家裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷 家裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案
家裝營(yíng)銷攻略,?
方法/步驟1:
1,、拉客:這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式,也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式,。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員(有的甚至無(wú)底薪),,直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì),,價(jià)格低,,施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的,先來(lái)看看吧,,我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您,!”
方法/步驟2:
2、工地推廣:這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式,俗稱“口碑營(yíng)銷”,。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí),,家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,通常告訴客戶“廣告打得多,,不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,優(yōu)秀的工地管理水平上,。
方法/步驟3:
3,、電話行銷:這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過(guò)售樓小姐,、物管公司的人搞到客戶的名單,,然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單,,名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,,已經(jīng)把市場(chǎng)過(guò)渡透支了,客戶非常厭煩這種方式,。
方法/步驟4:
4,、樣板房推廣:它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金,,一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,然后自行裝修,。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣,。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn),效果較強(qiáng),,但風(fēng)險(xiǎn)大,。
方法/步驟5:
5、小區(qū)促銷活動(dòng):這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,,物業(yè)公司覺得家裝公司利潤(rùn)高,,眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關(guān),!”,,實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。交付期間,,物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng),。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷,注意利用各種宣傳方式,,橫幅,、刀旗,、X展架、易拉寶等等,,盡量搶占業(yè)主的第一視角,,充分利用小區(qū)的縱深,最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面,。另外,,公益廣告牌也是很不錯(cuò)的宣傳工具,要注意多加利用,。
方法/步驟6:
6,、小區(qū)公益活動(dòng):家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來(lái),以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開戶型發(fā)布會(huì),、工藝講座,,一般選取小區(qū)的會(huì)所進(jìn)行,但高檔的樓盤會(huì)選擇星級(jí)酒店,。這種方式比較受歡迎,,成功之處在于你的戶型設(shè)計(jì)的如何,你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者,。
方法/步驟7:
7,、設(shè)立分公司:家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此。在小區(qū)里面租一個(gè)門面房或者就租個(gè)房子,,一臺(tái)電腦,,一臺(tái)打印機(jī),2個(gè)人就開設(shè)分公司了,??梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義,但現(xiàn)在做的太多了,,消費(fèi)者逐漸不信任了,。
方法/步驟8:
8、網(wǎng)絡(luò)攔截:這種方法是借助科技手段,,像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇,,其中有各小區(qū)的專版,業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,,不過(guò)這種信息傳遞的方式一定要巧妙,,要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人
方法/步驟9:
9、寫字樓終端攔截:也是借助科技手段,,針對(duì)中高端目標(biāo)客戶,,利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。這種方式可影響白領(lǐng)客戶,,尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇,,一定要增加播出頻率。另外,,攔截方式一定要豐富,,多利用寫字樓的地勢(shì)和標(biāo)識(shí)進(jìn)行攔截,如標(biāo)牌,、公益指示牌等,,甚至你可以專門派人發(fā)資料。了解了家裝終端攔截的方式,,接下來(lái)要根據(jù)實(shí)際情況,,選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截。整合營(yíng)銷告訴我們:平等地對(duì)待各種工具,,并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。
家裝朋友圈營(yíng)銷文案?
可行 因?yàn)榧已b行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),,關(guān)注度不是很高,,采用朋友圈營(yíng)銷可以增加吸引力和曝光率,同時(shí)針對(duì)目標(biāo)用戶開展定向推廣也能提升轉(zhuǎn)化率,。也可以采用文字+圖片,,或者視頻等多種形式,展示出業(yè)務(wù)和服務(wù)的專業(yè)性和差異化,,增加吸引力和信任感,。家裝朋友圈營(yíng)銷不僅可以加強(qiáng)品牌的曝光度和影響力,還可以通過(guò)引導(dǎo)用戶互動(dòng),,增加粉絲的互動(dòng)性和黏性實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù),、銷量、品牌業(yè)績(jī)等各方面的增長(zhǎng),。同時(shí)也可通過(guò)朋友圈數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,對(duì)廣告效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,為下一次精準(zhǔn)投放提供數(shù)據(jù)支撐,。
十種家裝營(yíng)銷方式,?
1.新小區(qū)里面打廣告,市場(chǎng)人員跑小區(qū)
2.和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作
3.和中介二手房合作
4.老小區(qū)門口進(jìn)出打廣告
5.和其他材料商家一起在酒店做活動(dòng)
6.做好口碑,,老客戶影響推薦
7.在建材市場(chǎng)發(fā)傳單
8.和家具材料商家合作
9.各大商場(chǎng)地鐵公共場(chǎng)所廣告
10.廣告新聞,,雜志上的宣傳
家裝小白如何自己設(shè)計(jì)?
我做過(guò)5年的室內(nèi)設(shè)計(jì),,我來(lái)分享一下我的經(jīng)驗(yàn),。相信第一次買到房子家里進(jìn)行裝修的朋友內(nèi)心都是憧憬和激動(dòng)的,付出很多終于有了屬于自己的家,,這個(gè)家如何設(shè)計(jì),,未來(lái)呈現(xiàn)怎么樣的效果,,內(nèi)心都有期許?;蛟S已經(jīng)傾向某種大致風(fēng)格,,比如某些女士?jī)A向地中海,喜歡一些清新自然的氛圍,,也看了許多的參考圖片,,但是真正面對(duì)自己家的氣候卻無(wú)從下手。這時(shí)候建議一定要找一個(gè)靠譜的室內(nèi)設(shè)計(jì)師去溝通需求和內(nèi)心的想法,。家裝設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程,,設(shè)計(jì)的第一任務(wù)就是滿足日常需求的基礎(chǔ)進(jìn)行私人定制。比如家庭成員數(shù)量,,生活習(xí)慣,,興趣愛好,生活忌諱,,房屋特點(diǎn)等等問(wèn)題的充分溝通的前提下進(jìn)行設(shè)計(jì),。好的設(shè)計(jì)師也是一個(gè)好的心理師,初步溝通就能感覺到業(yè)主的需求痛點(diǎn),,在解決這些痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作,。畢竟日常生活的實(shí)用性是家裝設(shè)計(jì)的第一要?jiǎng)?wù),純藝術(shù)追求業(yè)主除外,。家裝設(shè)計(jì)涉及的材料工藝頗多,,從基礎(chǔ)水電改造,地面鋪設(shè),,到板材造型,,壁紙墻漆等等材料等級(jí),環(huán)保性也是多樣化的,,什么地方不能省,,什么地方必須要求質(zhì)量過(guò)硬,花錢要花到刀刃上,,這就需要專業(yè)人士指導(dǎo)進(jìn)行,。總之,,要想真正家裝設(shè)計(jì)好并順利完工,,最好需要一位專業(yè)設(shè)計(jì)師指導(dǎo)下進(jìn)行。不然結(jié)果可能會(huì)是就是,,色彩混亂,,室內(nèi)造型比例不協(xié)調(diào),裝飾材料不達(dá)標(biāo),,實(shí)用性差,,花冤枉錢等,。
家裝電線設(shè)計(jì)幾個(gè)回路?
家裝電路一般設(shè)置5—8個(gè)回路,,有兩種設(shè)置方法,。一種是按照房間來(lái)設(shè)置,如客廳回路,、臥室回路、廚房回路等等,;另一種是按照使用功能來(lái)設(shè)置,,如照明回路、插座回路等等,;也可以根據(jù)用電情況,,將兩種方法混合使用。無(wú)論采用哪種回路設(shè)置方法,,哪一條回路控制哪些用電器具必須明確,,另外大功率電器必須設(shè)置專用回路,如空調(diào),、電熱水器等,。
由于廚房和衛(wèi)生間環(huán)境特殊,用電量也比較大,,將廚房和衛(wèi)生間按房間分別設(shè)置回路比較恰當(dāng),。
家裝營(yíng)銷渠道主要有哪些?
百度推廣? ,。
行業(yè)網(wǎng)站推廣 ,。
電話營(yíng)銷。
招標(biāo)網(wǎng)銷售,。
做廣告,、發(fā)傳單。
異業(yè)聯(lián)盟,、社交零售,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:建立營(yíng)銷型官網(wǎng),找準(zhǔn)自己的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,,根據(jù)地域,,和客戶和品類擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞,利用問(wèn)答,,貼吧,,博客,論壇,。自媒體,,新聞源這些去做全網(wǎng)營(yíng)銷,。
還有重要一點(diǎn)是口碑銷售!
僅供參考,!
家裝不要床頭有什么設(shè)計(jì),?
床頭要有背板,全遮光,,至少75cm高,,一看就知道你懶,懶得花錢買矮柜來(lái)做格擋,,這種通透的桌子哪能替代床頭背板呢,。
要不你就做小范圍窗簾,固定方式自己想辦法
家裝公司管理流程怎么設(shè)計(jì),?
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人崗位責(zé)任制 一,、對(duì)本工程項(xiàng)目的質(zhì)量全面負(fù)責(zé),認(rèn)真推行全面質(zhì)量管理,,對(duì)職工進(jìn)行“百年大計(jì),,質(zhì)量第一”的思想教育,開展創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程活動(dòng),。
二,、嚴(yán)格按施工程序組織施工,及時(shí)填寫施工日志,,搜集質(zhì)量原始記錄,,隨時(shí)掌握工程質(zhì)量情況。三,、認(rèn)真執(zhí)行質(zhì)量規(guī)劃及各種技術(shù)措施,,組織自檢、互檢,、主持質(zhì)量的檢查驗(yàn)評(píng),、督促工程驗(yàn)收手續(xù)的評(píng)定工作。四,、 嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰規(guī)定,,做到獎(jiǎng)罰分明,支持質(zhì)檢員工作,,對(duì)質(zhì)量不合格的部位要及時(shí)返工,,發(fā)生質(zhì)量事故要及時(shí)上報(bào)。五,、認(rèn)真組織貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)章制度,,組織工人學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程,教育工人嚴(yán)禁違章作業(yè),經(jīng)常進(jìn)行安全檢查,,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,。六、對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的電氣及設(shè)備等方面配置安全防護(hù)裝置,,并對(duì)裝置檢驗(yàn)合格后方準(zhǔn)許使用,。七、發(fā)生安全事故積極采取有效措施組織搶救,,及時(shí)上報(bào),,并參加事故調(diào)查處理。家裝公司用的設(shè)計(jì)軟件,?
家裝公司用到的設(shè)計(jì)軟件有AutoCAD,。這個(gè)軟件是由Autodesk公司出品,已有近40年的歷史,具有二維繪圖、詳細(xì)繪制,、設(shè)計(jì)文檔和基本三維設(shè)計(jì)等功能,是國(guó)際上廣為流行的繪圖工具,可以用于裝飾裝潢、土木建筑,、工業(yè)制圖,、工程制圖、電子工業(yè),、服裝加工等多個(gè)領(lǐng)域,。
家裝花臺(tái)怎么設(shè)計(jì)比較合理?
要想打造出一漂亮,、獨(dú)特魅力的花臺(tái),,首要就是做好防、排水,、給電的問(wèn)題,,同時(shí)還應(yīng)考慮承重問(wèn)題,一般來(lái)說(shuō),,養(yǎng)花種草養(yǎng)樹的土一定要用專用的腐質(zhì)土,、質(zhì)輕、又能保證植物的營(yíng)養(yǎng)吸收,,盡量不做水景設(shè)計(jì),,以免時(shí)間久了會(huì)造成滲水問(wèn)題,不管哪類庭院風(fēng)格的設(shè)計(jì),,都應(yīng)該注意少用植物,,避免蚊蟲,更注意打造人在其上的生活需求,,營(yíng)造一個(gè)輕松愉悅,、又高雅的交流平臺(tái),打造出另一個(gè)家庭社交場(chǎng)所,可以定時(shí)邀請(qǐng)好友舉行家庭派對(duì),,同時(shí)也可以設(shè)計(jì)成現(xiàn)在很流行的家庭菜園,,別有一番生活情趣
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