電力營(yíng)銷(xiāo)的十大方法,？

第一,，要善于介紹自己的電力產(chǎn)品,，

第二,，要掌握客戶(hù)的心理和他的需求是什么,？

第三,，你的口才比較好,，

第四，你要對(duì)同類(lèi)型的產(chǎn)品都要掌握自如,，否則你被客戶(hù)一問(wèn)就回答不出來(lái),，

第五，你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心,，有一顆服務(wù)的虛心,，

總之，銷(xiāo)售任何產(chǎn)品都應(yīng)該具有一定的技巧,，有一顆熱心服務(wù)于民的心,，要質(zhì)量上乘。

對(duì)公賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)十大方法,？

一,、緊跟源頭攬戶(hù)。各行和各網(wǎng)點(diǎn)明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)與工商部門(mén)聯(lián)系,，加大對(duì)工商局,、稅務(wù)局、招商局等部門(mén)新注冊(cè)商戶(hù)的信息收集,，并第一時(shí)間將上門(mén)公關(guān),，快速提供金融服務(wù)方案,，提高搶抓客戶(hù)的速度，從驗(yàn)資開(kāi)始,，及時(shí)與新設(shè)企業(yè)建立合作關(guān)系,，將賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作掌控在手中。

　　二,、緊貼機(jī)構(gòu)增戶(hù),。該行加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)的合作，緊盯賬戶(hù)代理服務(wù),。緊緊抓住注冊(cè)登記代理環(huán)節(jié),，積極與中介機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作,，抓好新辦企業(yè)驗(yàn)資環(huán)節(jié),，爭(zhēng)攬?jiān)搭^客戶(hù)資源；加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)管理,，促進(jìn)驗(yàn)資賬戶(hù)體開(kāi)立,，并轉(zhuǎn)化為基本賬戶(hù)。對(duì)于大型優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，尤其是有供應(yīng)鏈關(guān)系的公司,，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)和推薦活動(dòng)，提供一攬子現(xiàn)金管理服務(wù),，積極動(dòng)員和說(shuō)服其上下游客戶(hù)在工行開(kāi)戶(hù),，捆綁住上下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)賬戶(hù)增長(zhǎng)的“一點(diǎn)接入,，多點(diǎn)開(kāi)花”,。緊緊抓住專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)、微型企業(yè)及個(gè)體工商企業(yè)市場(chǎng)的新商機(jī),，抓住近幾年中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭,，組織競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)公關(guān)小分隊(duì)，開(kāi)展針對(duì)性的賬戶(hù)市場(chǎng)拓展工作,。

營(yíng)銷(xiāo)八大方針,？

1.重要的賣(mài)點(diǎn)先說(shuō)：

企業(yè)產(chǎn)品先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象,。

2.形成客戶(hù)的信任心理：

對(duì)于消費(fèi)者而言,，只有信任才能接受，信任是營(yíng)銷(xiāo)思路的基礎(chǔ),。任何產(chǎn)品銷(xiāo)售成交的前提條件都是信任,。

3.以消費(fèi)者需求為核心：

先傾聽(tīng)，營(yíng)銷(xiāo)本就是為獲得消費(fèi)者認(rèn)可而制定的,。只有以消費(fèi)者需求為核心,，才能打開(kāi)消費(fèi)者心

扉,，滿足消費(fèi)者需求。

4.差異化營(yíng)銷(xiāo)：

客戶(hù)的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,，營(yíng)銷(xiāo)思路需明白客戶(hù)需求后,，才能有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)方式。

5.戰(zhàn)略思維同頻：

對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)講,，需銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品同樣有信心,，只有當(dāng)員工與企業(yè)達(dá)成一致時(shí)能夠讓產(chǎn)品大賣(mài)。

6.塑造產(chǎn)品形象：

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)將產(chǎn)品的美好形象刻畫(huà)在消費(fèi)者心目中,，這樣才能感染消費(fèi)者,，以品牌形象獲勝,。

7.借助強(qiáng)大原型：

數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強(qiáng)大原型,，如若在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中得以運(yùn)用，就能夠通過(guò)原力喚醒集體潛

意識(shí),，讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng),。

8.持續(xù)精進(jìn)，終生服務(wù)：

企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定后,，在運(yùn)營(yíng)上持續(xù)精進(jìn),，持續(xù)改善，提升競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng),。

大方和體面的區(qū)別？

都是形容為人處世的方式和態(tài)度;但兩者具體含義和使用范圍不同;大方指對(duì)待人不吝嗇,出手闊綽,不管自身?xiàng)l件如何,對(duì)人很實(shí)在,主要表現(xiàn)請(qǐng)客,送東西,禮物或待人接物盡量最高規(guī)格,。

體面指顧及顏面,多用于書(shū)香門(mén)第,大戶(hù)人家,或有文化的人,盡力遵循傳統(tǒng)禮儀,保持風(fēng)度,給人好的印象,。

兩者都是褒義詞,正能量。

有哪些營(yíng)銷(xiāo)策劃案實(shí)例,？

為保障事情或工作順利開(kāi)展,，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃,。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編整理的品牌策劃方案案例,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　品牌策劃方案案例 篇1

　　從“讓男人牛起來(lái)”的牛哥,，到“喝牛啤,，吹牛皮”的牛?。粡摹拔逯夼?，牛五洲”的牛肉干,，到“牛哥涮肉”的全國(guó)連鎖；從“給人們帶去健康和快樂(lè)”的“牛哥礦泉”,，再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群?！保邉澣隧n頤和在短短一年多的時(shí)間內(nèi)連續(xù)演繹了一個(gè)又一個(gè)成功策劃牛群的商業(yè)神話,。從表面上看,，韓頤和策劃的是牛群這個(gè)人，但是實(shí)質(zhì)上,，他所策劃的卻是“牛哥”這個(gè)品牌乃至不斷延伸而成的“?！痢逼放迫海Ｈ褐皇沁@個(gè)“?！比旱呐Ｙ?，也就是總的產(chǎn)品形象代言人。韓頤和成功地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景,，把牛群全面塑造成“?！痢边@個(gè)品牌的領(lǐng)軍人物，然后以此為依托,，圍繞著“?！弊謥?lái)大作文章。

1,、讓第一頭“?！迸Ｆ饋?lái)

1999年，偉哥被爆炒之后,，偉哥似乎成了中國(guó)的壯陽(yáng)藥市場(chǎng)的代名詞,。中國(guó)人只要一提起“×哥”，就能不假思索地想起壯陽(yáng)藥來(lái),，這是客觀市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí),。在這個(gè)市場(chǎng)生存的企業(yè)怎樣看待這個(gè)問(wèn)題，會(huì)直接影響到自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。在這個(gè)市場(chǎng)背景下,，2000年初，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽(yáng)藥產(chǎn)品問(wèn)世了,，此藥的發(fā)明人是“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”,、著名中醫(yī)李錫濤教授，雖然此藥效果不錯(cuò)，但用“力龍偉雄”品牌推廣成效卻不盡人意,。據(jù)了解,，該藥在全國(guó)多數(shù)地區(qū)銷(xiāo)售不暢，有些地方如大連等地均是直接退貨,。嚴(yán)峻的事實(shí)使企業(yè)更加明白“品牌”經(jīng)營(yíng)的重要性,。但是，企業(yè)并沒(méi)有太多資金打廣告戰(zhàn),，怎么辦呢,？

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚(yáng)器”的發(fā)明者韓頤和,，當(dāng)韓頤和聽(tīng)李教授講了自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的困難之后,，突發(fā)奇想：“我倒是有個(gè)好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流,，在圈內(nèi)被人們尊稱(chēng)為牛哥,，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣？”隨后,，韓頤和把他多年朋友牛群“請(qǐng)”了出來(lái),，將想把“牛哥”作為注冊(cè)商標(biāo)的想法告訴牛群,，并向牛群介紹了該藥的功效及國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字的權(quán)威性,，經(jīng)過(guò)慎重思考，牛群終于答應(yīng)了,。

　　于是,，經(jīng)過(guò)韓頤和一番調(diào)查和謀劃之后，自認(rèn)為“觀念牛,，膽量牛,，這藥也很牛”的牛群作為這種壯陽(yáng)藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒,?！白屇腥伺Ｆ饋?lái)”的“牛哥”頓時(shí)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，該產(chǎn)品銷(xiāo)售立刻直線上升,，各地經(jīng)銷(xiāo)商蜂擁而至,。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的國(guó)字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷(xiāo)，產(chǎn)品從原來(lái)的全部滯銷(xiāo)變成供不應(yīng)求,。

　　作為策劃人,，韓頤和在為別人策劃的同時(shí)，當(dāng)然也想到了自己的利益,。牛哥品牌的所有權(quán)并未完全歸企業(yè)所有,，而由自己負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售中的產(chǎn)品由廠家提供，商標(biāo)由自己提供,，根據(jù)最終銷(xiāo)售額來(lái)進(jìn)行分成,。這樣不僅為企業(yè)省了錢(qián)，自己的利益也得到了保證,。至此,，韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開(kāi)始初顯雛形,。

　　從第一頭牛的策劃來(lái)看,，應(yīng)該可以說(shuō)是非常成功的。牛哥同偉哥相比,，沒(méi)有搭國(guó)外音譯名的便車(chē),，免去了類(lèi)似偉哥搶注之后的諸多風(fēng)波，但又巧妙地利用了偉哥造成的影響,，讓人容易產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想,。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),。牛群人到中年,，性情隨和，熱情親切,，家庭穩(wěn)定,，身體健碩，由這樣一位有文化內(nèi)涵,、人緣極好的老大哥來(lái)做品牌廣告,，是投入幾千萬(wàn)廣告費(fèi)都換不來(lái)的。最重要的是,，韓頤和利用牛群,、牛哥、偉哥所融合而成的轟動(dòng)效應(yīng)引起廣大傳播媒體的極大關(guān)注,，從而獲取了大量的免費(fèi)廣告宣傳,。正是由于牛哥第一頭牛所產(chǎn)生的巨大影響，才為韓頤和成功策劃第二頭牛,、第三頭?！於肆己玫幕A(chǔ)。也就是說(shuō),，品牌的發(fā)跡對(duì)于品牌的成功延伸將是至關(guān)重要的,。

　　思考題：

1、策劃人在進(jìn)行商業(yè)策劃時(shí)如何借“人”借“勢(shì)”,？

2,、從本案例中，你學(xué)到哪些策劃技巧？

3,、在策劃品牌延伸時(shí),，應(yīng)注意什么問(wèn)題？

　　案例評(píng)析：

　　有記者問(wèn)“名人效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系是什么,？”牛群回答：“過(guò)去大家沒(méi)有注意到蒙城,，但大家一旦認(rèn)識(shí)她了，就會(huì)對(duì)她的投資環(huán)境,、地理位置,、發(fā)展空間，投資商對(duì)利潤(rùn)空間有經(jīng)過(guò)調(diào)研后的認(rèn)知,。比如商貿(mào)城投資2個(gè)億,，占地400畝，不是小數(shù),，對(duì)個(gè)體投資商一分錢(qián)都是血汗錢(qián),，拿自己的錢(qián)一下打到銀行7000萬(wàn)，一分錢(qián)沒(méi)貸款,，工程就開(kāi)始起步了,。沖我名字來(lái)不假，但真正的商人不是因?yàn)橄矚g我的相聲就往這投資,，他一定要看發(fā)展前景,，兩年后牛群在這兒當(dāng)不當(dāng)縣長(zhǎng)已經(jīng)不重要了?！备呙鞯牟邉澣酥圃炱放菩?yīng),，決不會(huì)盲目地大打廣告戰(zhàn)，盲目轟炸,，而是巧妙地借“人”借“勢(shì)”得利。所謂借“人”即借助名人,，利用名人的影響力,；借“勢(shì)”常常與“審時(shí)”連在一起用，對(duì)策劃人來(lái)說(shuō),，“審時(shí)”是指策劃人對(duì)所處環(huán)境,、時(shí)局、格局等客觀情況的判斷,；“度勢(shì)”是指策劃人分析環(huán)境,、時(shí)局、格局中對(duì)策劃有利的因素,，主動(dòng)創(chuàng)造出一種機(jī)遇,，使這些有利因素進(jìn)一步發(fā)展，從而推動(dòng)策劃的順利進(jìn)行。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響,，讓人產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想,，又利用牛群這樣一個(gè)有文化內(nèi)涵、人緣極好的名人作形象代言人,，從而在社會(huì)公眾中樹(shù)立了全新的品牌形象,。然后又搶抓時(shí)機(jī)巧妙地進(jìn)行品牌延伸，形成良好的品牌效應(yīng),，獲得了社會(huì)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,。

　　品牌策劃方案案例篇2

　　案例：XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同,，全稱(chēng)為XX米線,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。

　　一,、定位

1,、 粵、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn),，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞,。

2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場(chǎng),，推動(dòng)了需求的發(fā)展。

3,、 方便米線的經(jīng)營(yíng),，基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的,，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力,。”

　　二,、確定消費(fèi)者群體

　　專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,。”

　　之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi),。XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的,。

　　三,、切入市場(chǎng)

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

2,、自身實(shí)力。

XX是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。從目前的情況下來(lái)看，XX沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言,。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說(shuō)的差異化?！睂?duì)付這種情況,，專(zhuān)家自有高招,。

　　四、專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想、人文個(gè)性

　　于是,，專(zhuān)家找到了XX的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

※ 提高品牌人文含量

　　綜合上述原因,，專(zhuān)家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,，而XX長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

　　因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

　　食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào),。

　　在溫飽和美味的層面上,，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn),。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

　　對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

　　營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺(jué);

　　健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

　　積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

　　所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的。

專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)里面的實(shí)例的意義是什么,，為什么有的放的少,，有的放了幾十個(gè)實(shí)例,？

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說(shuō)明書(shū)的實(shí)施例是為了支撐權(quán)利要求的完整性和飽滿性而存在的,，權(quán)利要求的技術(shù)方案是對(duì)說(shuō)明書(shū)實(shí)施例技術(shù)方案的高度概括,，對(duì)于實(shí)施例多的案子，權(quán)利要求在撰寫(xiě)的時(shí)候可以有充分的支撐來(lái)實(shí)現(xiàn)更上位的概括,，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,，實(shí)施例說(shuō)了某個(gè)部件的制造材料可以為鐵、銅,、鋁、金,、銀,、錳等，那申請(qǐng)人在撰寫(xiě)權(quán)利要求的時(shí)候可以概括為“該部件的制造材料為金屬”,，這里“金屬”就是“鐵,、銅、鋁,、金,、銀、錳”的上位概念,，而如果實(shí)施例只寫(xiě)了該制造材料為鐵,，那再寫(xiě)“該部件的制造材料為金屬”，這樣的上位概括顯然就是不合理的,，因?yàn)閷?zhuān)利審查其實(shí)是一個(gè)相對(duì)死板的過(guò)程,，沒(méi)有在申請(qǐng)文件中寫(xiě)的，審查員都可以合理的質(zhì)疑不能實(shí)施或不能實(shí)現(xiàn),。這樣的上位概括對(duì)于數(shù)值范圍同樣適用,。在提交審查的申請(qǐng)文件的權(quán)利要求書(shū)被審查員以不具備新穎性或創(chuàng)造性駁回的時(shí)候，對(duì)于實(shí)施例放得多的案子,，申請(qǐng)人可以有充足的修改余地,，只要實(shí)施例有內(nèi)容，那就可以在不超范圍的情況下進(jìn)行修改,；而對(duì)于實(shí)施例放得少的案子,，內(nèi)容少了，那修改余地自然就很少,，申請(qǐng)的案子就更容易被駁回,。

有些情況下，精明的申請(qǐng)人會(huì)把最想要保護(hù)的技術(shù)方案不在權(quán)利要求中體現(xiàn),，而是隱藏在說(shuō)明書(shū)實(shí)施例中，在最后確定能夠獲得授權(quán)時(shí),，才利用答復(fù)通知書(shū)的修改機(jī)會(huì)或是利用分案的策略來(lái)達(dá)到迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)最大化保護(hù)的目的,。

國(guó)內(nèi)的申請(qǐng)人，尤其是那些為了拿補(bǔ)貼,、拿資助,、評(píng)職稱(chēng)而申請(qǐng)專(zhuān)利的申請(qǐng)人，往往在申請(qǐng)時(shí)并沒(méi)有關(guān)注專(zhuān)利后續(xù)的價(jià)值,，僅僅關(guān)注能否獲得專(zhuān)利權(quán)證書(shū)，這樣情況下,，必然就對(duì)申請(qǐng)文件的撰寫(xiě)不上心，只要稍微滿足授權(quán)條件就可以,，不考慮保護(hù)范圍或者后期可能存在的種種情況,。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的四大方法,？

1,、產(chǎn)品價(jià)值：主要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,，重整產(chǎn)品價(jià)值,，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其主要方法有：采用新技術(shù),，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能、包裝和外觀式樣等,。

成功例子是長(zhǎng)虹精顯背投,。長(zhǎng)虹在90年代，給所有人的印象就是會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),，掀起數(shù)次降價(jià)風(fēng)波,，是全行業(yè)虧損的始作俑者，然而,，就在2001年以后,，長(zhǎng)虹一舉改變了自己的形象以及整個(gè)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)態(tài)，推出其具有一定技術(shù)含量和高附加值的高端產(chǎn)品精顯王背投彩電,，精顯王背投彩電銷(xiāo)量以100%上升，2002年超過(guò)了1100萬(wàn)臺(tái),，這使長(zhǎng)虹成為全球行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)第二的名負(fù)其實(shí)的背投彩電大王,。

2,、服務(wù)價(jià)值：主要通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，在同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，已取得大客戶(hù)的信賴(lài),。

成功的例子是海爾。從海爾這個(gè)品牌成形以來(lái),，它一直堅(jiān)守著服務(wù)的定位并在傳播著這個(gè)概念,，在企業(yè)行為上作出嚴(yán)格要求，無(wú)論在什么地方,，產(chǎn)品一到,，服務(wù)就到了，甚至是產(chǎn)品未到服務(wù)先到,，十幾年的堅(jiān)持使消費(fèi)者一想到海爾就會(huì)跟上服務(wù)好的評(píng)價(jià),。其結(jié)果我們也是看得見(jiàn)的，海爾可以在相對(duì)的高價(jià)上維持市場(chǎng)份額,。

3,、品牌價(jià)值：通過(guò)從以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I(yíng)銷(xiāo)，有效避免以產(chǎn)品為中心的價(jià)格戰(zhàn),。品牌不僅是企業(yè)的品牌,，同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌，消費(fèi)往往從品牌的體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品的附加價(jià)值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價(jià)格,。

明顯的例子是百事可樂(lè)與可口樂(lè),，它們的產(chǎn)品相差不大，但是卻以品牌營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了雙贏的格局,。我們?cè)賮?lái)看IBM成功的例子,，一向宣揚(yáng)擁有體驗(yàn)的IBM通過(guò)品牌力量對(duì)抗著戴爾低價(jià)攻勢(shì)。試想一下,，一個(gè)從豪華車(chē)?yán)镒叱鰜?lái)的拎著電腦包的高級(jí)白領(lǐng)，或者是一個(gè)在高爾夫球場(chǎng)邊上網(wǎng)的紳士,，他們最有可能用什么牌子的電腦,，IBM還是戴爾？這正是IBM的行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)人員經(jīng)常津津樂(lè)道向客戶(hù)描述的場(chǎng)面,。在面對(duì)戴爾咄咄逼人的價(jià)格攻勢(shì)面前,，IBM正在通過(guò)創(chuàng)造一種品牌擁有體驗(yàn)來(lái)區(qū)分自己與其他電腦，特別是戴爾,。

4,、終端價(jià)值：主要強(qiáng)調(diào)的是差異化的終端建設(shè)，通過(guò)超值的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)強(qiáng)化客戶(hù)終端價(jià)值，從而淡化價(jià)格對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的影響力,。

成功例子是皇明太陽(yáng)能熱水品,。由于行業(yè)的不成熟，作為太陽(yáng)能行業(yè)的第一品牌的皇明不得不應(yīng)對(duì)來(lái)自雜牌的價(jià)格沖擊,，為了超越價(jià)格戰(zhàn),，皇明提出了終端形象5S工程，進(jìn)行5S標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)買(mǎi)店的終端建設(shè),。5S，即Show（展示）,、Sale（行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)）,、Service（服務(wù)）、Systemofinformation（信息）,、Solarculture（太陽(yáng)能文化）,。幾大部分包括：消費(fèi)誤區(qū)教育體驗(yàn)、家庭健康熱水中心使用體驗(yàn),、明星產(chǎn)品性能技術(shù)體驗(yàn),、個(gè)性化配件增值體驗(yàn)、品牌文化震撼體驗(yàn),、服務(wù)力體驗(yàn)等等,。讓顧客從終端體驗(yàn)中認(rèn)識(shí)到皇明與雜牌的差異化，最終皇明超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，穩(wěn)守行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位,。

用實(shí)例說(shuō)明什么是許可郵件營(yíng)銷(xiāo)？

一般來(lái)說(shuō),，凡是未經(jīng)用戶(hù)許可就強(qiáng)行發(fā)送到用戶(hù)的郵箱中的任何電子郵件,。為垃圾郵件 許可式郵件廣告或者許可營(yíng)銷(xiāo) ，是一種電子郵件的收信人事前同意收到銷(xiāo)售郵件的廣告營(yíng)銷(xiāo)形式,，也一種電子郵件的收信人事前同意收到銷(xiāo)售郵件的廣告營(yíng)銷(xiāo)形式是消除電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)的方式之一,。

不努力反面的名人實(shí)例？

《傷仲永》是北宋文學(xué)家王安石創(chuàng)作的一篇散文,。講述了一個(gè)江西金溪人名叫“方仲永”的神童因后天父親不讓他學(xué)習(xí)和被父親當(dāng)作造錢(qián)工具而淪落到一個(gè)普通人的故事,。文章借仲永為例，告誡人們決不可單純依靠天資而不去學(xué)習(xí)新知識(shí),，必須注重后天的教育和學(xué)習(xí),，強(qiáng)調(diào)了后天教育和學(xué)習(xí)對(duì)成才的重要性。

十大方言,？

中國(guó)十大方言：

（1) 東北語(yǔ)：稱(chēng)關(guān)東話,，以吉林話為代表。

（2) 北方語(yǔ)：接近普通話，以河北話為代表,。

（3) 浙江語(yǔ)：又稱(chēng)吳語(yǔ),，以蘇州話為代表。

（4) 粵語(yǔ)：以廣州話為代表,。

（5) 湘語(yǔ)：以長(zhǎng)沙話為代表,。 （6) 贛語(yǔ)：也叫江西話，以南昌話為代表,。 （7) 客家話：以廣東梅縣話為代表,。 （8) 閩南話：以廈門(mén)話為代表。 （9) 閩北話：以福建話為代表,。 （10) 川話：又叫四川話,，以成都話為代表。