互動(dòng)營銷失敗案例,？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總，也要自己觀察一下市場,，與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻創(chuàng)新，作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場趨于穩(wěn)定,，甚至增長,。

2、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,，付諸實(shí)施時(shí)要長時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,，不能變來變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤手,，營銷策略忽左忽右,，競品抓住機(jī)遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手,，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,，一旦失敗,，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時(shí)候，千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣什么,，于是營銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播,。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費(fèi)者看的，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動(dòng)客戶，營銷是不是等于無用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜,。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),，與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢,。

比如，文案比酒出名的江小白,，以軟文營銷模式迅速啟動(dòng)市場,，企業(yè)們紛紛模仿，然而花了錢,，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有。

6,、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方，這樣做市場肯定不行,。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo)，使其復(fù)活,。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車，和德國的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想,。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時(shí)間里只說短短的一句“視頻放過一次后,，就有一個(gè)人因吸煙而死去”,。

社群營銷案例？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后,，估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過收購二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率，生意非常好,。他是怎么做到的。

網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例,？

一、旺旺多渠道營銷

面對(duì)年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢,，旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系,，搭建線上電商平臺(tái)，除了天貓,、京東等旗艦店外,，旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序,、旺仔旺鋪App等自有電商模式,，同時(shí)結(jié)合抖音、快手,、小紅書等熱門社交平臺(tái)開啟對(duì)應(yīng)平臺(tái)小店,。線下,，旺旺拓展了自動(dòng)販賣機(jī)和主題門店,，自建銷售直營渠道,。

與此同時(shí)，消費(fèi)環(huán)境,、消費(fèi)人群的變化,，意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新,。除了TVC廣告、事件營銷之外,，旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā),，嘗試跨界營銷,、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通?？梢姡瑸橛|達(dá)年輕消費(fèi)群體,，旺旺在渠道,，在傳播上做出了很大的改變,。

二、支付寶集五?；顒?dòng)

2016年,，支付寶“集五福”的橫空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話題,。除了民眾積極掃福和換福之外,，尤其是“敬業(yè)福”的稀缺還連續(xù)多日登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜,，成為被街頭巷尾熱議的話題,。從那一年順利躋身輿論視野開始,，“集五福”便在隨后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力,。

從2017年開始,，集五福便擺脫了單純集卡式活動(dòng)的樣態(tài)，幾乎每年都會(huì)推出不同的創(chuàng)新玩法,。比方2018年首次出現(xiàn)了可以兌換任一?？ǖ摹叭芨,！?，掃身邊好友“五福到”的手勢,，以及通過螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得?？?；2019年,，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益,；而到了2020年,，支付寶的花花卡升級(jí)為“全家?？ā保渲凶罹哒T惑力的福利則是“幫還全家花唄”,。

隨著每年玩法的推陳出新，“集五?！遍_始具有了對(duì)用戶的持續(xù)吸引力。每到歲末年初,，期待集五?；顒?dòng)的到來已變得頗具儀式感,，它也開始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營銷（中國春節(jié)營銷）活動(dòng)之一,。

相較于其他平臺(tái)力圖通過紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動(dòng)機(jī)，在用戶認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢的“集五?！北旧砀鼈?cè)重于強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和分享,。人們能夠完成的動(dòng)作已經(jīng)不僅僅是“搶”,，還包括“玩”“分享”“互動(dòng)”等更多動(dòng)作,。

但在“集五?！蓖瞥霾?shí)現(xiàn)玩法多元化后，它不再只是獨(dú)立個(gè)體或家庭“自掃門前雪”的行為,，而是在交換?？ā懜＾D(zhuǎn)贈(zèng)的過程中,，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動(dòng)和社會(huì)行為,。從表面上看，是場景從線下到線上的變化,；但從里子上說，則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無限延伸,?！案,！边@樣的傳統(tǒng)文化元素，通過“集五?！痹诰€上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力,。

元?dú)馍譅I銷成功案例？

元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀,？有三則信息：2019年天貓618，元?dú)萆止操u出 226 萬瓶飲料,，拿下了水飲品類的TOP1,；2019年雙十一，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二,，打敗了可口可樂,、百事可樂；創(chuàng)立僅4年,，據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元,。

拋開數(shù)據(jù)不談，在普通人眼里,，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題,，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過了,，但元?dú)萆值某晒Γ坪跤幸恍┰趥鹘y(tǒng)的營銷視角之外的東西。

什么是傳統(tǒng)的營銷視角,？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的,，我可以給您來一段：

因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是（ ），匹配（ ）生活方式,，符合（ ）審美,，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng)，對(duì)產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí),，所以他們成功了,。

在上述的括號(hào)分別填入該品牌的slogan，以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可,。

當(dāng)然這說不上錯(cuò)，可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策,，決策的依據(jù)從何而來,？執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方？元?dú)萆痔?hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么,？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起,，并試圖闡明：

元?dú)萆秩绾巫R(shí)別市場風(fēng)向，并搭上行業(yè)發(fā)展快車,？

元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì),，精確打動(dòng)目標(biāo)用戶？

有哪些MarTech工具,，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化,？

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情，但據(jù)公開資料顯示,，成立于2016年4月的元?dú)萆肿?cè)資本僅為100萬,，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也,？圈外人可能不清楚,，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候,，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測試產(chǎn)品,，一度居于該領(lǐng)域的第一名，然而營收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷,，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解：

“你再牛逼，你做的行業(yè)不好,，你基數(shù)概率不行,，你就是傻逼，牢牢記住?！保ó?dāng)年的原話很直接,，就不打碼了）

“我們?cè)谝粋€(gè)大趨勢下，只能順著趨勢走,，誰都不可能改變這個(gè)趨勢,。你們要思考一件事，是形勢比人強(qiáng),，還是人比形勢強(qiáng),？什么叫形勢？這個(gè)行業(yè)到底好不好,？如果說這個(gè)行業(yè)之前沒人掙到錢,，或者最牛逼公司也就是掙很少錢，你說我冒出來了,，我能改造這個(gè)行業(yè),，我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入？你覺得可能嗎,？這是真正的錯(cuò)誤,，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下，不可能,?！?/p>

情感營銷的成功案例？

國內(nèi)最早提出異性市場營銷概念的是史光起教授,，異性營銷應(yīng)該算是情感營銷的一種,，從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手。比如,，潔婷提倡“小寵大愛”的男性關(guān)懷伴侶的理念,，成功的擴(kuò)大了市場份額，是國內(nèi)近幾年來最為成功的異性市場營銷案例,。

問答營銷的成功案例,？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營銷管理人員決策市場調(diào)研出成果，從而提高產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營銷方式,，以不斷開拓市場高端的利好局面,，全心全意為市場產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航，全心全力以產(chǎn)品市場終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個(gè)方面：如何在銷售過程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢,？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場調(diào)研途徑和發(fā)展方向,，以產(chǎn)品的市場定位為發(fā)展趨勢，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營銷策略

共享茶園營銷案例,？

1.采用的是F2C和社群兩種模式相結(jié)合,，整合了土地、種植,、生產(chǎn),、銷售于一體的模式。從農(nóng)民手中承包茶園,，然后進(jìn)行分割,，讓有錢的老板認(rèn)購，他直接幫你管理經(jīng)營,。

2.茶園周邊建有別墅休閑區(qū),，供這些認(rèn)購的園主帶家人來休閑旅游，提供私人專屬茶園的托管和休閑的配套服務(wù),。這個(gè)模式對(duì)于農(nóng)民來說,，解決了茶葉銷售的問題，被渠道商價(jià)格打壓的問題,。

3.每一塊被認(rèn)購的土地上都標(biāo)有認(rèn)購者的名字,，并且茶葉按照你定制的包裝統(tǒng)一寄出。相當(dāng)于自己擁有自己的茶園,，從一個(gè)消費(fèi)者變成茶老板,，平時(shí)還可以帶著家人到風(fēng)景優(yōu)美空氣清新的郊外休閑，這對(duì)一個(gè)老板來說是非常有吸引力的,。

農(nóng)村營銷方案成功案例,？

在電子商務(wù)浪潮還沒來之前，很少有人過問農(nóng)村的一些情況,，也很少有年輕人留在家鄉(xiāng),，都出來打工。因?yàn)榇粼谵r(nóng)村不僅沒有出路也沒有什么好的收成,。但是,，后來，當(dāng)我們古老的農(nóng)耕文明邂逅了激情的電子商務(wù)之后,，農(nóng)村整個(gè)現(xiàn)象幾乎都改變了,。以下是 為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例，歡迎閱讀!

農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例1：2013年12月1日,，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球,，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍,。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向微信好友贈(zèng)送大米,，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑,。

任何微信營銷，都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件,，一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量,，另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過各種活動(dòng),，增加自己的微信好友,，為了與這些好友保持緊密關(guān)系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,，并策劃過一次效果不錯(cuò)的線下活動(dòng),。

盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,，一次事件營銷會(huì)帶來爆炸式的效應(yīng),，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了,。