品牌設(shè)計(jì)背景與意義,？

企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的目的

　　1.對(duì)外

　　企業(yè)品牌設(shè)計(jì)向外界市場(chǎng)消費(fèi)者用戶展現(xiàn)自身的企業(yè)品牌形象,，通過(guò)專業(yè)形象化的品牌設(shè)計(jì)突出企業(yè)在該行業(yè)獨(dú)特,，與眾不同的視覺(jué)體驗(yàn)。給市場(chǎng)消費(fèi)者留下一種非常獨(dú)特,，新穎,，舒服的體驗(yàn)感覺(jué)。

　　通過(guò)對(duì)企業(yè)LOGO標(biāo)志形象設(shè)計(jì),，企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì),，企業(yè)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，企業(yè)門(mén)店形象包裝設(shè)計(jì)等等方面進(jìn)行綜合品牌形象策劃包裝設(shè)計(jì),。這時(shí)企業(yè)將帶給消費(fèi)者一種無(wú)比新穎其非常獨(dú)特的視覺(jué)體驗(yàn),。通過(guò)企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的企業(yè)不僅可以抓住消費(fèi)者的眼球，吸引消費(fèi)者進(jìn)門(mén)店參觀了解產(chǎn)品和服務(wù),。從而快速提升企業(yè)的品牌度,，更能給消費(fèi)者用戶帶來(lái)一種非常好奇想了解的心理感覺(jué)。

　　2.對(duì)內(nèi)

　　當(dāng)今社會(huì),，企業(yè)的品牌設(shè)計(jì)以趨于多元化,、個(gè)性化發(fā)展，而要體現(xiàn)設(shè)計(jì)個(gè)性,。企業(yè)品牌文化設(shè)計(jì)特色體現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)的個(gè)性特征,，將會(huì)給包裝設(shè)計(jì)帶來(lái)更高的附加值。如若企業(yè)品牌包裝設(shè)計(jì)中能突出民族特性,，展現(xiàn)民族風(fēng)情,，體現(xiàn)民族風(fēng)格，實(shí)際上就是打出民族文化個(gè)性的品牌,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，具有民族特性的品牌更加能獲得用戶的喜愛(ài)。

　　企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的意義

　　1.創(chuàng)造品牌財(cái)富

　　品牌是有價(jià)值的企業(yè)資產(chǎn),。品牌是一個(gè)公司的價(jià)值和品牌的重要組成部分,，直接影響著資本市場(chǎng)。

　　2.產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌偏好

　　強(qiáng)大的品牌設(shè)計(jì)喚起強(qiáng)烈的情感,，客戶忠誠(chéng)的享受一次又一次情感體驗(yàn),。

　　3.強(qiáng)大的品牌是忠誠(chéng)度的驅(qū)動(dòng)器

　　強(qiáng)有力的品牌通過(guò)延長(zhǎng)客戶的預(yù)期收入增加忠誠(chéng)度。

　　4. 強(qiáng)大的品牌指令溢價(jià)

　　品牌可以使產(chǎn)品或服務(wù)更值錢(qián),。強(qiáng)大的品牌產(chǎn)生需求,，價(jià)格和保費(fèi)市場(chǎng)份額隨著時(shí)間的推移消費(fèi)者的愿望。

　　5.強(qiáng)大的品牌是品牌延伸的平臺(tái)

淺談如何上好市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科中的核心課程,是一門(mén)實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的學(xué)科,市場(chǎng)應(yīng)用極廣,我系與中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)合作,已連續(xù)成功舉辦三年全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷初,、高級(jí)培訓(xùn)班,深受學(xué)生歡迎。如何上好本培訓(xùn)班,筆者認(rèn)為應(yīng)在三方面把握好:一是培訓(xùn)內(nèi)容;二是培訓(xùn)教師;三是培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià),。一,、培訓(xùn)內(nèi)容1、營(yíng)銷理論方面的培訓(xùn),主要包括以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃,、消費(fèi)者市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),、市場(chǎng)定位,、4PS、商品學(xué)等方面的內(nèi)容,市場(chǎng)營(yíng)銷的所有內(nèi)容從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是站在消費(fèi)者的角度,如何滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

我們營(yíng)銷理論培訓(xùn)的第一步就是把各種綜合的條件整合好,并使消費(fèi)者容易了解,這就是我們所說(shuō)的站在消費(fèi)者需求的角度,掌握營(yíng)銷理論方面的知識(shí),。

現(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)是如何創(chuàng)造市場(chǎng)需求,開(kāi)拓新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,推廣新產(chǎn)品,這就要求我們的學(xué)員必須熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論和技巧,并將這些理論運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

2、營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn),包括銷售過(guò)程管理,、銷售區(qū)域管理,、銷售促進(jìn)管理、討債管理,、客戶管理,、營(yíng)銷溝通、公共關(guān)系,、談判寫(xiě)作等方面的內(nèi)容,。

講解營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面的內(nèi)容,要求學(xué)員動(dòng)手參與,盡可能創(chuàng)造一些模擬環(huán)境讓學(xué)員參與實(shí)訓(xùn)。

芻議與淺談的區(qū)別,？

芻議意思是謙詞,，指自己的不成熟的言談議論，亦指淺陋的議論,。出處,。胡適《文學(xué)改良芻議》：謂之芻議，猶云未定草也,，伏惟國(guó)人同志有以匡糾是正之,。淺談意思是淺顯地談?wù)搶?duì)事物進(jìn)行簡(jiǎn)短的談?wù)摗＠?。采剛剛步入人生旅途的我,，不敢去?duì)友情做太多深刻的定義，只能淺談一下我的感受,，與大家共同分享,。

作文淺談?wù)嬲\(chéng)與虛偽？

待以從心底感動(dòng)他人而最終獲得他人的信任,。而真誠(chéng)的反面是虛偽,。。在這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)里,，許多人都因?yàn)榇酥艺\(chéng)而獲得好評(píng),，這當(dāng)然是好事。,。但是,，凡事都有兩面性,。人也一樣,，并沒(méi)有好壞之分，人們剛出生的時(shí)候本性都是善良的,。同樣的,，所謂的“壞”人其實(shí)也有他善良的一面,。有的人，在朋友高興地時(shí)候確實(shí)是有福同享：但是,，在“朋友”遇到困難時(shí),，卻選擇了默默地離開(kāi)，并沒(méi)有伸出援手,。這樣就是一種不真實(shí)的表現(xiàn),。這是為什么呢？那是因?yàn)槟菢拥娜瞬](méi)有把“朋友”當(dāng)成是自己真正的知己,，他們并沒(méi)有坦誠(chéng)地對(duì)待朋友,，而是虛情假意的。,。這種人值得我們信任嗎,？所以，“真誠(chéng)”已經(jīng)漸漸離開(kāi)了他們,。,。。

真誠(chéng)有時(shí)候出現(xiàn)在朋友那里,。,。。,。真正的朋友其實(shí)是什么呢,？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把他人的事當(dāng)做是自己的事：在別人傷心地時(shí)候,，并不需要說(shuō)多少虛情假意的話,，只需要一個(gè)微笑，這樣,，朋友就知足了：在別人別人遇到挫折,、困難的時(shí)候，悄悄地給予幫助,，盡自己之所能：有錢(qián)出錢(qián),，有力出力。朋友之間并不需要說(shuō)多少話語(yǔ),，,，有時(shí)候就需要一個(gè)眼神，一句溫馨的話語(yǔ),，一個(gè)淡淡的微笑,。。。朋友并不要需要得太多,。,。。,。

真誠(chéng)有時(shí)候出現(xiàn)在人間的充滿愛(ài)的每個(gè)角落,。。,。,。在不相識(shí)的人面臨死亡的時(shí)候，給予他希望,，哪怕只有一絲,。。在別人眼里,，就是給他最好的安慰了,；在別人經(jīng)濟(jì)遇到困難的時(shí)候，給予自己哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的幫助,，這也是你的一顆熾熱的愛(ài)心,。在自己遇到困難的時(shí)候，別人也會(huì)向你伸出援手：在一個(gè)小孩的身上,，充滿了敵意,，他認(rèn)為世界上并沒(méi)有他真正的朋友，于是他媽媽帶他到山頂,，他們面對(duì)著大山,，媽媽向大山說(shuō)了句“你好“于是山里傳來(lái)了回音：“你好”。孩子看了,，問(wèn)道：“媽媽,，這是？”媽媽說(shuō)：“這是大山向媽媽問(wèn)好呢,。孩子,，世界雖然有壞人，但是好人畢竟比較多,，你對(duì)他人好,，他人也會(huì)對(duì)你好的?！坝谑呛⒆右察t腆地向大山問(wèn)好,，大山又傳來(lái)了回音。天真的孩子聽(tīng)了,，樂(lè)呵呵的,。明白了。。,。。這很簡(jiǎn)單,。,。。,。,。

”真誠(chéng)“就是待人忠誠(chéng)。其實(shí)并不需要什么,。,。。,。

淺談客戶經(jīng)理如何做好營(yíng)銷工作,？

作為濱海銀行的一名客戶經(jīng)理，我們應(yīng)該以能夠從事客戶經(jīng)理工作感到自豪和驕傲,，更應(yīng)該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境,，提高素質(zhì)，完成使命,。要努力提高品德素質(zhì),、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì),、人際溝通素質(zhì),、心理素質(zhì)。目前客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)在于營(yíng)銷產(chǎn)品,，難點(diǎn)在于維護(hù)客戶關(guān)系,。營(yíng)銷客戶不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法，筆者認(rèn)為就營(yíng)銷客戶和維護(hù)客戶關(guān)系應(yīng)著重做好以下幾點(diǎn)：

首先要將客戶分為：現(xiàn)有客戶和未來(lái)客戶（或稱假想客戶）,。對(duì)待現(xiàn)有客戶應(yīng)主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求并引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足,，為客戶提供“一站式“服務(wù),。對(duì)未來(lái)客戶應(yīng)該主動(dòng)地去營(yíng)銷，可從以下幾個(gè)渠道著手：

由現(xiàn)有客戶進(jìn)行推薦,。我們可以要求（但不能強(qiáng)求）現(xiàn)有客戶每月或每年推薦幾個(gè)客戶,，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶比較了解我們的業(yè)務(wù)，客戶的推薦更具有說(shuō)服力,。同理,，可通過(guò)親屬、朋友、同學(xué),、同鄉(xiāng)介紹客戶,。通過(guò)熟人營(yíng)銷客戶可起到事半功倍的效果。

通過(guò)報(bào)章,、雜志,、廣告、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶,。作為客戶經(jīng)理,，應(yīng)該養(yǎng)成每天讀報(bào)、聽(tīng)廣播,、看新聞的習(xí)慣,，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶。通過(guò)展覽會(huì),、講座,、交流活動(dòng)、社團(tuán),、社區(qū)組織及其活動(dòng)來(lái)尋找,、儲(chǔ)備客戶。

與政府相關(guān)職能部門(mén)保持密切關(guān)系,。與地方政府保持密切關(guān)系是我行的優(yōu)勢(shì)所在,我們應(yīng)該充分利用這種優(yōu)勢(shì)去營(yíng)銷客戶,。

陌生拜訪。即先對(duì)欲訪的公司有個(gè)了解調(diào)查,，再對(duì)一座寫(xiě)字樓,、市場(chǎng)、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶拜訪,。當(dāng)然,，這樣做的成功率較低，但如果堅(jiān)持并做出經(jīng)驗(yàn),，仍會(huì)有不小的收獲,。

對(duì)我們確定或已經(jīng)接觸的客戶群體，客戶經(jīng)理要每周或每月制定詳細(xì)的客戶走訪計(jì)劃,，針對(duì)客戶不同的業(yè)務(wù)需要為客戶設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,，推銷我行的金融產(chǎn)品，并應(yīng)通過(guò)以下方法加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，維護(hù)與客戶的關(guān)系：

（1）要選出大戶及重點(diǎn)戶,，與其保持密切聯(lián)系。做出重點(diǎn)客戶的名冊(cè)和通訊冊(cè),，較頻繁地以電話方式與客戶的財(cái)會(huì)部門(mén)聯(lián)系,，對(duì)一般客戶我們也要拿出一定時(shí)間去拜訪,。

（2）要針對(duì)不同客戶的需求和嗜好，通過(guò)酒會(huì),、茶話會(huì)等社交手段與客戶保持密切關(guān)系,。如：遇到客戶開(kāi)新公司、客戶生日,、小孩結(jié)婚等,，可以送給客戶一些小禮物，或組織其他的社交活動(dòng)以此縮短與客戶的距離,。

（3）客戶經(jīng)理應(yīng)該積極協(xié)調(diào)好與總行,、分支機(jī)構(gòu)及各部門(mén)關(guān)系,，為客戶解決操作上的困難,，主動(dòng)向客戶提供實(shí)用而又客觀的資訊(注意保密原則)，以此贏得客戶的信賴,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷與數(shù)字營(yíng)銷,？

數(shù)字營(yíng)銷的目標(biāo)是：讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場(chǎng)、滿足客戶的需求,。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,，即產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷,。盡可能的將企業(yè)產(chǎn)品銷售獲利。

淺談陶器與瓷器的聯(lián)系與區(qū)別,？

1,、出現(xiàn)的年代不同 陶器與瓷器雖然是兩種不同的東西，但是它們之間存在著密切的聯(lián)系,。原始的瓷器是由陶器發(fā)展而來(lái)的,，我國(guó)在距今約一萬(wàn)年新石器時(shí)代的原始社會(huì)時(shí)期就已經(jīng)在使用陶器了，而現(xiàn)今發(fā)現(xiàn)的最早的瓷器碎片則出自于商代,。陶器與瓷器的燒制方法亦有相同之處,，瓷器的出現(xiàn)要比陶器晚幾千年。

2,、燒制的原料不同 陶器出現(xiàn)在我國(guó)原始社會(huì)時(shí)期,，所以取材沒(méi)有什么講究，一般的黏土都可以作為燒制陶器的材料,。黏土隨處都可以取材,，把黏土制成坯后燒制，溫度控制在一定的范圍之內(nèi),，就可以燒制出陶器,。 瓷器一般需要高嶺土,，用高嶺土作坯，在溫度上加以控制就可以燒制出瓷器,。高嶺土不是隨處都有的,，所以瓷器取材沒(méi)有陶器取材方便。

3,、釉料不同 燒制陶器既可以用釉,，也可以不用釉。陶器的用釉不是很講究,，對(duì)釉料的要求也不是很高,，釉料燒成后直接低溫掛釉即可。瓷器的用釉也很簡(jiǎn)單,，可以在燒制瓷器的同時(shí)在高溫的情況下直接掛釉,，也可以在直接低溫掛釉。

4,、質(zhì)地不同 陶器的做工非常簡(jiǎn)單,，質(zhì)地相對(duì)來(lái)說(shuō)比較粗糙，而且顏色非常暗淡,，還帶有雜色,。陶器的燒制溫度較低，土質(zhì)沒(méi)有完全燒結(jié),，所以它的胎質(zhì)比較疏松,，斷面有很強(qiáng)的吸水性，用刀很容易就可以劃出劃痕,，敲擊時(shí)聲音低啞沉悶,，如瓦木一般。 瓷器出現(xiàn)的年代晚,，做工也相對(duì)細(xì)膩,，質(zhì)地細(xì)密，手感相對(duì)細(xì)滑,，顏色也相對(duì)鮮亮,。瓷器的燒制溫度較高，土質(zhì)已經(jīng)完全燒結(jié),，所以胎質(zhì)堅(jiān)實(shí)細(xì)密,，斷面基本上不吸水，用刀很難劃出痕跡,，敲擊時(shí)聲音清脆響亮,，如金石一般。

5,、燒制的溫度不同 陶器燒制的溫度也要比后來(lái)出現(xiàn)的瓷器低很多,。陶器燒制的溫度一般在800℃-1100℃之間,，因?yàn)闊铺掌鞯酿ね寥绻麥囟冗^(guò)高則會(huì)被熔成玻璃質(zhì)，不可能稱為陶器,，所以燒陶器的溫度一般控制在1200℃以下,，當(dāng)然也有800℃以下的。 而燒制瓷器的最低溫度一般都在1200℃以上,，一般在1200-1400℃之間,。

淺談粵菜的傳承與發(fā)展？

說(shuō)猜長(zhǎng)期受海外文化的影響和滋潤(rùn),，看重傳承,，要富于創(chuàng)新，他吸取了西餐面點(diǎn)和外來(lái)飲食中的許多優(yōu)點(diǎn),，消化外來(lái)飲食文化的先進(jìn)方面,，進(jìn)而融會(huì)貫通于民族飲食文化之中。

營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)別,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的目的不同：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是為了滿足顧客需求,；營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的主要行為本質(zhì)不同：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷主要行為是營(yíng)銷,，是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,。營(yíng)銷管理主要行為是管理，是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系,，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃,、實(shí)施和控制,。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的內(nèi)涵不同,，市場(chǎng)營(yíng)銷包括營(yíng)銷管理：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的研究?jī)?nèi)容有：

　　1,、營(yíng)銷原理：包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

　　2,、營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成。

　　3,、營(yíng)銷管理：包括營(yíng)銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。

　　4,、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成,。

營(yíng)銷與惡意營(yíng)銷怎么界定,？

　　營(yíng)銷的定義：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程,?！　阂鉅I(yíng)銷的定義：是通過(guò)詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式來(lái)進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，是有計(jì)劃的造謠中傷,，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)達(dá)到宣傳自己,，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　『玫臓I(yíng)銷人員首先應(yīng)該是具有完成工作目標(biāo)的能力,，其次要堅(jiān)守職業(yè)操守，不可惡意營(yíng)銷,，比如造謠,，欺騙，匿名抹黑競(jìng)對(duì)等,?！　≡跔I(yíng)銷工作中，如果需要提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，盡量客觀地描述事實(shí),?！　阂鉅I(yíng)銷的例子很多了，經(jīng)常發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，尤其是手機(jī),。