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網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案,? bbs營銷方案和策略,?

2023-08-13 04:13:45設(shè)計營銷1

網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案?

網(wǎng)上營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,,它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略,、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

bbs營銷方案和策略,?

1,、利用論壇的超高人氣,,可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性,,幾乎企業(yè)所有 論壇營銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。

2,、專業(yè)的論壇帖子策劃,、撰寫、發(fā)放,、監(jiān)測,、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播,。包括各種置頂帖,、普通帖、連環(huán)帖,、論戰(zhàn)帖,、多圖帖、視頻帖等,。

3,、論壇活動具有強大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓,、灌水,、帖圖、視頻等活動,,調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動,。

4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動,,將客戶的品牌,、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進傳播內(nèi)容,,并展開持續(xù)的傳播效應(yīng),,引發(fā)新聞事件,導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng),。

5,、運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù),不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn),在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子,。

6,、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析,對長期網(wǎng)絡(luò)投資項目組合應(yīng)用,,精確的預(yù)估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值,。

論壇營銷的技巧

1、首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍,;

2,、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;

3,、積累論壇相關(guān)人脈資源,,會對開展論壇營銷提供很大支持;

4,、做好統(tǒng)計分析,,以了解論壇營銷的失敗之處,加以改進,。

4r營銷策略方案?

4R營銷理論 是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián)),、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報),。

該營銷理論認為,,隨著市場的發(fā)展,企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系,。

如何設(shè)計營銷方案,?

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境),。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

(二) 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標,。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。

12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3,、 有多少業(yè)主,?

4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程,;

(7) 促銷活動效果;

(8) 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務(wù)職責,、工作程序,;

(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務(wù)控制;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制,;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標,、方法以及使用表格,。

(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標,。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責,、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。?

(十一) 總體費用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評估,。

日化產(chǎn)品的營銷策略方案怎么寫?

  

1,、營銷活動背景介紹(先對為什么要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹)  

2,、活動的主題(是活動都要圍繞著主題)  

3、活動的時間,、地點(在哪里搞活動,,時間從什么時候開始到什么時候結(jié)束都需要)  

4、活動內(nèi)容介紹(活動的內(nèi)容詳細列出,,比如點什么餐打多少折或送東西什么的,,都要詳細寫出,包括活動內(nèi)容的一些限制,,比如什么情況下不能參加)  

5,、執(zhí)行細節(jié)說明:對活動中可能出現(xiàn)的情況進行說明以便員工操作(執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細,因為你的執(zhí)行細則越詳細,,員工在現(xiàn)場應(yīng)對時出錯的幾率才越?。 ?/p>

6、活動開展需要的各項物料(宣傳物料:比如海報,、展架,、橫幅,傳單……,,只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出)  因為這是一份方案而不是一份作業(yè),,所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上,便于執(zhí)行,,比如該張三宣傳物料的事情,,就一定要寫清楚?! 〈蟾诺木褪沁@樣,,這個框架比較實用,不是什么花里胡哨的作業(yè)方案,,如果你不是實際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些,。

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,?

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義。

如何寫好營銷策劃方案,?

1,、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析,,不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,,他們有不一樣的需求。

2,、從目標客戶群體出發(fā),,找到他們的特點和想法,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,,達到的效果更好。

3,、包裝自己的產(chǎn)品,,進行文化、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案,,其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,從產(chǎn)品的功能上做文章,。

4,、根據(jù)當前市場的熱度話題進行營銷策劃,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),,講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,,也可以增加大家的文化認同。

5,、要寫好營銷策劃法案,,也需要有好的工作態(tài)度和習慣,有理性的角度去分析,,做有價值有內(nèi)容的方案,。

嬰兒玩具營銷策略實施方案?

嬰兒玩具可以捆綁銷售,,買玩具送卡通課本,。

營銷策劃、營銷策略,、營銷方案,,三者的區(qū)別?

營銷策劃:戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo)。

營銷策略:可以實現(xiàn)目標的方案集合,。

營銷方案:進行工作的具體計劃,。

可以看出,營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。

營銷策劃更宏觀,,策略偏向于微觀,,方案就更加具體。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,,而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。

因此在營銷過程中,應(yīng)該先做營銷策劃,,在戰(zhàn)略上下功夫,,最后再細化到方案上,不能顛倒次序,,本末倒置,。

以加多寶公司為例:

營銷策劃:成為民族代表品牌;希望達到全國飲品行業(yè)第一,,從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求。紅罐識別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。

營銷策略:大品牌大平臺

營銷方案:中國好聲音,,汶川地震捐款等,。

營銷方案和廣告方案,以及策略有什么不同,?

營銷策略主要指的是營銷推廣的行銷進程中的方式和方法,,主要是“術(shù)”;營銷方案是具體的營銷推廣計劃實施前的計劃方案,,主要有文字方案和圖形方案,,還有視頻方案等;

營銷策劃則是一個比較寬泛和大得概念,,是所有企業(yè)經(jīng)營行為中涉及到營銷方面的前期中期后期規(guī)劃的統(tǒng)稱,,希望可以幫到你。

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