銷售人員工作總結(jié)怎么寫-范文,？

先寫自己的總結(jié)，做了什么事情。再寫心得感受,。再寫年區(qū)域工作設(shè)想,，最后寫銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議,。

范文：

自己從二一年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止年月日，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務(wù)的%,，貨款回籠率為%，銷售單價(jià)比去年下降了%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二,、明確任務(wù),，主動積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，

第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用,。

今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，

在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是KV線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，

由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低,，YHWS-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支,、PRW-/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

月度工作總結(jié)范文■月度工作總結(jié)范文,？

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績,，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。

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轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價(jià),、總分析、總研究,，分析成績,、不足、經(jīng)驗(yàn)等,。

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。

總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù),，制定計(jì)劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì)。

這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2．成績和缺點(diǎn)。

這是總結(jié)的中心,。

總結(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點(diǎn)。

成績有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的,；缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

做過一件事,，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

　　 今后的打算,。

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 　　1．一定要實(shí)事求是,，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,。

這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

　 　2．條理要清楚,。

總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

　　3．要剪裁得體,，詳略適宜,。

材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的,；有重要的,，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精,。

總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結(jié)的基本格式 　　1,、標(biāo)題 　　2、正文 　 　 開頭：概述情況,，總體評價(jià),；提綱挈領(lǐng)，總括全文,。

　　主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　結(jié)尾：分析問題,，明確方向,。

　 　3、落款 　　署名,，日期

每天的工作總結(jié)范文,？

1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先,，介入指導(dǎo)在后,，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展,。我自制一本幼兒觀察記錄,，在每次區(qū)域活動的過程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個尋常時(shí)刻,，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題,。

2、家長工作方面這個學(xué)期我與家長們相處得很愉快,，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚(yáng),。班上的各項(xiàng)活動需要家長支持時(shí)，家長們都給予了最大的支持,。

3,、存在不足工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子,，孩子就愛他。只有愛孩子的人,，他才可以教育孩子,。”在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子,。努力克服自身的弱點(diǎn),，爭取更大的進(jìn)步。

月工作總結(jié)范文,？

工作總結(jié)內(nèi)容：

1,、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點(diǎn)

3,、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4,、下步工作計(jì)劃

拉絲工作總結(jié)范文？

一,、總結(jié)范文：

1,、增強(qiáng)財(cái)務(wù)服務(wù)意識2、做好會計(jì)工作計(jì)劃,，預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進(jìn)3,、充分利用稅收政策4、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,?？梢哉f，在XX年的工作中,，我們?nèi)镜墓ぷ魅藛T都高效的完成了自己要做好的工作,。

我們的公司財(cái)務(wù)審計(jì)部門的工作當(dāng)然也是在發(fā)展中，高效的完成了公司安排給我們的公司,，相信我們一定能夠做好,，這些都是我們得來的不斷的發(fā)展的成果，相信我們一定能夠做好!二、工作總結(jié)的意義：以史為鑒,，可以知興替,，以人為鑒，可以明得失,。

總結(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn)、長處與不足,、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀地評判,，為下一步工作理清思路、明確目標(biāo),、制訂措施,，提供參考和保障。

所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，更是對自己進(jìn)行全方位的剖析,，使自己更加認(rèn)識自己，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn),、彌補(bǔ)不足,，不斷完善和提高職業(yè)水平與素質(zhì)。

工作總結(jié)開頭范文,？

又是一年辭舊迎新時(shí),，回首過去的一年，倍感時(shí)間的緊迫,。在這匆匆忙忙,，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮,，踏踏實(shí)實(shí),，平平安安地又度過了一年。

我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn),。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說,，都是成長和壯大的一年。們在安全生產(chǎn),，公司制度建設(shè),，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績。

班級工作總結(jié)范文,？

一,、班級工作方面

1、班級氣氛和諧融洽,，同學(xué)們具有活力,，朝氣蓬勃,，有上進(jìn)心，各同學(xué)有自己的人生理想及職業(yè)規(guī)劃,，同學(xué)們奮斗意識較強(qiáng),。

2、各班干部分工明確,，每次工作都能默契配合,，出色的完成各自的工作，深的同學(xué)們的好評,。

二,、學(xué)習(xí)方面

1、同學(xué)們出勤率高,，多個月份出現(xiàn)零遲到零曠課的好現(xiàn)象,。

2、同學(xué)們學(xué)會利用學(xué)校圖書館以及方便的互聯(lián)網(wǎng)資源,，涉獵更多的知識,，豐富了自己的知識庫。

3,、越來越多的同學(xué)所投入的時(shí)間與精力大于以前，為自己的目標(biāo)去努力,，尤其是臨近考試最為突出,。

4、在學(xué)習(xí)過程中,，同學(xué)們積極與老師溝通,，加強(qiáng)相互間的了解與認(rèn)識，同時(shí)提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率,，

5,、同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度較上學(xué)期有了明顯好轉(zhuǎn)，交作業(yè)按時(shí)按質(zhì)按量,，學(xué)習(xí)氛圍越來越濃,。

三、思想方面

1,、學(xué)們積極向上,，班里定時(shí)對同學(xué)們進(jìn)行思想教育，實(shí)時(shí)分析,，并取得良好效果,。

2、同學(xué)們思想團(tuán)結(jié),，集體榮譽(yù)感強(qiáng),，積極為集體活動出謀劃策積極參與各項(xiàng)集體活動，樂于幫助每一個人。

3,、同學(xué)們積極下個黨組織靠攏,，本學(xué)期共8名同學(xué)進(jìn)行黨課培訓(xùn)，并且全部順利結(jié)業(yè),。

四,、生活方面

1、我班的衛(wèi)生成績一直是個亮點(diǎn),，其中滿分率可達(dá)90%以上,。

2、班里的各個宿舍在優(yōu)秀宿舍評比中都取得了不錯的成績,，95%以上的宿舍都能評上優(yōu)秀宿舍,，個別宿舍評上紅旗宿舍。

五,、活動方面

1,、本學(xué)期學(xué)院系里各社團(tuán)及辦理都舉行了豐富多彩的活動，這些活動豐富了同學(xué)們的課余生活,，鍛煉了同學(xué)們的綜合能力,，使同學(xué)們的素質(zhì)不斷提高。

班里舉行“唱響工一”歌手大賽,，全班80%以上的同學(xué)參與了進(jìn)來,，其他同學(xué)體都獲得各種特別個人獎。并頒發(fā)獎狀,。

2,、臨近考試，全班同學(xué)一起觀看了勵志電影《風(fēng)雨哈佛路》,，并取得良好效果,。

3、臨近考試,，全體班委組織召開思想動員大會,，為同學(xué)們樹立正確的價(jià)值觀，尋找夢想打開了一扇門,，此次活動全班同學(xué)引起了共鳴,。

六、班里的不足

1,、個別同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足,，偶爾上課睡覺或者玩手機(jī)，對某些課程態(tài)度不積極,，課下自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng),，成績不理想,。

2、個別同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)投入過多精力,，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不認(rèn)真,。

七、個人感想

大一轉(zhuǎn)眼即逝,，進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)一年了,，大二就在眼前，整的來說,，這一年的工作還是挺順利的,，各位老師和同學(xué)們的支持，以及班里雖取得的成績,，給了我工作上樹立了極大信心,，我會再接再厲，讓工程一班更上一層樓,。

教師工作總結(jié)范文,？

教師個人工作總結(jié)一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時(shí)批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。 下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會：1．要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：（1）課前準(zhǔn)備：備好課,。①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話,、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。③考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。（2）課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。2．要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。小學(xué)生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時(shí),，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?．積極參與聽課,、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長,，提高教學(xué)水平。4．培養(yǎng)多種興趣愛好,，到圖書館博覽群書,，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。 走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn),，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量,。

送貨司機(jī)的工作總結(jié)范文,？

自從20**年進(jìn)入公司以來，我工作努力,，認(rèn)真地完成了公司交派的各項(xiàng)出車任務(wù),，同時(shí)還注意安全出行，做到了兩年安全行車無事故?，F(xiàn)對這兩年的工作總結(jié)如下：

一,、思想情況

在思想上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，嚴(yán)格按照公司的要求來要求自己,。同時(shí)，我服從隊(duì)長安排的工作,，不挑肥揀瘦,，不拈輕怕重，無論隊(duì)長安排什么樣的單子,，我都會接下并認(rèn)真地完成出車任務(wù),。

二、工作情況

兩年來,，我在司機(jī)的工作崗位上勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，做到了安全行車零事故,?？偟膩碚f，我能在工作崗位上表現(xiàn)良好主要?dú)w功于以下幾個方面：

（一）恪盡職守,，始終做到愛崗敬業(yè),，盡職盡責(zé)做好本職工作。我堅(jiān)持做到凡事以公司為重,，在有工作需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日是隨叫隨到,，做到了隨時(shí)接單、隨時(shí)出車,，從沒有發(fā)生過因?yàn)閭€人原因?qū)е虏荒馨磿r(shí)出車,，以致公司利益受損的事情。

（二）認(rèn)真做好車輛的保養(yǎng)和維護(hù)工作,。當(dāng)了十幾年的司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)使我意識到,，只有做好車輛保養(yǎng)和日常維護(hù)，才能保證司機(jī)的安全駕駛,。因此,，每次出車回來之后，我都會對車輛進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù),。

通過對車輛的養(yǎng)護(hù),，一方面可以保證讓車身維持在最佳性能,，以延長車身零件的使用壽命，從而為公司節(jié)約維修成本,；另一方面,，我可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)車身存在的安全隱患，小問題自己動手修理,，大毛病立即送修理廠維修護(hù)理,，做到“有病不出車，出車保安全”,。

此外,，這兩年來，我還通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提高自己原有的的汽車維修技術(shù),，以保證出車途中車身出毛病能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并修好,，以保證安全行車，按時(shí)到達(dá)送貨城市,。

（三）積極做好出車前的準(zhǔn)備工作,。除了在出車前做好車子的養(yǎng)護(hù)工作外，我還會提前查好出車的行車路線和途經(jīng)城市的天氣情況,，看看途中是否會遇到地形復(fù)雜地區(qū)或雨雪大霧天氣,，以做到心中有數(shù)，為安全行車保駕護(hù)航,。

（四）出車時(shí)時(shí)刻牢記“行車萬里,、安全第一”。我出車時(shí)嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和章程,，不超速,，不喝酒，到時(shí)間就到服務(wù)區(qū)休息,，不疲勞駕駛,。

此外，遇到不利于駕駛的路況或天氣狀況時(shí)我會減慢車速,，時(shí)刻以安全行車為重,，避免發(fā)生意外事故。我熱愛汽車駕駛工作,，也喜歡養(yǎng)護(hù)車輛,，我對待工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)，有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德,，也用自己的表現(xiàn)贏得了隊(duì)長和同隊(duì)其他司機(jī)們的認(rèn)可。

總之,，兩年來,，我在政治上,、思想上、行動上與公司領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，踏踏實(shí)實(shí)工作，取得了比較好的工作成績,。在今后的工作中,，我將進(jìn)一步加大工作力度，改進(jìn)工作方法,，更加努力地做好工作,。最后，祝愿我們xx生意蒸蒸日上,！

520營銷文案范文,？

“520，我愛你,?！?/p>

五個數(shù)字化作了一句甜蜜的表白，也成為了一個特別的日子,。在這個特別的日子里,，品牌可以通過創(chuàng)意的營銷文案，表達(dá)情感,，拉近與客戶的距離,。比如：“終于等到你，520,，我們?nèi)ヂ眯邪?。?/p>

,、“520,，只要有你，每天都是情人節(jié),?！?/p>

、“別急,，520也只有24小時(shí),，我們準(zhǔn)備了520份驚喜，等著你來領(lǐng)取,?！?/p>

等等，這些文案都蘊(yùn)含了情感和驚喜，可以吸引目標(biāo)客戶,，提高品牌認(rèn)知度和影響力,。