營(yíng)銷(xiāo)組合包括？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）,、價(jià)格（Price）,、促銷(xiāo)（Promotion）。其中,，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,；

2、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,；

3,、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng)。

4,、促銷(xiāo)就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),，包括銷(xiāo)售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷(xiāo)員等,。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合包括什么,？

1、可控性,。營(yíng)銷(xiāo)組合各因素對(duì)企業(yè)來(lái)講都是“可控制因素”,。就是說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方式等,，對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用和搭配，企業(yè)有自主權(quán),。

2,、動(dòng)態(tài)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變數(shù),；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。

3,、復(fù)合性,。營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個(gè)“P”的亞組合。

4,、整體性,。營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動(dòng),，發(fā)揮整體功能。

4c營(yíng)銷(xiāo)組合包括哪些,？

1,、消費(fèi)者（customer）

4C更加看重消費(fèi)者的客戶價(jià)值，認(rèn)為企業(yè)必須首先了解和研究消費(fèi)者,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)提供產(chǎn)品,。

2、成本（cost）

4C理論不僅僅關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)成本,，它還關(guān)注顧客的購(gòu)買(mǎi)成本,。

3、便利（convenience）

4C理論從消費(fèi)者視角出發(fā),，將渠道改為便利,。認(rèn)為企業(yè)提供給消費(fèi)者的便利比渠道本身更為重要。一定要維護(hù)消費(fèi)者的利益,，為消費(fèi)者提供全方位的便利服務(wù),。

4,、溝通（comunication）

4C理論強(qiáng)調(diào)要用溝通取代4P中的促銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)著眼于加強(qiáng)雙向溝通,，增進(jìn)相互的理解,，實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)路，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。

互斥方案組合的工作步驟包括,？

1．確定各方案之間的相關(guān)性，對(duì)其現(xiàn)金流量之間的相互影響做出準(zhǔn)確估計(jì),。

2．如各方案之間,，其現(xiàn)金流量具有正相關(guān)的特點(diǎn)，可視為獨(dú)立方案,，如方案的現(xiàn)金流量具有負(fù)相關(guān)的特點(diǎn),，可視為互斥方案。

3．將方案組合成互斥的組合方案,，按互斥方案的評(píng)價(jià)方法對(duì)組合方案進(jìn)行比選,。

教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的步驟包括？

教學(xué)設(shè)計(jì)的基本步驟一般有以下幾個(gè)步驟：

1．教材分析（課程分析）：分析本節(jié)課在教材中（整本書(shū)和相應(yīng)的單元）的地位和作用,，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行基本解讀,，對(duì)內(nèi)容的重點(diǎn)和深淺等進(jìn)行分析。

2．教學(xué)對(duì)象（學(xué)情分析）：具體分析所任教班的學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ),、學(xué)習(xí)情況,，及學(xué)生對(duì)本次課的知識(shí)的理解能力以及學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)風(fēng)格等,。

3．教學(xué)目標(biāo)（學(xué)習(xí)目標(biāo)）：根據(jù)該班學(xué)生的實(shí)際情況及教材的要求具體分析,，設(shè)定本次課的教學(xué)目標(biāo)，新課程講三維教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)與技能,、過(guò)程與方法,、情感態(tài)度與價(jià)值觀），張熊飛教授也講三維目標(biāo)（知識(shí),、能力,、品德）。

4．教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn)及其解決策略：突破教材,，來(lái)確定學(xué)生在學(xué)習(xí)本次課時(shí)的重、難點(diǎn)知識(shí)點(diǎn),，并提出解決的辦法和途徑,。

5．教學(xué)思路（設(shè)計(jì)思路）：為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的而選擇何種種教學(xué)方法和教學(xué)手段，能達(dá)到的預(yù)期教學(xué)效果,。

6．媒體使用：說(shuō)明要調(diào)用什么媒體,，怎樣調(diào)用,。

7、課時(shí)安排：說(shuō)明要安排幾個(gè)課時(shí)

7．教學(xué)過(guò)程（教學(xué)步驟）：教學(xué)的整個(gè)流程,，或授導(dǎo)式的或探究式的,。

8．教學(xué)流程圖：用圖表的形式反映出本次課的教學(xué)過(guò)程。

9,、教學(xué)反思：教學(xué)完成之后,，對(duì)教學(xué)進(jìn)行得與失等方面的思考，是教學(xué)總結(jié)和提高的重要舉措,。

4r營(yíng)銷(xiāo)組合的營(yíng)銷(xiāo)組合要素,？

4R理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。

3,、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。

4,、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題,。

營(yíng)銷(xiāo)組合是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價(jià)格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷(xiāo)策略,。營(yíng)銷(xiāo)組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

什么是營(yíng)銷(xiāo)組合,？

? ? ?營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。 營(yíng)銷(xiāo)組合包含的基礎(chǔ)策略：?

1,、產(chǎn)品的組合。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,。

2,、價(jià)格的組合。主要包括基本價(jià)格和折扣價(jià)格,。

服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的附加要素包括,？

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有5個(gè)要素：

①產(chǎn)品，服務(wù)產(chǎn)品需考慮所提供服務(wù)的范圍,、質(zhì)量,、品牌、保證以及售后服務(wù)等,，可分為核心服務(wù),、便利服務(wù)與輔助服務(wù)；

②分銷(xiāo),，隨著服務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展,，服務(wù)銷(xiāo)售除直銷(xiāo)外還可經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售，主要有代理,、代銷(xiāo),、經(jīng)紀(jì)、批發(fā),、零售等形態(tài),；

③定價(jià)，在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)與另一項(xiàng)服務(wù)時(shí),，價(jià)格是一種重要的識(shí)別標(biāo)志,，顧客往往從價(jià)格中感受到服務(wù)價(jià)值的高低；

④促銷(xiāo),，包括廣告,、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣,、宣傳,、公共關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)溝通方式；

⑤人員,，在顧客的心目中服務(wù)業(yè)的操作人員實(shí)際上是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分,，因此應(yīng)重視雇員的甄選。

促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)的最后一個(gè)步驟？

分類(lèi)擺放整齊,，讓顧客一目了然,。