場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)法則,？

場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)就是借助消費(fèi)者所處的場(chǎng)景及特定的時(shí)間和空間,，營(yíng)造特定的場(chǎng)景,，與消費(fèi)者形成互動(dòng)體驗(yàn),、完成消費(fèi)行為的過(guò)程,。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，標(biāo)志著新購(gòu)物時(shí)代的來(lái)臨,，便捷的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景,、高效的購(gòu)物環(huán)節(jié),、碎片化的購(gòu)物時(shí)間……隨時(shí)隨地購(gòu)物消費(fèi)成為人們高頻的行為,。其主要特征是：越來(lái)越多的購(gòu)物場(chǎng)景正在影響和改變消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程。

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)步驟,？

1.構(gòu)置營(yíng)銷(xiāo)意圖,。

2.提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3.審核通過(guò)實(shí)施,。

4.場(chǎng)景實(shí)地準(zhǔn)備,。

5.開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)四要素,？

營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)要素是指場(chǎng)景,、IP、社群,、傳播,。

一、場(chǎng)景

場(chǎng)景是消費(fèi)者在其心中的基礎(chǔ)定位,，是企業(yè)展現(xiàn)給消費(fèi)者產(chǎn)品內(nèi)容,，場(chǎng)景分為兩個(gè)維度：一是視覺(jué)；二是故事,；視覺(jué)維度是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的展覽展示,，包含營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地、工具,、產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)人員。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣(mài)房子的時(shí)候會(huì)花費(fèi)巨資建豪華的售樓部,，貴重的營(yíng)銷(xiāo)工具（沙盤(pán),、樣板房、模型）,，銷(xiāo)售人員從服裝到言談舉止都會(huì)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都必修的一門(mén)功課就是講故事，相對(duì)于冷冰冰的產(chǎn)品說(shuō)明,，很顯然故事更容易讓人接受,，如果故事能具體到個(gè)人,，那接受度和信任感立馬增加，甚至可以和部分消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴,。

二,、大IP時(shí)代

IP就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”，是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華,，具備完整的世界觀(guān),、價(jià)值觀(guān)，有屬于自己的生命力,，適合二次或多次改編開(kāi)發(fā)的影視文學(xué),、游戲動(dòng)漫等。

對(duì)于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，IP就是企業(yè)的品牌個(gè)性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價(jià)值觀(guān),，基于企業(yè)文化特性，用消費(fèi)者喜歡的方式,，持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,，每次內(nèi)容的輸出都能給客戶(hù)帶來(lái)一定的感觸，這就是價(jià)值,。

三,、社群

社群是大家圍繞一個(gè)價(jià)值共同點(diǎn)而凝聚起來(lái)的組織。社群強(qiáng)調(diào)的是能讓大家連接到一起的價(jià)值共同點(diǎn),，價(jià)值共同點(diǎn)可以是某個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖,，行業(yè)大咖，也可以是某個(gè)產(chǎn)品,，或者興趣愛(ài)好,。只要價(jià)值共同點(diǎn)在，沒(méi)有那么多的硬件要求,，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個(gè)重要維度而已,。

社群可以是產(chǎn)品型社群，就是賣(mài)或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”,?？梢员憬莸赝瓿僧a(chǎn)品售前的信息觸達(dá)，售中的答疑,，售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié),，同時(shí)搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價(jià)。二是人脈性社群,，以人為核心,，主要賣(mài)自己，產(chǎn)品或服務(wù)也有提供，從屬于人脈價(jià)值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對(duì)接,，技能信息共享，人,、錢(qián)、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來(lái)超乎想象的價(jià)值爆發(fā),。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息，是人與人之間,、人與社會(huì)之間,，通過(guò)有意義的符號(hào)進(jìn)行信息傳遞、信息接受或信息反饋活動(dòng)的總稱(chēng),。一說(shuō)到傳播,，你首先想到的是花錢(qián)做廣告，當(dāng)然了如果你有很多錢(qián),，拿錢(qián)賺錢(qián)的事,，操作起來(lái)確實(shí)輕松。

什么是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),？

1.定義：

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),，是基于網(wǎng)民的上網(wǎng)行為始終處在輸入場(chǎng)景、搜索場(chǎng)景和瀏覽場(chǎng)景這三大場(chǎng)景之一的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,。瀏覽器和搜索引擎則廣泛服務(wù)于資料搜集,、信息獲取和網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、網(wǎng)購(gòu)等大部分網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為,。

針對(duì)這三種場(chǎng)景,，以充分尊重用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)為先，圍繞網(wǎng)民輸入信息,、搜索信息,、獲得信息的行為路徑和上網(wǎng)場(chǎng)景，構(gòu)建了以"興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷(xiāo)"為線(xiàn)索的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式,。用戶(hù)在"感興趣,、需要和尋找時(shí)"，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣信息才會(huì)出現(xiàn),，充分結(jié)合了用戶(hù)的需求和目的,，是一種充分滿(mǎn)足推廣企業(yè)"海量+精準(zhǔn)"需求的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2.分類(lèi)：

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)按人們生活的場(chǎng)景可分為:

（1）現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景里的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo);

（2） 互聯(lián)網(wǎng)使用場(chǎng)景里的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo):按互聯(lián)網(wǎng)的種類(lèi),，此類(lèi)又可細(xì)分為PC場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)場(chǎng)景？

現(xiàn)在做生意實(shí)體加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展成為了一種固定模式,，所以如果你想要開(kāi)書(shū)店就一定要有自己的網(wǎng)店或者是一些公眾號(hào)平臺(tái),，這樣可以宣傳自己以及定期推送一些活動(dòng)情況,，偶爾將書(shū)店的情況編寫(xiě)成內(nèi)容發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，既可以增加自己的粉絲又多了一種營(yíng)銷(xiāo)渠道,。此外,，現(xiàn)在的很多年輕人都是在網(wǎng)絡(luò)上查看資訊、信息的,，他們又都是消費(fèi)書(shū)籍的主流群體之一,，所以一定要將書(shū)店的經(jīng)營(yíng)渠道更加多元化

營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景怎么選擇？

1. 營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的選擇需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),、目標(biāo)受眾和營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)確定,，沒(méi)有一種萬(wàn)能的選擇。2. 選擇營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景需要考慮多方面因素,，比如場(chǎng)景的受眾群體是否與產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾相符合,，場(chǎng)景的流量和曝光是否足夠，場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)成本是否合理等等,。3. 在選擇營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景時(shí),，可以考慮多種方式，比如線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道結(jié)合,，選擇社交媒體,、搜索引擎、電商平臺(tái),、展會(huì),、路演等不同的場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果,。同時(shí),，也需要不斷嘗試和優(yōu)化，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。

封閉場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的好處,？

封閉場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)好處:

1.有助于商家更好地鎖定目標(biāo)客戶(hù)

2.結(jié)合節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，效果俱佳

很多營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品需要搭配合適的節(jié)日,，比如最近中秋節(jié)快到了,，那么各種月餅的品牌都開(kāi)始預(yù)熱推廣階段了。

包括端午節(jié),、教師節(jié),、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日，都是非常適合進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo),，人們自然而然會(huì)購(gòu)買(mǎi)體現(xiàn)節(jié)日氣氛的商品,，記得有一年母親節(jié)的康乃馨一度脫銷(xiāo)，就是因?yàn)楣?jié)日氣氛的烘托。

3.為直播電商提供新的玩法

現(xiàn)在直播帶貨很流行,，幾乎很多企業(yè)都轉(zhuǎn)型做直播,，那么一種比較常見(jiàn)的就是在產(chǎn)品的原產(chǎn)地進(jìn)行帶貨，比如海南的椰子,，云南的鮮花餅,，北京烤鴨等。

這些產(chǎn)品的推廣如果結(jié)合了本地的特點(diǎn),，會(huì)讓人覺(jué)得可信度很高,，很有公信力，畢竟原產(chǎn)地買(mǎi)的東西肯定是實(shí)在的,。

所以很多廠(chǎng)家把直播間直接放在了產(chǎn)品生產(chǎn)加工的地方，在這里進(jìn)行直播帶貨,，非常具有說(shuō)服力,，也能很好的結(jié)合實(shí)際的環(huán)境進(jìn)行沉浸式場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，讓觀(guān)看直播的觀(guān)眾快速融入其中,，達(dá)到事半功倍的效果,。

4.產(chǎn)品使用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單高效

現(xiàn)在的消費(fèi)者比以往更難滿(mǎn)足,，也有很多的需求和關(guān)注的點(diǎn),，如果能發(fā)掘出細(xì)分領(lǐng)域，會(huì)有很好的成績(jī),。

如果我們從用戶(hù)使用某產(chǎn)品的場(chǎng)景切入,，就能很好地滿(mǎn)足他們不同類(lèi)型的需求。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)有什么優(yōu)勢(shì),？

優(yōu)勢(shì)一：客戶(hù)更容易接受

從消費(fèi)心理學(xué)角度來(lái)說(shuō),，“買(mǎi)”和“用”是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素，而消費(fèi)者在日常生活中的某個(gè)“相似的瞬間”更容易接受“相似的宣傳”,。通過(guò)場(chǎng)景的建立,，將客戶(hù)所遇到的相似的瞬間進(jìn)行假設(shè)，并對(duì)客戶(hù)行為和情緒進(jìn)行預(yù)測(cè),，并予以匹配營(yíng)銷(xiāo)策略,，這樣可以更好的增加客戶(hù)的接受程度。

優(yōu)勢(shì)二：對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)需求

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并未考慮客戶(hù)的情緒,、感受與體驗(yàn),，客戶(hù)不能有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)激發(fā)出很強(qiáng)的共鳴，因此效果自然大打折扣,。而場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的同時(shí),，通過(guò)娛樂(lè)性、傳播性、豐富性,、互動(dòng)性和延展性方面入手,，更能增強(qiáng)客戶(hù)的感知和情緒。

優(yōu)勢(shì)三：提升客戶(hù)需求

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)可以挖掘出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)需求,，進(jìn)一步巧妙植入我們希望客戶(hù)看到的信息,，在不知不覺(jué)中完成占據(jù)客戶(hù)感覺(jué)空間的行為。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求的設(shè)計(jì),，不僅可以潛移默化讓客戶(hù)接受我們的產(chǎn)品,，也能為客戶(hù)提供更加優(yōu)秀的用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)而提升了營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率,。

什么是場(chǎng)景化,？什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)？

關(guān)于場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)生活中大部分時(shí)間我們都是活在場(chǎng)景下的,，如果按過(guò)去品牌理論來(lái)推導(dǎo)，場(chǎng)景就是一種心智影響力,。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌通過(guò)推廣他的“價(jià)值”來(lái)吸引人們關(guān)注從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的持久性,。所采取的方式有很多，廣告,、公關(guān)乃至促銷(xiāo)行動(dòng)等不一而足,。

這種說(shuō)法被大多數(shù)企業(yè)主乃至消費(fèi)者所熟知。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們不斷刷新認(rèn)知,，把思維的外延擴(kuò)大到全新的概念里,，其實(shí)也不是什么新鮮事。

場(chǎng)景設(shè)計(jì)怎么寫(xiě),？

1.按場(chǎng)景活動(dòng)的主題意愿寫(xiě),。

2.按場(chǎng)景現(xiàn)場(chǎng)的氛圍寫(xiě)。

3.按場(chǎng)景現(xiàn)場(chǎng)人物狀況寫(xiě),。