給一家食品公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案 給一家食品公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤(rùn)等,。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過(guò)以上分析,,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。
3,、營(yíng)銷預(yù)算。
五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),使人一目了然,。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。
以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。
營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4、 市場(chǎng)特性,。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性,?裝修過(guò)程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展
1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場(chǎng),。
3,、 面臨問(wèn)題。
4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。
5,、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營(yíng)銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動(dòng)過(guò)程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷/銷售管理
1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。
王全道老師給設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案非常受用呢,?
不錯(cuò)呀,,一筆成功落地的單子不僅成功證明了王全道老師成功設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案的可行性也表現(xiàn)了你好的執(zhí)行能力。好的時(shí)機(jī)給了對(duì)的人,,你就是上帝的寵N!,!
營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?
營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,即今天做了就有收入,,今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。
營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來(lái)更多客戶
7. 重復(fù)購(gòu)買
這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。
數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟?
1,、目標(biāo)用戶,。
2、策略(渠道建設(shè)),。
3,、區(qū)域劃分。
4,、發(fā)展集團(tuán),。
5,、聯(lián)合銷售。
本人即將開一家水果蔬菜店,,求大神給個(gè)營(yíng)銷方案,?
一、辦會(huì)員卡,,享優(yōu)惠的營(yíng)銷技巧
具體實(shí)施方法:店外打出廣告:辦理會(huì)員卡,,可以享受多少折優(yōu)惠,或者每次購(gòu)物贈(zèng)送小禮品一個(gè),。
二,、會(huì)員卡預(yù)存多少,可以銷售水果特價(jià)
比如說(shuō)一斤蘋果6塊,,第一次預(yù)存200,,蘋果就變成5塊一斤。
三,、把客戶加入小區(qū)水果微信群
客戶加入小區(qū)微信群,,可以享受多少優(yōu)惠,或者提供送貨上面服務(wù),。這樣操作就可以避免客戶找其他水果店購(gòu)買水果,,直接讓客戶跟你一個(gè)人溝通。
四,、開業(yè)期用幾件商品搞促銷,,低價(jià)吸引人群,把人氣聚攏,。
給食品公司取名,?
幫你取名一個(gè):某某地喜旺順發(fā)食品公司
如何給食品公司寫除四害消殺方案?
在網(wǎng)上找一下“德康蟲控”或者是“厚生殺蟑膠餌”他們是專業(yè)幫別人寫消殺方案的呢,。
出海營(yíng)銷方案,?
1. “豬馱式”出口。即中小企業(yè)通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。
2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。
3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理,。
營(yíng)銷組合方案,?
營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價(jià)格,、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。
公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。
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