但兩者具體含義和使用范圍不同;大方指對待人不吝嗇,出手闊綽,不管自身條件如何,對人很實在,主要表現(xiàn)請客,送東西,禮物或待人接物盡量最高規(guī)格。

體面指顧及顏面,多用于書香門第,大戶人家,或有文化的人,盡力遵循傳統(tǒng)禮儀,保持風度,給人好的印象,。

兩者都是褒義詞,正能量,。

有哪些營銷策劃案實例？

為保障事情或工作順利開展,，就不得不需要事先制定方案,，方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等方面進行安排的書面計劃,。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎,？下面是小編整理的品牌策劃方案案例，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

　　品牌策劃方案案例 篇1

　　從“讓男人牛起來”的牛哥，到“喝牛啤,，吹牛皮”的牛?。粡摹拔逯夼?，牛五洲”的牛肉干,，到“牛哥涮肉”的全國連鎖；從“給人們帶去健康和快樂”的“牛哥礦泉”,，再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群?！保邉澣隧n頤和在短短一年多的時間內(nèi)連續(xù)演繹了一個又一個成功策劃牛群的商業(yè)神話,。從表面上看,，韓頤和策劃的是牛群這個人，但是實質(zhì)上,，他所策劃的卻是“牛哥”這個品牌乃至不斷延伸而成的“?！痢逼放迫海Ｈ褐皇沁@個“?！比旱呐Ｙ?，也就是總的產(chǎn)品形象代言人。韓頤和成功地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景,，把牛群全面塑造成“?！痢边@個品牌的領軍人物，然后以此為依托，圍繞著“?！弊謥泶笞魑恼?。

1、讓第一頭“?！迸Ｆ饋?/b>

1999年,，偉哥被爆炒之后，偉哥似乎成了中國的壯陽藥市場的代名詞,。中國人只要一提起“×哥”,，就能不假思索地想起壯陽藥來，這是客觀市場的現(xiàn)實,。在這個市場生存的企業(yè)怎樣看待這個問題,，會直接影響到自己產(chǎn)品的銷售。在這個市場背景下,，2000年初,，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產(chǎn)品問世了，此藥的發(fā)明人是“全國五一勞動獎章獲得者”,、著名中醫(yī)李錫濤教授,，雖然此藥效果不錯，但用“力龍偉雄”品牌推廣成效卻不盡人意,。據(jù)了解,，該藥在全國多數(shù)地區(qū)銷售不暢，有些地方如大連等地均是直接退貨,。嚴峻的事實使企業(yè)更加明白“品牌”經(jīng)營的重要性,。但是，企業(yè)并沒有太多資金打廣告戰(zhàn),，怎么辦呢,？

　　一次偶然的機會，李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚器”的發(fā)明者韓頤和,，當韓頤和聽李教授講了自己產(chǎn)品銷售的困難之后,，突發(fā)奇想：“我倒是有個好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流,，在圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥,，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣,？”隨后,，韓頤和把他多年朋友牛群“請”了出來，將想把“牛哥”作為注冊商標的想法告訴牛群,，并向牛群介紹了該藥的功效及國家藥監(jiān)局批準的藥準字的權威性,，經(jīng)過慎重思考，牛群終于答應了。

　　于是,，經(jīng)過韓頤和一番調(diào)查和謀劃之后,，自認為“觀念牛，膽量牛,，這藥也很?！钡呐Ｈ鹤鳛檫@種壯陽藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒?！白屇腥伺Ｆ饋怼钡摹芭８纭鳖D時聲名遠揚,，該產(chǎn)品銷售立刻直線上升，各地經(jīng)銷商蜂擁而至,。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權的國字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷,，產(chǎn)品從原來的全部滯銷變成供不應求。

　　作為策劃人,，韓頤和在為別人策劃的同時,，當然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有權并未完全歸企業(yè)所有,，而由自己負責,，銷售中的產(chǎn)品由廠家提供，商標由自己提供,，根據(jù)最終銷售額來進行分成,。這樣不僅為企業(yè)省了錢，自己的利益也得到了保證,。至此,，韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開始初顯雛形,。

　　從第一頭牛的策劃來看,，應該可以說是非常成功的。牛哥同偉哥相比,，沒有搭國外音譯名的便車,，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風波，但又巧妙地利用了偉哥造成的影響,，讓人容易產(chǎn)生相關產(chǎn)品的聯(lián)想,。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費者的信賴,。牛群人到中年,，性情隨和，熱情親切,，家庭穩(wěn)定,，身體健碩，由這樣一位有文化內(nèi)涵、人緣極好的老大哥來做品牌廣告,，是投入幾千萬廣告費都換不來的,。最重要的是，韓頤和利用牛群,、牛哥,、偉哥所融合而成的轟動效應引起廣大傳播媒體的極大關注，從而獲取了大量的免費廣告宣傳,。正是由于牛哥第一頭牛所產(chǎn)生的巨大影響,，才為韓頤和成功策劃第二頭牛、第三頭?！於肆己玫幕A,。也就是說，品牌的發(fā)跡對于品牌的成功延伸將是至關重要的,。

　　思考題：

1,、策劃人在進行商業(yè)策劃時如何借“人”借“勢”？

2,、從本案例中,，你學到哪些策劃技巧？

3,、在策劃品牌延伸時,，應注意什么問題？

　　案例評析：

　　有記者問“名人效應與經(jīng)濟發(fā)展的關系是什么,？”牛群回答：“過去大家沒有注意到蒙城,，但大家一旦認識她了，就會對她的投資環(huán)境,、地理位置,、發(fā)展空間，投資商對利潤空間有經(jīng)過調(diào)研后的認知,。比如商貿(mào)城投資2個億,，占地400畝，不是小數(shù),，對個體投資商一分錢都是血汗錢,，拿自己的錢一下打到銀行7000萬，一分錢沒貸款,，工程就開始起步了,。沖我名字來不假，但真正的商人不是因為喜歡我的相聲就往這投資,，他一定要看發(fā)展前景,，兩年后牛群在這兒當不當縣長已經(jīng)不重要了,?！备呙鞯牟邉澣酥圃炱放菩?，決不會盲目地大打廣告戰(zhàn)，盲目轟炸,，而是巧妙地借“人”借“勢”得利,。所謂借“人”即借助名人，利用名人的影響力,；借“勢”常常與“審時”連在一起用,，對策劃人來說，“審時”是指策劃人對所處環(huán)境,、時局,、格局等客觀情況的判斷；“度勢”是指策劃人分析環(huán)境,、時局,、格局中對策劃有利的因素，主動創(chuàng)造出一種機遇,，使這些有利因素進一步發(fā)展,，從而推動策劃的順利進行。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響,，讓人產(chǎn)生相關產(chǎn)品的聯(lián)想,，又利用牛群這樣一個有文化內(nèi)涵、人緣極好的名人作形象代言人,，從而在社會公眾中樹立了全新的品牌形象,。然后又搶抓時機巧妙地進行品牌延伸，形成良好的品牌效應,，獲得了社會和廣大消費者的認同,。

　　品牌策劃方案案例篇2

　　案例：XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為XX米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

　　一,、定位

1,、 粵、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣,，同時又有非油炸,、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞,。

2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場,，推動了需求的發(fā)展,。

3、 方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務,，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,。”

　　二,、確定消費者群體

　　專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中,，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者,，那么就應該將這一部分人當作目標消費者,。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的,。”

　　之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開,。XX作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的,。

　　三,、切入市場

1、競爭環(huán)境,。先說競爭環(huán)境,。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。

2,、自身實力,。

XX是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進入市場,，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言,?！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱,，也就是常說的差異化,。”對付這種情況,，專家自有高招,。

　　四、專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想、人文個性

　　于是,，專家找到了XX的機會點：

※ 提高競爭臨界點

※ 做獨立品牌

※ 個性化營銷

※ 提高品牌人文含量

　　綜合上述原因,，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來,，消費基本停留在低層面上,，個性化、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的,，而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

　　因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

　　食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

　　在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領域大有文章可做,。

　　對于女性消費群體來說，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

　　營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

　　健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;

　　積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

　　所以，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的,。

專利說明書里面的實例的意義是什么，為什么有的放的少,，有的放了幾十個實例,？

感謝邀請！

說明書的實施例是為了支撐權利要求的完整性和飽滿性而存在的,，權利要求的技術方案是對說明書實施例技術方案的高度概括,，對于實施例多的案子，權利要求在撰寫的時候可以有充分的支撐來實現(xiàn)更上位的概括,，舉個最簡單的例子,，實施例說了某個部件的制造材料可以為鐵、銅,、鋁,、金、銀,、錳等,，那申請人在撰寫權利要求的時候可以概括為“該部件的制造材料為金屬”，這里“金屬”就是“鐵,、銅,、鋁、金,、銀,、錳”的上位概念，而如果實施例只寫了該制造材料為鐵,，那再寫“該部件的制造材料為金屬”,，這樣的上位概括顯然就是不合理的,，因為專利審查其實是一個相對死板的過程，沒有在申請文件中寫的,，審查員都可以合理的質(zhì)疑不能實施或不能實現(xiàn),。這樣的上位概括對于數(shù)值范圍同樣適用。在提交審查的申請文件的權利要求書被審查員以不具備新穎性或創(chuàng)造性駁回的時候,，對于實施例放得多的案子,，申請人可以有充足的修改余地，只要實施例有內(nèi)容,，那就可以在不超范圍的情況下進行修改,；而對于實施例放得少的案子，內(nèi)容少了,，那修改余地自然就很少,，申請的案子就更容易被駁回,。

有些情況下,，精明的申請人會把最想要保護的技術方案不在權利要求中體現(xiàn)，而是隱藏在說明書實施例中,，在最后確定能夠獲得授權時,，才利用答復通知書的修改機會或是利用分案的策略來達到迷惑競爭對手實現(xiàn)最大化保護的目的。

國內(nèi)的申請人,，尤其是那些為了拿補貼,、拿資助、評職稱而申請專利的申請人,，往往在申請時并沒有關注專利后續(xù)的價值,，僅僅關注能否獲得專利權證書，這樣情況下,，必然就對申請文件的撰寫不上心,，只要稍微滿足授權條件就可以，不考慮保護范圍或者后期可能存在的種種情況,。

價值營銷的四大方法,？

1、產(chǎn)品價值：主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新,，重整產(chǎn)品價值,，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭。其主要方法有：采用新技術,，改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能、包裝和外觀式樣等,。

成功例子是長虹精顯背投,。長虹在90年代,，給所有人的印象就是會打價格戰(zhàn)，掀起數(shù)次降價風波,，是全行業(yè)虧損的始作俑者,，然而，就在2001年以后,，長虹一舉改變了自己的形象以及整個彩電市場競爭的勢態(tài),，推出其具有一定技術含量和高附加值的高端產(chǎn)品精顯王背投彩電，精顯王背投彩電銷量以100%上升,，2002年超過了1100萬臺,，這使長虹成為全球行銷支持管理系統(tǒng)第二的名負其實的背投彩電大王。

2,、服務價值：主要通過服務增加產(chǎn)品的附加價值,，在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶的信賴,。

成功的例子是海爾,。從海爾這個品牌成形以來，它一直堅守著服務的定位并在傳播著這個概念,，在企業(yè)行為上作出嚴格要求,，無論在什么地方，產(chǎn)品一到,，服務就到了,，甚至是產(chǎn)品未到服務先到，十幾年的堅持使消費者一想到海爾就會跟上服務好的評價,。其結(jié)果我們也是看得見的,，海爾可以在相對的高價上維持市場份額。

3,、品牌價值：通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷,，有效避免以產(chǎn)品為中心的價格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌,，同時也是消費者的品牌,，消費往往從品牌的體驗中感受到產(chǎn)品的附加價值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價格。

明顯的例子是百事可樂與可口樂,，它們的產(chǎn)品相差不大,，但是卻以品牌營銷在市場競爭中贏得了雙贏的格局。我們再來看IBM成功的例子,，一向宣揚擁有體驗的IBM通過品牌力量對抗著戴爾低價攻勢,。試想一下，一個從豪華車里走出來的拎著電腦包的高級白領，或者是一個在高爾夫球場邊上網(wǎng)的紳士,，他們最有可能用什么牌子的電腦,，IBM還是戴爾？這正是IBM的行銷支持管理系統(tǒng)人員經(jīng)常津津樂道向客戶描述的場面,。在面對戴爾咄咄逼人的價格攻勢面前,，IBM正在通過創(chuàng)造一種品牌擁有體驗來區(qū)分自己與其他電腦，特別是戴爾,。

4,、終端價值：主要強調(diào)的是差異化的終端建設，通過超值的購買體驗強化客戶終端價值,，從而淡化價格對客戶購買的影響力,。

成功例子是皇明太陽能熱水品。由于行業(yè)的不成熟,，作為太陽能行業(yè)的第一品牌的皇明不得不應對來自雜牌的價格沖擊,，為了超越價格戰(zhàn)，皇明提出了終端形象5S工程,，進行5S標準專買店的終端建設,。5S，即Show（展示）,、Sale（行銷支持管理系統(tǒng)）,、Service（服務）、Systemofinformation（信息）,、Solarculture（太陽能文化）。幾大部分包括：消費誤區(qū)教育體驗,、家庭健康熱水中心使用體驗,、明星產(chǎn)品性能技術體驗、個性化配件增值體驗,、品牌文化震撼體驗,、服務力體驗等等。讓顧客從終端體驗中認識到皇明與雜牌的差異化,，最終皇明超越價格競爭,，穩(wěn)守行業(yè)領導品牌的地位。

用實例說明什么是許可郵件營銷,？

一般來說,，凡是未經(jīng)用戶許可就強行發(fā)送到用戶的郵箱中的任何電子郵件。為垃圾郵件 許可式郵件廣告或者許可營銷 ,，是一種電子郵件的收信人事前同意收到銷售郵件的廣告營銷形式,，也一種電子郵件的收信人事前同意收到銷售郵件的廣告營銷形式是消除電子郵件營銷的缺點的方式之一。

不努力反面的名人實例？

《傷仲永》是北宋文學家王安石創(chuàng)作的一篇散文,。講述了一個江西金溪人名叫“方仲永”的神童因后天父親不讓他學習和被父親當作造錢工具而淪落到一個普通人的故事,。文章借仲永為例，告誡人們決不可單純依靠天資而不去學習新知識,，必須注重后天的教育和學習,，強調(diào)了后天教育和學習對成才的重要性。

十大方言,？

中國十大方言：

（1) 東北語：稱關東話,，以吉林話為代表。

（2) 北方語：接近普通話,，以河北話為代表,。

（3) 浙江語：又稱吳語，以蘇州話為代表,。

（4) 粵語：以廣州話為代表,。

（5) 湘語：以長沙話為代表。 （6) 贛語：也叫江西話,，以南昌話為代表,。 （7) 客家話：以廣東梅縣話為代表。 （8) 閩南話：以廈門話為代表,。 （9) 閩北話：以福建話為代表,。 （10) 川話：又叫四川話，以成都話為代表,。