圈層營銷如何做,？

圈層營銷如何做,？

這是個性化和圈子化的時代；

很早之前有一本書，說世界是平的,，

但隨著移動互聯(lián)網時代的到來,，我們發(fā)現(xiàn)：

未來不是平的,，是個性化和圈層化的時代,。

人與人之間可能是一座信息的孤島，社群和圈子化的時代到來了,！

從用戶到粉絲再到超級用戶是,，實現(xiàn)服務，溝通深度的交流和聯(lián)系,；

什么叫圈層化的特征,？

就是具有標簽化身份特征，共同的亞文化和價值觀,，心理的稀缺性,，這樣你才能做起來，反而就會人人會去追捧你,，最終通過小眾,，影響這些大眾，通過這些整體的口碑來帶動大家加入進來,！

茅臺為什么會被追捧,，為什么這種高端產品永遠都是讓人趨之若鶩：非常人的尋常之物，尋常人的非常之物,，這種法則就叫什么：類奢侈品的營銷,，高端圈子的屬性,。

前段時間見一個客戶,，他說,，為什么茅臺這么厲害，就是因為獲得高端圈的認同,，

如：定義了一種場景,，形成；額超級ip~吃什么不是那么重要,，上茅臺,，說明這個規(guī)格不一樣了，這就是圈層化的標簽,。

不但具備了社交貨幣屬性,，賦能，還有金融屬性,，后面會講到怎么打造社交化產品,。

茅臺是不是這種情況，零售價一瓶已經炒到零售價3000元,，茅臺市值破1.4億,！怎么做到的？超級IP,，稀缺,，身份，預期,，再怎么控價,，也是越控越高。

深知精準營銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍

頭條加入蔣軍老師社群新零售實戰(zhàn)全攻略圈子,，即可洞見趨勢,、即刻掌握方法。

如何做好網店營銷,？

想要做好一個網店,，那么我們就應該采用一種線上與線下相結合的方式。

這下我們可以在本地搞一些相關營銷宣傳活動,。把我們的精準顧客引流到我們網絡店上,。線上我們可以采用病毒的方式進行宣傳我們的網店。

我們在做線上或線下的營銷活動的時候,，一定要定位好我們的顧客群體,，只有定義好我們的顧客群體，我們才能更精準的找到我們所需求的顧客,。

如何做營銷引流,？

做營銷引流需要清楚自己的目標和定位,，在不斷試錯的過程中積累經驗和得出新的經驗，以下是一些常用的營銷引流方法：

1. 內容營銷：通過優(yōu)化和生產不同形式的內容,，如文章,、視頻、圖片等等,，吸引粉絲關注和參與,。可以通過社交媒體,、公眾號,、博客、官方網站等多種途徑展示自己的內容,，通過各種新媒體平臺推廣自己的內容,。

2. 社交媒體營銷：利用各類社交媒體平臺，如微博,、微信,、抖音、快手等,，開展活動,、發(fā)布內容，吸引粉絲,，提高博客,、網站的黏度。

3. 活動營銷：通過組織各種線上和線下的活動,，如嘉年華,、發(fā)布會、游戲互動等等,，吸引粉絲參與,，增加知名度和品牌認知度。

4. SEO引擎優(yōu)化：通過適當?shù)年P鍵詞優(yōu)化,，提高企業(yè)博客或網站在搜索引擎上的排名,，吸引目標用戶前來訪問。

5. 口碑營銷：通過用戶發(fā)布有關企業(yè)或產品的好評,、曬單,、高輝等等內容，提高品牌美譽度和用戶信任度,，增加產品或服務銷售,。

6. 合作營銷：選擇和企業(yè)定位、業(yè)務相同或互補的企業(yè)合作,，通過搭建聯(lián)盟,、聯(lián)名等方式,，吸引合作伙伴共同推廣產品和服務。

如何做好產品營銷,？

確定營銷群體,，打通營銷渠道，選擇營銷人員,！

如何做社群營銷,？

第一點,，精準定位客群,，建立紐帶，即建立微信群或QQ群等,，方便互動和交流,。針對自己的產品定位，利用各種抽獎或是優(yōu)惠等小技巧先找到第一批客戶,，聚集起來,。

第二點，做好社群日?；雍徒涣?。客戶不能冷落,，否則就會去往別處了,。要每日在群內保持和客戶的互動交流，讓客戶更加了解你想要營銷的東西,。

第三點,，增加社群平臺的曝光率，讓更多人知道,。營銷就是需要大張旗鼓,，高調做事，讓越來越多的人知道就更加容易吸引客群了,?？梢宰尷麅?yōu)惠讓社群中的人幫忙宣傳。

第四點,，擴大社群,，實現(xiàn)客戶的不斷裂變。做社群營銷,，圖的就是客戶的引流和裂變,，這樣讓營銷更加簡單，因此一定要在原來社群的基礎上擴大社群,，實現(xiàn)客戶的裂變,。

第五點,，培養(yǎng)忠實的粉絲，加強凝聚力?，F(xiàn)在的營銷模式,，都是講究粉絲效應，只要你能吸粉,，錢財就自然來了,。因此一定要利用人們的喜好來培養(yǎng)粉絲感情。

第六點,，明確社群的最終目的,，和客戶成為朋友。社群的終極目的其實不是營銷,，而是和客戶成為朋友,，當你們成為朋友之后，營銷自然就水到渠成了,。

如何做好微營銷,？

什么是微營銷？

微營銷就是基于大眾化網絡媒體（社會化網絡媒體）上的一種平臺,，它可以是一個平臺,，也可以是一個市場，當然你可以把他比作任何你想要的東西,。所謂的大眾化媒體是什么呢,？大眾化媒體就是人人參與互動的交流工具，QQ,，微信,，微博，人人,，等等,，微營銷就是互動式營銷，怎樣互動營銷方法很多,，談到這里我想說說自己對營銷的理解,，我認為營銷就是交流中產生的物品交換，我們放眼望古今,，最早的物品交換,，到現(xiàn)在的代替物品交換，本質也是物品交換,，包括近幾年的電子商務平臺,，都是物品交換。那到底什么是微營銷呢,？在簡單一點,，就是利用微信,，微博等，大眾化網絡媒體做平臺進行營銷宣傳和營銷,！

為什么我們要做微營銷呢,？

第一，我們可以選擇不去做微營銷,，因為,，我們不做微營銷也可以營銷。

第二,，我們可以去做其他的途徑營銷宣傳,，比如傳單，廣告牌 業(yè)務員 等等,！

第三,，我的行業(yè)不適合做微營銷,。對,，有的行業(yè)真的不適合。

那么我們?yōu)楹芜€要做微營銷呢,？

這是我見客戶的幾個回答,。

第一個客戶，做輪胎批發(fā)的,，我,；您好xx，您為什么選擇微營銷,？

xx,；這是一個趨勢。

我,；為什么你認為是一趨勢呢,？

xx；我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多,，他肯定是一個趨勢了,。

第二個客戶，做公司老板上市培訓的,，我,；您好xx，您為什么選擇微營銷,？

xx,；因為大家都在做，不做我就落后了,，

我,；那您考慮過微營銷面對的人群了嗎,？

xx；考慮過,，基本人人都有微信

我,；那您，的客戶用微信嗎,？

第三個客戶,，做水泥生產的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營銷？

xx,；聽說那做那個能賺錢,，

我；那您認為它怎樣給您賺錢呢,？

好了,，更多的客戶就不舉例子了，上面三個客戶可以看出什么呢,？

第一,，不能精準定位微營銷適合的行業(yè)，第二,，不懂得微營銷盲目選擇,，第三，急切成功不想落后,。更多問題自己去理解了,！

下面，我來說說為什要做微營銷吧,！

第一,，做微營銷的確可以賺錢，但是必須有足夠的客戶群體,。舉例子,，淘寶，騰訊,，等等為何能賺錢,？首先他們有龐大的客戶群體。淘寶是精準的客戶群體,，騰訊雖然不是精準的客戶群體,，但是他有足夠龐大的QQ用戶。他們在自己的客戶群體做一個產品推送有多少人會選擇實驗呢。微信就是一個很好的例子,，幾年的時間微信的用戶量竟然達到4億多,，下載量竟然到7.3億。,，這足夠讓我們做營銷了,，當然也不要盲目。

第二,，我們做公交,，地鐵，等車 ,，吃飯,，都會看見什么？有多少個人在玩手機,？除了游戲,，接下來是什么就不廢話了。

第三,，多少家企業(yè)在做微營銷,，這么多人在做同一件事它能不成功嗎？

第四,，你在用微信,，微博，QQ等社會化網絡媒體了嗎,？

怎樣做微營銷？

這是我要進的重點,，前面我們對微營銷的概念做了講述,，并且也舉例好多，而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,，包括淘寶的精準客戶群體,，那么很明顯，做好微營銷,，首先我們必須具備三個大條件,，第一個就是精準客戶群體，和無用粉絲群體,。

第二個就是完美的裝飾空間及互動,，要留住客戶。

第三個當然最重要了就是在這些客戶中進行營銷了,。

另外補充一點問題,，關于自媒體，自媒體,，聽名詞應該就明白,，以自我為中心,，讓更多的人來關注我的一舉一動，微營銷采用的營銷方式也算是一種自媒體,，怎樣運用自己這個自媒體,，我推薦幾種方法，

第一,，互相關注,，

第二，建設完美的自媒體平臺,，比如微信公眾平臺,，除了內容豐富外，更多的是讓客戶關注你有東西可看,，最重要的是帶動客戶的積極性,，方法很多，比如活動,，獎品,，作為每一個開店的老板，在這一塊肯定不會有問題的,，我相信,。

回到正題，前面我講到三個大條件,，下來在講述下小的條件,，

1，我們在做微營銷前,，必須了解自己面對的客戶群體,。

2，我們同時也要給自己的店鋪做一個規(guī)劃,，比如幾年做到什么程度等,。

3，這個很難做,，我們做了微營銷怎樣能把自己這個自媒體發(fā)揮出來,。

4，一套關于自己的微營銷思路,。

結束之前給大家分析下,，傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別吧

傳統(tǒng)營銷：店面，上面推銷,，代理商,，宣傳方式，報紙，傳單,，路牌燈箱車體廣告等等

優(yōu)點,；老一輩的人群容易接受，缺點,，費用大,，覆蓋不全面，速度慢,，耗費人力不環(huán)保等,。

微營銷；方式很多,，比如商場,，微門店，宣傳方式,，自媒體,，附近客戶宣傳，全國客戶微宣傳,，可以互動性宣傳,，等。 缺點,；前期推廣難,，需要技術人員和營銷人員配合，

綜合所有的來看,，微營銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,！

優(yōu)點；省事,，省時,，省力，省心,，環(huán)保，及時性,，智能聊天,，把握每一客戶，防止流失等

如何做好衛(wèi)浴營銷,？

衛(wèi)浴產品作為裝修前期產品有一定的優(yōu)勢

線下準備:

1.交房集中時間,，到小區(qū)做好蓄客宣傳。小區(qū)專供驚爆價產品,，預留信息或交定金可享受,。

2.免費測量指導衛(wèi)生間，提前做好小區(qū)戶型圖分析，做出衛(wèi)生間對應效果圖和預算方案,。

3.聯(lián)合前期品類如地暖 凈水 土建,，互相推薦

4.老客戶回訪，產品保養(yǎng)清潔,，實現(xiàn)老帶新

線上準備:

1.對進店未成交客戶,，以送小禮品為噱頭掃碼加微信，后期跟進,?？蛻暨_到一定數(shù)量后組織專場微信群優(yōu)惠爆破活動，集中消化促成定金

2.關鍵口岸和市場路口爆品廣告展示,。

如何做好餐飲營銷,？

我認為做餐飲，有幾點要注意,！

1.一定要貨真價實足量,。我總覺得外面大城市的東西沒有我們家長的好。究其原因,，可能是因為大城市的租金和人工成本太高,，所以經營者往往以犧牲食材成本來降低整體成本，這就包括減少份量,，縮短烹飪工序和時間,，其往往是時刻吃不飽吃不好，還貴,。

2.做餐飲其實做的也是人情世故,，所以為客服提供真誠貼心的服務，營造拴心留人的環(huán)境很重要,。很多人背井離鄉(xiāng),，你能不能讓人找到家的感覺，留住他的心很重要,，心情好,，吃什么都香。

3.選對地方,，你做辣菜,，就要到四川、湖南或江西人多的地方,。做面食,，就要到北方人多的地方。做西餐,，就要到白領過老外多的地方,，比方說大城市的寫字樓,。

如何做海參營銷？

做海參營銷還要看具體是怎樣的模式,，是大品牌還是非品牌,，或者是加工廠還是中間商等等，不同的模式,，具體做營銷的方向和思路也是不同的,。不同的模式海參營銷的渠道也是不同的，大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來分銷,，無品牌的專賣店主要是靠發(fā)展關系資源走團購禮品和發(fā)展零售客戶,，加工廠的話主要是給批發(fā)市場、專賣店,、酒店供貨商等供貨,，中間商的話，就需要有靈活的操作來賺取貨源和客戶之間的差價,。最終的消費終端還是高收入人群,，也就是說總之是要靠近有錢人。

個人觀點,，僅供參考,！

蔬菜如何做營銷？

您好,，我是三農海邊大表哥,，很高興回答你的問題。

農村種植蔬菜,，很有市場前景,，是不少有志人士的選擇。但是種植蔬菜有一個必須要解決的環(huán)境——就是銷售,，種的蔬菜再好,，可是銷售不出去，也只能夠爛在地里面,，這個時候還怎么把事業(yè)運營下去,，所以一定要解決這個問題。到底種植蔬菜怎么銷售呢?

種植蔬菜怎么銷售?

這六種銷售渠道不可不知：

1,、批發(fā)市場

批發(fā)市場的模式非常簡單,，產地流轉到集散地，然后再到農貿市場,、餐飲店，最后到消費者的手中,。該渠道以大宗農產品為主,，如白菜,、大蒜、茄子,、西瓜,、蘋果等，交易具有顯著的季節(jié)性,，所供應產品一般以當季蔬菜,、水果為主。不能否認的是,，批發(fā)現(xiàn)在仍然是農產品一個主渠道和基礎渠道,。

2、商超

超市具有規(guī)?；?、連鎖化、集約化的特征,，比較適合我們品牌類產品的銷售,，除了包裝食品之外包括我們一些保留的原生態(tài)的農產品也會在這個渠道重視和做一些品牌，那么像米面油也非常成熟,，超市成為這些的主要消費渠道,。商超有這樣一個好處，同樣也有一些弊端,，就是進入門檻比較高,，同樣還有一點對運營主體，不論是企業(yè)還是商鋪,，你的運營能力和組織化考驗非常大,，會很容易陷入隱性虧損。

3,、餐飲

餐飲是我們農產品非常大眾的一個消化渠道,，但是這里面有很多難題，比如說進入渠道非常難,，這個渠道有很多灰色的鏈條,，比如說行政總廚啊，包括老板啊,，采購經理啊,，需要我們經過公關來搞定，難度比較大,，因為一個餐飲店需要品種比較多,，而且需要周期比較長，大部分企業(yè)并不具備這樣的能力,。第三點就是賬款的風險比較大,，這里也有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù),，北京每個月有8%的餐館關門或者是轉讓。

4,、專賣店

通過專賣店成就了一些品牌,。專賣店的特點是什么呢?兼具銷售、品牌展示和消費者凝聚等幾個功能,。比如說這幾年比較成功的是一號土豬,，它是用5年期間開了500多家門店，有的是獨立的門店,，有的店中店,，銷售額達到5個億，壹號土豬成了一個品牌,。但最近幾年出現(xiàn)了一些狀況,，就是店的生存力開始下降。比如說它面臨這樣一些沖擊,，一個是來自成本的沖擊,，房價在不斷的漲，人力在不斷的上漲,，讓單店的產出開始和這個成本相比不成比例,，另外一點也是大家習慣的變化，不少白領開始在網絡上通過電商渠道來購買大棗,，讓好想你店的銷售下滑,。這種情況讓我們思考專賣店未來的趨勢到底是什么?如何和區(qū)域消費者來做進一步的結合?

5、電商

這是我們大家普遍關注的一個渠道,，我們也可以說電商是我們渠道的下一個發(fā)展方向,。通過電商售賣農產品的方式主要有B2C和 C2C 。B2C是企業(yè)面向消費者,。這個平臺受到了銷售者和企業(yè)的廣泛關注,，但實際上作為平臺來說盈利起來有一定的難度，另外一種模式是 C2C 的模式,，作為農戶來說自己在網絡平臺上開店,，給消費者提供服務，實際上是我們小農經營方式的網絡化體現(xiàn),，也很難解決農產品的標準化,、品牌化的問題，投訴率相對比較高,。我們電商線上和線下體驗的結合,，有可能會解決好農產品的營銷。

6,、社群

這個渠道重視圈子營銷,、黏住用戶,。關鍵是順利通過成本期。其次是能不能有真正好產品,，往往企業(yè)在開發(fā)會員的時候有很多產品，在有了會員之后因為服務質量下降,，帶來投訴和退出的比例增加,。第三是怎么來提升客戶的黏性，我們知道管人是最難的事,，管人心是難上加難,，另外就是大部分會員制的產品價格普遍片偏高，因為會員數(shù)量有限,。

種植蔬菜怎么銷售?總之,，菜農們在長期的種植蔬菜當中，要建立一種自己的銷售渠道,，這種渠道是慢慢建立起來的,，在平時要留心挖掘這種渠道，在什么時候都會有蔬菜難賣或滯銷的時候,，我們要盡可能的把蔬菜銷售出去,，不至于讓我們白白的付出辛勤的汗水。