就業(yè)包含哪些含義,？

1,、通過(guò)學(xué)校與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議書(shū)，領(lǐng)取《就業(yè)報(bào)到證》,，到用人單位就業(yè),；

2,、以隱形就業(yè)方式就業(yè),，即畢業(yè)生與用人單位已簽訂勞動(dòng)合同,，或用人單位出具接收函,，不需要《就業(yè)報(bào)到證》,，到用人單位工作,；

3,、定向,、委培畢業(yè)生回到原定向委培單位就業(yè),；

4,、以靈活方式就業(yè)，其中包括自主創(chuàng)業(yè),、自由職業(yè)等,；

5、升學(xué),；

6、出國(guó),、出境留學(xué)、工作,；

7,、參加國(guó)家,、地方項(xiàng)目就業(yè)等,。

nova包含哪些含義？

華為的nova系列來(lái)看,，nova主要取自“Innovation”,，意為“創(chuàng)新”,。畢竟就該系列手機(jī)的發(fā)展而言,，主打年輕人市場(chǎng)，更加看重拍照和影音等娛樂(lè)功能升級(jí)的nova系列手機(jī)可以算是華為在細(xì)分市場(chǎng)中的一次大膽嘗試,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含哪些方面,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)；

二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。 微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含哪些內(nèi)容,？

一、4P

4P是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,，對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。4P是指產(chǎn)品product,價(jià)格price,地點(diǎn)place,促銷(xiāo)promotion,?！　∈紫葘?duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要注意到產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌和包裝，具體來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,，此外還包括服務(wù)和保證等因素,。 　　

作為價(jià)格則主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。 　　

地點(diǎn)通常就包括分銷(xiāo)渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,、實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑,、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?　

促銷(xiāo)的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告,、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 　　

4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種,，4P具有的特點(diǎn)也十分明顯。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的,，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)情況，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，制定什么價(jià)格,，選擇什么銷(xiāo)售渠道，采用什么促銷(xiāo)方式,。其次,，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的,。企業(yè)受到內(nèi)部條件,、外部環(huán)境變化的影響，必須能動(dòng)地做出相應(yīng)的反應(yīng),。最后這四種因素是一個(gè)整體,，它們不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下,，彼此配合,、相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng),。

二,、4C策略 　　

4C是由營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普·科特勒所提出來(lái)的，他提出了整體營(yíng)銷(xiāo)的概念,，整合營(yíng)銷(xiāo)其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體,。具體地講，整合營(yíng)銷(xiāo)更要求各種營(yíng)銷(xiāo)要素的作用力統(tǒng)一方向,，形成合力,，共同為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。4C是指消費(fèi)者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication。 　　

消費(fèi)者指消費(fèi)者的需要和欲望,。企業(yè)要把重視顧客放在第一位,，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要,，不能僅僅賣(mài)企業(yè)想制造的產(chǎn)品,，而是要提供顧客確實(shí)想買(mǎi)的產(chǎn)品。 　　

成本指消費(fèi)者獲得滿足的成本,，或是消費(fèi)者滿足自己的需要和預(yù)想所愿意付出的成本價(jià)格,。其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本,即生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本;消費(fèi)者購(gòu)物成本,不僅指購(gòu)物的貨幣支出，還有時(shí)間耗費(fèi),、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),。因此企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價(jià)格限度內(nèi)增加利潤(rùn)就必須降低成本。 　　

便利指購(gòu)買(mǎi)的方便性,。比之傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，新的觀念更重視服務(wù)環(huán)節(jié)，在銷(xiāo)售過(guò)程中強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利,，讓顧客既購(gòu)買(mǎi)到商品,，購(gòu)買(mǎi)到便利。企業(yè)要深入了解不同的消費(fèi)者有哪些不同的購(gòu)買(mǎi)方式和偏好,，把便利原則貫穿于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程,，售前做好服務(wù)，及時(shí)向消費(fèi)者提供關(guān)于產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量,、價(jià)格、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息,。售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查,，及時(shí)處理和答復(fù)顧客意見(jiàn)，對(duì)有問(wèn)題的商品主動(dòng)退換,，對(duì)使用故障積極提供維修方便,，大件商品甚至終身保修。 　　溝通指與用戶溝通,，企業(yè)可以嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)組合,，如果未能收到理想的效果，說(shuō)明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費(fèi)者接受,。這時(shí),，不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客,，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通,，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷(xiāo)對(duì)路，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客,。

三,、4R策略 　　

美國(guó)的Done Schuhz提出了關(guān)于4R策略的營(yíng)銷(xiāo)新理論，闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance,，反應(yīng)React,，關(guān)系Relation，回報(bào)Return,。 　　

與顧客建立關(guān)聯(lián)是指在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,，企業(yè)通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助,、互求、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,。顧客是具有動(dòng)態(tài)性的，顧客忠誠(chéng)度也是變化的,，要提高顧客的忠誠(chéng)度,，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，避免其忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)移到其它的企業(yè),，必須要與他們建立起牢固的關(guān)聯(lián),，這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性。 　　

反應(yīng)是指的企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng),，在相互影響的市場(chǎng)中,，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃,，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望,、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng),，滿足顧客的需求,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該建立快速反應(yīng)機(jī)制，了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),，從而迅速做出反應(yīng),。 　　

而對(duì)于關(guān)系來(lái)說(shuō)，則要求通過(guò)不斷改進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)顧客固定化,。同時(shí)企業(yè)要注意的是盡量對(duì)每一位不同的顧客的不同關(guān)系加以辨別，這其中包括從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類(lèi)型,，分清楚不同的關(guān)系在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)才不至于分散營(yíng)銷(xiāo)力量,。與顧客建立起良好的關(guān)系，從而獲得顧客的滿意和忠誠(chéng)感，才能保持顧客,，進(jìn)一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客,。 　　

回報(bào)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力,。一方面,，追求回報(bào)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力；另一方面,，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值,，同時(shí)也要獲取利潤(rùn),，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào),，一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。

四,、4S策略 　　

4S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā),，建立起一種“消費(fèi)者占有”的導(dǎo)向。它要求企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的滿意程度對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化,，使消費(fèi)者滿意度最大化,，進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠(chéng)。4S是指滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠(chéng)意sincerity,。 　　

滿意是指的顧客滿意,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向，以顧客滿意為中心,，企業(yè)要站在顧客立場(chǎng)上考慮和解決問(wèn)題,，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。 　　

服務(wù)包括幾個(gè)方面的內(nèi)容,，首先精通業(yè)務(wù)工作的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員要為顧客提供盡可能多的商品信息,，經(jīng)常與顧客聯(lián)絡(luò)，詢(xún)問(wèn)他們的要求,；其次要對(duì)顧客態(tài)度親切友善,，用體貼入微的服務(wù)來(lái)感動(dòng)用戶；再次要將每位顧客都視為特殊和重要的人物,，也就是那句顧客是上帝,；另外在每次服務(wù)結(jié)束后要邀請(qǐng)每一位顧客下次再度光臨,，作為企業(yè)，要以最好的服務(wù),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價(jià)格來(lái)吸引顧客多次光臨,；最后要為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的服務(wù)環(huán)境,，這要求企業(yè)對(duì)文化建設(shè)加大力度；當(dāng)然在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中最重要的是服務(wù)人員用眼神表達(dá)對(duì)顧客的關(guān)心,，用眼睛去觀察,，用頭腦去分析，真正做到對(duì)顧客體貼入微關(guān)懷的服務(wù),。 　　

速度指不讓顧客久等,，而能迅速的接待、辦理,，有最快的速度才能迎來(lái)最多的顧客,。 　　

誠(chéng)意指要以他人利益為重的真誠(chéng)來(lái)服務(wù)客人。要想贏得顧客的人,必先投之以情,，用真情服務(wù)感化顧客,，以有情服務(wù)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

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汽車(chē)文化包含哪些含義

汽車(chē)文化包含哪些含義

汽車(chē)作為一種現(xiàn)代交通工具,，在我們的日常生活中扮演著重要的角色,。然而，汽車(chē)不僅僅是一種交通工具,，它還代表著一種獨(dú)特的文化,。汽車(chē)文化是指與汽車(chē)相關(guān)的一系列價(jià)值觀、行為規(guī)范和社會(huì)習(xí)俗的綜合體,，它體現(xiàn)了人們對(duì)于汽車(chē)的熱愛(ài),、追求和認(rèn)同。那么,，汽車(chē)文化包含哪些含義呢,？本文將為您一一介紹。

1. 自由與獨(dú)立

汽車(chē)文化中最為重要的含義之一就是自由與獨(dú)立,。擁有一輛汽車(chē)意味著我們不再受制于公共交通的限制,，能夠自由地選擇出行的時(shí)間、路線和目的地,。無(wú)論是短途出游還是遠(yuǎn)行旅行,，汽車(chē)帶給我們自由的感覺(jué)，讓我們能夠盡情享受旅途中的美景和冒險(xiǎn),。

同時(shí),，汽車(chē)也象征著獨(dú)立,。擁有一輛屬于自己的汽車(chē)意味著擁有自己的空間和獨(dú)立的移動(dòng)方式。無(wú)論是家庭日常的購(gòu)物,、接送孩子,，還是個(gè)人獨(dú)自外出，汽車(chē)都給予了我們獨(dú)立選擇的權(quán)利,，讓我們不再受他人干擾,。

2. 技術(shù)與創(chuàng)新

汽車(chē)文化還代表了技術(shù)與創(chuàng)新。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，汽車(chē)行業(yè)不斷推陳出新,，不斷引入先進(jìn)的技術(shù)與創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。從燃油汽車(chē)到電動(dòng)汽車(chē),，從傳統(tǒng)駕駛模式到自動(dòng)駕駛,，汽車(chē)行業(yè)不斷挑戰(zhàn)著我們的想象力，推動(dòng)著科技的進(jìn)步,。

對(duì)于汽車(chē)愛(ài)好者來(lái)說(shuō),，汽車(chē)不僅僅是一種交通工具，更是一種追求極致性能和駕駛體驗(yàn)的工具,。他們關(guān)注汽車(chē)的動(dòng)力性能,、操控性能、安全性能以及最新的科技配置,。汽車(chē)的技術(shù)與創(chuàng)新成為他們追求和研究的對(duì)象,，也是他們追求駕駛樂(lè)趣和個(gè)人品味的體現(xiàn)。

3. 社交與交流

除了自由與獨(dú)立,、技術(shù)與創(chuàng)新,，汽車(chē)文化還包含了社交與交流的含義。汽車(chē)作為一種交通工具,，人們使用它來(lái)與朋友,、家人進(jìn)行社交活動(dòng)。汽車(chē)聚會(huì),、公路旅行,、車(chē)友會(huì)等等成為了汽車(chē)文化中常見(jiàn)的社交方式。

在這種社交與交流中,，人們通過(guò)汽車(chē)結(jié)識(shí)新朋友,、分享交流汽車(chē)經(jīng)驗(yàn)，共同探討汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì),。通過(guò)汽車(chē),，人們建立了緊密的社交網(wǎng)絡(luò)和友誼，共同在汽車(chē)文化中尋求樂(lè)趣和滿足,。

4. 古典與復(fù)古

除了現(xiàn)代科技和社交交流,，汽車(chē)文化中也存在著對(duì)古典與復(fù)古的追求,。許多汽車(chē)愛(ài)好者對(duì)于古典車(chē)型、復(fù)古設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘,。他們追溯汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的歷史,，欣賞古老車(chē)型的優(yōu)雅和獨(dú)特之處。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，古典車(chē)型代表著一種傳承和文化的延續(xù),，復(fù)古設(shè)計(jì)則體現(xiàn)著對(duì)美學(xué)和個(gè)性的追求。他們熱衷于收集,、修復(fù)和展示古典車(chē)型，讓人們能夠親眼目睹汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展歷程,，并體驗(yàn)古典車(chē)型獨(dú)特的魅力,。

5. 環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展

近年來(lái)，環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展逐漸成為汽車(chē)文化的重要方面,。隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和能源資源的日益減少,，人們對(duì)于汽車(chē)的環(huán)保性能和可持續(xù)性發(fā)展產(chǎn)生了更高的關(guān)注。

為了降低汽車(chē)對(duì)環(huán)境的影響,，許多汽車(chē)制造商開(kāi)始推出電動(dòng)汽車(chē)和混合動(dòng)力汽車(chē)等新能源汽車(chē),，以減少尾氣排放和能源消耗。同時(shí),，人們也更加注重節(jié)能減排,，倡導(dǎo)綠色出行方式，如共享汽車(chē),、騎行,、步行等。

總結(jié)

汽車(chē)文化是一個(gè)多元化的概念,，它包含著自由與獨(dú)立,、技術(shù)與創(chuàng)新、社交與交流,、古典與復(fù)古,、環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展等多個(gè)方面的含義。對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō),，汽車(chē)文化可能有不同的詮釋和認(rèn)知,。

然而，不可否認(rèn)的是,，汽車(chē)文化已經(jīng)滲透到我們的生活中的方方面面,，并成為了我們社會(huì)文明進(jìn)步的一個(gè)重要象征。無(wú)論是作為一種交通工具,，還是作為一種文化符號(hào),，汽車(chē)都扮演著重要的角色,，影響著我們的生活方式和價(jià)值觀念。

作為汽車(chē)愛(ài)好者,，我們應(yīng)該積極倡導(dǎo)綠色出行,，關(guān)注汽車(chē)科技的發(fā)展和創(chuàng)新，積極參與汽車(chē)社交活動(dòng),，共同探討汽車(chē)文化的未來(lái)發(fā)展,。讓我們共同努力，為汽車(chē)文化的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

刑罰權(quán)包含哪些含義呢,？

刑法的三大基本原則是罪行法定原則、罪責(zé)行相適應(yīng)原則和法律面前人人平等的原則,。

1.行法定原則：法無(wú)明文規(guī)定不為罪,，法無(wú)明文規(guī)定不處罰。

2.責(zé)行相適應(yīng)原則：刑罰的輕重應(yīng)當(dāng)與犯罪的輕重相適應(yīng),。

3.律面前人人平等原則：基本含義是：對(duì)任何人犯罪,，在適用法律上一律平等。不允許任何人有超越法律的特權(quán),。對(duì)于一切人的合法權(quán)益都要平等地加以保護(hù),，不允許有任何歧視。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)含義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，英文是Marketing，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念中,，包括了一系列的核心概念,，即需要、欲望和需求,，產(chǎn)品,，價(jià)值、成本和滿意,，交換,，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)等基本要素。 MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含哪些具體內(nèi)容？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷(xiāo)、渠道,、公共關(guān)系,、職責(zé)）+新4p（調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位）的組合

具體如下：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的銷(xiāo)售渠道；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,，打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.調(diào)研(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃包含哪些內(nèi)容?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容

想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出嗎,？那就得掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素!

就像你餓了要去吃飯一樣,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也需要吃飯。首先,，你得有目標(biāo),，就像找到了美食的地點(diǎn)。然后,，你得定位,，就像決定吃雞還是吃面。接下來(lái),，你得推廣,，就像曬朋友圈曬美食。別忘了定價(jià),，要合理沒(méi)貪心,，就像不要買(mǎi)菜貴了心疼。最后,，選擇合適的銷(xiāo)售渠道,，就像你挑到了好吃的小吃攤。所以,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是一個(gè)吃貨的邏輯,。目標(biāo)、定位,、推廣,、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道，就像品嘗美食的步驟,，讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上吃香喝辣!

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：鎖定目標(biāo),，精準(zhǔn)發(fā)力

目標(biāo)市場(chǎng)就是要想方設(shè)法把產(chǎn)品或服務(wù)推薦給那些特定的消費(fèi)者群體。咱們可以通過(guò)市場(chǎng)研究和分析,，弄清楚他們的年齡,、性別、地理位置、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等等這些有用的信息,。掌握了這些信息,，咱們就能更好地了解他們的需求和喜好，然后提供量身定制的產(chǎn)品或服務(wù),。舉個(gè)例子吧,，比如說(shuō)咱們的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕的數(shù)碼游戲迷。那咱們就可以研發(fā)出獨(dú)特的游戲軟件或設(shè)備,，完美滿足他們的游戲需求,。這樣一來(lái)，咱們就能用輕松捕捉住他們的注意啦,！

2. 定位策略：與眾不同是關(guān)鍵

定位策略就像給自己貼上“不一樣”的標(biāo)簽,，讓消費(fèi)者在市場(chǎng)中一眼就能把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。而這個(gè)“不一樣”的標(biāo)簽可以是你產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、功能,、品質(zhì)、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),。咱們要通過(guò)強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特之處,，讓消費(fèi)者明白為啥選擇咱們的產(chǎn)品比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。就好比咱們是個(gè)獨(dú)一無(wú)二的超級(jí)英雄,，咱們的品牌要有個(gè)性,、有價(jià)值觀，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。讓他們知道,，只有咱們才能滿足他們的需求,，給他們帶來(lái)別具一格的體驗(yàn),！

3. 品牌推廣：聲名遠(yuǎn)播

品牌推廣就是讓大家知道咱們的品牌和產(chǎn)品的過(guò)程。咱們可以通過(guò)各種途徑來(lái)傳播咱們的品牌形象,，比如廣告,、宣傳活動(dòng)、社交媒體,、博客還有口碑營(yíng)銷(xiāo),。這樣一來(lái)，咱們就能打造出高知名度和好口碑的品牌,。但是記住,，要用平實(shí)、幽默,、有創(chuàng)意的方式來(lái)吸引眼球,，讓大家對(duì)咱們的品牌難以忘懷。就好比要給大家留下深刻的印象，千萬(wàn)別讓他們像忘了吃早飯一樣忘記了咱們的品牌,，讓人們對(duì)咱們的品牌留下美好記憶,！

4. 產(chǎn)品定價(jià)：賺錢(qián)別太貪心

產(chǎn)品定價(jià)就是決定產(chǎn)品售價(jià)的玩意兒。咱們?cè)谥贫▋r(jià)格的時(shí)候,，得考慮一些因素,，比如成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略,，還有顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度,。當(dāng)然啦，定價(jià)得能夠覆蓋咱們的成本并且有點(diǎn)利潤(rùn),，但也得保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力,，吸引顧客砸錢(qián)買(mǎi)咱們的東西。記住,，合理的定價(jià)策略可以在市場(chǎng)上樹(shù)立咱們的好聲譽(yù),，吸引更多的顧客。就好比漲價(jià)不能比排隊(duì)吃炸雞還難受,，得讓顧客覺(jué)得他們花的每一分錢(qián)都物有所值,，才能讓咱們的品牌水漲船高！

5. 銷(xiāo)售渠道：博得顧客的好感

銷(xiāo)售渠道就是產(chǎn)品從咱們手里到達(dá)顧客手里的那條路,。選對(duì)適合咱們產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道可是很關(guān)鍵的,。可以選擇傳統(tǒng)的零售店,、批發(fā)商,、分銷(xiāo)商等等，也可以上線電商平臺(tái),、社交媒體,，甚至開(kāi)個(gè)自家網(wǎng)站。只要方便顧客買(mǎi)咱們的產(chǎn)品,，并提供良好的購(gòu)物體驗(yàn),，就萬(wàn)事大吉了。不過(guò)咱們還不能忘了提供高質(zhì)量的售前售后服務(wù),，和顧客搞好關(guān)系,。這樣他們就會(huì)更樂(lè)意買(mǎi)咱們的產(chǎn)品，還會(huì)把咱們推薦給其他人哦,。就好比咱們開(kāi)了便利店,，顧客覺(jué)得方便，又有好吃的零食,，自然會(huì)常來(lái)光顧嘛,！

紅包含義,？

紅包代表喜慶，代表日子紅紅火火,，代表一種祝福,，代表一種期許。派“紅包”是華人新年的一種習(xí)俗,，華人喜愛(ài)紅色,，因?yàn)榧t色象征活力、愉快與好運(yùn),。

派發(fā)紅包給未成年的晚輩（根據(jù)華人的觀念,，已婚者就算成年），是表示把祝愿和好運(yùn)帶給他們,。紅包里的錢(qián),，只是要讓孩子們開(kāi)心，其主要意義是在紅紙,，因?yàn)樗笳骱眠\(yùn),。因此，在分派紅包的長(zhǎng)輩面前打開(kāi)紅包,，是不禮貌的做法,。

民間認(rèn)為分壓歲錢(qián)給孩子，當(dāng)惡鬼妖魔或"年"去傷害孩子時(shí),，孩子可以用這些錢(qián)賄賂它們而化兇為吉,。清人吳曼云《壓歲錢(qián)》的詩(shī)中云："百十錢(qián)穿彩線長(zhǎng)，分來(lái)再枕自收藏,，商量爆竹談簫價(jià),，添得嬌兒一夜忙"。由此看來(lái),，壓歲錢(qián)牽系著一顆顆童心,，而孩子的壓歲錢(qián)主要用來(lái)買(mǎi)鞭炮、玩具和糖果等節(jié)日所需的東西,。