營銷計劃怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。 　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。 　　3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。 　　4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 　　費用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

假期閱讀計劃怎么寫好看,？

把自己想要看的書本先羅列出來，然后把一些學(xué)校要求看的書籍放在后面看,。先激發(fā)自己的看書欲望,，再潛移默化地進行延伸

如何寫好營銷故事？

1. 明確塑造的愿景：首先要明確你要用營銷故事塑造怎樣的愿景,，是一種理想或目標,，能夠吸引你的受眾、幫助他們達到某種期望,。營銷故事應(yīng)該包含哪些內(nèi)容,，如客戶的期望和困惑，以及公司提供的解決方案,。

2. 展示特色：在制作營銷故事時要強調(diào)一個企業(yè)特有的優(yōu)勢,，而不是重復(fù)別人已經(jīng)說過的內(nèi)容。例如表明公司在行業(yè)領(lǐng)先地位,、利用獨特的工具來滿足客戶需求,、提供專業(yè)咨詢等方面的獨特之處。

3. 加強人性化：用人性化的手法來表達你想要傳遞出去的信息,，而不是一味地說產(chǎn)品或服務(wù),。例如使用真實故事來說明你企業(yè)如何幫助客戶、使用小故事表述出不同能力之間相互協(xié)作前進,、以及引導(dǎo)客戶去保留心中正確的印象和想法,。

4. 高效使用廣告：選好廣告平臺后要采用多方法進行廣告發(fā)布。將廣告信息以多種形式傳遞出去,，例如文字,、圖片、音樂,、影片等媒體都能夠?qū)⒛愕穆曇魝鬟f出去,。此外要根據(jù)受眾特征來進行覆蓋,，擴大營銷效應(yīng)。

酒店營銷計劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,，包括市場定位，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲,，會議室轉(zhuǎn)一下，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營收，所以工作要抓重點,，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,，過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪。 還需要建立基本的臺帳,，客戶往來酒店消費記錄,，月底可以進行分析哪些客戶消費的潛力比較大，哪些客戶已經(jīng)有好幾個月沒有來酒店消費了,！ 跟客戶打好關(guān)系,，方便結(jié)賬！

淘寶營銷素材賣點怎么填寫好,？

? ? ? ?1,、從消費者的角度,，那么買家需要呈現(xiàn)給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述,。比如賣家在服裝上不想撞衫，在服裝上想要有自己獨一無二的特色,，例如限量版,。這都是可以成為產(chǎn)品的賣點。

? ? ? ?2,、從價格上去找,，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時不時就會搞一些促銷活動，或者是打折來刺激消費者進行購買,，尤其是一些商品,，他的大降價會讓許多人都趨之若鶩，哪怕是不需要,，也會購買,。賣家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券，比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等,。

? ? ? ?3,、從時間上來寫,。比如從季節(jié)跨度上來說有春季新品，夏季新品等等,。從節(jié)日氣氛上來說,，可以有圣誕節(jié)，春節(jié)等等節(jié)日,?；蛘邚脑录径葋碚f，可以有七月巨惠,，九月巨惠,。因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感，而且反響比較大的消費群體,。

? ? ? ?4,、從產(chǎn)品本身來寫。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù),。有賣點可以寫良心商品,，正品，而對于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點把它與口碑好,，同時質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來,。有很多產(chǎn)品，如果售后服務(wù)做得好的話,，那么許多消費者都愿意嘗試的,。畢竟自己購買的風險知道了降低了當然前提是是一個比較實惠的價格。

? ? ? ?5,、從熱門話題和熱門人物出發(fā)?，F(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款，或者是熱門話題的同款商品,，這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧,。因此可以作為寶貝的賣點。

全年營銷計劃怎么寫,？

首先,，在簡要說明全年營銷形勢的基礎(chǔ)上，提出全年營銷計劃的目標,。

其次,，根據(jù)營銷目標提出營銷計劃的安排。如,，元旦春節(jié)促銷活動的計劃安排,；商品應(yīng)季的促銷安排；店慶的促銷安排等等。

再次,，提出促進營銷的具體措施,。如，線上線下并舉,；營銷人員的調(diào)配安排,；以及激勵機制等等。

博客營銷的文案找誰寫好,？

"你可以找媒介匣幫你代寫,，他們有各類的創(chuàng)意文案策劃經(jīng)驗豐富且趣味十足，為多家企業(yè)和品牌提供過優(yōu)質(zhì)的文案策劃服務(wù),。"

營銷計劃名稱成語,？

買空賣空

高歌猛進

財源茂盛

如何評估營銷計劃？

營銷計劃是貴公司銷售戰(zhàn)略的藍圖,。他們列出了下一年將要發(fā)生的每一個細節(jié),，可能會因為市場的變化而有所改變或評估。營銷不應(yīng)該被啟動和擱置,，而應(yīng)該不斷地進行審查,、評估和調(diào)整，以適應(yīng)公司的需求和消費者的需求,。了解如何判斷你的營銷計劃是否能帶來最好的結(jié)果可以節(jié)省你的時間和金錢,，并有助于確保你的業(yè)務(wù)成功。

投資回報

談到營銷或任何其他商業(yè)支出,，投資回報始終是一個主要問題,。這個想法是為了檢查你投入到營銷計劃中的錢是否產(chǎn)生了利潤。您必須衡量每個活動的支出金額,，以及每個活動帶來的銷售額,。你可以計算一個總體的衡量標準，但是每個營銷計劃的更具體的細分會告訴你哪些活動有效,，哪些活動失敗,。

查看銷售數(shù)字

閱讀這些數(shù)字可能是確定你的計劃是否有效的最快和最基本的方法,。例如,，如果你去年6月1日至9月1日的總銷售額為100萬，今年的總銷售額為150萬,，你可以推斷出你目前的營銷計劃正在產(chǎn)生某種積極的效果,。考慮到價格的上漲或業(yè)務(wù)的擴張,，但如果說到底,，從原始數(shù)據(jù)來看，你的銷售額比一年前還多,。

客戶反應(yīng)

各種形式的顧客反應(yīng)可以幫助你確定你的營銷會產(chǎn)生什么樣的反應(yīng),。在線和面對面的調(diào)查,、一般客戶服務(wù)反饋和在線評論都可以揭示您的客戶對您的營銷的看法以及哪些活動影響最大。簡單的問題如“你是如何發(fā)現(xiàn)我們季節(jié)性銷售的,？”可以揭示哪些計劃正在接觸客戶,，哪些細分市場正在進行采購。

營銷延伸

如果你的營銷范圍正在擴大,，你的計劃的有效性是可能的原因,。通過客戶推薦或自然增長進入新區(qū)域的營銷，表明產(chǎn)品或體驗既成功又受歡迎,，同時也是有效的營銷信息,。你營銷預(yù)算的擴大是你的計劃運行良好并獲得公司更多支持的另一個標志。

營銷合作伙伴回應(yīng)

您的營銷合作伙伴將提供關(guān)于您的營銷計劃是否有效的反饋,。合作伙伴的反饋顯示了您在相關(guān)品牌,、供應(yīng)商和供應(yīng)商方面所做努力的有效性。團隊中的這些外部成員可能會比你更早感受到成功營銷活動的影響,，因為他們經(jīng)常站在第一線,，可能會有更直接的客戶互動。 負面報道也是如此,。如果你的合作伙伴問你什么時候發(fā)布新的營銷計劃,，也許是時候修改營銷計劃了。

外部銷售人員反饋

外部銷售人員是衡量營銷有效性的重要晴雨表,。向你在戰(zhàn)場上的士兵尋求反饋,，以確定你提供的信息和你提供信息的方式是否有效。無論如何,，你肯定會得到建議,，但是如果反饋非常負面，或者客戶完全不知道你最近的營銷努力,，你的計劃應(yīng)該修改,，以便更好地滿足現(xiàn)有客戶的需求，并滿足銷售團隊的需求,。

競爭者的行動

談到你營銷計劃的成敗,，你的競爭對手的行動往往很能說明問題。如果競爭對手急于模仿你的所作所為,，或者盡力超越你的計劃,，那么這個計劃就成功了。如果你的活動在很大程度上被忽視了,，或者有立即的負面反應(yīng),，那么可能會有一個問題，或者至少是一個關(guān)于你發(fā)起了什么的問題。

營銷計劃的特點,？

1.

目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標及營銷績效所開展的策劃活動。

2.

預(yù)見性,。市場營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對營銷活動進行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案。

3.

不確定性,。市場營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計劃存在著一定風險,。

4.

系統(tǒng)性。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟與自然規(guī)律,強調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運用,強調(diào)科學(xué),、周全,、可行及有序。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃