酒店?duì)I銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì) 酒店?duì)I銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)怎么寫(xiě)
酒店中考營(yíng)銷方案,?
服務(wù)人員的基本素質(zhì)
店里環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比和市場(chǎng)分析
什么是酒店?duì)I銷方案?
就是為了促銷酒店的入住率,,
酒店畢業(yè)季營(yíng)銷方案,?
酒店畢業(yè)季或節(jié)日對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案推介:
1,、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴、重陽(yáng)節(jié),、圣誕節(jié)等,,做綜合性促銷,如元宵節(jié),,推出猜燈謎,、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)),。
2,、xx周年慶促銷活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對(duì)較大,。各種宣傳須到位,,如運(yùn)用LED電子屏、條幅,、短信,、DM、,、樓宇視頻廣告,、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。
3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定,,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等,。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,,主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷,,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià),、買(mǎi)贈(zèng)為主,。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,,但不能脫離實(shí)際情況,,嘩眾取寵,要因地制宜,、易于操作,,對(duì)后期做評(píng)估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出,。
6,、結(jié)合“xx餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員,。
vr酒店引流營(yíng)銷方案,?
消費(fèi)多少送多少,客戶介紹有禮品贈(zèng)送
酒店升學(xué)宴營(yíng)銷方案,?
一,、活動(dòng)目的:
1. 為即將升學(xué)的學(xué)生提供一個(gè)歡慶的場(chǎng)所,慶祝他們的成績(jī)和努力,。
2. 吸引家長(zhǎng)和學(xué)生到酒店,,增加酒店的知名度和美譽(yù)度。
3. 為酒店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供支持,。
二,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
1. 時(shí)間:在每年的高考結(jié)束后的兩周內(nèi),舉辦一次,。
2. 地點(diǎn):選擇酒店的宴會(huì)廳或者室外花園作為活動(dòng)地點(diǎn),。
三、活動(dòng)策劃:
1. 主題:以“夢(mèng)想起航,心向未來(lái)”為主題,,傳遞鼓勵(lì)和祝福的信息。
2. 策劃流程:
(1)場(chǎng)地布置:酒店宴會(huì)廳或者室外花園布置成歡樂(lè)的場(chǎng)所,,增加氣氛,。
(2)節(jié)目表演:由酒店聘請(qǐng)專業(yè)的表演團(tuán)隊(duì),表演歌舞,、小品等節(jié)目,,為學(xué)生和家長(zhǎng)帶來(lái)歡樂(lè)。
(3)美食宴席:提供豐富的菜品和餐飲服務(wù),,讓學(xué)生和家長(zhǎng)可以在愉快的氛圍中享受美食,。
(4)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):準(zhǔn)備一些有價(jià)值的禮品,為學(xué)生和家長(zhǎng)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),,增加參與度,。
(5)紀(jì)念品:準(zhǔn)備一些有紀(jì)念意義的禮品,送給每個(gè)學(xué)生,,讓他們可以永遠(yuǎn)記住這個(gè)特殊的時(shí)刻,。
四、活動(dòng)宣傳:
1. 媒體宣傳:通過(guò)廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體進(jìn)行宣傳。
2. 社交媒體宣傳:通過(guò)微信,、微博等社交媒體進(jìn)行宣傳,。
3. 學(xué)校宣傳:向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和老師宣傳,讓他們將這個(gè)活動(dòng)告訴學(xué)生和家長(zhǎng),。
五,、活動(dòng)收益:
1. 提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
2. 增加酒店的客流量和業(yè)績(jī),。
3. 為即將升學(xué)的學(xué)生提供一個(gè)歡慶的場(chǎng)所,,讓他們感受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)和祝福。
4. 對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行品牌推廣,,提高酒店的品牌忠誠(chéng)度,。
酒店母親節(jié)營(yíng)銷方案?
1.
活動(dòng)目的
母親節(jié)促銷活動(dòng)方案,提高品牌知名度;
提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買(mǎi)率和消費(fèi)額;
2.
活動(dòng)時(shí)間 20xx月10日x11日(5月第2個(gè)周末)
3.
目標(biāo)群體 母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲x45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
父親節(jié)酒店?duì)I銷方案,?
針對(duì)父親節(jié)的酒店?duì)I銷方案可以通過(guò)打折優(yōu)惠,、增值服務(wù)等方式來(lái)吸引消費(fèi)者。父親節(jié)是一個(gè)表達(dá)感激之情的節(jié)日,,酒店可以把沉淀的感激之情和增值服務(wù)結(jié)合,,制定營(yíng)銷方案,。同時(shí),在這一特殊的日子里,,打折優(yōu)惠也是吸引消費(fèi)者的有效方式,。酒店可以在父親節(jié)期間發(fā)放代金券、禮品卡等,。同時(shí),,結(jié)合個(gè)性化需求,提供特殊場(chǎng)景,、套餐服務(wù),,增加品牌記憶度和客戶粘性。此外,,可以運(yùn)用社交媒體,、短視頻等渠道來(lái)宣傳和推廣,增加曝光度,。最終達(dá)到提升品牌知名度的目標(biāo),。
酒店正月十五營(yíng)銷方案?
1. 為慶祝正月十五,,可以舉行以“春回大地,,家庭團(tuán)聚”為主題的各種活動(dòng),如:打牌比賽,、戲曲比賽,、我國(guó)象棋比賽等,豐富酒店的多元化活動(dòng),,增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)程度,。2. 與當(dāng)?shù)鼗蛘哒呔W(wǎng)絡(luò)上相關(guān)場(chǎng)所合作,采用“跨界營(yíng)銷”宣傳活動(dòng),,舉辦當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng),,吸引更多客戶前來(lái)。 3. 在酒店做細(xì)致的宣傳,,包括貼掛宣傳海報(bào),,發(fā)送電子郵件,放送廣播短信,,向客戶發(fā)放優(yōu)惠券等,。4. 建立“月庫(kù)”活動(dòng),客人通過(guò)虛擬幣可以享受不同的管理服務(wù),,活動(dòng)可以為期一個(gè)月,,客戶可以按照積分的大小選擇不同的優(yōu)惠,從而增加客戶的滿意度。5. 開(kāi)展實(shí)時(shí)營(yíng)銷活動(dòng),,結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?,為客人行成團(tuán)圓之意,讓客戶意識(shí)到當(dāng)?shù)匚幕拿?,為正月十五增添歡樂(lè)氣氛,。
酒店婚宴營(yíng)銷策劃方案?
其中包括:1. 準(zhǔn)備你的婚宴策略,;
2. 選擇你的客戶群體;
3. 制定一份具體的營(yíng)銷計(jì)劃,;
4. 利用科技及社交媒體分享你的婚宴策略,;
5. 利用免費(fèi)的媒體和公關(guān)機(jī)會(huì)推廣你的婚宴營(yíng)銷。
旅游酒店在淡季的營(yíng)銷方案,?
所謂旅游酒店在淡季的營(yíng)銷方案,,說(shuō)白了就是在淡季如何增加收入,我認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手,。
一,、特價(jià)秒殺
通過(guò)微信公眾號(hào)制作特價(jià)活動(dòng)鏈接,裂變式宣傳,,如特價(jià)房9.9元,,即可享受標(biāo)準(zhǔn)間或大床房一間,數(shù)量有限,,根據(jù)自己的房間數(shù)量而定,,利用一部分的特價(jià)房間,來(lái)吸引顧客,,從而起到引流的作用,,在酒店門(mén)口也設(shè)立醒目的廣告牌,宣傳介紹景區(qū)活動(dòng),。
二,、線上特價(jià)
通過(guò)美團(tuán),攜程等線上平臺(tái),,宣傳收客,,給予平臺(tái)每天幾間的特價(jià)房?jī)r(jià),用來(lái)秒殺,,先到先得,。
三、承接會(huì)議團(tuán)隊(duì)
每年在淡季都會(huì)有各大公司舉行商務(wù)會(huì)議,,與各大公司進(jìn)行聯(lián)系,,對(duì)接,抓取客源,填補(bǔ)淡季空白市場(chǎng),,
四,、組建銷售團(tuán)隊(duì)
其實(shí)有很多酒店所謂的銷售部都是有名無(wú)實(shí),我覺(jué)得酒店要想打開(kāi)淡季市場(chǎng),,增加營(yíng)收,,組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)是很有必要的,建立客戶檔案,,積累客源,,制定營(yíng)銷方案,增加營(yíng)收,。
五,、借力特殊節(jié)日
利用一些特殊節(jié)日,進(jìn)行針對(duì)性的特價(jià)活動(dòng),,比如酒店店慶,,父親節(jié),母親節(jié)等,,給父母提供一次酒店住宿,,因?yàn)樵S多年齡大的父母都沒(méi)有在酒店住宿過(guò),以孝敬父母為出發(fā)點(diǎn),,利用這些噱頭,,來(lái)引導(dǎo)客源。
總結(jié)來(lái)說(shuō)增加淡季營(yíng)收,,要學(xué)會(huì)借力打力,,利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮到最大的價(jià)值
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