銷(xiāo)售人員工作總結(jié)怎么寫(xiě)-范文,？

先寫(xiě)自己的總結(jié)，做了什么事情,。再寫(xiě)心得感受。再寫(xiě)年區(qū)域工作設(shè)想,，最后寫(xiě)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議,。

范文：

自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止年月日,，年完成銷(xiāo)售額元,，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的%，貨款回籠率為%,，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了%,，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中,，

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

二,、明確任務(wù)，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,，而承租人已離開(kāi),，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià),，

第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸,，在裝車(chē)的過(guò)程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后,，約剩噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用,。

今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,，

于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過(guò)自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

三,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決,。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，

在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如KV避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題,；二是KV線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔(dān)等,，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大,。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，

由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等,，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低,，YHWS-/型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元/支、PRW-/銷(xiāo)售價(jià)格為元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域,。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作,；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作,。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。

(三)對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量,，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)為積極配合代理銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情,。

月度工作總結(jié)范文■月度工作總結(jié)范文？

主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容,，取得的成績(jī),，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。

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轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析、總研究,，分析成績(jī),、不足、經(jīng)驗(yàn)等,。

總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。

總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù),，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。

這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成績(jī)和缺點(diǎn),。

這是總結(jié)的中心,。

總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn),。

成績(jī)有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

　　 今后的打算,。

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 　　1．一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,。

這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

　 　2．條理要清楚,。

總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

　　3．要剪裁得體,，詳略適宜。

材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的,；有重要的，有次要的,，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精,。

總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結(jié)的基本格式 　　1、標(biāo)題 　　2,、正文 　 　 開(kāi)頭：概述情況,，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng),，總括全文,。

　　主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

　　結(jié)尾：分析問(wèn)題,，明確方向。

　 　3,、落款 　　署名,，日期

每天的工作總結(jié)范文,？

1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先,，介入指導(dǎo)在后,，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展,。我自制一本幼兒觀察記錄,，在每次區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子,，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻,，通過(guò)觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

2,、家長(zhǎng)工作方面這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快,，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí),，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持,。

3、存在不足工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問(wèn)題能力和科研能力,。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)愛(ài)孩子,，孩子就愛(ài)他,。只有愛(ài)孩子的人,，他才可以教育孩子?！痹谝院蟮墓ぷ髦形覍⒂眯娜?ài)每一個(gè)孩子,。努力克服自身的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

月工作總結(jié)范文,？

工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2,、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3,、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃

拉絲工作總結(jié)范文,？

一,、總結(jié)范文：

1、增強(qiáng)財(cái)務(wù)服務(wù)意識(shí)2,、做好會(huì)計(jì)工作計(jì)劃,，預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進(jìn)3、充分利用稅收政策4,、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,?？梢哉f(shuō)，在XX年的工作中,，我們?nèi)镜墓ぷ魅藛T都高效的完成了自己要做好的工作,。

我們的公司財(cái)務(wù)審計(jì)部門(mén)的工作當(dāng)然也是在發(fā)展中，高效的完成了公司安排給我們的公司,，相信我們一定能夠做好,，這些都是我們得來(lái)的不斷的發(fā)展的成果，相信我們一定能夠做好!二,、工作總結(jié)的意義：以史為鑒,，可以知興替，以人為鑒,，可以明得失,。

總結(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn),、長(zhǎng)處與不足,、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀地評(píng)判，為下一步工作理清思路,、明確目標(biāo),、制訂措施，提供參考和保障,。

所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，更是對(duì)自己進(jìn)行全方位的剖析，使自己更加認(rèn)識(shí)自己,，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn),、彌補(bǔ)不足，不斷完善和提高職業(yè)水平與素質(zhì),。

工作總結(jié)開(kāi)頭范文,？

又是一年辭舊迎新時(shí)，回首過(guò)去的一年,，倍感時(shí)間的緊迫,。在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中,，我們大家一起勤勤奮奮,，踏踏實(shí)實(shí)，平平安安地又度過(guò)了一年,。

我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn),。無(wú)論對(duì)公司的工作還是我們每個(gè)員工自身的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，都是成長(zhǎng)和壯大的一年,。們?cè)诎踩a(chǎn),，公司制度建設(shè),，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績(jī)。

班級(jí)工作總結(jié)范文,？

一,、班級(jí)工作方面

1、班級(jí)氣氛和諧融洽,，同學(xué)們具有活力,，朝氣蓬勃，有上進(jìn)心,，各同學(xué)有自己的人生理想及職業(yè)規(guī)劃,，同學(xué)們奮斗意識(shí)較強(qiáng)。

2,、各班干部分工明確,，每次工作都能默契配合，出色的完成各自的工作,，深的同學(xué)們的好評(píng),。

二、學(xué)習(xí)方面

1,、同學(xué)們出勤率高,，多個(gè)月份出現(xiàn)零遲到零曠課的好現(xiàn)象。

2,、同學(xué)們學(xué)會(huì)利用學(xué)校圖書(shū)館以及方便的互聯(lián)網(wǎng)資源,，涉獵更多的知識(shí)，豐富了自己的知識(shí)庫(kù),。

3,、越來(lái)越多的同學(xué)所投入的時(shí)間與精力大于以前,，為自己的目標(biāo)去努力,，尤其是臨近考試最為突出。

4,、在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，同學(xué)們積極與老師溝通，加強(qiáng)相互間的了解與認(rèn)識(shí),，同時(shí)提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率,，

5、同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度較上學(xué)期有了明顯好轉(zhuǎn),，交作業(yè)按時(shí)按質(zhì)按量,，學(xué)習(xí)氛圍越來(lái)越濃。

三,、思想方面

1,、學(xué)們積極向上,，班里定時(shí)對(duì)同學(xué)們進(jìn)行思想教育，實(shí)時(shí)分析,，并取得良好效果,。

2、同學(xué)們思想團(tuán)結(jié),，集體榮譽(yù)感強(qiáng),，積極為集體活動(dòng)出謀劃策積極參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，樂(lè)于幫助每一個(gè)人,。

3,、同學(xué)們積極下個(gè)黨組織靠攏，本學(xué)期共8名同學(xué)進(jìn)行黨課培訓(xùn),，并且全部順利結(jié)業(yè),。

四、生活方面

1,、我班的衛(wèi)生成績(jī)一直是個(gè)亮點(diǎn),，其中滿分率可達(dá)90%以上。

2,、班里的各個(gè)宿舍在優(yōu)秀宿舍評(píng)比中都取得了不錯(cuò)的成績(jī),，95%以上的宿舍都能評(píng)上優(yōu)秀宿舍，個(gè)別宿舍評(píng)上紅旗宿舍,。

五,、活動(dòng)方面

1、本學(xué)期學(xué)院系里各社團(tuán)及辦理都舉行了豐富多彩的活動(dòng),，這些活動(dòng)豐富了同學(xué)們的課余生活,，鍛煉了同學(xué)們的綜合能力，使同學(xué)們的素質(zhì)不斷提高,。

班里舉行“唱響工一”歌手大賽,，全班80%以上的同學(xué)參與了進(jìn)來(lái)，其他同學(xué)體都獲得各種特別個(gè)人獎(jiǎng),。并頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。

2、臨近考試,，全班同學(xué)一起觀看了勵(lì)志電影《風(fēng)雨哈佛路》,，并取得良好效果。

3,、臨近考試,，全體班委組織召開(kāi)思想動(dòng)員大會(huì)，為同學(xué)們樹(shù)立正確的價(jià)值觀,，尋找夢(mèng)想打開(kāi)了一扇門(mén),，此次活動(dòng)全班同學(xué)引起了共鳴,。

六、班里的不足

1,、個(gè)別同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足,，偶爾上課睡覺(jué)或者玩手機(jī)，對(duì)某些課程態(tài)度不積極,，課下自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng),，成績(jī)不理想。

2,、個(gè)別同學(xué)對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入過(guò)多精力,，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不認(rèn)真。

七,、個(gè)人感想

大一轉(zhuǎn)眼即逝,，進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)一年了，大二就在眼前,，整的來(lái)說(shuō),，這一年的工作還是挺順利的，各位老師和同學(xué)們的支持,，以及班里雖取得的成績(jī),，給了我工作上樹(shù)立了極大信心，我會(huì)再接再厲,，讓工程一班更上一層樓,。

教師工作總結(jié)范文？

教師個(gè)人工作總結(jié)一學(xué)期來(lái),，本人認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽(tīng)課,、評(píng)課,，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。 下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)：1．要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：（1）課前準(zhǔn)備：備好課,。①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。（2）課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。2．要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。小學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題,，抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如,，握握他的手,，摸摸他的頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評(píng)學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?．積極參與聽(tīng)課、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平,。4．培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好,，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。 走進(jìn)21世紀(jì),，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn),，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量,。

送貨司機(jī)的工作總結(jié)范文？

自從20**年進(jìn)入公司以來(lái),，我工作努力,，認(rèn)真地完成了公司交派的各項(xiàng)出車(chē)任務(wù)，同時(shí)還注意安全出行,，做到了兩年安全行車(chē)無(wú)事故?，F(xiàn)對(duì)這兩年的工作總結(jié)如下：

一、思想情況

在思想上,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)要求自己。同時(shí),，我服從隊(duì)長(zhǎng)安排的工作,，不挑肥揀瘦，不拈輕怕重,，無(wú)論隊(duì)長(zhǎng)安排什么樣的單子,，我都會(huì)接下并認(rèn)真地完成出車(chē)任務(wù)。

二,、工作情況

兩年來(lái),，我在司機(jī)的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，做到了安全行車(chē)零事故,。總的來(lái)說(shuō),，我能在工作崗位上表現(xiàn)良好主要?dú)w功于以下幾個(gè)方面：

（一）恪盡職守,，始終做到愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)做好本職工作,。我堅(jiān)持做到凡事以公司為重,，在有工作需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日是隨叫隨到，做到了隨時(shí)接單,、隨時(shí)出車(chē),，從沒(méi)有發(fā)生過(guò)因?yàn)閭€(gè)人原因?qū)е虏荒馨磿r(shí)出車(chē),，以致公司利益受損的事情。

（二）認(rèn)真做好車(chē)輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作,。當(dāng)了十幾年的司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)使我意識(shí)到,，只有做好車(chē)輛保養(yǎng)和日常維護(hù)，才能保證司機(jī)的安全駕駛,。因此,，每次出車(chē)回來(lái)之后，我都會(huì)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù),。

通過(guò)對(duì)車(chē)輛的養(yǎng)護(hù),，一方面可以保證讓車(chē)身維持在最佳性能，以延長(zhǎng)車(chē)身零件的使用壽命,，從而為公司節(jié)約維修成本,；另一方面，我可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)車(chē)身存在的安全隱患,，小問(wèn)題自己動(dòng)手修理,，大毛病立即送修理廠維修護(hù)理，做到“有病不出車(chē),，出車(chē)保安全”,。

此外，這兩年來(lái),，我還通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提高自己原有的的汽車(chē)維修技術(shù),，以保證出車(chē)途中車(chē)身出毛病能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并修好，以保證安全行車(chē),，按時(shí)到達(dá)送貨城市,。

（三）積極做好出車(chē)前的準(zhǔn)備工作。除了在出車(chē)前做好車(chē)子的養(yǎng)護(hù)工作外,，我還會(huì)提前查好出車(chē)的行車(chē)路線和途經(jīng)城市的天氣情況,，看看途中是否會(huì)遇到地形復(fù)雜地區(qū)或雨雪大霧天氣，以做到心中有數(shù),，為安全行車(chē)保駕護(hù)航,。

（四）出車(chē)時(shí)時(shí)刻牢記“行車(chē)萬(wàn)里、安全第一”,。我出車(chē)時(shí)嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和章程,，不超速，不喝酒,，到時(shí)間就到服務(wù)區(qū)休息,，不疲勞駕駛。

此外,，遇到不利于駕駛的路況或天氣狀況時(shí)我會(huì)減慢車(chē)速,，時(shí)刻以安全行車(chē)為重,，避免發(fā)生意外事故。我熱愛(ài)汽車(chē)駕駛工作,，也喜歡養(yǎng)護(hù)車(chē)輛,，我對(duì)待工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)，有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德,，也用自己的表現(xiàn)贏得了隊(duì)長(zhǎng)和同隊(duì)其他司機(jī)們的認(rèn)可,。

總之,，兩年來(lái),，我在政治上、思想上,、行動(dòng)上與公司領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度，踏踏實(shí)實(shí)工作,，取得了比較好的工作成績(jī),。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加大工作力度,，改進(jìn)工作方法,，更加努力地做好工作。最后,，祝愿我們xx生意蒸蒸日上,！

520營(yíng)銷(xiāo)文案范文？

“520,，我愛(ài)你,。”

五個(gè)數(shù)字化作了一句甜蜜的表白,，也成為了一個(gè)特別的日子,。在這個(gè)特別的日子里，品牌可以通過(guò)創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)文案,，表達(dá)情感,，拉近與客戶的距離。比如：“終于等到你,，520,，我們?nèi)ヂ眯邪伞,！?/p>

,、“520，只要有你,，每天都是情人節(jié),?！?/p>

、“別急,，520也只有24小時(shí),，我們準(zhǔn)備了520份驚喜，等著你來(lái)領(lǐng)取,?！?/p>

等等，這些文案都蘊(yùn)含了情感和驚喜,，可以吸引目標(biāo)客戶,，提高品牌認(rèn)知度和影響力。