營(yíng)銷設(shè)計(jì)是什么意思 營(yíng)銷設(shè)計(jì)是什么意思啊
營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?
營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購(gòu)買
這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。
營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)?
營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),,也就是更具營(yíng)銷力,,才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng)。
什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì),?
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),依據(jù)專門的營(yíng)銷理論,、方法和技術(shù),,對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過程。
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。
3,、營(yíng)銷預(yù)算。
五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展
1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷/銷售管理
1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。
2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
會(huì)議營(yíng)銷是什么意思,?會(huì)議營(yíng)銷是什么意思?
會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,。它是指通過尋找特定顧客,利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),,對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。
會(huì)議營(yíng)銷,,會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高,但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷成本高,?!绑w驗(yàn)中心”模式,相比較會(huì)議營(yíng)銷而言,,特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng),,顧客滿意度較高,注重營(yíng)銷細(xì)節(jié),。
會(huì)議營(yíng)銷核心在于通過會(huì)議的方式解決用戶信任度的問題,,讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌,、信任品牌到最后的依賴品牌,,而會(huì)議前的口碑傳播更為重要。
會(huì)議營(yíng)銷,,體驗(yàn)營(yíng)銷是什么意思,?
體驗(yàn)營(yíng)銷其實(shí)就是提高用戶對(duì)品牌的一種認(rèn)同感的方法。
營(yíng)銷是什么意思,?
營(yíng)銷
但凡是跑過業(yè)務(wù),,
上過幾天班的,
做過生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,,文案,傳播,,新媒體,,品牌,推廣.....
還有說營(yíng)銷就是銷售的,。
這里說點(diǎn)老師不講的,,
其他地方估計(jì)也聽不到的。
營(yíng)銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學(xué),。
到底啥是營(yíng)銷?
營(yíng)銷無非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,,(2)滿足需求,,(3)獲得回報(bào)的過程。
1.認(rèn)準(zhǔn)買家
買家,,要不捧「錢場(chǎng)」,,要不捧「人場(chǎng)」
受眾(只分享,不購(gòu)買)
顧客(只購(gòu)買,,不分享)
粉絲(又分享,又購(gòu)買)
除了這三種,,其他都別搭理,,浪費(fèi)你時(shí)間,經(jīng)歷,,金錢,。
2滿足需求
需求,無非痛癢點(diǎn)——
所謂痛,,什么讓買家深惡痛絕,?給他甩開對(duì)手一條街的解決方案,。
所謂癢,什么讓買家心癢難耐,?當(dāng)他要更快的馬車,,給他看汽車。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,,講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值,,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下、電商,、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì),擊穿自媒體,、口碑媒體,、付費(fèi)媒體,讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_」,。
3.獲得回報(bào)
回報(bào),,唯利是圖——
銷售額是賺當(dāng)下的錢。讓買家立刻買,。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買、還拉身邊人來買,。
如何獲得回報(bào)——
讓顧客肉體,、心理、靈魂的感知超值,,讓受眾一見鐘情,;
用人物、場(chǎng)景,、商品為元素設(shè)游戲,,買家終生上癮。
除了創(chuàng)業(yè),,人生處處是營(yíng)銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,讓你別哭,這是最開始的營(yíng)銷
戀愛是營(yíng)銷
當(dāng)買家是對(duì)象:
那么營(yíng)銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,,滿足需求,,獲得回報(bào)的過程。
認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),,大體有誰(shuí),,自己最有把握搞定誰(shuí)?她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),;
滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己(產(chǎn)品勾魂),,總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離(渠道奪心),證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報(bào)一被子或一輩子
職場(chǎng)是營(yíng)銷
當(dāng)買家是老板,,得到這樣一個(gè)定義:
職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,滿足需求,,獲得回報(bào)的過程,。
認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí),自己追隨誰(shuí)最有前途,?她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。
滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒意讓老板看見(渠道奪心),,有意沒意讓老板聽見(傳播洗腦)。
獲得回報(bào)升職加薪,,當(dāng)上總經(jīng)理,,出任CEO。
人生是營(yíng)銷
當(dāng)買家是夢(mèng)想,,得到這樣一個(gè)定義:
人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,,滿足需求,獲得回報(bào)的過程,。
認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想,?自己要選擇什么夢(mèng)想?
滿足需求打磨夢(mèng)想自我(產(chǎn)品勾魂),,踐行夢(mèng)想之路(渠道奪心),,向往夢(mèng)想之光(傳播洗腦)。
獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,,跟咸魚就有了分別,。
所以問:什么是營(yíng)銷。
答:營(yíng)銷作為思維無所不在,,當(dāng)你用營(yíng)銷思維觀想世界,萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷
積分營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路?
這個(gè)問題問的有些問題,。積分營(yíng)銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,,活動(dòng)自然也分兩種。如果是積分消耗,,可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢購(gòu)等活動(dòng);如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,,如果是拉新,就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),,如果是付費(fèi),,那用戶花錢了你一定不能辜負(fù)。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),,那太多了,,滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后,先確定你的目的,,再設(shè)計(jì)活動(dòng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷roi營(yíng)銷是什么意思?
市場(chǎng)營(yíng)銷roi營(yíng)銷是指通過優(yōu)秀的廣告進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。優(yōu)秀的廣告必須具備三個(gè)基本特征,,即:關(guān)聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性O(shè)riginality),、震撼力(Impact),。三個(gè)原則的縮寫就是ROI?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷roi營(yíng)銷包含以下幾個(gè)基本要素:
1,、好的廣告應(yīng)具備三個(gè)基本特質(zhì):關(guān)聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性(Originality),、震撼性(Impact),。
2,、廣告與商品沒有關(guān)聯(lián)性,,就失去了意義;廣告本身沒有原創(chuàng)性,,就欠缺吸引力和生命力,;廣告沒有震撼性,就不會(huì)給消費(fèi)者留下深刻印象?! ?/p>
3,、同時(shí)實(shí)現(xiàn)“關(guān)聯(lián)”、“創(chuàng)新”和“震撼”是個(gè)高要求,。針對(duì)消費(fèi)者需要的“關(guān)聯(lián)”并不難,,有關(guān)聯(lián)但點(diǎn)子新奇也容易辦到。真正難的是,,既要“關(guān)聯(lián)”,,又要“創(chuàng)新”和“震撼”?! ?/p>
4,、達(dá)到ROI必須具體明確地解決以下五個(gè)問題: (1)廣告的目的是什么,? ?。?)廣告做給誰(shuí)看? ?。?)有什么競(jìng)爭(zhēng)利益點(diǎn)可以做廣告承諾,?有什么支持點(diǎn)? ?。?)品牌有什么獨(dú)特的個(gè)性,? (5)選擇什么媒體是合適的,?受眾的突破口或切入口在哪里,?
之間營(yíng)銷是什么意思?
之間營(yíng)銷是營(yíng)銷鏈
營(yíng)銷鏈?zhǔn)窃趧?dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)背景下,,以顧客需求為起點(diǎn),,顧客滿意為終點(diǎn).由營(yíng)銷者和顧客兩大主體為核心要素組成的需求滿足鏈。
構(gòu)成營(yíng)銷鏈的基本要素有五個(gè):營(yíng)銷者,、顧客,、營(yíng)銷流、營(yíng)銷力和規(guī)則,。營(yíng)銷者是需求項(xiàng)目的提供者,,它可以是一個(gè)企業(yè)或企業(yè)中的一個(gè)部門或是一道工序環(huán)節(jié)。顧客是營(yíng)銷客體的消費(fèi)者,,它可是終端顧客,、中間商顧客和內(nèi)部顧客。營(yíng)銷流包括企業(yè)的信息流,、產(chǎn)品流,、貨幣流,、服務(wù)流、傳播流和促銷流等,。它是企業(yè)與市場(chǎng)發(fā)生交換關(guān)系的基本內(nèi)容,,企業(yè)營(yíng)銷的全部目的就是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷流量的最大化和營(yíng)銷流速的最快化。
營(yíng)銷流在企業(yè)與市場(chǎng)之間實(shí)現(xiàn)前向,、后向和雙向流動(dòng),其流動(dòng)形成一條路徑,,這路徑就是本文所定義的營(yíng)銷鏈,。營(yíng)銷力是推動(dòng)營(yíng)銷流在營(yíng)銷鏈上運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力。規(guī)則指的是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷流流動(dòng)過程的準(zhǔn)則,。營(yíng)銷鏈客觀地反映了由營(yíng)銷者和顧客兩大核心主體構(gòu)成的動(dòng)態(tài)需求滿足網(wǎng)絡(luò),。
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