設(shè)計一個物流企業(yè)產(chǎn)品的營銷方案 設(shè)計一個物流企業(yè)產(chǎn)品的營銷方案怎么寫
如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案,?
產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點:1、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品
2,、市場定位,。在寫營銷方案之前,首先需要對市場進(jìn)行定位和了解,,看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,,這些目標(biāo)群體都有什么特點,清楚了解這些的話,,對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。3、環(huán)境分析,。其次,,清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,,哪些是要去避免的,。通常我們在此采用SOWT分析(這種分析方法法在營銷中很常用,在網(wǎng)上可以搜到模型,,照著做就可以了)4,、廣告策略,。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,在廣告的選擇中,,要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,,有的適合激情的、有的適合安靜的,,不同產(chǎn)品有所不同,,在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意,可以為廣告加分不少,。5,、促銷策略。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,,促銷策略并不是說要達(dá)到銷量的多少,,而是在促銷過程中增加顧客接受度,以及實地的推廣產(chǎn)品,,從中多了解顧客。6,、主要賣點,。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點,我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,,才能做出可行度高的策劃,。
7、策劃實施,。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,,這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,也需要隨機(jī)應(yīng)變,,但核心重點得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作,。
以上是我的回答,希望可以幫助到你,。
如何設(shè)計營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。
3,、營銷預(yù)算。
五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機(jī)會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場機(jī)會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
產(chǎn)品營銷方案結(jié)構(gòu),?
營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,,即基本問題,、項目市場及優(yōu)劣勢。
一,、分析營銷機(jī)會,。二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略,。三,、營銷方案。四,、管理營銷
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1),、產(chǎn)品線組合決策
(2),、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3),、品牌決策
(4),、包裝和標(biāo)簽決策
2,、設(shè)計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法,選定最終價格
(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價
3,、選擇和管理營銷渠道
(1),、渠道設(shè)計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態(tài)
(4),、渠道的合作,、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播
(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5,、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1),、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果
(2)、銷售促進(jìn)
(3),、公共關(guān)系
mac產(chǎn)品營銷方案,?
MAC的營銷在內(nèi)容上就深入了消費者的心,例如它與王者榮耀的聯(lián)名口紅,,它的宣傳文案是:“吻住,,我們能贏!”,,文案具既新穎同時又具有創(chuàng)意性,,在王者榮耀流行的時節(jié),這個文案既附有口紅的特色,,又與游戲中玩家們想要取得勝利有著密切的聯(lián)系,,與年輕人密切相關(guān)
企業(yè)物流方案設(shè)計需要考慮事項?
企業(yè)組織設(shè)計應(yīng)考慮的有關(guān)因素:
1. 企業(yè)所屬類型因素不同類型的企業(yè),,的側(cè)重點不同,,組織的結(jié)構(gòu)設(shè)計也相應(yīng)各有特點。
如原材料生產(chǎn)型的企業(yè),,它們是其他企業(yè)原材料的供應(yīng)者,,其產(chǎn)品種類雖一般較少,但通常卻是大批量裝卸和運輸,。因此,,一般要成立正式的物流管理部門與之適應(yīng)。
2. 企業(yè)的戰(zhàn)略因素企業(yè)組織是幫助企業(yè)管理者實現(xiàn)管理目標(biāo)的手段,。因為目標(biāo)產(chǎn)生于組織的總戰(zhàn)略,,因此組織的設(shè)計應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略緊密配合,特別是組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)服從企業(yè)戰(zhàn)略,。
如果一個企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了重大調(diào)整,,毫無疑問,,組織的結(jié)構(gòu)就需要做相應(yīng)的變動以適應(yīng)和支持新的戰(zhàn)略。
怎么寫產(chǎn)品的營銷方案,?
首先你要了解你的產(chǎn)品。了解你的產(chǎn)品所針對的顧客,。同時做好市場計劃調(diào)研,。了解客戶為什么需要你的產(chǎn)品。以此作為切入點來寫你的營銷方案,。
爆款產(chǎn)品的營銷方案,?
三個方面入手設(shè)計爆款產(chǎn)品方案,電商人提升成交率的利器,,掌握爆款產(chǎn)品的營銷思路,,提高成功概率在選擇好要打造爆款產(chǎn)品。
低毛利產(chǎn)品營銷方案,?
低毛利的產(chǎn)品營銷方案:
1. 分析產(chǎn)品的原因,,是否產(chǎn)品的銷售半徑太小 ,如果是那就需要在不同的地方生產(chǎn)產(chǎn)品來保證產(chǎn)品的毛利,,不會讓運輸使毛利更低
2. 分析客戶的原因,,是否客戶有別的替代產(chǎn)品,如果有我們是否可以學(xué)習(xí)
3. 分析行業(yè)的原因,,是否產(chǎn)品已經(jīng)越來越不適合目前行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),,如果是需要找出新產(chǎn)品來代替
產(chǎn)品營銷方案和思路?
一,、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品是基于什么前提進(jìn)行定位的,?
可能會說產(chǎn)品定位是基于消費者需求。
但是不僅限于此,,消費需求是一方面,。確切的說,產(chǎn)品是基于市場定位而定位的,。
基于市場定位的類目,、細(xì)分品類、人群特征,、人群需求,、價格、競品等等多方面因素,,來確定產(chǎn)品的定位,。
之所以如此,才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品,,產(chǎn)品的功能,、差異性,、包裝、價格等等才能有據(jù)可依,,做到更具體,,更明確。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo),,做的越完善,,越具體,后期產(chǎn)品的研發(fā),、上線,、營銷才有可能更成功,更出圈,。
產(chǎn)品定位四要素:
解決需求的能力:具體針對消費者的哪幾個需求,,或哪一個需求來解決問題。要確定需求的真假,,看消費者的另一面,,而不是關(guān)注消費者展現(xiàn)出的一面;
消費者心理:怎樣的產(chǎn)品定位會與消費者心理產(chǎn)生共鳴,,會產(chǎn)生情感的碰撞,。消費者的購物習(xí)慣和動機(jī)是什么?誰主張,,誰購買,?
產(chǎn)品本體:產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的?有哪些成分,?怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),?產(chǎn)品的性能是什么?產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢是什么,?產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定,?精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點等等;
差異化:品類差異化,,細(xì)分類目差異化,,優(yōu)勢差異化,競品差異化,,目標(biāo)人群差異化,,盡可能的設(shè)計產(chǎn)品區(qū)隔。當(dāng)然,,要注意一點,,不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔,到最后把自己圈住,,一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,,合理化設(shè)計,。
通過產(chǎn)品定位四要素,我們可以提取出兩個關(guān)鍵詞:獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f(告訴),。
通過調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪,又有哪些因素,,獲取消費者的真實需求,。
基于市場和消費需求設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的過程,,不僅僅是對產(chǎn)品的打磨和消費需求的滿足,,更重要的是圍繞“傳遞”這個關(guān)鍵詞來塑造產(chǎn)品,。需要把產(chǎn)品傳遞出去,,向消費者說清楚產(chǎn)品是什么,用來做什么,。
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),,及時、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
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