場景營銷法則,？

場景式營銷就是借助消費(fèi)者所處的場景及特定的時(shí)間和空間,，營造特定的場景,，與消費(fèi)者形成互動體驗(yàn),、完成消費(fèi)行為的過程,。

移動互聯(lián)時(shí)代,，標(biāo)志著新購物時(shí)代的來臨,，便捷的購買場景,、高效的購物環(huán)節(jié),、碎片化的購物時(shí)間……隨時(shí)隨地購物消費(fèi)成為人們高頻的行為,。其主要特征是：越來越多的購物場景正在影響和改變消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程。

場景化營銷步驟,？

1.構(gòu)置營銷意圖,。

2.提出營銷計(jì)劃。

3.審核通過實(shí)施,。

4.場景實(shí)地準(zhǔn)備,。

5.開始營銷。

場景營銷四要素,？

營銷四個(gè)要素是指場景,、IP、社群,、傳播,。

一、場景

場景是消費(fèi)者在其心中的基礎(chǔ)定位,，是企業(yè)展現(xiàn)給消費(fèi)者產(chǎn)品內(nèi)容,，場景分為兩個(gè)維度：一是視覺；二是故事,；視覺維度是企業(yè)對產(chǎn)品在營銷過程中的展覽展示,，包含營銷場地、工具、產(chǎn)品,、營銷人員,。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣房子的時(shí)候會花費(fèi)巨資建豪華的售樓部，貴重的營銷工具（沙盤,、樣板房,、模型），銷售人員從服裝到言談舉止都會經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),。

每個(gè)營銷人都必修的一門功課就是講故事,，相對于冷冰冰的產(chǎn)品說明，很顯然故事更容易讓人接受,，如果故事能具體到個(gè)人,，那接受度和信任感立馬增加，甚至可以和部分消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴,。

二,、大IP時(shí)代

IP就是“知識財(cái)產(chǎn)”，是文化積累到一定量級后所輸出的精華,，具備完整的世界觀,、價(jià)值觀，有屬于自己的生命力,，適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué),、游戲動漫等。

對于新營銷來說,，IP就是企業(yè)的品牌個(gè)性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價(jià)值觀,，基于企業(yè)文化特性，用消費(fèi)者喜歡的方式,，持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,，每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸，這就是價(jià)值,。

三,、社群

社群是大家圍繞一個(gè)價(jià)值共同點(diǎn)而凝聚起來的組織。社群強(qiáng)調(diào)的是能讓大家連接到一起的價(jià)值共同點(diǎn),，價(jià)值共同點(diǎn)可以是某個(gè)意見領(lǐng)袖,，行業(yè)大咖，也可以是某個(gè)產(chǎn)品,，或者興趣愛好,。只要價(jià)值共同點(diǎn)在，沒有那么多的硬件要求,，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個(gè)重要維度而已,。

社群可以是產(chǎn)品型社群,，就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”?？梢员憬莸赝瓿僧a(chǎn)品售前的信息觸達(dá),，售中的答疑，售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié),，同時(shí)搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價(jià),。二是人脈性社群，以人為核心,，主要賣自己,，產(chǎn)品或服務(wù)也有提供，從屬于人脈價(jià)值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對接,，技能信息共享，人,、錢,、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價(jià)值爆發(fā)。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息，是人與人之間,、人與社會之間,，通過有意義的符號進(jìn)行信息傳遞、信息接受或信息反饋活動的總稱,。一說到傳播,，你首先想到的是花錢做廣告，當(dāng)然了如果你有很多錢,，拿錢賺錢的事,，操作起來確實(shí)輕松。

什么是場景營銷,？

1.定義：

場景營銷,，是基于網(wǎng)民的上網(wǎng)行為始終處在輸入場景、搜索場景和瀏覽場景這三大場景之一的一種新營銷理念,。瀏覽器和搜索引擎則廣泛服務(wù)于資料搜集,、信息獲取和網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)購等大部分網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為,。

針對這三種場景,，以充分尊重用戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)為先，圍繞網(wǎng)民輸入信息,、搜索信息,、獲得信息的行為路徑和上網(wǎng)場景，構(gòu)建了以"興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營銷"為線索的網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。用戶在"感興趣,、需要和尋找時(shí)",，企業(yè)的營銷推廣信息才會出現(xiàn)，充分結(jié)合了用戶的需求和目的,，是一種充分滿足推廣企業(yè)"海量+精準(zhǔn)"需求的營銷方式,。

2.分類：

場景營銷按人們生活的場景可分為:

（1）現(xiàn)實(shí)生活場景里的場景營銷;

（2） 互聯(lián)網(wǎng)使用場景里的場景營銷:按互聯(lián)網(wǎng)的種類，此類又可細(xì)分為PC場景營銷和移動場景營銷,。

書店?duì)I銷場景,？

現(xiàn)在做生意實(shí)體加上互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)發(fā)展成為了一種固定模式，所以如果你想要開書店就一定要有自己的網(wǎng)店或者是一些公眾號平臺,，這樣可以宣傳自己以及定期推送一些活動情況,，偶爾將書店的情況編寫成內(nèi)容發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，既可以增加自己的粉絲又多了一種營銷渠道,。此外,，現(xiàn)在的很多年輕人都是在網(wǎng)絡(luò)上查看資訊、信息的,，他們又都是消費(fèi)書籍的主流群體之一,，所以一定要將書店的經(jīng)營渠道更加多元化

營銷場景怎么選擇？

1. 營銷場景的選擇需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),、目標(biāo)受眾和營銷目的來確定,，沒有一種萬能的選擇。2. 選擇營銷場景需要考慮多方面因素,，比如場景的受眾群體是否與產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾相符合,，場景的流量和曝光是否足夠，場景的營銷成本是否合理等等,。3. 在選擇營銷場景時(shí),，可以考慮多種方式，比如線上渠道和線下渠道結(jié)合,，選擇社交媒體,、搜索引擎、電商平臺,、展會,、路演等不同的場景進(jìn)行營銷，以達(dá)到最佳的營銷效果,。同時(shí),，也需要不斷嘗試和優(yōu)化，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。

封閉場景營銷的好處,？

封閉場景營銷好處:

1.有助于商家更好地鎖定目標(biāo)客戶

2.結(jié)合節(jié)日營銷,，效果俱佳

很多營銷的產(chǎn)品需要搭配合適的節(jié)日，比如最近中秋節(jié)快到了,，那么各種月餅的品牌都開始預(yù)熱推廣階段了,。

包括端午節(jié)、教師節(jié),、國慶節(jié)等節(jié)假日,，都是非常適合進(jìn)行場景化營銷，人們自然而然會購買體現(xiàn)節(jié)日氣氛的商品,，記得有一年母親節(jié)的康乃馨一度脫銷,，就是因?yàn)楣?jié)日氣氛的烘托。

3.為直播電商提供新的玩法

現(xiàn)在直播帶貨很流行,，幾乎很多企業(yè)都轉(zhuǎn)型做直播,，那么一種比較常見的就是在產(chǎn)品的原產(chǎn)地進(jìn)行帶貨，比如海南的椰子,，云南的鮮花餅,，北京烤鴨等。

這些產(chǎn)品的推廣如果結(jié)合了本地的特點(diǎn),，會讓人覺得可信度很高,，很有公信力，畢竟原產(chǎn)地買的東西肯定是實(shí)在的,。

所以很多廠家把直播間直接放在了產(chǎn)品生產(chǎn)加工的地方,，在這里進(jìn)行直播帶貨，非常具有說服力,，也能很好的結(jié)合實(shí)際的環(huán)境進(jìn)行沉浸式場景營銷,，讓觀看直播的觀眾快速融入其中,，達(dá)到事半功倍的效果,。

4.產(chǎn)品使用場景營銷，簡單高效

現(xiàn)在的消費(fèi)者比以往更難滿足,，也有很多的需求和關(guān)注的點(diǎn),，如果能發(fā)掘出細(xì)分領(lǐng)域，會有很好的成績,。

如果我們從用戶使用某產(chǎn)品的場景切入,，就能很好地滿足他們不同類型的需求。

場景營銷有什么優(yōu)勢,？

優(yōu)勢一：客戶更容易接受

從消費(fèi)心理學(xué)角度來說,，“買”和“用”是用戶購買的關(guān)鍵因素，而消費(fèi)者在日常生活中的某個(gè)“相似的瞬間”更容易接受“相似的宣傳”,。通過場景的建立,，將客戶所遇到的相似的瞬間進(jìn)行假設(shè),，并對客戶行為和情緒進(jìn)行預(yù)測，并予以匹配營銷策略,，這樣可以更好的增加客戶的接受程度,。

優(yōu)勢二：對準(zhǔn)客戶需求

傳統(tǒng)營銷并未考慮客戶的情緒、感受與體驗(yàn),，客戶不能有營銷活動激發(fā)出很強(qiáng)的共鳴,，因此效果自然大打折扣。而場景營銷在開發(fā)新產(chǎn)品解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的同時(shí),，通過娛樂性,、傳播性、豐富性,、互動性和延展性方面入手,，更能增強(qiáng)客戶的感知和情緒。

優(yōu)勢三：提升客戶需求

場景營銷可以挖掘出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)需求,，進(jìn)一步巧妙植入我們希望客戶看到的信息,，在不知不覺中完成占據(jù)客戶感覺空間的行為。通過對產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求的設(shè)計(jì),，不僅可以潛移默化讓客戶接受我們的產(chǎn)品,，也能為客戶提供更加優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而提升了營銷客戶的轉(zhuǎn)化率,。

什么是場景化,？什么是場景化營銷？

關(guān)于場景化營銷,，其實(shí)生活中大部分時(shí)間我們都是活在場景下的,，如果按過去品牌理論來推導(dǎo)，場景就是一種心智影響力,。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌通過推廣他的“價(jià)值”來吸引人們關(guān)注從而實(shí)現(xiàn)購買消費(fèi)的持久性,。所采取的方式有很多，廣告,、公關(guān)乃至促銷行動等不一而足,。

這種說法被大多數(shù)企業(yè)主乃至消費(fèi)者所熟知。而移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們不斷刷新認(rèn)知,，把思維的外延擴(kuò)大到全新的概念里,，其實(shí)也不是什么新鮮事。

場景設(shè)計(jì)怎么寫,？

1.按場景活動的主題意愿寫,。

2.按場景現(xiàn)場的氛圍寫。

3.按場景現(xiàn)場人物狀況寫,。