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畢業(yè)設計營銷方案范文 畢業(yè)設計營銷方案范文大全

2023-07-12 07:49:43設計營銷1

駕校營銷策劃方案范文?

你可以編輯一個文案,加上圖片,,然后讓教練們群發(fā),發(fā)動學員轉發(fā),,當然,要自愿,,集贊也可以,,但是需要給與福利了,可以給學員一個小玩偶啊,,之類的,。

營銷策劃方案范文怎么寫?

市場營銷策劃書的內容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?! ?. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。  (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。  (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售、經濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售,、經濟、技術,、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力?! C率:市場機率與把握情況,。  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?! 【C上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。  4. 市場營銷策劃達到的目標  財務目標:  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元)  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。  5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標市場:-  定位:-  產品線:-  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等)?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況,。  服務:售后客戶服務,?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。  R&D:產品完善與新產品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措?! ?. 行動方案  營銷活動(時間)安排,。  7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -  8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃?!  《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?! ?,、當前市場狀況及市場前景分析:  ①產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。  如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,,產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出:  ①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! ,、苌钏教岣撸?、上階層增多,,顯示其將來市場成長?! ?,、對產品市場影響因素進行分析?! ≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,,如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產品目前營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,,功能不全,被消費者冷落?! ?產品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產品。 ?服務質量太差,,令消費者不滿,。  ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。  2,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。  四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××,?! ∥澹?、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1,、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,,采取差異化營銷策略,。  ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果?! ?)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場,?! ?)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。  3)產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。  3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:  ?拉大批零差價,,調動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數量折扣,,鼓勵多購?! ?以成本為基礎,,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。〖JP2〗  4,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。〖JP〗  5,、廣告宣傳,。  1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。     6,、具體行動方案?! 「鶕邉澠趦雀鲿r間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗  六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,,具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

畢業(yè)設計總結怎么寫,畢業(yè)設計總結范文,?

可以寫下畢業(yè)設計最后得到的結果 以及這個過程

520營銷文案范文,?

含有5這個戀愛節(jié)日的營銷文案范文是非常豐富的“5,我愛你”,、“5,,讓我陪你走過余生”等等,都是比較常見的營銷文案,,這些文案能夠打動顧客,,增加銷量,但需要注意的是,,營銷文案一定要與產品或服務相關才能真正發(fā)揮作用如果你需要制作5營銷文案范文,,可以參考一些已有的案例,根據自己的產品或服務定制,,切忌不要抄襲

粉店營銷方案,?

設置階梯式活動折扣,可以很大程度吸引顧客在集中的活動時間內來消費,。根據活動規(guī)則的限制,,即特價產品的數量是有限的,對于不同時間段內到店的顧客來講,,存在一定的賭博心理,。

商業(yè)營銷方案?

企業(yè)的營銷策略:

方式一:目標市場模型,。

隨著消費需求的多元化與差異化,,企業(yè)若能全面策劃品牌,深入深入,,通過科學的市場調查研究,,開發(fā)了多種不同的產品,每種產品將針對特定的群體(關注群體)進行產品規(guī)劃,、包裝設計,、價格定位、分銷規(guī)劃及廣告活動,,然后,,每個產品的個性特征和產品興趣將會更加一致,,滿足其目標消費者的特殊需要,自然而然地就能獲得團體的信任,。

方式二:體驗式營銷模式,。

經驗行銷就是從消費者的感覺、情感,、想法,、行為、聯系五個方面重新定義和設計營銷思維,。這一營銷模式的特征是,,消費者對消費具有理性和感性兩個特征,,消費者對整個消費過程的體驗是研究消費者行為與企業(yè)品牌管理的關鍵,。

方式三:一對一的營銷模式。

三是以“占顧客”為中心,,與顧客進行互動對話,,實現“客戶定制”。

方式四:關系營銷模式,。

這一市場模式把營銷活動看作是企業(yè)與消費者,、供貨商、競爭者,、政府機構以及其他公眾互動的過程,。商業(yè)營銷活動的核心是建立和發(fā)展這些公眾之間的良好關系。

方式五:品牌營銷模式,。

一般而言,,在任何一種市場中,消費者對產品信息的占有都比生產者要弱,,這一現象的存在使弱勢者因信息不完全而對交易缺乏信心,。對交易而言,成本很高,,解決辦法是品牌,。

方式六:是深度營銷模式。

深入營銷模式的核心,,是要把“深”做好,。其目的在于將企業(yè)與客戶之間的深入交流、認同,,從關注人的顯性需要轉移到關注人的隱含需要的一種新型的,、互動式、更人性化的營銷新模式,。

方式七:情感營銷模式,。

以消費者自身的情感差異和需求為核心,,以情感包裝、情感營銷,、情感廣告,、情感廣告、情感廣告等手段為基礎,,以情感營銷為核心,,以情感營銷為核心,以情感營銷為核心,,以情感營銷為核心,,以情感營銷為核心。

方式八:饑餓營銷模式,。

即產品提供者為調整供需關系,,制造出供不應求的假象,以維持產品形象及較高的售價及利潤,,有意降低產量的市場策略,。

鹵菜營銷方案?

1. 是必要的,。2. 因為鹵菜在中國餐飲市場中占有很重要的地位,,但是市場競爭激烈,需要有一個營銷方案來提高品牌知名度和銷售量,。通過市場調研和分析,,制定出符合目標消費群體需求的營銷策略,如線上線下結合的推廣,、口碑營銷,、特色菜品推廣等,可以有效提高鹵菜的市場占有率,。3. 此外,,鹵菜企業(yè)還可以通過提高產品質量、不斷創(chuàng)新菜品,、加強品牌形象塑造等方式,,進一步提高消費者對鹵菜的認知和好感度,從而實現品牌的長期穩(wěn)定發(fā)展,。

書店營銷方案,?

?營銷策略:

1、產品策略,。書店要特色經營的同時多元化經營,,既書店分為四個模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類,、其他類,。本店的主要客戶是學生,特別是大學生,,而大學生在校期間較注重考證,,如英語四六級、會計,、計算機,、導游等等,吸引購買者,。

2,、價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值,。靈活定價,、數量折扣、會員折扣,。

3,、渠道策略,。銷售渠道主要是實體店銷售,,附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點,,主銷各類雜志,,期刊,為學生提供消遣之物,。

4,、促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步,。書店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動等方式加強宣傳。

kol營銷方案,?

一,、KOL選擇策略:選擇合適體量和類型,搭建有機KOL營銷矩陣

  選擇合適的KOL是KOL營銷中最關鍵的一個環(huán)節(jié),,除了要抓準KOL背后粘附的目標粉絲群體外,,如何整合不同體量和類型的KOL,搭建有機聯動矩陣,,化傳播效果,,也是非常重要的營銷策略。

  從體量來看,頭部KOL引流價值更大,,腰部KOL性價比更高,,而長尾KOL在內容分發(fā)和擴散上更有優(yōu)勢。從類型來看,,明星類KOL更加適合話題引爆,,垂直類KOL更加適合深度內容解讀,而泛娛樂類KOL則更適合營銷信息的分發(fā)傳播,。

  二,、媒體選擇策略:厘清營銷目標和訴求,選擇合適媒體平臺

  除了選擇合適的KOL,,確定合適的媒體平臺也同樣重要,。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個人人設,而媒體選擇的標準則更加關注品牌方的營銷目標,。一方面,,不同媒體平臺內容形態(tài)和互動形式等特征的不同,其擅長的營銷策略也有所差異;另一方面,,同一媒體平臺的不同功能模塊和場景,,適合的營銷目標也不一樣。

  因此,,要找到合適的媒體平臺,,厘清自身的營銷目標和訴求是關鍵。KOL營銷目標通常主要可以分為信息傳播,、粉絲溝通和銷售轉化三大類別,,不管是總目標還是階段性目標,都可分別找到對應的媒體平臺和場景,。

  三,、KOL營銷策略

  1、擴散型:搭建金字塔型KOL矩陣,,階段式持續(xù)推動營銷信息擴散

  打造階段性KOL營銷傳播策略,,通過互動話題和不同類別KOL的排兵布陣,實現全網擴散甚至病毒式傳播,。

  1)制定階段化策略,,通過預熱-引爆-持續(xù)擴散的執(zhí)行節(jié)奏,不斷擴大營銷活動聲量;

  2)打造熱點話題,,注重挖掘話題點的互動性和可創(chuàng)造性,,進而加大其二次傳播價值;

  3)金字塔型KOL策略,選擇1-3位明星類KOL領銜發(fā)聲,,再通過各個領域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領域下的粉絲群體,。而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關鍵,在各個階段都有著重要價值和影響。

  適用于營銷目標以大范圍的信息觸達為主,,如品牌形象,、新品上市等重要信息的傳播,產品以大眾消費品為主,。

  2,、功能型:挖掘KOL不同功能效用,支持整合營銷傳播各個環(huán)節(jié)

  將KOL營銷作為整合營銷傳播活動的支持傳播渠道,,借助KOL自身的影響力和靈活性,,根據不同環(huán)節(jié)的傳播需求,定制不同的傳播策略,,共同推動整個營銷目標的實現,。

  1)策略靈活,先根據整體營銷訴求梳理各個環(huán)節(jié)的關鍵目標,,再分別對應制定KOL選擇和內容策略;

  2)形式豐富,,在線上話題傳播的基礎上,嘗試更多創(chuàng)新內容形式,,如線上線下聯動等;

  3)彼此聯系,,不同環(huán)節(jié)的KOL營銷之間需保持一定關聯度,以防用戶接收營銷信息過于分散甚至偏差,。

  通常在大型整合營銷傳播活動中起到功能性輔助作用,,根據各個傳播階段的需求靈活調整。

  隨著互聯網用戶紅利逐漸消退,,流量價值不再是品牌方開展營銷活動的主要目標,,如何更加深度觸達和影響用戶,進而擴大變現價值,,成為未來網絡營銷的焦點。企業(yè)在KOL營銷中面臨著復雜的環(huán)境,,除了要針對KOL的人設和特征去定制營銷形式和內容外,,還要充分考慮媒介的特征,以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素,。

prada營銷方案,?

意大利以設計、銷售奢侈品牌為主的公司普拉達(PRADA)是意大利奢侈品牌,,由瑪麗奧·普拉達于1913年在意大利米蘭創(chuàng)建,。MiucciaPrada的獨特天賦在于對新創(chuàng)意的不懈追求,融合了對知識的好奇心和文化興趣,,從而開辟了先驅之路,。

她不僅能夠預測時尚趨勢,更能夠引領時尚潮流。Prada提供男女成衣,、皮具,、鞋履、眼鏡及香水,并提供量身定制服務,。2018年12月,,世界品牌實驗室獨家編制的2018年度(第十五屆)《世界品牌500強》排行榜在美國紐約揭曉,普拉達排名第191,。2019年10月,,Interbrand發(fā)布的全球品牌百強榜排名100。

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