人性權(quán)變理論案例,？

案例介紹 海倫,、漢克,、喬,、薩利四人都是美國西南金屬制品公司的管理人員,。海倫和喬負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,，漢克和薩利負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

他們剛參加過在大學(xué)舉辦的一個(gè)管理培訓(xùn)班學(xué)習(xí),。主要學(xué)習(xí)了權(quán)變理論,、社會(huì)系統(tǒng)理論和一些有關(guān)職工激勵(lì)方面的內(nèi)容。他們對(duì)所學(xué)的理論有不同的看法,，現(xiàn)正展開激烈地爭論,。

喬首先說，“我認(rèn)為社會(huì)系統(tǒng)理論對(duì)于像我們這樣的公司是很有用的,。例如，如果生產(chǎn)工人偷工減料或做手腳的話,，如果原材料價(jià)格上漲的話,，就會(huì)影響到我們的產(chǎn)品銷售。系統(tǒng)理論中講的環(huán)境影響與我們公司的情況很相似,。

我的意思是,，在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一個(gè)公司會(huì)受到環(huán)境的極大影響?，F(xiàn)在,，我們要想在銷售方面每前進(jìn)一步，都要經(jīng)過艱苦的戰(zhàn)斗,。這方面的艱苦,，你們大概都深有體會(huì)吧？” 薩利插話說：“你的意思我已經(jīng)知道了,。

我們的確有過艱苦的時(shí)期,，但是我不認(rèn)為這與社會(huì)系統(tǒng)理論之間有什么必然的內(nèi)在聯(lián)系。我們?cè)谶@種經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中受到過傷害,。當(dāng)然,，你可以認(rèn)為這與系統(tǒng)理論是一致的,。但是我并不認(rèn)為我們就有采用社會(huì)系統(tǒng)理論的必要。

我的意思是,，如果每個(gè)東西都是一個(gè)系統(tǒng)的話,，而到這些影響所帶來的后果呢？所以,，我認(rèn)為權(quán)變理論更適用于我們,。如果你說事物都是相互依存的話，系統(tǒng)理論又能幫我們什么忙呢,？” 海倫對(duì)他們這樣的討論有不同的看法,。她說：“對(duì)社會(huì)系統(tǒng)理論我還沒有很好地考慮。但是,，我認(rèn)為權(quán)變理論對(duì)我們是很有用的,。

雖然我們以前亦經(jīng)常采用權(quán)變理論，但是我卻沒有認(rèn)識(shí)到自己是在運(yùn)用權(quán)變理論,。例如,，我有一些家庭主婦顧客，聽到她們經(jīng)常討論關(guān)于孩子和如何度過周末之類的問題,，從她們的談話中我就知道她們要采購什么東西,。顧客也不希望我們‘逼’他們?nèi)ベI他們不需要的東西。這時(shí),，如果我們花上一兩個(gè)小時(shí)與他們自由交談的話,，那肯定會(huì)擴(kuò)大我們的銷售量。

但是,，我也碰到一些截然不同的顧客,，他們一定要我向他們推薦產(chǎn)品，要我替他們?cè)谫徹浿凶鲋?。這些人也經(jīng)常到我這里來走走,，但不是閑談，而是做生意,。因此,，你們可以看到，我每天都在運(yùn)用權(quán)變理論來對(duì)付不同的顧客呢,。為了適應(yīng)形勢(shì),，我經(jīng)常都在改變銷售方式和風(fēng)格，許多銷售人員都是這樣做的,?！?漢克有些激動(dòng)地插話說：“我不懂這些被大肆宣傳的理論是什么東西。

但是，關(guān)于社會(huì)系統(tǒng)理論和權(quán)變理論問題,，我同意薩利的觀點(diǎn),。教授們都把自己的理論吹得天花亂墜，他們的理論聽起來很好,，但是他們的理論卻無助于我們的管理實(shí)際,。對(duì)于培訓(xùn)班上講的激勵(lì)要素問題我也不同意。我認(rèn)為,，泰羅在很久以前就對(duì)激勵(lì)問題有了正確的論述,。要激勵(lì)工人，就是要根據(jù)他們所做的工作付給他們報(bào)酬,。如果工人什么也沒有做,，就用不著付任何報(bào)酬。我們都清楚,，人們只是為錢工作,，錢就是最好的激勵(lì)。

人性的故事真實(shí)案例,？

曾經(jīng)在一個(gè)法制頻道看過的一個(gè)真實(shí)案例,，一個(gè)男人帶著一個(gè)5歲的女兒再婚。后媽對(duì)女兒很好,，照顧的無微不至,。而一起生活了不到一年時(shí)間，5歲的女兒竟然得了白血病,，最后死去了,。

女孩兒的舅舅產(chǎn)生了懷疑，覺得孩子好好的怎么就得了白血病了,，就去家中查看,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)孩子的臥室有很大的一股甲醛氣味，并且整個(gè)屋子都是裝修過的,，味道特別濃，然后就找來了專業(yè)檢測的人員過來檢測,。結(jié)果甲醛嚴(yán)重超標(biāo),，孩子的舅舅就報(bào)了警。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時(shí)間里只說短短的一句“視頻放過一次后,，就有一個(gè)人因吸煙而死去”。

互動(dòng)營銷失敗案例,？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總，也要自己觀察一下市場,，與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻創(chuàng)新，作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場趨于穩(wěn)定,，甚至增長,。

2、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,，付諸實(shí)施時(shí)要長時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,，不能變來變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤手,，營銷策略忽左忽右,，競品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤手,，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路,，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時(shí)候,，千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品，尤其是做視頻營銷，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣什么,，于是營銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播,。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費(fèi)者看的，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動(dòng)客戶，營銷是不是等于無用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營銷,，其形成的聲勢(shì)卻被競爭對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜,。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),，與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢。

比如,，文案比酒出名的江小白,，以軟文營銷模式迅速啟動(dòng)市場，企業(yè)們紛紛模仿，然而花了錢,，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有。

6,、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方，這樣做市場肯定不行,。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo)，使其復(fù)活,。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車，和德國的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想,。

花店?duì)I銷引流案例？

以下是一些花店在營銷引流方面的案例：

1. 社交媒體宣傳：花店可以利用社交媒體平臺(tái)（如Instagram,、Facebook,、微信公眾號(hào)等）展示精美的花束和獨(dú)特的花藝作品，吸引潛在客戶的關(guān)注,?？梢园l(fā)布有關(guān)花材、花語,、節(jié)日搭配等內(nèi)容,，吸引用戶互動(dòng)和分享。

2. 合作推廣：與當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行合作,，例如與婚紗攝影師,、餐廳,、酒店、活動(dòng)策劃公司等進(jìn)行合作推廣,?？梢蕴峁┨貏e的優(yōu)惠或套餐，以吸引他們的客戶來到花店,。

3. 舉辦花藝課程：花店可以組織花藝課程,，邀請(qǐng)潛在客戶參加。通過傳授花藝技巧和知識(shí),，吸引客戶的興趣,，并提供一種與潛在客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

4. 客戶回頭率促銷：花店可以定期發(fā)送電子郵件或短信給以前的客戶,，提供特定活動(dòng)或特別優(yōu)惠,，鼓勵(lì)他們?cè)俅喂忸櫥ǖ辍＿@可以增加客戶的回頭率,，并建立良好的客戶關(guān)系,。

5. 參與當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)：積極參與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的節(jié)日慶典、慈善活動(dòng)等,，通過贊助或提供免費(fèi)花卉等方式展示花店的品牌形象,，并吸引更多人了解和關(guān)注。

6. 口碑營銷：提供出色的服務(wù)和品質(zhì),，確保每位客戶都能得到滿意的花束和花藝作品,。滿意的客戶會(huì)口口相傳，帶來更多潛在客戶的關(guān)注和光顧,。

7. 客戶評(píng)價(jià)和推薦：鼓勵(lì)客戶在網(wǎng)上分享他們的購買經(jīng)驗(yàn)和對(duì)花店的評(píng)價(jià),。積極回應(yīng)客戶的反饋，并提供回饋或優(yōu)惠,，以增加客戶的忠誠度和口碑影響力,。

以上是一些花店在營銷引流方面的案例，可以根據(jù)花店的定位和目標(biāo)客戶群體進(jìn)行調(diào)整和選擇合適的方法,。

螃蟹營銷經(jīng)典案例,？

一個(gè)經(jīng)典的螃蟹營銷案例是中國的“大閘蟹”品牌推廣。通過精心包裝和營銷策略,，大閘蟹成功打造了高端,、獨(dú)特的形象，成為中國傳統(tǒng)美食的代表之一,。

他們利用社交媒體,、電視廣告和明星代言人等多種渠道，將大閘蟹的品牌形象推向全國乃至全球,。

通過創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的產(chǎn)品,，大閘蟹成功吸引了消費(fèi)者的注意,，并建立了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和忠誠度。這個(gè)案例證明了螃蟹營銷的重要性,，以及如何通過巧妙的策略和創(chuàng)意來推動(dòng)產(chǎn)品銷售和品牌發(fā)展。

社群營銷案例,？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過收購二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好,。他是怎么做到的。

爆米花營銷模式案例,？

一個(gè)爆米花營銷模式的案例是電影院與爆米花品牌合作,，通過提供免費(fèi)或折扣的爆米花套餐來吸引顧客。這種模式可以增加電影院的銷售額,，同時(shí)提升爆米花品牌的知名度和銷量,。

通過合作，電影院可以吸引更多觀眾,，而爆米花品牌可以借助電影院的流量來推廣自己的產(chǎn)品,。

這種合作模式可以實(shí)現(xiàn)雙贏，為消費(fèi)者提供更好的觀影體驗(yàn),，同時(shí)也促進(jìn)了兩個(gè)品牌的發(fā)展,。

人性化社會(huì)的案例？

人性化社會(huì)即指按人的人性思維理念管理的社會(huì),。如女性的生理特征與男性有差別,，有每月的生理期，養(yǎng)育孩子的生育期,、哺乳期,，等等,，要有相應(yīng)的人性化的政策措施來保障，這就是人性化社會(huì)的實(shí)例,。

再如,，人們對(duì)父母、子女團(tuán)聚的天倫之樂,，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)長期工作作,，要有定期的探親假制度，這也是人性化的實(shí)例,。