如何設計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質量、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預測效果,。以上步驟均完成后,，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。

4,、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責,、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系（組織結構,、職責,、程序、過程、資源）,。 4,、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

頂層設計營銷方案怎么寫？

頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

王全道老師給設計的營銷方案非常受用呢,？

不錯呀,，一筆成功落地的單子不僅成功證明了王全道老師成功設計的營銷方案的可行性也表現(xiàn)了你好的執(zhí)行能力,。好的時機給了對的人，你就是上帝的寵N??！

營銷方案設計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟,？

1,、目標用戶。

2,、策略（渠道建設）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團。

5,、聯(lián)合銷售,。

本人即將開一家水果蔬菜店，求大神給個營銷方案,？

一,、辦會員卡，享優(yōu)惠的營銷技巧

具體實施方法：店外打出廣告：辦理會員卡，可以享受多少折優(yōu)惠,，或者每次購物贈送小禮品一個,。

二、會員卡預存多少,，可以銷售水果特價

比如說一斤蘋果6塊,，第一次預存200，蘋果就變成5塊一斤,。

三,、把客戶加入小區(qū)水果微信群

客戶加入小區(qū)微信群，可以享受多少優(yōu)惠,，或者提供送貨上面服務,。這樣操作就可以避免客戶找其他水果店購買水果，直接讓客戶跟你一個人溝通,。

四,、開業(yè)期用幾件商品搞促銷，低價吸引人群,，把人氣聚攏,。

給食品公司取名？

幫你取名一個：某某地喜旺順發(fā)食品公司

如何給食品公司寫除四害消殺方案,？

在網(wǎng)上找一下“德康蟲控”或者是“厚生殺蟑膠餌”他們是專業(yè)幫別人寫消殺方案的呢,。

出海營銷方案？

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的,。對大型企業(yè)來講，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,，在國際市場將更具競爭力,。

2. 代工生產(chǎn)。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),，然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡進入國際市場,。

3. 與外商合作。借用外商的資金,、技術,、渠道和管理。

營銷組合方案,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質量、包裝,、服務,、價格、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。