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微營銷設(shè)計(jì) 微營銷方案設(shè)計(jì)

2023-07-20 20:53:15設(shè)計(jì)營銷1

營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),?

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢,,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭。

什么是營銷設(shè)計(jì),?

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),,對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場分析、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程。

如何設(shè)計(jì)營銷方案,?

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:

1,、前言,。

2、綱要(目錄),。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

(二) 競爭對(duì)手基本情況

1,、 競爭對(duì)手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

(三) 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對(duì)手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3,、 有多少業(yè)主,?

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營銷活動(dòng)的開展

1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。

(八) 營銷策略

1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本,;

(6) 促銷活動(dòng)過程,;

(7) 促銷活動(dòng)效果;

(8) 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;

(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:

(1) 財(cái)務(wù)控制;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評(píng)估,。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計(jì)?

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,, 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億, 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二、 營銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營銷平臺(tái),, 依托微信及滲透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品、 4S 店等信息,, 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,, 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過此方案的執(zhí)行,, 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局, 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,,經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時(shí)間和不限制地點(diǎn), 每天都能接收車訊,, 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直, 進(jìn)取,, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái), 企業(yè)推廣之道,, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,, 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣, 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作,, 汽車4S 店也通過官網(wǎng)、 微博、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,, 也可搭配表情,, 比較直觀, 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺,, 可發(fā)布重大事件通知, 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語音篇時(shí)間不得超過1分鐘,, 在短短的幾十秒內(nèi), 其語言必須精煉,, 給人聽覺上的享受,, 一般購車人士以男性居多, 可以由播音甜美的人員制作,, 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片, 如果激情四射,, 睿智幽默,, 引人入勝, 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,, 吸引眼球, 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù), 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,, 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中, 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,, 進(jìn)取, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),, 企業(yè)推廣之道, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制, 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,, 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng)、 產(chǎn)品或服務(wù),, 更具有營銷價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng), 可見度,, 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻, 制作的圖片,, 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

什么是微營銷,個(gè)人微營銷怎么做,?

一:微營銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái),,配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,通過有策略,、可管理,、持續(xù)性的線上線下溝通,建立和轉(zhuǎn)化,、強(qiáng)化顧客關(guān)系,,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會(huì)專家委員杜紅超先生提出,,從操作理念上,,微營銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”,。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理,,通過客戶關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)路人變客戶,、客戶變伙伴的過程,。微營銷的基本模式是拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟),,企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況,,使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。他總結(jié)的微營銷九種標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是,,吸引過客,、歸集訪客、激活潛客,、篩選試客,、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客,、培養(yǎng)忠客、挖掘大客,、升級(jí)友客,、結(jié)盟換客。

微營銷實(shí)際就是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng),,微營銷=微博+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城,。微營銷就是將線上線下營銷整合起來,線下引流到線上支付,,線上引流到線下(實(shí)體店面)瀏覽,。

二:打造個(gè)人營銷,首先要注意自己的儀表氣質(zhì)精神面貌,、談吐得體的自信風(fēng)度,,出門辦事要給人留下第一印象的好感,樹立好自己的個(gè)人形象非常重要,。

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打造個(gè)人營銷,,要找準(zhǔn)自己營銷的市場定位,把眼光放得遠(yuǎn)一些,,做好營銷的戰(zhàn)略計(jì)劃,,用吃苦耐勞的精神奠定扎實(shí)的誠信營銷基礎(chǔ)。

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打造個(gè)人營銷,,要用自己的智慧在行業(yè)營銷中發(fā)出一定的聲音,,努力培養(yǎng)自己的人脈資源,善于結(jié)交朋友,,有意識(shí)地在行業(yè)活動(dòng)中結(jié)識(shí)更多的知名朋友,。

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打造個(gè)人營銷,要努力鍛煉自己擁有良好的個(gè)人品牌素質(zhì),,學(xué)習(xí)和發(fā)揮好帶有個(gè)性魅力的品牌精神,,善于在為人處世中尋找有值得借鑒的東西和吸收有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

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打造個(gè)人營銷,,不要滿足自己小范圍的個(gè)人形象,,要學(xué)會(huì)在行業(yè)內(nèi)與高手合作或?qū)崙?zhàn)交流,借鑒一些知名較高的營銷經(jīng)驗(yàn),,延伸自身的品牌發(fā)展效應(yīng),。

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打造個(gè)人營銷,要在瞬息萬變的信息時(shí)代,,敢于創(chuàng)新擴(kuò)寬營銷渠道和營銷方式,在營銷的多種舞臺(tái)上盡可能地展現(xiàn)自身的優(yōu)勢,,闡述新觀點(diǎn)和新理念,。

微博營銷和微信營銷有什么不同,?

微博和微信都屬于社會(huì)化媒體,都具有極強(qiáng)的社交屬性,。最近很多朋友都在交流此兩個(gè)平臺(tái)在營銷的角度分析,,具體有什么不同之處?都有些什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),?下面結(jié)合體會(huì)詳細(xì)說說:

1,、屬性不同

?雖然微博和微信都是社會(huì)化媒體,但微博更傾向與社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò),,對(duì)于信息的傳播速度極快,,同時(shí)微博屬于自由媒體平臺(tái),發(fā)布信息無論是好友還是陌生人都是可以看得到的,,更像是新聞媒體平臺(tái),,而微信則傾向于社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò),平臺(tái)注重用戶圈子的維系,,用戶在圈子當(dāng)中可以相互交流相互分享,。

2、用戶的使用習(xí)慣不同

微博平臺(tái)用戶更傾向于PC客戶端,,也就是我們所使用的電腦,,而微信則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面客戶端的軟件,移動(dòng)客戶端主要是指智能手機(jī)以及平板電腦,。

3,、信息內(nèi)容的傳播范圍不同

微博的特性是我們即可以看到我們關(guān)注的朋友的微博,也可以看到我們沒有關(guān)注陌生人的微博,,微博內(nèi)容是無限制的,。微信是一個(gè)私密閉環(huán)傳播,用戶發(fā)布的信息只能在自己關(guān)注的圈子或被關(guān)注的圈子當(dāng)中傳播,,沒有成為好友的陌生人根本看不到我們的信息,,傳播更具有隱蔽性。

4,、傳播特性不同

微博的傳播沒有限制,,所以比較適合社會(huì)熱點(diǎn)的時(shí)時(shí)傳播,這同時(shí)也是媒體的傳播特性,,微博具備這一媒體傳播特性,,而微信信息傳播更加精準(zhǔn),用戶之間的關(guān)系更加密切,,對(duì)信息了解更加深入,,所以微信是一個(gè)深度信息精確到達(dá)的平臺(tái)。

5,、微博更像媒體,,微信更傾向圈子,。

微博更具備媒體特性,是個(gè)淺社交平臺(tái),,每天發(fā)布的內(nèi)容沒有限制,,從而也導(dǎo)致內(nèi)容信息的同質(zhì)化非常嚴(yán)重,單條信息價(jià)值貶值,,是一個(gè)泛傳播的平臺(tái),,微博用戶關(guān)注一個(gè)好友主要是看微博的內(nèi)容是否值得加,顯然是單方向的認(rèn)可,,所以用戶之間的關(guān)系相對(duì)微信更微弱一些,,但微信更具有朋友圈子的特性,是個(gè)深社交的平臺(tái),,用戶發(fā)布的內(nèi)容沒有限制,,目前微信公眾平臺(tái)每天只能群發(fā)一條信息,所以單條內(nèi)容更具有價(jià)值,,用戶更精準(zhǔn),,是一個(gè)精傳播的平臺(tái),用戶之間必須是對(duì)對(duì)方了解很深才會(huì)加為好友,,而且雙方必須同時(shí)同意,,這樣就形成了非常強(qiáng)的關(guān)系,所以微博平臺(tái)是一種淺社交 泛傳播 弱關(guān)系的平臺(tái),,而微信是一個(gè)深社交 精傳播 強(qiáng)關(guān)系的平臺(tái),。

6、微博更適合做品牌曝光,,微信更適合做客戶維護(hù),。

微博有媒體特性,更適合做企業(yè)品牌曝光,,維護(hù)公共關(guān)系和媒體關(guān)系,,也可以做客戶關(guān)系的維護(hù),而微信是個(gè)圈子的平臺(tái),,適合企業(yè)的信息推送,,維護(hù)客戶關(guān)系,打折促銷活動(dòng),。

微營銷是用微信,,微博平臺(tái)進(jìn)行營銷嗎?

微營銷是傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合體,,是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為主要溝通平臺(tái),,通過微博微信等應(yīng)用配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,通過可管理,、線上線下的的溝通,,以此建立和強(qiáng)化與顧客間的關(guān)系,,實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的一系列過程。

微營銷不是微信營銷,,微信營銷是微營銷的一個(gè)組成部分。微博,、微信,、微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站,、APP同時(shí)組合在一起也不是微營銷,,他們都是實(shí)現(xiàn)微營銷的一個(gè)工具或方法的一部分。

積分營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,?

這個(gè)問題問的有些問題,。積分營銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,活動(dòng)自然也分兩種,。如果是積分消耗,,可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)、積分加錢購等活動(dòng),;如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,如果是拉新,,就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),,如果是付費(fèi),那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),,那太多了,滿減,、優(yōu)惠券,、折扣都可以做。最后,,先確定你的目的,,再設(shè)計(jì)活動(dòng)。

張輝微營銷詐騙,?

發(fā)現(xiàn)詐騙事實(shí)或者詐騙嫌疑人的,,應(yīng)當(dāng)及時(shí)撥打110或者到公安機(jī)關(guān)報(bào)案,由公安機(jī)關(guān)立案偵查,,追究行為人法律責(zé)任,。

對(duì)于利用網(wǎng)絡(luò)、電信從事詐騙活動(dòng)的,,建議通過12321舉報(bào)中心進(jìn)行舉報(bào),,防止更多人上當(dāng)受騙,。

微信營銷套路?

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