計劃書封面設(shè)計怎么做,？

1.首先,在電腦上新建一個Word文檔,并點(diǎn)擊打開它,在Word上方菜單欄中點(diǎn)擊插入選項,。

2.然后,在插入界面中找到位于左上角的封頁選項,并點(diǎn)擊封頁下方的小倒三角形,。

3.接著,在封面下面的彈出窗口中有很多可以選擇的模板,點(diǎn)擊自己需要的模板,。

4.已經(jīng)在Word中成功地插入了封頁模板,。

營銷計劃書怎么寫,？

都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文，從中掌握營銷計劃書格式,?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,?！　?.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場?！　?.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?！　′N售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,?！　?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。　　2.價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破?！　?.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?！　?.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端,。　　費(fèi)用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計1000萬元,。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

營銷計劃書主要內(nèi)容？

主要內(nèi)容主要提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1,、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等,。

2、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價格,、市場占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖,、行為,，判斷競爭者的變化趨勢。

4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5,、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

玩具營銷計劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項

賣鞋營銷計劃書怎么寫,？

不知道您是賣什么鞋的，也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議：

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì)、價位做市場消費(fèi)群體定位,；

2,、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對性地找出您的商品消費(fèi)群體；

3,、根據(jù)1和2的情況,，再結(jié)合重要節(jié)日、開業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)（如年齡,、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,，并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整；

5,、做策劃書可以是短期活動,，小的活動入手，逐步籌備大的策劃活動,。

化妝品營銷計劃書怎么寫,？

做為一個服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵，當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營銷計劃書,。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時代,，我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計劃書的三個核心建議供參考：

1,、化妝品營銷計劃其實(shí)分很多種類，包括新產(chǎn)品上市計劃,、招商計劃,、新媒體傳播計劃、會員運(yùn)營計劃,、主題促銷活動計劃..不同的計劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,；

2、無論哪種類別的計劃,，我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計劃的目標(biāo),，目標(biāo)一定要量化，比如具體銷售收入目標(biāo),、會員數(shù)量增長目標(biāo),，或是銷售終端增長目標(biāo)..因為沒有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計劃，沒有數(shù)據(jù)考核根基,，營銷計劃都是空泛的,；

3、新消費(fèi)時代撰寫好一份化妝品營銷計劃的挑戰(zhàn)性是很大的,，無論在營銷活動策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上，還是消費(fèi)體驗的獨(dú)特性,，或是用戶參與互動感方面，都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計劃書是根本無法取得市場良好的消費(fèi)反響的,。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，計劃書里務(wù)必要在本次營銷計劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,，否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營銷計劃的效率評估和最終決策,，導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營銷計劃也無法落地執(zhí)行。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等,。

2,、產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。

3,、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價等,，并且做好預(yù)算,。

4、地點(diǎn),。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

5,、競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道,。

7、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計算，所需人事成本等,。

8,、財務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

9、風(fēng)險,。不是說有人競爭就是風(fēng)險,，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。

10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

求文檔: 桑拿足療會所營銷計劃書,？

手足情足療養(yǎng)生堂市場營銷

策

劃

方

案

向日葵工作室

二00五年十二月

手足情足療養(yǎng)生堂市場營銷策劃方案

一、背景

專家斷言：我國保健和養(yǎng)生休閑模式正經(jīng)歷著一場巨變,，中醫(yī)保健、綠色消費(fèi)已大勢所趨,，必將成為新一輪保健浪潮的熱點(diǎn),，成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。無論是防病,、治病,，消除疲勞還是嫩白肌膚，足療保健受到不同年齡,，不同層次,，不同地方人們的青睞。今天,，越來越多的都市白領(lǐng)加入足療行列,，他們已經(jīng)消除了長久以來的偏見,，喜歡上了足療。足療漸漸成為一種廣受大眾喜愛的,、新型的健身療法,。

近幾年來，隨著鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速加快和人們生活水平的提高,，人們早已經(jīng)不滿足于物質(zhì)生活的豐富,，轉(zhuǎn)而更注重精神上的享受，而集養(yǎng)生保健與休閑娛樂于一體的足療則成為他們的“新寵”,，這使得鎮(zhèn)江市的足療店在幾年內(nèi)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,，據(jù)統(tǒng)計，目前鎮(zhèn)江市市區(qū)有各種足療,、足浴店約30家左右,，這還不包括一些不正規(guī)及店面過小的而未統(tǒng)計的足療、足浴店,。以前足療市場上多是一些小型或不正規(guī)店鋪,，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。然而近幾年,，一些中高檔次的足療店（如舒之養(yǎng)生,、長城足浴等）先后在鎮(zhèn)江出現(xiàn)，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子,、太和道,、蘇揚(yáng)等）。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師,、良好的環(huán)境及服務(wù)水平,，更擁有多年的管理經(jīng)驗，本著顧客至上的宗旨越來越受到鎮(zhèn)江市民的喜愛,。

足療是傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健法,，手足情足療養(yǎng)生堂的經(jīng)營主旨在于充分挖掘足療的潛力，使足療真正達(dá)到防病,、治病的目的,。而不僅僅限于休閑娛樂。該店的獨(dú)特風(fēng)格是以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則為指導(dǎo),，除了保留普通足療的精華外,，在手法、浴足,、部位,、選穴,、個體調(diào)整,、功能等方面均優(yōu)于普通足療，能起到更好的調(diào)理和治療作用,。這一點(diǎn)目前在整個鎮(zhèn)江市場上處于領(lǐng)先地位。

但是經(jīng)過我們調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)手足情足療養(yǎng)生堂由于開業(yè)時間不久，再加上初期的宣傳力不夠,，沒有打開市場和樹立知名度,；另外，企業(yè)形象定位不夠明確,，人們提到手足情,，主要是靠外部形象（如店面設(shè)計等）把它定位在中檔,，對其產(chǎn)品,、服務(wù)則知之有限,；再者,，手足情至今為止還沒有采取過合適的促銷策略,，使得它在面對市場時處于被動地位,。鑒于以上原因,，手足情足療養(yǎng)生堂急需進(jìn)行有針對性的市場策劃，以解決自身的不足,，提高競爭力,。

二、營銷策劃目標(biāo)

為了解決手足情足療養(yǎng)生堂的不足,， 結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果,，針對目標(biāo)市場的細(xì)分差異,，我們對手足情足療養(yǎng)生堂今后的市場推廣進(jìn)行了策劃,，主要是為了實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：

1、提高宣傳活動的針對性,，重視細(xì)分市場的差異化需求,，對目標(biāo)顧客要在合適的時間選擇合適的媒介,，使得企業(yè)的廣告覆蓋率達(dá)到最大化,，提高企業(yè)知名度,；

2,、把握市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會,，提高企業(yè)的市場占有率；

3,、通過宣傳及促銷活動,，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢有效的傳遞給目標(biāo)顧客,，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象,。

三,、市場分析

足療市場在鎮(zhèn)江地區(qū)處于增長階段，銷售增長主要來自傳統(tǒng)地區(qū),，手足情所處位置具有地區(qū)優(yōu)勢,，銷售增長前景樂觀。

面臨兩個中心議題：

（1） 在不改變中年人目標(biāo)市場的前提下,，怎樣提高青老年人的忠誠度,；

（2） 在其他足療店如雨后春筍般出現(xiàn)時，怎樣保持增長勢頭：

根據(jù)市場調(diào)查的有關(guān)結(jié)論,，從消費(fèi)者、競爭對手,、企業(yè)市場形象,、廣告效果方面進(jìn)行分析,。

（一） 消費(fèi)者分析

1,、 根據(jù)人們對足療的印象和消費(fèi)人群的性別,、年齡等對鎮(zhèn)江市民接受足療的情況進(jìn)行分析：

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，鎮(zhèn)江市民對足療行業(yè)的印象并不見佳，普通市民往往將之與娛樂,、不正當(dāng)消費(fèi)連在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在著較大的偏見,，女性消費(fèi)者表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重,?？梢哉J(rèn)為,，在鎮(zhèn)江這樣的二線城市,，較為保守的民風(fēng),，尚待更長時間發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及長久以來所固有的消費(fèi)習(xí)慣均是導(dǎo)致這一偏見的原因,；同時,，足療行業(yè)本身存在的不正當(dāng)經(jīng)營問題也是另外一個重要原因,。在這一點(diǎn)上,，手足情所倡導(dǎo)的所謂中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則可以為大部分人所接受,，也就使其在部分消費(fèi)者尤其是老年人中得到了良好口碑,。并且,，隨著鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì),、文化的日益發(fā)展開放,，這一行業(yè)正在為越來越多的人所接受,，所以手足情的發(fā)展走向會隨著整個行業(yè)的走向呈上升趨勢的,。

2、 鎮(zhèn)江市民足療消費(fèi)目的,、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查所顯示的顧客的消費(fèi)目的來看,，養(yǎng)生保健和緩解壓力在所有消費(fèi)目的中唱重頭戲，這在不同年齡,、職業(yè)、消費(fèi)方式的消費(fèi)者中都是類似的,。但是在這一現(xiàn)象的背后,，我們發(fā)現(xiàn)了另外一個問題,，由于消費(fèi)觀念的保守,，消費(fèi)水平的限制,，鎮(zhèn)江普通消費(fèi)者進(jìn)行足療消費(fèi)的頻率低、費(fèi)用少,，商家從這部分消費(fèi)者身上賺取的利潤事實(shí)上是微乎其微的,。而那些私企老板由于業(yè)務(wù)關(guān)系,、壓力較大的白領(lǐng)階層消費(fèi)的頻率較大,，企業(yè)可以針對這一群體進(jìn)行宣傳，以吸引他們,，他們一旦成為忠實(shí)顧客，可以給企業(yè)帶來可觀的利潤,。

3,、 鎮(zhèn)江市民足療消費(fèi)價位分析

在調(diào)查中顯示,，鎮(zhèn)江市民的足療消費(fèi)價位基本上偏向于中等偏下,。事實(shí)上,，我們應(yīng)該注意到這一行業(yè)的80/20原則,，即80%的利潤來自20%的消費(fèi)者,，也正是基于這個原則，手足情雖然倡導(dǎo)中醫(yī)保健療法,，以養(yǎng)生作為起經(jīng)營特色,，但是從來沒有放棄“休閑娛樂”,、“順應(yīng)時尚”的這部分顧客,，這類顧客多為團(tuán)體、公費(fèi)消費(fèi),，價格敏感度較低,，并且消費(fèi)次數(shù)頻繁,，消費(fèi)金額大。所以說,，一味地迎合低消費(fèi)的顧客是并不明智的,，手足情可以在保持或適當(dāng)提高價格的基礎(chǔ)上完善其服務(wù),，保持其特色,，即在中高檔消費(fèi)領(lǐng)域倡導(dǎo)“中醫(yī)保健”之風(fēng),。

（二） 競爭對手分析

1,、 在鎮(zhèn)江市場良子處于領(lǐng)導(dǎo)地位,，調(diào)查顯示人們最近一次足療被提及最多的是良子

手足情作為良子在鎮(zhèn)江市場的眾多跟隨者之一,，在規(guī)模、技術(shù)方面與良子相比并沒有明顯差異,，消費(fèi)者信賴良子,，一方面的原因無疑是良子作為全國性的足療連鎖機(jī)構(gòu)具有更高的知名度和美譽(yù)度,，另一方面,，就店堂設(shè)置,、服務(wù)質(zhì)量,、足療效果等硬,、軟件因素,，良子更為專業(yè)。手足情眼下應(yīng)該做的是緊緊跟隨,，縮短差距,。

2,、 洗浴加足療場所處于優(yōu)勢地位,，提供了便利性，并且激發(fā)了額外消費(fèi)

洗浴加足療是一個傳統(tǒng)的足療概念,，其便利的特點(diǎn)使其在重視休閑娛樂的消費(fèi)者群中頗具人氣,，但是,，鑒于自身的規(guī)模,，迎合這樣的經(jīng)營模式對于手足情來說是不利的,；手足情可做的是借鑒這種模式的優(yōu)勢,，將產(chǎn)品進(jìn)行整合后提供給消費(fèi)者，如手足情可以考慮設(shè)置一些低額的套餐業(yè)務(wù)（消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的,，可免費(fèi)贈送另外一項服務(wù)等）或額外服務(wù)（如為每一位顧客提供擦鞋,，更換鞋墊,，提供水果等）等,，搶奪部分顧客,，提高市場占有率,。

四、手足情SWOT分析

手足情面臨如下問題：

（1）根據(jù)調(diào)查,，顧客對手足情的足療服務(wù)評價不高,；

（2）企業(yè)成立不久，無實(shí)力開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn),；

（3）競爭對手競爭激烈,；

（4）手足情所作的廣告等活動反應(yīng)平平,；

（5）足療市場質(zhì)量,、服務(wù)水平不高：

針對以上的問題,，手足情只有在全面分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境之后，才能針對企業(yè)所要解決的問題有的放矢,。下面從企業(yè)面臨的市場機(jī)會,、威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢方面對企業(yè)進(jìn)行分析,。

（一）市場機(jī)會

1,、今天的鎮(zhèn)江是一座現(xiàn)代化開放城市,，是滬寧經(jīng)濟(jì)走廊上正在崛起的新興城市,。鎮(zhèn)江的發(fā)展條件優(yōu)越,，投資環(huán)境優(yōu)良,，具備市場,、港口,、交通,、水源,、能源、土地,、人才等組合優(yōu)勢。在長江三角洲,，鎮(zhèn)江最顯著的特色首先是市場廣闊,。鎮(zhèn)江地處長江三角洲的中心點(diǎn),，處于上海經(jīng)濟(jì)圈和南京都市圈的交匯點(diǎn)，輻射半徑大,，投資最經(jīng)濟(jì),、最有效,。

隨著鎮(zhèn)江市經(jīng)濟(jì)的起飛，鎮(zhèn)江居民生活水平也不斷改善,。2004年，全市居民收入明顯提高,。在崗職工平均工資17736元,，比上年增長16.2%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10858元,，比上年增長14.9%，人均生活消費(fèi)支出7374元,，比上年增長5.8%,。農(nóng)民人均純收入5372元，比上年增長13.5%,，人均生活消費(fèi)支出3683元,，增長9.9%。人均儲蓄存款14538元,，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面積17.27平方米,，農(nóng)村居民住宅人均使用面積42.81平方米,。

在鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時，服務(wù)業(yè)的發(fā)展尤為矚目,。服務(wù)業(yè)也稱第三產(chǎn)業(yè),，是在人類的物質(zhì)生活豐富以后逐漸發(fā)展起來的行業(yè)。服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展水平,，是衡量一個國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，反映了一個國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段,。服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位也日益突出。

科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展,，物質(zhì)基礎(chǔ)極端豐富的今天，人們對健康的需求已成為生活的第一需要,。隨著人們工作,、生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的穩(wěn)步提高,，我國亞健康人群日益增多，專業(yè)足療作為我國傳統(tǒng)的中醫(yī)保健法正成為現(xiàn)代人消除疲勞,、消除亞健康,、增強(qiáng)人體免疫力以及預(yù)防疾病,、保健休閑的潮流和時尚。隨著人們健康意識的提高,，足療這種主動的、有選擇的健康消費(fèi),，正成為人們健身的新方法,。更令人可喜的是：如今專業(yè)足療保健正成為全國各地個人保健的首選場所！且消費(fèi)者對足療易形成習(xí)慣性和依賴性,。足療市場前景廣闊,。手足情足療養(yǎng)生堂“陽光操作,、規(guī)范經(jīng)營”的中醫(yī)保健全新理念受到了消費(fèi)者的信賴,。

2、鎮(zhèn)江足療市場發(fā)展很不健全,，除了手足情足療養(yǎng)生堂,，鎮(zhèn)江地區(qū)其它的足療中心,、足部保健中心比比皆是,。各種各樣的服務(wù)形式充斥著整個足療行業(yè)！主要包括：

（1）主要以中藥浴足,、保健服務(wù)為主,；

（2）以中醫(yī)保健理論為指導(dǎo)的足部按摩服務(wù),；

（3）個別檔次經(jīng)營配有單一的海藻,、香熏等護(hù)足產(chǎn)品,；

（4）因服務(wù)項目簡陋導(dǎo)致的惡性價格競爭；

（5）傳統(tǒng)工具的功能限度和不科學(xué)的消毒方式,；

（6）有交叉感染隱患的衛(wèi)生條件,；

（7）缺乏功效性足部疾病的治療,；

（8）服務(wù)流程缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

驚嘆,！如此大的市場,，人們迫切地需要一個系統(tǒng)化,、全面性的足部服務(wù)項目,！ 也正因為如此,，手足情面臨著廣闊的上機(jī),，市場前景十分廣闊，足療市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（二）面臨的威脅——競爭對手競爭激烈,。

除了手足情足療養(yǎng)生堂，鎮(zhèn)江還有一些其它的足療店近年也如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,，與手足情在鎮(zhèn)江這片沃土上共分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計,，目前鎮(zhèn)江市市區(qū)有各種足療,、足浴店約30家左右，這還不包括一些不正規(guī)及店面過小的而未統(tǒng)計的足療,、足浴店。以前足療市場上多是一些小型或不正規(guī)店鋪,，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。近幾年,，一些中高檔次的足療店（如舒之養(yǎng)生、長城足浴等）先后在鎮(zhèn)江出現(xiàn),，其中也包括一些大型連鎖店鋪（如良子、太和道,、蘇揚(yáng)等）,。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平,，更擁有多年的管理經(jīng)驗,，勢必將與手足情展開激烈的競爭。

（三）優(yōu)勢：

1,、手足情所處地段居民消費(fèi)潛力巨大

大西路,、電力路是鎮(zhèn)江的一條繁華街道,，道路兩旁商鋪林立,，手足情處于大西路中段,，接近電力路與大西路的交叉處，地理位置十分優(yōu)越,，交通也相當(dāng)便利,。手足情周邊分布著大量的寫字樓、辦公區(qū)還有居民區(qū),。其中怡海家園和京潤國際花園是兩座比較有代表性的小區(qū),。怡海家園和京潤國際花園屬于高檔小區(qū),，社區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，裝修豪華,，能夠入住在此的都是一些收入比較高的人群他們的消費(fèi)水平比較高且注重生活質(zhì)量,，注視養(yǎng)身保健,、緩解壓力,，對于手足情來說，是一個開發(fā)高消費(fèi)群的無比廣闊的商機(jī),。周邊的寫字樓也是一個廣闊的市場,。

2,、店堂環(huán)境優(yōu)雅

手足情整個店分一,、二兩層,，從兩人間到五人間應(yīng)有盡有，包房內(nèi)裝修典雅、別致：清一色的地毯,，每個包房均配有空調(diào),、彩電,、折疊式沙發(fā),、鮮花等,，物品齊全,，環(huán)境優(yōu)雅。一樓有一個大包間,，用屏風(fēng)包圍所成,，古色古香,。里面還配有一個精致的魚池,，層層疊起的假山,，自由游曳的金魚，使整個大廳賞心悅目,。

店內(nèi)員工身著統(tǒng)一的工作服,，彬彬有禮、笑容滿面地歡迎顧客的光臨,，迎賓小姐將顧客迎至包房，用由多種名貴藥材配制而成的藥水為顧客泡腳,，然后由專業(yè)按摩師為顧客提供熱情,、周到的服務(wù),。

（四）劣勢

1,、企業(yè)尚顯稚嫩

企業(yè)剛成立不久,，抗風(fēng)險能力比較弱,，組織能力也不是很強(qiáng)。比起良子足浴來手足情存在著多方面的劣勢,。良子足浴集團(tuán)為加盟企業(yè),，加盟店利用特許加盟系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢，能降低加盟企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,。加盟企業(yè)可以獲得強(qiáng)大的品牌支持,，堅守創(chuàng)業(yè)成本。加盟企業(yè)也能分享總部技術(shù)開發(fā)的最新成果,，能獲得加盟系統(tǒng)內(nèi)其他成員的支持,。手足情作為一家獨(dú)立的小零售商，不具備以上的種種優(yōu)勢,，這是它在發(fā)展的過程中困難重重,。

2、市場定位不夠明確

隨著鎮(zhèn)江市場上多家足療店飛快的涌現(xiàn)，有些企業(yè)為了使自己的足療業(yè)務(wù)獲得足夠穩(wěn)定的銷路,，從多方面為自己的產(chǎn)品培養(yǎng)了相關(guān)的特色,，樹立了一定的市場形象，如良子足浴將足療定位為保健,，并針對這一方面進(jìn)行了大量的宣傳,，從而在顧客心目中形成了一種特殊的偏愛。而手足情沒有樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色,，只是盲目跟隨市場領(lǐng)先者,，沒能在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，從而沒能給消費(fèi)者留下深刻的印象,。

3,、宣傳力度不夠，知名度不高,。

從調(diào)查資料看出手足情的知名度不足50%,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有94人在沿途經(jīng)過時知道手足情的,，有80人經(jīng)別人推薦知道手足情,，而通過其他廣告媒體知道的人很少。手足情的宣傳手段單一,，企業(yè)自成立以來主要在公交車上做廣告,。這種廣告方式確實(shí)能節(jié)約成本，但從調(diào)查的結(jié)果來看,，這種廣告方式的效果很不明顯,，只有4%的人士通過公交車廣告知道手足情的，這無疑證明了一點(diǎn)——公交車廣告是失敗的,。宣傳力度不夠,，導(dǎo)致了手足情的知名度不高。

將以上四方面結(jié)合起來進(jìn)行分析,，手足情的市場機(jī)會大于威脅,，優(yōu)勢也多過于劣勢，故只要采取合理的營銷策略必能保持市場優(yōu)勢,、提高市場份額,；企業(yè)的外部環(huán)境中機(jī)會很多，威脅較少,，同時企業(yè)在市場競爭中具有競爭優(yōu)勢,，故企業(yè)應(yīng)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略；開展多種活動,、加強(qiáng)廣告宣傳來提高企業(yè)的知名度,，吸引顧客,，在消費(fèi)者心目中形成特定形象，保持優(yōu)勢,。

五,、行動方案

（一）主要活動

1、加強(qiáng)對中年人的促銷活動,，提高忠誠度,；

2、對青,、老年人進(jìn)行市場細(xì)分,，確定目標(biāo)市場，進(jìn)行差異化定位,，實(shí)施宣傳促銷,；

3、采用多種促銷手段進(jìn)行促銷,。

（二）具體措施

1,、廣告宣傳策略

A、宣傳主題

“關(guān)愛健康,，從足開始,；關(guān)愛腳足，從手足情開始”

B,、宣傳對象

（1）工作壓力較大的中,、高收入階層；

（2）相信足療具有治病,、防病功能的中老年人,；

C、宣傳重點(diǎn)

（1）企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢——手足情獨(dú)特的足療配方,，具有防病,、治病及美白護(hù)膚功效

（2）手足情優(yōu)良的服務(wù)、精湛的技術(shù)及優(yōu)美的環(huán)境

D,、宣傳媒介

針對不同的目標(biāo)顧客,，要采用不同的媒介,，

（1）在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn),，對足療需求潛力大的群體是司機(jī)，他們基本上是一整天都要靠腳來掙錢,，因此對腳的愛惜自然也就不言而喻了,，而針對這一類顧客最好的宣傳媒介就是廣播，最好的電臺就是“江蘇交通廣播網(wǎng)（101.1）,；另外還有一類人群適合用廣播來進(jìn)行宣傳——老年人,，據(jù)調(diào)查顯示,，鎮(zhèn)江人民廣播電臺新聞綜合頻率(FM99.4,AM900)開播的“行風(fēng)熱線”，由于其與生活息息相關(guān),，而深受老人的喜歡,。手足情可以利用這兩個節(jié)目進(jìn)行宣傳；

（2）對于中高收入的女性,，適合在一些暢銷雜志上作宣傳,，比較適合手足情的是《EASY》、《女性》,，而家庭主婦則偏愛《知音》,，《現(xiàn)代家庭》；

（3）對于收入頗豐的男性,，可以在男性感興趣的報紙雜志《汽車之友》,、《中國經(jīng)營報》作宣傳；

（4）另外對于一般的顧客,，最好的媒體選擇應(yīng)該是電視了,，在收視率較高的節(jié)目開播前或者節(jié)目中插播進(jìn)行宣傳。

E,、宣傳時間

（1）利用廣播宣傳,，在江蘇交通廣播網(wǎng)中插播廣告針對的是廣大司機(jī)，一般選擇晚間21.00-22.00這個時間段較好,，因為此時正是司機(jī)辛苦了一天準(zhǔn)備收工休息的時候,，這時聽到手足情的廣告，一定會倍感親切,，躍躍欲試,；針對老人的廣告在新聞綜合頻率的“行風(fēng)熱線”開播時間段中進(jìn)行插播就可；

（2）利用報紙雜志也是一樣,，在每期進(jìn)行刊登,；

（3）電視收視率較高的應(yīng)該是鎮(zhèn)江臺每晚的連續(xù)劇開播時段，一般19—22點(diǎn),。

2,、促銷策略

（1）舉辦“憑證免費(fèi)服務(wù)”活動

A、活動目的

通過為社會的普通勞動者提供免費(fèi)服務(wù),，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

B,、宣傳方式

除了通過以上媒介宣傳此次活動，還可通過發(fā)放傳單的方式將其告知目標(biāo)人群

C,、活動細(xì)則

①在2006年1月1日,，教師可憑教師證，司機(jī)可憑司機(jī)證到手足情進(jìn)行免費(fèi)消費(fèi)一次,；

②教師,、司機(jī)可憑本人工作證,、身份證在本人生日那天，免費(fèi)消費(fèi)一次,，與第一點(diǎn)不可重復(fù),。

（2）發(fā)放會員卡

A、金卡 凡消費(fèi)金額滿10000元,，則成為手足情的金卡會員,，可享受8折優(yōu)惠及額外贈送的服務(wù)；

B,、銀卡 凡消費(fèi)金額滿5000元,，則成為手足情的銀卡會員，可享受8.5折優(yōu)惠,；

C,、貴賓卡 凡消費(fèi)金額滿1000元，則成為手足情的貴賓卡會員,，可享受9折優(yōu)惠,；

D、普通會員卡 凡消費(fèi)金額滿100元,，則成為手足情的普通會員,，可享受9.5折優(yōu)惠。

（3）提供優(yōu)惠券

對于沒消費(fèi)過足療或沒到手足情消費(fèi)過的顧客,，提供優(yōu)惠券,，促使他們到手足情消費(fèi)

3、售后服務(wù)

對于到手足情消費(fèi)過的顧客,，進(jìn)行定期回訪,，詢問他們對手足情的意見，并對給予寶貴意見的消費(fèi)者進(jìn)行獎勵,，此舉目的在于顯示手足情對其會員的重視,，從而提高顧客的忠誠度。

六,、活動時間安排

1,、廣告宣傳活動

從2005年12月15日起，在廣播,、雜志,、電視上同時投放廣告，進(jìn)行為期近一個月的宣傳,，在新顧客中調(diào)查廣告效果,，對沒有達(dá)到預(yù)期效果的宣傳形式，進(jìn)行加大投資或撤換選擇

2,、“憑證免費(fèi)服務(wù)”活動時間

從2005年12月25日到31日,，進(jìn)行為期一星期的宣傳

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動項目 關(guān)鍵日期 數(shù)量 費(fèi)用（元）

媒體促銷廣告 12月15日- 2月10日 10000

憑證免費(fèi)服務(wù) 12月31日-1月26日 2000

優(yōu)惠券 12月25日-2月15日 500（張） 20/張

會員卡 12月25日-1月27日 100（張） 500

向日葵工作室

項目計劃書市場營銷應(yīng)該包括什么,？

項目計劃書市場營銷部分應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行深入分析,，包括市場規(guī)模、市場趨勢,、競爭對手,、消費(fèi)者需求等方面的信息，以便更好地了解市場環(huán)境和制定營銷策略,。

2. 目標(biāo)市場：明確項目的目標(biāo)市場,，包括目標(biāo)客戶群體、客戶需求,、購買力等方面的信息,，以便更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 品牌定位：確定項目的品牌定位,，包括品牌形象,、品牌口號、品牌文化等方面的信息,，以便更好地塑造品牌形象和提高品牌知名度,。

4. 產(chǎn)品定位：確定項目的產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品優(yōu)勢,、產(chǎn)品定價等方面的信息，以便更好地滿足客戶需求和提高產(chǎn)品競爭力,。

5. 渠道策略：確定項目的渠道策略,，包括銷售渠道、分銷渠道,、推廣渠道等方面的信息,，以便更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

6. 促銷策略：確定項目的促銷策略,，包括促銷活動,、促銷方式、促銷時間等方面的信息,，以便更好地吸引客戶和提高銷售額,。

7. 市場預(yù)算：制定項目的市場預(yù)算，包括市場推廣費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等方面的信息，以便更好地控制市場營銷成本和提高市場營銷效益,。

8. 市場監(jiān)測：建立市場監(jiān)測機(jī)制,，對市場營銷效果進(jìn)行監(jiān)測和評估,，及時調(diào)整市場營銷策略，以便更好地適應(yīng)市場變化和提高市場營銷效果,。

以上是項目計劃書市場營銷部分應(yīng)該包括的內(nèi)容,，通過對這些內(nèi)容的詳細(xì)規(guī)劃和實(shí)施，可以更好地推廣項目和服務(wù),，提高市場競爭力和市場份額,。

汽車用品企業(yè)如何制定營銷計劃書？

　　消費(fèi)行為分析也應(yīng)當(dāng)引起汽車用品企業(yè)重視,，詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求以便針對性制訂相應(yīng)策略,。這里的內(nèi)容包括消費(fèi)人群分析、消費(fèi)心理分析,、消費(fèi)行為分析,、消費(fèi)場所分布等。這是市場得以開發(fā)的關(guān)鍵因素,。 　　汽車用品企業(yè)營銷目標(biāo)制定是一個很重要的環(huán)節(jié),。企業(yè)可以通過市場細(xì)分、市場定位,，鎖定要占領(lǐng)的市場,、人群，集中有效的資源,。按月度,、市場、部門,、人員,、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額,、回款額,、利潤額、市場占有率,、品牌知名度等營銷目標(biāo),。企業(yè)通過目標(biāo)的制定，從而有效規(guī)范企業(yè)的營銷行為,。 　　另外,，汽車用品企業(yè)通過產(chǎn)品策略、價格策略,、通路策略,、廣告策略的組合運(yùn)用，確保營銷目標(biāo)的達(dá)成?？梢蕴崆爸贫ㄟM(jìn)度預(yù)算表,，涉及各事項的時間安排、責(zé)任人,、費(fèi)用等,，控制進(jìn)度和費(fèi)用,。從而實(shí)現(xiàn)整個營銷活動的順利進(jìn)行,。