營銷方案設計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟？

1,、目標用戶,。

2、策略（渠道建設）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設計,？

方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領域布局,。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺， 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實現(xiàn)網(wǎng)絡化，經(jīng)營做好當前收益與戰(zhàn)略布局。 能夠提升企業(yè)在當?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點,， 每天都能接收車訊,， 為營銷創(chuàng)造無限可能。 正直,， 進取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡的地方就有你的信息一點一滴為客戶， 幫助客戶成功,。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預約試駕等方式營銷， 另外也是通過網(wǎng)絡做營銷推廣,， 最終引導用戶去體驗店消費,。 此次與微信的合作， 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博,、 店面等進行全面宣傳自身二維碼以及微信號。五,、 內容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡潔明了、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調油價等;2、 語音篇時間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內,， 其語言必須精煉， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射， 睿智幽默,， 引人入勝,， 惡搞與有內涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內容多以駕車小樂趣為主， 吸引眼球,， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術,， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品， 服務的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費者的眼球,。 正直， 進取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字數(shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預定規(guī)則,， 能夠詳細介紹活動,、 產(chǎn)品或服務， 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強,， 可見度， 影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

旅游營銷方式,？

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,，拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點,，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。

二,、事件營銷

利用一線典型事件營銷,，持續(xù)報道話題引發(fā)的討論為旅游地點帶來了很多關注和門票收益，另外其他經(jīng)濟效益也很顯著,。

三,、多層式營銷

多層次的營銷方式，使景點凝聚了特殊的吸引力。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺,。

四,、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經(jīng)濟型發(fā)展模式”，陸續(xù)免費開放大大小小的各類景點,，雖然少了千萬元的門票收入,，卻吸引了更多的游客，延長了他們的逗留時間,，使餐飲,、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,，最終也帶來了上億元的綜合收益,。

旅游營銷的概念？

了解當?shù)氐穆糜翁厣L情,，帶動周邊的經(jīng)濟發(fā)展

旅游營銷新思路,？

現(xiàn)代旅游營銷存在常態(tài)化與變量兩個要素。所謂常態(tài)化,即旅游市場營銷的全過程性,、交換性和自愿性,、連續(xù)性及社會導向性。旅游營銷的過程絕對不是把景區(qū)建成以后成立一個營銷部去賣產(chǎn)品,，而是一種貫穿整個旅游產(chǎn)品形成全過程的活動,。

旅游市場營銷需要遵循營銷前置、營銷介入與營銷跟進三個特征,，作為營銷人員要學會識別消費者需要,、預應消費者需要、滿足消費者需要,，最終反饋消費者感受,。

城市旅游營銷應該找什么樣的旅游營銷？

旅游營銷旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下,，為了謀求長期的生存與發(fā)展,，根據(jù)外部環(huán)境和內部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性,、全局性的計劃與謀略?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關于旅游營銷策劃方案的文章吧!

　　旅游營銷策劃方案

　　在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案,。

　　一,、市場分析

　　1、市場營銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

　　2、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。

　　3、競爭者狀況分析

　　在惠州,，旅行社有三十幾間之多,，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭,，每個公司能得到的市場份額都很校

　　4、服務分析

　　在惠州,，旅行社提供的服務并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

　　5,、公司的市場表現(xiàn)

　　知名度還可以,，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持,。

　　二,、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多,，但美譽度卻還在一個很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1,、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

　　2、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

　　3、無市場調查,，任何公司如果無市場調查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知,。

　　4,、營銷乏術，由于營銷人才短缺,，造成服務的營銷水平很低,，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場,，無重點主次等,。

　　5、服務的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。

　　三,、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達到最優(yōu)化的配置,。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強化品牌,，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列,。

　　3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。

　　4、消費人群定位：以機關,、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學生,、個人為突破口,。

　　四、營銷策略

　　(一)營銷理念

　　1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務,，同時為您省錢,。

　　2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎,，結合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案。

　　(二)營銷組合

　　1,、旅游產(chǎn)品/服務組合

　　(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

　　(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的,，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷,。

　　(3)服務的延伸：除了組團旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務,。

　　2,、人

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務的質量,。

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量,、高品質的服務是關鍵所在,，因為客戶就是上帝。

　　3,、包裝

　　(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝,，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，特別事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝,。

　　(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,，進行價格決策,。

　　4、分銷渠道

　　(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商,、代理機構,、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。

　　(2)具體措施如下：

　　a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”,。

　　b.決定定位手段和市場營銷目標。

　　c.為旅游中介設置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等,。

　　5,、廣告與促銷策略

　　(1)廣告計劃

　　a.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應,。

　　b.聘用廣告代理機構做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

　　c.設置廣告預算,，保證廣告費用不會超過預算范圍,。

　　d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,，擴大影響程度,。

　　e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,，影響旅客的抉擇。

　　f.選擇廣告媒體時,，盡量采用報紙、電視,、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,，從而保證廣告達到最佳的效果,。

　　(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額,。

　　(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象,。

　　(4)事件營銷：塑造公司形象,，提高美譽度,，引導消費者進行消費。

　　(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動,，如慶典等,，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備,，以保證能進行及時補救,，從而不使公司的形象受損。

　　五,、營銷預算

　　1,、預算能從公司得到的預算分配。

　　2,、確定市場營銷目標,。

　　3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出,。

　　4,、預算能取得的效果。

　　旅游營銷策劃方案范本

　　前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份,，東方樂園因白云機場的集體搬遷,，樂園重新調整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂、旅游購物,、商務酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機中求生存,、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質水平的提高,，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說,，其管理、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨到的、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

　　市場定位

　　投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重,。90年代引入國內的機械樂園,，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目,，當時也確實引起了消費者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目,。也引得更多的投資者進入這一行業(yè),。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感,。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來,，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識的加強，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的,、以戶外拓展運動項目為主的,，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運,，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資,，不是理性地進行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。 目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的,，只有進行市場定位,，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調查的基礎上,。旅游景區(qū)的調查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目,、經(jīng)營策略、價格,、消費人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,，找到空白市場，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　品牌的宣傳

　　在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設已成為經(jīng)營策略的重點,。如何通過品牌形象的建設，培育市場,、培育忠誠的消費者,，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設,，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。(當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對于國內的人們來說,，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當別論,。) 中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點：

　　1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢,，重點突破,。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面，其有針對性,，免費投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢,。

　　2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合,，向消費者灌輸,，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費市場,。

　　3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性,。一般來說,，要考慮其客源量、地域性,。

　　大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點應具有長遠性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應進行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進行宣傳。

　　市場開拓與營銷策略

　　中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場,，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上,。如果能與各旅游社建設好合作關系,，其市場份額也得到了保證。當然,，與旅游社合作,，關系到彼此的利潤空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點,。二是散客。隨著旅游意識的提升,，散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動,，才能帶動這一消費群體,。

　　在景區(qū)營銷策略上,，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因為其特殊性,，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動,、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。 針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進一步擴大市場份額,。

　　提升服務質量

　　在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施,，另一方面也要提升服務質量的軟件設施,。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設,，但相對于服務質量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上,，考慮到成本問題,，招收的一些素質不高的人，招進之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓,，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳,。

　　在當今旅游景區(qū)項目處于同質的時代,，其服務質量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此,，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

　　加大力度,，提升服務質量,，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。 一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時,，也必須加強內部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

　　智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案

　　一 ,、前言

　　梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁,。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下,，各旅游點加快了市場化運作,，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展,。

　　二、行業(yè)特點和消費趨勢分析

　　旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費,，其經(jīng)濟效益日漸巨增,。

　　國內旅游人數(shù)

　　12.12億人次，比2004年增長幅度為10%

　　國內旅游收入

　　5286億元,，比2004年增長12.2%,。占全國GDP的3%左右

　　國內旅游人均出游花費

　　436.13元

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費結構不斷升級,。同時消費性質也在發(fā)生很大變化,，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加,。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

　　旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài),、回歸自然與古樸,、感受進步與文明的更高級的綜合需求。

　　與此同時,，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。

　　旅游行業(yè)作為一個服務性行業(yè),，擁有壟斷性的自然資源,，同時可以靈活地開發(fā)服務項目。

　　市場永遠存在激烈的競爭,，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性,，誰就能從市場中脫穎而出,。

　　據(jù)專家分析預測：

　　(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉向多元化,，主題細分越來越明顯,，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

　　(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺,，加速了城鎮(zhèn)化建設,，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長,。

　　(三)出境游繼續(xù)增長,。

　　(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。

　　按正常的經(jīng)濟規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步,。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。

　　三,、經(jīng)營狀況簡要回顧

　　梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點,。

　　景區(qū)內森林覆蓋率達73%，有山有水,，面積238平方公里,。歷史悠久，景區(qū)內轄管以下主要景點：

　　洪崖丹井：有千年歷史,，南昌十大景點之一,，由古代典故衍生而來,，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營,。

　　獅子峰景區(qū)：山形如獅子,，故得名。地貌險峻,。

　　神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋,，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>

　　長春湖景區(qū)：湖位于山頂,，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來,。

　　紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架,，洞內有洞,，登高望遠，山勢險峻,。

　　梅嶺漂流區(qū)：全長5公里,，河道穿梭整個梅嶺森林公園。

　　梅嶺主峰區(qū)：海拔841米,，景區(qū)內有豐富的杜鵑和竹林,，適合觀賞云海，日出等

　　洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來,，氣候宜人,，平均溫度在22.6度，適合避暑,。

　　主要娛樂設施有：漂流,、鐵索晃橋、水上漂,、竹筏,、蹦極、燒烤(免費提供燒烤工具),、攀巖.每年接待大學生達20萬人次,。定價在15元，學生優(yōu)惠價為10元,。

　　目標是要把梅嶺建設成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游,、休閑,、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,，說明各景點提供的服務產(chǎn)品內容和質量比較平均,。

　　在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景,，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱,。

　　四、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　江西省特別是南昌市,，在國家提出中部崛起的政策之后,，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。2005年,，南昌居民人均收入達到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯。

　　東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉移提高了社會就業(yè)率,，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策,，在未來的時間里，經(jīng)濟增長的空間很大,，由此帶動消費能力的提高,。

　　經(jīng)濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實力大大提高,。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費,，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn),，享受自我,。

　　南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時對消費計算比較精細,。

　　在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園,，還有附近的安義古村,，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，幾大公園的空間較小，而且娛樂設施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠,，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調,，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說,，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

　　所以，可以說,，在節(jié)假日,，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn),，追求個性,，敢于釋放自我的年輕群體。

　　南昌市常住人口超過450萬,，城鎮(zhèn)人口為53.63%,，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加,，截止2005年,，南昌市在校大中專學生超過40萬。

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀念館等革命景點,，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關注點,。

　　南昌市委,、市政府下發(fā)了《關于加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務業(yè)發(fā)展,、伸長服務業(yè)短腿”的要求,，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

　　2. 自身產(chǎn)品分析

　　屬于低投入,，以量拉動利益增長,。

　　我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下,，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出,。同時,，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景,。

　　定位比較模糊,，消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū),，可在實際產(chǎn)品中,，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂,，接近自然的地方,，這樣一來就會形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解,。

　　梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游,。景區(qū)內風景質量遠未達到一定的高度，吸引力不夠,。

　　游客大多為年輕群體,，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異,。

　　宣傳力度不都,，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,，并沒有實際的第一層次的信息接受,。

　　3.微觀環(huán)境分析

　　在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時,，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間,，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。

　　學校往往處于安全考慮,，禁止學生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

　　季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù),，在南昌,，早春，晚秋,，冬天一般比較冷,，出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。

　　4.市場概況

　　根據(jù)調查顯示,，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%,，以南昌人口450萬人口計算。5年內出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結構,，消費能力等因素帶來的變化。

　　江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，2018年,，全省接待國內旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元,，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%,。

　　未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的,，前景也很廣闊,。

　　5.市場競爭分析

　　省內市場，有廬山,，井岡山,，三清山，婺源,，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點,。其中以廬山，井岡山,，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內有很高知名度,，在國際上也有一定知名度,。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次,，他們各有各自的特點,，在省內有很高知名度，在國內知名度一般,。第三層次的則為梅嶺,，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點,。

　　按經(jīng)濟效益和影響力來看的話,，廬山，井岡山無疑是江西省內旅游市場的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場,。而婺源,，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場,。

　　這樣看來，梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山,，井岡山,，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次,，也不在同一性質,。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點,，而從旅游產(chǎn)品的內容和質量是比較,，廬山，井岡山,，三清山,，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游,，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山,。

　　接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些,。

　　同類行業(yè)競爭對手：滕王閣,，安義古村，厚田沙漠,，三爪侖,，公園

　　滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義,，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內涵,。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,，還能帶來身份上的優(yōu)越感,，在別人面前，他會覺得他的內涵和思想具有優(yōu)勢,。但滕王閣價格相對較貴，空間小,，觀賞時間短,，只能看，不能玩,。

　　同樣,，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),，但他相對的空間大，旅游路線長,。同時歷史文化的濃度卻又不是很重,。沒有特別的文化內涵特質。

　　厚田沙漠是特別的自然景觀,，對于居住在內陸的人來說,，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性,?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的,，這也影響大眾的決策,。

　　三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動,?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個運動是刺激與風險并存,。

　　而南昌的公園都相對比較落后,，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多,，這樣一來,，在熟悉之后，便會認為去公園是平庸的表現(xiàn),。

　　而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化,，主題細分越明確，越玩越專,。在南昌這個市場上,，并沒有形成市場區(qū)隔，領導者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定,。

　　行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比,，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街,，大型購物商場,，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質消費行業(yè),，消費目的性比較強,，對消費能力有一定的要求。

怎樣做好旅游營銷策劃及營銷,？

旅游這個行業(yè)的營銷推廣要注意以下幾點,。主要從“五感”入手,，也就是“視、聽,、味,、嗅、觸”,。

根據(jù)弗洛伊德冰山理論,，無論客戶最終做出什么行動，這五感永遠是采集信息的基礎,，對旅游行業(yè)尤為重要,。

分析你的客戶，分析他們的欲望,，痛點,。只有準確分析了你的目標人群，才有可能制定出正確的營銷策略,。在正確分析客戶的基礎上,，才能進行“筑夢、引誘,、緊迫”等營銷手段,。如有問題，歡迎和我一同討論,，大家共同成長,。

方案設計流程？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設計后,，對報建規(guī)劃方案設計、單體方案設計過程的控制,。

2,、控制目標

2.1控制目標:

規(guī)范方案設計流程，明確方案設計,，階段劃分原則,、部門職責、工作方法,，確保與設計單位溝通的充分,、及時和準確，為公領導層及時提供充分,、準確的信息和方案,，給開發(fā)部的報建、財務部測算成本及時提供所需圖紙，為施工設計作好準備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設計部經(jīng)理

3.2相關崗位:總工程師、設計部專業(yè)工程師,、開發(fā)部,、市場營銷部、成本部,、工程技術部

4,、主要控制點

4.1編制《規(guī)劃設計任務書》

4.2簽訂設計合同

4.3規(guī)劃設計方案公司內部評審

4.4編制《單體設計任務書》

4.5簽訂單體設計合同

4.6單體設計方案公司內部評審（戶型平立面設計的確定）

旅游綠色營銷的優(yōu)勢？

可以很好的倡導綠色旅游業(yè),，促進人與自然的和諧相處,，提高人們的環(huán)境保護意識。