保險(xiǎn)營(yíng)銷的三個(gè)營(yíng)銷特點(diǎn),？

保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心,，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。 特點(diǎn)：

1保險(xiǎn)營(yíng)銷并非等于保險(xiǎn)推銷,。

2保險(xiǎn)營(yíng)銷特別注重推銷。

3保險(xiǎn)營(yíng)銷更適應(yīng)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則,。

4保險(xiǎn)推銷人員需要有豐富的保險(xiǎn)知識(shí),。

5保險(xiǎn)營(yíng)銷的最終目的是銷售出商品。

口碑營(yíng)銷的口號(hào),？

１．口碑,，是人類最原始的行銷廣告?！犊诒疇I(yíng)銷 老武器大力量》

２．營(yíng)銷絕不是口碑,，一萬(wàn)個(gè)人在blog上寫(xiě)著同一個(gè)話題也成不了口碑?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái)，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，企業(yè)必須考慮坐下來(lái),，參與對(duì)話?！粡埌准垺毒W(wǎng)站推廣：口碑,，還是營(yíng)銷？》

３．口碑營(yíng)銷的原理就是農(nóng)村的村姑一起拉家常,，拉著拉著就說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)家怎么了,，誰(shuí)誰(shuí)老婆出軌了，誰(shuí)誰(shuí)家母豬生的小豬長(zhǎng)得和公豬不像了,。到了最后不得了了,，村姑的老公也扯進(jìn)來(lái)了，事情說(shuō)不清楚了,，要打架了,。最后村長(zhǎng)出面通過(guò)村廣播把問(wèn)題解決了,。——《史上巨牛的口碑營(yíng)銷見(jiàn)解,！》

４．口碑營(yíng)銷和廣告最直接的區(qū)別就是,，它不是那種要 靠點(diǎn)擊量的模式，而是靠用戶的意見(jiàn)做支撐,?！丁翱诒疇I(yíng)銷”時(shí)代大幕徐啟》

5．口碑就是在打廣告之前，在推出產(chǎn)品之前,，在為餐牌增加新的菜色之前，先征求別人的意見(jiàn),?！犊诒袖N4項(xiàng)法則》

6．口碑營(yíng)銷并不是解決眼下傳播效果差、投資回報(bào)率低這一頑疾的救命稻草,，它只是在營(yíng)銷人員的傳播工具百寶箱中又添加了一個(gè)新物件而已,。——?jiǎng)⒃倥d《口碑營(yíng)銷五要點(diǎn)》

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷在口碑營(yíng)銷中的作用是什么,？

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，口碑營(yíng)銷愈加受到重視，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播速度快,，互動(dòng)性強(qiáng),，這讓口碑營(yíng)銷能夠散發(fā)的能量被無(wú)限放大，當(dāng)然這個(gè)能量可能是正面的口碑,，也可能是負(fù)面的口碑,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)正面的口碑,，可能成為企業(yè)發(fā)展的助力器,，而一個(gè)負(fù)面的口碑，可以讓一家企業(yè)步入萬(wàn)丈深淵而萬(wàn)劫不復(fù),。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的老牌服務(wù)商,，小馬識(shí)途的第一批客戶已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展成為行業(yè)巨頭，當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)不當(dāng)而被后浪拍在沙灘上,，這里面很大的因素就是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,。

為什么做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性自然不用贅述，近年品牌企業(yè)逐漸將營(yíng)銷推廣預(yù)算向網(wǎng)絡(luò)傾斜,，便可折射出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整體營(yíng)銷中的地位的提升,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重心也逐步由門戶廣告營(yíng)銷,、搜索廣告營(yíng)銷發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,。

企業(yè)怎樣做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

產(chǎn)品分析,，關(guān)鍵詞定位：以產(chǎn)品屬性、功能,、定位,、特色；關(guān)鍵詞熱度,，可優(yōu)化度為策略基礎(chǔ),。

口碑優(yōu)化內(nèi)容要素：關(guān)鍵詞匹配度，關(guān)鍵詞密度,，關(guān)鍵詞與品牌詞的文字位置,，篇幅段落結(jié)構(gòu)，內(nèi)容原創(chuàng)性,、可讀性,。

口碑優(yōu)化內(nèi)容投放：渠道選擇，投放執(zhí)行,。

口碑優(yōu)化信息優(yōu)化：優(yōu)化操作,，效果追蹤。

營(yíng)銷總結(jié)：數(shù)據(jù)分析,，策略優(yōu)化調(diào)整,。

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷作用

定位企業(yè)、品牌的關(guān)鍵詞以及口碑推廣內(nèi)容方向,。

提高企業(yè),、品牌信息收錄率。

提升企業(yè),、品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化排名,，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。

提高企業(yè),、品牌口碑信息覆蓋量,，為品牌建設(shè)奠定網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境基礎(chǔ)。

由口碑營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái),，通過(guò)消費(fèi)者以文字、圖片,、視頻等表達(dá)方式為載體的口碑信息,，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)辟新的通道,，獲取新的效益,。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，包括新聞,、微博,、微信、新媒體,、博客,、論壇、IM,、WIKI,、圈群、貼吧,、百科,、問(wèn)答等在內(nèi)的10幾種網(wǎng)絡(luò)傳播形式與手段綜合有效利用，合力形成獨(dú)具成效,、全面網(wǎng)絡(luò)覆蓋,、信息迅速擴(kuò)散的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新整合傳播模式。具體的實(shí)施方法可能根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀不同而不同，作為企業(yè)經(jīng)理人可能并無(wú)足夠的精力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，及時(shí)是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)小馬識(shí)途也是限量承接網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的外包服務(wù),，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是一項(xiàng)細(xì)致的工作,，比較耗費(fèi)精力和時(shí)間。

苦瓜營(yíng)銷的口碑如何,？

從“微展會(huì)”更名為“苦瓜營(yíng)銷”有三個(gè)原因：第一,，更名前的“微展會(huì)”，聽(tīng)起來(lái)更像是手機(jī)端的展會(huì)網(wǎng)站,，對(duì)品牌屬性不能準(zhǔn)確表達(dá),。

第二，意在沿用苦瓜旗下“苦瓜軟件”在會(huì)展行業(yè)信息化領(lǐng)域取得的領(lǐng)先地位,。

第三,，苦瓜營(yíng)銷與苦瓜軟件形成的苦瓜品牌，致力于成為一站式的會(huì)展?fàn)I銷管理專家,。

苦瓜將進(jìn)一步聚焦在幫助展會(huì)提升流量,、獲得銷售線索、管理客戶關(guān)系這三個(gè)維度,，讓營(yíng)銷可以在數(shù)據(jù)支撐下變得更科學(xué)和系統(tǒng),。

營(yíng)銷的特點(diǎn)？

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之一：廣泛銷售

這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng),，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。還有可口可樂(lè)，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,，哪里買不到,？就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售。當(dāng)然,，最廣泛的營(yíng)銷還是電子商務(wù),，所以技術(shù)也促進(jìn)了營(yíng)銷的發(fā)展。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之二：持續(xù)銷售

這一點(diǎn)上,，營(yíng)銷也有點(diǎn)品牌的味道,。買了一次下次還來(lái)，買了這個(gè)還要買那個(gè),，讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十，賣車有車展,，家居有家居賣場(chǎng)……等等,，總之，集中時(shí)間和空間來(lái)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之四：體驗(yàn)銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的,，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，我們就不能叫做營(yíng)銷,。但是,，如果我搭建一個(gè)場(chǎng)景，更好地進(jìn)行銷售,，減少溝通和服務(wù)成本,，那就是營(yíng)銷了。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導(dǎo)購(gòu)員嗎,？沒(méi)有，人家只是搭一個(gè)場(chǎng)景,，你自己去體驗(yàn),。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之五：高速回流

做營(yíng)銷就是做信息流、人員流,、物流,、資金流，沒(méi)有信息流就沒(méi)有商機(jī),，就沒(méi)有傳播,；沒(méi)有人員流就沒(méi)有成交；沒(méi)有物流就沒(méi)有價(jià)值傳遞,；沒(méi)有資金流,，就沒(méi)有一切。所以，最強(qiáng)大的營(yíng)銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),，現(xiàn)金流充足,，否則還是達(dá)不到高效營(yíng)銷，因?yàn)闀?huì)中斷或終止,。

如何開(kāi)展口碑營(yíng)銷,？

不知道大家是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：在購(gòu)買一些產(chǎn)品的時(shí)候，喜歡從親戚朋友或者同事哪里詢問(wèn),，哪些品牌比較好,。而他們的推薦對(duì)于我們的決策有很大的影響。

或者大家有沒(méi)有在茶余飯后跟身邊的人分享自己最近在哪里吃到什么好吃的東西,，哪個(gè)產(chǎn)品特別好用,，哪里特別適合游玩等等。

其實(shí)以上的兩種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生在我們身邊,，這就是“口碑”,。對(duì)此，企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)方式來(lái)促成自身產(chǎn)品的成交量或者是品牌的知名度,。因?yàn)榭诒疇I(yíng)銷有三大特點(diǎn)：成本低,、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)者信任度高,。這就是做口碑營(yíng)銷推廣的好處,。

那么，如何來(lái)塑造你的口碑,，讓消費(fèi)者“自愿”成為你的品牌傳播者，為你的產(chǎn)品免費(fèi)推廣呢,？接下來(lái)跟著小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)一起看下,。

1.重視顧客體驗(yàn)

“用戶至上、體驗(yàn)至上”,，好的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)讓消費(fèi)者好感度倍增,，留存下來(lái)，并因?yàn)楫a(chǎn)品使用過(guò)程中帶給他超乎期望的驚喜推薦給身邊的親戚朋

友,，分享它的品質(zhì),、獨(dú)到之處，順便給自己打造一種專業(yè),、聰明,、關(guān)心周邊人的社交形象，實(shí)現(xiàn)社交心理滿足,。

2.意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦

意見(jiàn)領(lǐng)袖是連接企業(yè)和大眾的最好紐帶,。自媒體時(shí)代，意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠?yàn)橄M(fèi)者過(guò)濾篩選無(wú)用信息,，為消費(fèi)者提供更權(quán)威,、更專業(yè)的購(gòu)買決策參考,。受同儕心理影響，消費(fèi)者在購(gòu)物決定前會(huì)受到相關(guān)群體評(píng)價(jià)的影響,。這就不難解釋,，為什么消費(fèi)者在發(fā)生購(gòu)買決策前總是喜歡參考他們的意見(jiàn)，尤其是體驗(yàn)過(guò)該產(chǎn)品的領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

在初始階段,，企業(yè)可以自己來(lái)塑造用戶的口碑,。小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)建議企業(yè)可以通過(guò)問(wèn)答推廣、貼吧推廣,、論壇推廣,、軟文推廣等方式，來(lái)塑造用戶的口碑,。把結(jié)合SEO把品牌信息量做大,，這樣當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的相關(guān)信息時(shí)，就會(huì)看到許多用戶的好評(píng),，對(duì)促進(jìn)他的購(gòu)買,。如果企業(yè)對(duì)這些不了解，小馬識(shí)途可以到我們小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)的官網(wǎng)咨詢哦,！

3.打造故事,，內(nèi)容傳播

如今的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，也是社交場(chǎng)傳播的工具,。那么如何讓產(chǎn)品的傳播因子更有持續(xù)性和傳播力,？這就需要品牌背后有一個(gè)好的故事、好的內(nèi)容支撐,。好的品牌自己會(huì)說(shuō)話,。

4.服務(wù)打動(dòng)人心

把口碑做到極致，讓消費(fèi)者對(duì)你贊不絕口,，基于產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上,，再通過(guò)無(wú)微不至的用戶關(guān)懷和服務(wù)來(lái)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。比如,，海底撈一直懂得“口碑決定好壞”的道理,。他們?yōu)橛貌偷目蛻籼峁┟赓M(fèi)的各種服務(wù)：小吃、按摩,、美甲,、擦鞋?？诒暮诵木褪浅A(yù)期,，有了用戶的好口碑，流量自然源源不斷。

口碑營(yíng)銷是新媒體時(shí)代眾多營(yíng)銷方式的一種,?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為口碑傳播提供了便利，使它可以做到宣傳不受地域的限制,，覆蓋面更廣,。小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)建議大家做品牌推廣還需要結(jié)合多種營(yíng)銷方式相互配合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，才能使網(wǎng)絡(luò)口碑推廣達(dá)到效果的最大化,。

營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷有什么不同？

口碑營(yíng)銷包含在營(yíng)銷之中啊,。

你說(shuō)得是不是問(wèn)答營(yíng)銷呢,？可以看下面：

1、問(wèn)答營(yíng)銷是一種利用其第三平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，以口碑營(yíng)銷為主的營(yíng)銷方式之一,。它在與用戶互動(dòng)的同時(shí)，植入廣告信息,，在滿足用戶體驗(yàn)的同時(shí),，通過(guò)問(wèn)答的形勢(shì)能把用戶最關(guān)心和最關(guān)注的東西客觀的呈現(xiàn)出來(lái)，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的和效應(yīng),。

2,、口碑營(yíng)銷指企業(yè)在品牌建立過(guò)程中，通過(guò)客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái),。

兩者間不同很明顯,。

企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)？

1,、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后,，不考慮各子市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用,。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì),，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買路率，而且通過(guò)多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會(huì)使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)。

3,、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場(chǎng)選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位,。

信息營(yíng)銷的特點(diǎn),？

1、使用成本低

短信營(yíng)銷憑著自身成本低見(jiàn)效快等優(yōu)勢(shì),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)媒體,，但是與短信營(yíng)銷相比，傳統(tǒng)的媒體推廣方式都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),，那就是成本高,，制作周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢,。用過(guò)營(yíng)銷短信的企業(yè)都知道,，營(yíng)銷短信以群發(fā)短信的方式發(fā)送給用戶，每條短信的價(jià)格大約在1-5分左右,，即使發(fā)送的數(shù)量比較大,，總體的成本與傳統(tǒng)媒體投入的成本相比也只是冰山一角,。

2、用戶群體更加精準(zhǔn)

短信營(yíng)銷是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行發(fā)送的,，其目標(biāo)群體都是企業(yè)通過(guò)各種途徑收集到的用戶手機(jī)號(hào)碼,，在通過(guò)短信平臺(tái)的篩選功能，除去其中的空號(hào),、相同號(hào)碼,，能夠讓信息更加精準(zhǔn)發(fā)送給有潛在需求的客戶。這樣的營(yíng)銷方式,，能大大提高企業(yè)的成交率,。

3、操作更加靈活

短信群發(fā)是通過(guò)第三方短信平臺(tái)發(fā)送出去的,，使得短信操作更加靈活,，短信平臺(tái)可以設(shè)置自定義短信模板、自定簽名還可以添加網(wǎng)頁(yè)鏈接,。讓短信更具多樣性,。企業(yè)還可以在短信后臺(tái)設(shè)置定時(shí)發(fā)送無(wú)需人工操作，發(fā)送信息更便捷,。還提供發(fā)送數(shù)據(jù)信息反饋,，發(fā)送狀態(tài)一目了然。

4,、互動(dòng)性強(qiáng)

客戶收到營(yíng)銷短信后,，可以同短信平臺(tái)回復(fù)短信，與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流,，可以讓有目標(biāo)客戶更深入地了解企業(yè)推廣的營(yíng)銷活動(dòng)與產(chǎn)品,。而企業(yè)也可以通過(guò)與客戶的互動(dòng)，收集客戶信息,，來(lái)分析客戶的需求,，更好的服務(wù)客戶。

5,、傳播速度更快

短信營(yíng)銷的用戶群體覆蓋范圍更加廣泛,，不受地域、國(guó)家限制,。而且短信接收不受網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)限制,，發(fā)送和接收更加及時(shí)且傳輸速度更快。因此企業(yè)在群發(fā)短信時(shí)能在短時(shí)間內(nèi)讓所有目標(biāo)用戶群體都可以接收到企業(yè)想要傳達(dá)的信息,。短信也可以在用戶之間相互傳播,。讓短信營(yíng)銷的傳播速度更快,，覆蓋范圍更加廣泛,。

文化營(yíng)銷的特點(diǎn),？

企業(yè)文化的傳播，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義,。

對(duì)企業(yè)內(nèi)部傳播文化,，讓所有員工形成文化營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)同，可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標(biāo),、價(jià)值觀念,、行為準(zhǔn)則，并最終將企業(yè)精神內(nèi)化為自己的價(jià)值觀念,，通過(guò)自身行為表現(xiàn)出來(lái),從而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力與競(jìng)爭(zhēng)力