如何拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道？

一,、定義：　　營(yíng)銷(xiāo)渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,?！　《⑷绾瓮卣?fàn)I銷(xiāo)渠道：　　1,、做好營(yíng)銷(xiāo)渠道體系規(guī)劃,；　　2、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：　?。?）統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式,；　　（2）建立社會(huì)渠道積分制度,；　?。?）推行渠道星級(jí)計(jì)劃?！　?,、提升營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)能力；　　4,、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法,；　　5、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo),；　　6,、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道CRM支撐系統(tǒng)?！　∪?、具體產(chǎn)品，具體分析：　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)　　2,、 在渠道促銷(xiāo)開(kāi)展的同時(shí),，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng),，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,。　　3,、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)　　（二）銷(xiāo)售旺季的渠道推廣方法：　　1,、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢(shì)?！　?,、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，自然帶動(dòng)銷(xiāo)售,?！　。ㄈ╀N(xiāo)售淡季的渠道推廣方法：　　1,、是蠶食競(jìng)品客戶，擠占市場(chǎng)份額,；　　2,、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)；　　3,、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ),。　?。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1,、組合式推廣。這是一種交叉營(yíng)銷(xiāo)方法,，將不同產(chǎn)品組合起來(lái),，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品互相帶動(dòng)，目的是向同一消費(fèi)群體銷(xiāo)售盡可能多的產(chǎn)品,；　　2,、分品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng),，以集中經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績(jī),。

簡(jiǎn)述評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)？

1,、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際企業(yè)評(píng)估分銷(xiāo)渠道的首要標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)企業(yè)選擇的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，比較不同分銷(xiāo)模式所能產(chǎn)生的銷(xiāo)售額和所需花費(fèi)的成本，從而判斷目前的分銷(xiāo)渠道是否完成預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo),。

2,、可控性標(biāo)準(zhǔn)

可控性標(biāo)準(zhǔn)反映了國(guó)際企業(yè)渠道的控制能力。在分銷(xiāo)渠道的可控性評(píng)價(jià)上,，企業(yè)往往面臨兩難處境：一方面,，建立自有的分銷(xiāo)渠道雖然會(huì)增加成本負(fù)擔(dān)，但卻能保證企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道最大限度地控制,；另一方面,，依賴(lài)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)原有的分銷(xiāo)渠道，或進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者已有的分銷(xiāo)渠道,，雖能減輕成本壓力,，但又無(wú)法保證企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道的有效控制。

3,、應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn)

在評(píng)估分銷(xiāo)渠道時(shí),，國(guó)際企業(yè)要考慮分銷(xiāo)渠道適應(yīng)時(shí)間和環(huán)境變化的能力如何。從經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)和可控性標(biāo)準(zhǔn)的角度來(lái)看,，含有長(zhǎng)期合作責(zé)任和義務(wù)的分銷(xiāo)渠道比較優(yōu)越,。但從應(yīng)變性的角度考慮，合同期限過(guò)長(zhǎng)會(huì)從一定程度上削弱分銷(xiāo)渠道的應(yīng)變性,。

4,、銷(xiāo)售定額標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售定額是一項(xiàng)重要的評(píng)估指標(biāo)，國(guó)際企業(yè)可以將中間商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行排序,。將中間商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和前期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較,，或根據(jù)中間商所處的市場(chǎng)環(huán)境和其銷(xiāo)售能力，分別制定出可能實(shí)現(xiàn)的合理的銷(xiāo)售定額,，再將實(shí)際銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售定額進(jìn)行比較,。

如何區(qū)分分銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)渠道？

老大,，這個(gè)是不一樣的,。

分銷(xiāo)渠道，主要指產(chǎn)品流通的渠道成員,，比如一級(jí)代理,，二級(jí)代理。,。,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道，指所有參與產(chǎn)品流通和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道成員,，不僅包括分銷(xiāo)渠道,，還有廣告代理商,、物流公司、保險(xiǎn)公司等等,，面更廣一點(diǎn),。

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類(lèi)如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷(xiāo)渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷(xiāo)渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售面,。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷(xiāo)渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷(xiāo)或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售

二,，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2， 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷(xiāo)渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步。

簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體渠道概念,？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品由一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)者流向國(guó)外最終消費(fèi)者和用戶所經(jīng)歷的路徑,，是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策略的一個(gè)重要組成部分,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道有雙重含義：一是指企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，即國(guó)家內(nèi)的流通渠道,，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類(lèi),；二是指在外國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道，即在目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)如何確定銷(xiāo)售渠道類(lèi)型,、渠道模式,、銷(xiāo)售策略和選擇中間商。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷(xiāo),。

3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問(wèn)題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路,；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇,；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

如何拓展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道？

1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商,。

2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識(shí),、市場(chǎng)定位4 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查5.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)操作方法6.根據(jù)市場(chǎng)情況拿出一份貼近市場(chǎng)的操作方案

如何更好選擇服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道？

我簡(jiǎn)單點(diǎn)跟你講,，你首先要有點(diǎn)啟動(dòng)資金與備用資金,，然后去你們市級(jí)或省會(huì)級(jí)城市尋找批發(fā)市場(chǎng),，服裝大部分也都是從這兒批發(fā)出來(lái)的，當(dāng)然你附近有服裝廠也可以直接從廠里拿貨（這個(gè)要看你怎樣溝通了,，或有沒(méi)有關(guān)系）,，廠家拿貨便宜。

另外也可以從阿里巴巴網(wǎng)站上與廠家聯(lián)系,。

進(jìn)了貨后,，找一個(gè)比較繁華的地帶開(kāi)間鋪面，當(dāng)然也可以通過(guò)溝寶,、拍拍網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售,，服務(wù)態(tài)度好一些，服裝進(jìn)貨有特色的,，回頭客自然多,。 就這些了，祝你成功,！

渠道方案簡(jiǎn)述,？

1、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品,，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，是否有創(chuàng)新點(diǎn)

Where：在哪里賣(mài)，確定銷(xiāo)售區(qū)域

How：怎么賣(mài),，是否針對(duì)不同目標(biāo)群體有不同的策略,，盡量加強(qiáng)針對(duì)性，避免空泛

Who：目標(biāo)客戶群體是誰(shuí),？

2,、考慮產(chǎn)品對(duì)的生命周期的動(dòng)態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個(gè)生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期，要快準(zhǔn)狠,，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過(guò)一些新穎、富有生命力的新經(jīng)銷(xiāo)商,，他們或許有更多的精力來(lái)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,，從而快速建立示范點(diǎn)

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進(jìn)，快速鋪產(chǎn)品,，這時(shí)候可以結(jié)合一些規(guī)?；慕?jīng)銷(xiāo)商，利用他們的人脈和經(jīng)驗(yàn),。藍(lán)海市場(chǎng)：快速?gòu)?fù)制成功模式,。紅海市場(chǎng)：通過(guò)擠壓、替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補(bǔ)缺

退市期：

3,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的動(dòng)態(tài)需求

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的縱向管理：職級(jí)清晰,，做好匯報(bào)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的橫向管理：每個(gè)銷(xiāo)售的精力能對(duì)接多少經(jīng)銷(xiāo)商？一般情況下,，最好的比例是1：5,，即一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)接5個(gè)穩(wěn)定的有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力的經(jīng)銷(xiāo)商

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商）的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)

營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游