如何拓展營銷渠道,？

一,、定義：　　營銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人,。　　二,、如何拓展營銷渠道：　　1,、做好營銷渠道體系規(guī)劃；　　2,、強化社會渠道精細化管理：　?。?）統(tǒng)一渠道激勵模式；　?。?）建立社會渠道積分制度,；　　（3）推行渠道星級計劃,?！　?、提升營銷渠道服務能力,；　　4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法；　　5,、實施片區(qū)經理制的網格化營銷,；　　6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),?！　∪⒕唧w產品,，具體分析：　?。ㄒ唬┬庐a品上市的渠道推廣方法：　　1、新產品上市的渠道推廣先要營造聲勢,，搶占先機　　2,、 在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,，以拉動消費者的需求,，策應渠道的推廣活動，使產品能順暢地流通到終端,?！　?,、避其鋒芒，循序漸進　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1,、要趁熱打鐵，借機造勢,?！　?、 要強化市場基礎,，自然帶動銷售,。　?。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1,、是蠶食競品客戶，擠占市場份額,；　　2,、發(fā)動淡季攻勢；　　3,、鞏固市場基礎,。　?。ㄋ模┒喈a品的渠道推廣方法：　　1,、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法,，將不同產品組合起來,，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品,；　　2,、分品類經營。目的在于使同一個企業(yè)的每個產品都能得到充分的重視,，將不同產品分給不同的經銷商經營,，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績,。

簡述評估營銷渠道結構的標準？

1,、經濟性標準

經濟性標準是國際企業(yè)評估分銷渠道的首要標準,。對企業(yè)選擇的分銷渠道進行財務分析，比較不同分銷模式所能產生的銷售額和所需花費的成本,，從而判斷目前的分銷渠道是否完成預期的經濟效益指標,。

2,、可控性標準

可控性標準反映了國際企業(yè)渠道的控制能力。在分銷渠道的可控性評價上,，企業(yè)往往面臨兩難處境：一方面,，建立自有的分銷渠道雖然會增加成本負擔，但卻能保證企業(yè)對分銷渠道最大限度地控制,；另一方面,，依賴目標市場國原有的分銷渠道，或進入競爭者已有的分銷渠道,，雖能減輕成本壓力，但又無法保證企業(yè)對分銷渠道的有效控制,。

3,、應變性標準

在評估分銷渠道時，國際企業(yè)要考慮分銷渠道適應時間和環(huán)境變化的能力如何,。從經濟性標準和可控性標準的角度來看,，含有長期合作責任和義務的分銷渠道比較優(yōu)越。但從應變性的角度考慮,，合同期限過長會從一定程度上削弱分銷渠道的應變性,。

4、銷售定額標準

銷售定額是一項重要的評估指標,，國際企業(yè)可以將中間商的銷售業(yè)績定期進行排序,。將中間商的銷售業(yè)績和前期的銷售業(yè)績進行比較，或根據中間商所處的市場環(huán)境和其銷售能力,，分別制定出可能實現的合理的銷售定額,，再將實際銷售額和銷售定額進行比較。

如何區(qū)分分銷渠道與營銷渠道,？

老大,，這個是不一樣的。

分銷渠道,，主要指產品流通的渠道成員,，比如一級代理，二級代理,。,。。

營銷渠道,，指所有參與產品流通和產品營銷的渠道成員,，不僅包括分銷渠道，還有廣告代理商,、物流公司,、保險公司等等,，面更廣一點。

營銷渠道設計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費群體對應渠道，定制設計思路

3,， 技術性和售后服務,，具有調試技術性或需要經常服務與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產品數量,，產品數量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面,。

5,， 產品市場壽命周期和更新產品，產品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產品的投入，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步。

簡述國際市場營銷的整體渠道概念,？

國際市場營銷渠道是指產品由一個國家的生產者流向國外最終消費者和用戶所經歷的路徑,，是企業(yè)國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分。

國際市場營銷渠道有雙重含義：一是指企業(yè)進入國際市場的渠道，即國家內的流通渠道,，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類,；二是指在外國國內的銷售渠道，即在目標市場所在國如何確定銷售渠道類型,、渠道模式,、銷售策略和選擇中間商。

如何設計營銷方案,？

一,、了解現狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產品情況。包括過去幾年產品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產品質量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預測效果。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境）,。

2、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀,、經營方針,、經營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結果（數據、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現,、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）,。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責,、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓,、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導、領導,。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

如何拓展產品的營銷渠道？

1 了解企業(yè)為什么需要經銷商,。

2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產品知識,、市場定位4 詳細的市場調查5.了解競爭對手及市場操作方法6.根據市場情況拿出一份貼近市場的操作方案

如何更好選擇服裝營銷渠道？

我簡單點跟你講,，你首先要有點啟動資金與備用資金,，然后去你們市級或省會級城市尋找批發(fā)市場,，服裝大部分也都是從這兒批發(fā)出來的,，當然你附近有服裝廠也可以直接從廠里拿貨（這個要看你怎樣溝通了,，或有沒有關系），廠家拿貨便宜,。

另外也可以從阿里巴巴網站上與廠家聯(lián)系,。

進了貨后，找一個比較繁華的地帶開間鋪面,，當然也可以通過溝寶,、拍拍網進行網上銷售，服務態(tài)度好一些,，服裝進貨有特色的,，回頭客自然多。 就這些了,，祝你成功,！

渠道方案簡述？

1,、產品定位：與公司的整體市場戰(zhàn)略相結合

What: 什么產品,，產品的優(yōu)劣勢，是否有創(chuàng)新點

Where：在哪里賣,，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣,，是否針對不同目標群體有不同的策略，盡量加強針對性,，避免空泛

Who：目標客戶群體是誰,？

2、考慮產品對的生命周期的動態(tài)需求

一般可以將產品分為以下幾個生命周期

導入期：產品入市初期,，要快準狠,，不一定要抱大渠道的大腿，可以通過一些新穎,、富有生命力的新經銷商,，他們或許有更多的精力來推銷你的產品，從而快速建立示范點

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進,，快速鋪產品,，這時候可以結合一些規(guī)模化的經銷商,，利用他們的人脈和經驗,。藍海市場：快速復制成功模式。紅海市場：通過擠壓,、替換競爭對手

成熟期：增加產品在目標區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補缺

退市期：

3、銷售團隊規(guī)模的動態(tài)需求

銷售團隊的縱向管理：職級清晰,，做好匯報

銷售團隊的橫向管理：每個銷售的精力能對接多少經銷商,？一般情況下,，最好的比例是1：5，即一個銷售對接5個穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經銷商

4,、競爭對手（含競爭對手的經銷商）的現狀和動態(tài)

營銷渠道的戰(zhàn)略設計基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設計的基夲原理是建立供應鏈上下游