圈層營(yíng)銷如何做？

圈層營(yíng)銷如何做？

這是個(gè)性化和圈子化的時(shí)代,；

很早之前有一本書，說世界是平的,，

但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，我們發(fā)現(xiàn)：

未來不是平的,，是個(gè)性化和圈層化的時(shí)代,。

人與人之間可能是一座信息的孤島，社群和圈子化的時(shí)代到來了,！

從用戶到粉絲再到超級(jí)用戶是,，實(shí)現(xiàn)服務(wù),，溝通深度的交流和聯(lián)系；

什么叫圈層化的特征,？

就是具有標(biāo)簽化身份特征,，共同的亞文化和價(jià)值觀，心理的稀缺性,，這樣你才能做起來,，反而就會(huì)人人會(huì)去追捧你，最終通過小眾,，影響這些大眾,，通過這些整體的口碑來帶動(dòng)大家加入進(jìn)來！

茅臺(tái)為什么會(huì)被追捧,，為什么這種高端產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是讓人趨之若鶩：非常人的尋常之物,，尋常人的非常之物，這種法則就叫什么：類奢侈品的營(yíng)銷,，高端圈子的屬性,。

前段時(shí)間見一個(gè)客戶，他說,，為什么茅臺(tái)這么厲害,，就是因?yàn)楂@得高端圈的認(rèn)同，

如：定義了一種場(chǎng)景,，形成,；額超級(jí)ip~吃什么不是那么重要，上茅臺(tái),，說明這個(gè)規(guī)格不一樣了,，這就是圈層化的標(biāo)簽。

不但具備了社交貨幣屬性,，賦能,，還有金融屬性，后面會(huì)講到怎么打造社交化產(chǎn)品,。

茅臺(tái)是不是這種情況,，零售價(jià)一瓶已經(jīng)炒到零售價(jià)3000元，茅臺(tái)市值破1.4億,！怎么做到的？超級(jí)IP,，稀缺,，身份，預(yù)期,，再怎么控價(jià),，也是越控越高,。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍

頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見趨勢(shì),、即刻掌握方法,。

如何做好網(wǎng)店?duì)I銷？

想要做好一個(gè)網(wǎng)店,，那么我們就應(yīng)該采用一種線上與線下相結(jié)合的方式,。

這下我們可以在本地搞一些相關(guān)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。把我們的精準(zhǔn)顧客引流到我們網(wǎng)絡(luò)店上,。線上我們可以采用病毒的方式進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店,。

我們?cè)谧鼍€上或線下的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，一定要定位好我們的顧客群體,，只有定義好我們的顧客群體,，我們才能更精準(zhǔn)的找到我們所需求的顧客。

如何做營(yíng)銷引流,？

做營(yíng)銷引流需要清楚自己的目標(biāo)和定位,，在不斷試錯(cuò)的過程中積累經(jīng)驗(yàn)和得出新的經(jīng)驗(yàn)，以下是一些常用的營(yíng)銷引流方法：

1. 內(nèi)容營(yíng)銷：通過優(yōu)化和生產(chǎn)不同形式的內(nèi)容,，如文章,、視頻、圖片等等,，吸引粉絲關(guān)注和參與,。可以通過社交媒體,、公眾號(hào),、博客、官方網(wǎng)站等多種途徑展示自己的內(nèi)容,，通過各種新媒體平臺(tái)推廣自己的內(nèi)容,。

2. 社交媒體營(yíng)銷：利用各類社交媒體平臺(tái)，如微博,、微信,、抖音、快手等,，開展活動(dòng),、發(fā)布內(nèi)容，吸引粉絲,，提高博客,、網(wǎng)站的黏度。

3. 活動(dòng)營(yíng)銷：通過組織各種線上和線下的活動(dòng),，如嘉年華,、發(fā)布會(huì),、游戲互動(dòng)等等，吸引粉絲參與,，增加知名度和品牌認(rèn)知度,。

4. SEO引擎優(yōu)化：通過適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞優(yōu)化，提高企業(yè)博客或網(wǎng)站在搜索引擎上的排名,，吸引目標(biāo)用戶前來訪問,。

5. 口碑營(yíng)銷：通過用戶發(fā)布有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的好評(píng)、曬單,、高輝等等內(nèi)容,，提高品牌美譽(yù)度和用戶信任度，增加產(chǎn)品或服務(wù)銷售,。

6. 合作營(yíng)銷：選擇和企業(yè)定位,、業(yè)務(wù)相同或互補(bǔ)的企業(yè)合作，通過搭建聯(lián)盟,、聯(lián)名等方式,，吸引合作伙伴共同推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷,？

確定營(yíng)銷群體,，打通營(yíng)銷渠道，選擇營(yíng)銷人員,！

如何做社群營(yíng)銷,？

第一點(diǎn)，精準(zhǔn)定位客群,，建立紐帶,，即建立微信群或QQ群等，方便互動(dòng)和交流,。針對(duì)自己的產(chǎn)品定位,，利用各種抽獎(jiǎng)或是優(yōu)惠等小技巧先找到第一批客戶，聚集起來,。

第二點(diǎn),，做好社群日常互動(dòng)和交流,?？蛻舨荒芾渎洌駝t就會(huì)去往別處了,。要每日在群內(nèi)保持和客戶的互動(dòng)交流,，讓客戶更加了解你想要營(yíng)銷的東西。

第三點(diǎn)，增加社群平臺(tái)的曝光率,，讓更多人知道。營(yíng)銷就是需要大張旗鼓,，高調(diào)做事,，讓越來越多的人知道就更加容易吸引客群了?？梢宰尷麅?yōu)惠讓社群中的人幫忙宣傳,。

第四點(diǎn)，擴(kuò)大社群,，實(shí)現(xiàn)客戶的不斷裂變,。做社群營(yíng)銷，圖的就是客戶的引流和裂變,，這樣讓營(yíng)銷更加簡(jiǎn)單,，因此一定要在原來社群的基礎(chǔ)上擴(kuò)大社群，實(shí)現(xiàn)客戶的裂變,。

第五點(diǎn),，培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲，加強(qiáng)凝聚力?，F(xiàn)在的營(yíng)銷模式,，都是講究粉絲效應(yīng)，只要你能吸粉,，錢財(cái)就自然來了,。因此一定要利用人們的喜好來培養(yǎng)粉絲感情。

第六點(diǎn),，明確社群的最終目的,，和客戶成為朋友。社群的終極目的其實(shí)不是營(yíng)銷,，而是和客戶成為朋友,，當(dāng)你們成為朋友之后，營(yíng)銷自然就水到渠成了,。

如何做好微營(yíng)銷,？

什么是微營(yíng)銷？

微營(yíng)銷就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體（社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體）上的一種平臺(tái),，它可以是一個(gè)平臺(tái),，也可以是一個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西,。所謂的大眾化媒體是什么呢,？大眾化媒體就是人人參與互動(dòng)的交流工具，QQ，微信,，微博,，人人，等等,，微營(yíng)銷就是互動(dòng)式營(yíng)銷,，怎樣互動(dòng)營(yíng)銷方法很多，談到這里我想說說自己對(duì)營(yíng)銷的理解,，我認(rèn)為營(yíng)銷就是交流中產(chǎn)生的物品交換,，我們放眼望古今，最早的物品交換,，到現(xiàn)在的代替物品交換,，本質(zhì)也是物品交換，包括近幾年的電子商務(wù)平臺(tái),，都是物品交換,。那到底什么是微營(yíng)銷呢？在簡(jiǎn)單一點(diǎn),，就是利用微信,，微博等，大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳和營(yíng)銷,！

為什么我們要做微營(yíng)銷呢,？

第一，我們可以選擇不去做微營(yíng)銷,，因?yàn)?，我們不做微營(yíng)銷也可以營(yíng)銷。

第二,，我們可以去做其他的途徑營(yíng)銷宣傳,，比如傳單，廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等,！

第三,，我的行業(yè)不適合做微營(yíng)銷。對(duì),，有的行業(yè)真的不適合,。

那么我們?yōu)楹芜€要做微營(yíng)銷呢？

這是我見客戶的幾個(gè)回答,。

第一個(gè)客戶,，做輪胎批發(fā)的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營(yíng)銷？

xx；這是一個(gè)趨勢(shì),。

我,；為什么你認(rèn)為是一趨勢(shì)呢？

xx,；我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多,，他肯定是一個(gè)趨勢(shì)了。

第二個(gè)客戶,，做公司老板上市培訓(xùn)的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營(yíng)銷？

xx,；因?yàn)榇蠹叶荚谧?，不做我就落后了?/p>

我；那您考慮過微營(yíng)銷面對(duì)的人群了嗎,？

xx,；考慮過，基本人人都有微信

我,；那您,，的客戶用微信嗎？

第三個(gè)客戶,，做水泥生產(chǎn)的,，我；您好xx,，您為什么選擇微營(yíng)銷,？

xx；聽說那做那個(gè)能賺錢,，

我,；那您認(rèn)為它怎樣給您賺錢呢？

好了,，更多的客戶就不舉例子了,，上面三個(gè)客戶可以看出什么呢？

第一,，不能精準(zhǔn)定位微營(yíng)銷適合的行業(yè),，第二，不懂得微營(yíng)銷盲目選擇,，第三,，急切成功不想落后。更多問題自己去理解了！

下面,，我來說說為什要做微營(yíng)銷吧,！

第一，做微營(yíng)銷的確可以賺錢,，但是必須有足夠的客戶群體,。舉例子，淘寶,，騰訊,，等等為何能賺錢？首先他們有龐大的客戶群體,。淘寶是精準(zhǔn)的客戶群體,，騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶群體，但是他有足夠龐大的QQ用戶,。他們?cè)谧约旱目蛻羧后w做一個(gè)產(chǎn)品推送有多少人會(huì)選擇實(shí)驗(yàn)?zāi)?。微信就是一個(gè)很好的例子，幾年的時(shí)間微信的用戶量竟然達(dá)到4億多,，下載量竟然到7.3億,。，這足夠讓我們做營(yíng)銷了,，當(dāng)然也不要盲目,。

第二，我們做公交,，地鐵,，等車 ，吃飯,，都會(huì)看見什么,？有多少個(gè)人在玩手機(jī)？除了游戲,，接下來是什么就不廢話了,。

第三，多少家企業(yè)在做微營(yíng)銷,，這么多人在做同一件事它能不成功嗎,？

第四，你在用微信,，微博,，QQ等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎？

怎樣做微營(yíng)銷,？

這是我要進(jìn)的重點(diǎn),，前面我們對(duì)微營(yíng)銷的概念做了講述,，并且也舉例好多，而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,，包括淘寶的精準(zhǔn)客戶群體,，那么很明顯，做好微營(yíng)銷,，首先我們必須具備三個(gè)大條件,，第一個(gè)就是精準(zhǔn)客戶群體，和無用粉絲群體,。

第二個(gè)就是完美的裝飾空間及互動(dòng),，要留住客戶。

第三個(gè)當(dāng)然最重要了就是在這些客戶中進(jìn)行營(yíng)銷了,。

另外補(bǔ)充一點(diǎn)問題,，關(guān)于自媒體，自媒體,，聽名詞應(yīng)該就明白，以自我為中心,，讓更多的人來關(guān)注我的一舉一動(dòng),，微營(yíng)銷采用的營(yíng)銷方式也算是一種自媒體，怎樣運(yùn)用自己這個(gè)自媒體,，我推薦幾種方法,，

第一，互相關(guān)注,，

第二,，建設(shè)完美的自媒體平臺(tái)，比如微信公眾平臺(tái),，除了內(nèi)容豐富外,，更多的是讓客戶關(guān)注你有東西可看，最重要的是帶動(dòng)客戶的積極性,，方法很多,，比如活動(dòng)，獎(jiǎng)品,，作為每一個(gè)開店的老板,，在這一塊肯定不會(huì)有問題的，我相信,。

回到正題,，前面我講到三個(gè)大條件，下來在講述下小的條件,，

1,，我們?cè)谧鑫I(yíng)銷前,，必須了解自己面對(duì)的客戶群體。

2,，我們同時(shí)也要給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃,，比如幾年做到什么程度等。

3,，這個(gè)很難做,，我們做了微營(yíng)銷怎樣能把自己這個(gè)自媒體發(fā)揮出來。

4,，一套關(guān)于自己的微營(yíng)銷思路,。

結(jié)束之前給大家分析下，傳統(tǒng)營(yíng)銷和微營(yíng)銷的區(qū)別吧

傳統(tǒng)營(yíng)銷：店面,，上面推銷,，代理商，宣傳方式,，報(bào)紙,，傳單，路牌燈箱車體廣告等等

優(yōu)點(diǎn),；老一輩的人群容易接受,，缺點(diǎn)，費(fèi)用大,，覆蓋不全面,，速度慢，耗費(fèi)人力不環(huán)保等,。

微營(yíng)銷,；方式很多，比如商場(chǎng),，微門店,，宣傳方式，自媒體,，附近客戶宣傳,，全國(guó)客戶微宣傳，可以互動(dòng)性宣傳,，等,。 缺點(diǎn)；前期推廣難,，需要技術(shù)人員和營(yíng)銷人員配合,，

綜合所有的來看，微營(yíng)銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,！

優(yōu)點(diǎn),；省事,，省時(shí)，省力,，省心,，環(huán)保，及時(shí)性,，智能聊天,，把握每一客戶，防止流失等

如何做好衛(wèi)浴營(yíng)銷,？

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)

線下準(zhǔn)備:

1.交房集中時(shí)間,，到小區(qū)做好蓄客宣傳。小區(qū)專供驚爆價(jià)產(chǎn)品,，預(yù)留信息或交定金可享受,。

2.免費(fèi)測(cè)量指導(dǎo)衛(wèi)生間，提前做好小區(qū)戶型圖分析,，做出衛(wèi)生間對(duì)應(yīng)效果圖和預(yù)算方案,。

3.聯(lián)合前期品類如地暖 凈水 土建，互相推薦

4.老客戶回訪,，產(chǎn)品保養(yǎng)清潔,，實(shí)現(xiàn)老帶新

線上準(zhǔn)備:

1.對(duì)進(jìn)店未成交客戶，以送小禮品為噱頭掃碼加微信,，后期跟進(jìn)?？蛻暨_(dá)到一定數(shù)量后組織專場(chǎng)微信群優(yōu)惠爆破活動(dòng),，集中消化促成定金

2.關(guān)鍵口岸和市場(chǎng)路口爆品廣告展示。

如何做好餐飲營(yíng)銷,？

我認(rèn)為做餐飲,，有幾點(diǎn)要注意！

1.一定要貨真價(jià)實(shí)足量,。我總覺得外面大城市的東西沒有我們家長(zhǎng)的好,。究其原因，可能是因?yàn)榇蟪鞘械淖饨鸷腿斯こ杀咎?，所以?jīng)營(yíng)者往往以犧牲食材成本來降低整體成本,，這就包括減少份量，縮短烹飪工序和時(shí)間,，其往往是時(shí)刻吃不飽吃不好,，還貴。

2.做餐飲其實(shí)做的也是人情世故,，所以為客服提供真誠(chéng)貼心的服務(wù),，營(yíng)造拴心留人的環(huán)境很重要,。很多人背井離鄉(xiāng)，你能不能讓人找到家的感覺,，留住他的心很重要,，心情好，吃什么都香,。

3.選對(duì)地方,，你做辣菜，就要到四川,、湖南或江西人多的地方,。做面食，就要到北方人多的地方,。做西餐,，就要到白領(lǐng)過老外多的地方，比方說大城市的寫字樓,。

如何做海參營(yíng)銷,？

做海參營(yíng)銷還要看具體是怎樣的模式，是大品牌還是非品牌,，或者是加工廠還是中間商等等,，不同的模式，具體做營(yíng)銷的方向和思路也是不同的,。不同的模式海參營(yíng)銷的渠道也是不同的,，大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來分銷，無品牌的專賣店主要是靠發(fā)展關(guān)系資源走團(tuán)購(gòu)禮品和發(fā)展零售客戶,，加工廠的話主要是給批發(fā)市場(chǎng),、專賣店、酒店供貨商等供貨,，中間商的話,，就需要有靈活的操作來賺取貨源和客戶之間的差價(jià)。最終的消費(fèi)終端還是高收入人群,，也就是說總之是要靠近有錢人,。

個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考,！

蔬菜如何做營(yíng)銷,？

您好，我是三農(nóng)海邊大表哥,，很高興回答你的問題,。

農(nóng)村種植蔬菜，很有市場(chǎng)前景,，是不少有志人士的選擇,。但是種植蔬菜有一個(gè)必須要解決的環(huán)境——就是銷售,，種的蔬菜再好，可是銷售不出去,，也只能夠爛在地里面,，這個(gè)時(shí)候還怎么把事業(yè)運(yùn)營(yíng)下去，所以一定要解決這個(gè)問題,。到底種植蔬菜怎么銷售呢?

種植蔬菜怎么銷售?

這六種銷售渠道不可不知：

1,、批發(fā)市場(chǎng)

批發(fā)市場(chǎng)的模式非常簡(jiǎn)單，產(chǎn)地流轉(zhuǎn)到集散地,，然后再到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、餐飲店，最后到消費(fèi)者的手中,。該渠道以大宗農(nóng)產(chǎn)品為主,，如白菜、大蒜,、茄子,、西瓜、蘋果等,，交易具有顯著的季節(jié)性,，所供應(yīng)產(chǎn)品一般以當(dāng)季蔬菜、水果為主,。不能否認(rèn)的是,，批發(fā)現(xiàn)在仍然是農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)主渠道和基礎(chǔ)渠道。

2,、商超

超市具有規(guī)?；⑦B鎖化,、集約化的特征,，比較適合我們品牌類產(chǎn)品的銷售,，除了包裝食品之外包括我們一些保留的原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)在這個(gè)渠道重視和做一些品牌,，那么像米面油也非常成熟，超市成為這些的主要消費(fèi)渠道,。商超有這樣一個(gè)好處,，同樣也有一些弊端，就是進(jìn)入門檻比較高,，同樣還有一點(diǎn)對(duì)運(yùn)營(yíng)主體,，不論是企業(yè)還是商鋪，你的運(yùn)營(yíng)能力和組織化考驗(yàn)非常大,，會(huì)很容易陷入隱性虧損,。

3,、餐飲

餐飲是我們農(nóng)產(chǎn)品非常大眾的一個(gè)消化渠道，但是這里面有很多難題,，比如說進(jìn)入渠道非常難,，這個(gè)渠道有很多灰色的鏈條，比如說行政總廚啊,，包括老板啊,，采購(gòu)經(jīng)理啊，需要我們經(jīng)過公關(guān)來搞定,，難度比較大,，因?yàn)橐粋€(gè)餐飲店需要品種比較多，而且需要周期比較長(zhǎng),，大部分企業(yè)并不具備這樣的能力,。第三點(diǎn)就是賬款的風(fēng)險(xiǎn)比較大，這里也有一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，北京每個(gè)月有8%的餐館關(guān)門或者是轉(zhuǎn)讓,。

4、專賣店

通過專賣店成就了一些品牌,。專賣店的特點(diǎn)是什么呢?兼具銷售,、品牌展示和消費(fèi)者凝聚等幾個(gè)功能。比如說這幾年比較成功的是一號(hào)土豬,，它是用5年期間開了500多家門店,，有的是獨(dú)立的門店，有的店中店,，銷售額達(dá)到5個(gè)億,，壹號(hào)土豬成了一個(gè)品牌。但最近幾年出現(xiàn)了一些狀況,，就是店的生存力開始下降,。比如說它面臨這樣一些沖擊，一個(gè)是來自成本的沖擊,，房?jī)r(jià)在不斷的漲,，人力在不斷的上漲，讓單店的產(chǎn)出開始和這個(gè)成本相比不成比例,，另外一點(diǎn)也是大家習(xí)慣的變化,，不少白領(lǐng)開始在網(wǎng)絡(luò)上通過電商渠道來購(gòu)買大棗，讓好想你店的銷售下滑,。這種情況讓我們思考專賣店未來的趨勢(shì)到底是什么?如何和區(qū)域消費(fèi)者來做進(jìn)一步的結(jié)合?

5,、電商

這是我們大家普遍關(guān)注的一個(gè)渠道，我們也可以說電商是我們渠道的下一個(gè)發(fā)展方向。通過電商售賣農(nóng)產(chǎn)品的方式主要有B2C和 C2C ,。B2C是企業(yè)面向消費(fèi)者,。這個(gè)平臺(tái)受到了銷售者和企業(yè)的廣泛關(guān)注，但實(shí)際上作為平臺(tái)來說盈利起來有一定的難度,，另外一種模式是 C2C 的模式,，作為農(nóng)戶來說自己在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開店，給消費(fèi)者提供服務(wù),，實(shí)際上是我們小農(nóng)經(jīng)營(yíng)方式的網(wǎng)絡(luò)化體現(xiàn),，也很難解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的問題,，投訴率相對(duì)比較高,。我們電商線上和線下體驗(yàn)的結(jié)合，有可能會(huì)解決好農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷,。

6,、社群

這個(gè)渠道重視圈子營(yíng)銷、黏住用戶,。關(guān)鍵是順利通過成本期,。其次是能不能有真正好產(chǎn)品，往往企業(yè)在開發(fā)會(huì)員的時(shí)候有很多產(chǎn)品,，在有了會(huì)員之后因?yàn)榉?wù)質(zhì)量下降,，帶來投訴和退出的比例增加。第三是怎么來提升客戶的黏性,，我們知道管人是最難的事,，管人心是難上加難，另外就是大部分會(huì)員制的產(chǎn)品價(jià)格普遍片偏高,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量有限,。

種植蔬菜怎么銷售?總之，菜農(nóng)們?cè)陂L(zhǎng)期的種植蔬菜當(dāng)中,，要建立一種自己的銷售渠道,，這種渠道是慢慢建立起來的，在平時(shí)要留心挖掘這種渠道,，在什么時(shí)候都會(huì)有蔬菜難賣或滯銷的時(shí)候,，我們要盡可能的把蔬菜銷售出去，不至于讓我們白白的付出辛勤的汗水,。