品牌設(shè)計背景與意義,？

企業(yè)品牌設(shè)計的目的

　　1.對外

　　企業(yè)品牌設(shè)計向外界市場消費者用戶展現(xiàn)自身的企業(yè)品牌形象,，通過專業(yè)形象化的品牌設(shè)計突出企業(yè)在該行業(yè)獨特,，與眾不同的視覺體驗。給市場消費者留下一種非常獨特,，新穎,，舒服的體驗感覺。

　　通過對企業(yè)LOGO標(biāo)志形象設(shè)計,，企業(yè)品牌形象設(shè)計,，企業(yè)產(chǎn)品形象設(shè)計，產(chǎn)品包裝設(shè)計,，企業(yè)門店形象包裝設(shè)計等等方面進(jìn)行綜合品牌形象策劃包裝設(shè)計,。這時企業(yè)將帶給消費者一種無比新穎其非常獨特的視覺體驗。通過企業(yè)品牌設(shè)計的企業(yè)不僅可以抓住消費者的眼球,，吸引消費者進(jìn)門店參觀了解產(chǎn)品和服務(wù),。從而快速提升企業(yè)的品牌度，更能給消費者用戶帶來一種非常好奇想了解的心理感覺,。

　　2.對內(nèi)

　　當(dāng)今社會,，企業(yè)的品牌設(shè)計以趨于多元化、個性化發(fā)展,，而要體現(xiàn)設(shè)計個性,。企業(yè)品牌文化設(shè)計特色體現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計的個性特征，將會給包裝設(shè)計帶來更高的附加值,。如若企業(yè)品牌包裝設(shè)計中能突出民族特性,，展現(xiàn)民族風(fēng)情，體現(xiàn)民族風(fēng)格,，實際上就是打出民族文化個性的品牌,。在市場競爭中，具有民族特性的品牌更加能獲得用戶的喜愛,。

　　企業(yè)品牌設(shè)計的意義

　　1.創(chuàng)造品牌財富

　　品牌是有價值的企業(yè)資產(chǎn),。品牌是一個公司的價值和品牌的重要組成部分，直接影響著資本市場,。

　　2.產(chǎn)生強大的品牌偏好

　　強大的品牌設(shè)計喚起強烈的情感,，客戶忠誠的享受一次又一次情感體驗,。

　　3.強大的品牌是忠誠度的驅(qū)動器

　　強有力的品牌通過延長客戶的預(yù)期收入增加忠誠度。

　　4. 強大的品牌指令溢價

　　品牌可以使產(chǎn)品或服務(wù)更值錢,。強大的品牌產(chǎn)生需求,，價格和保費市場份額隨著時間的推移消費者的愿望。

　　5.強大的品牌是品牌延伸的平臺

淺談如何上好市場營銷培訓(xùn)課,？

市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科中的核心課程,是一門實踐性相當(dāng)強的學(xué)科,市場應(yīng)用極廣,我系與中國商業(yè)技師協(xié)會合作,已連續(xù)成功舉辦三年全國市場營銷初,、高級培訓(xùn)班,深受學(xué)生歡迎。如何上好本培訓(xùn)班,筆者認(rèn)為應(yīng)在三方面把握好:一是培訓(xùn)內(nèi)容;二是培訓(xùn)教師;三是培訓(xùn)效果的評價,。一,、培訓(xùn)內(nèi)容1、營銷理論方面的培訓(xùn),主要包括以下幾個方面:市場與市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略計劃,、消費者市場、市場細(xì)分目標(biāo)市場,、市場定位,、4PS、商品學(xué)等方面的內(nèi)容,市場營銷的所有內(nèi)容從本質(zhì)上來說都是站在消費者的角度,如何滿足消費者的需求和欲望,。

我們營銷理論培訓(xùn)的第一步就是把各種綜合的條件整合好,并使消費者容易了解,這就是我們所說的站在消費者需求的角度,掌握營銷理論方面的知識,。

現(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)是如何創(chuàng)造市場需求,開拓新市場,擴大市場份額,推廣新產(chǎn)品,這就要求我們的學(xué)員必須熟練掌握市場營銷理論和技巧,并將這些理論運用到實踐中去。

2,、營銷實務(wù)方面的培訓(xùn),包括銷售過程管理,、銷售區(qū)域管理、銷售促進(jìn)管理,、討債管理,、客戶管理、營銷溝通,、公共關(guān)系,、談判寫作等方面的內(nèi)容。

講解營銷實務(wù)方面的內(nèi)容,要求學(xué)員動手參與,盡可能創(chuàng)造一些模擬環(huán)境讓學(xué)員參與實訓(xùn),。

芻議與淺談的區(qū)別,？

芻議意思是謙詞，指自己的不成熟的言談議論,，亦指淺陋的議論,。出處。胡適《文學(xué)改良芻議》：謂之芻議,，猶云未定草也,，伏惟國人同志有以匡糾是正之。淺談意思是淺顯地談?wù)搶κ挛镞M(jìn)行簡短的談?wù)?。例句,。采剛剛步入人生旅途的我，不敢去對友情做太多深刻的定義,，只能淺談一下我的感受,，與大家共同分享。

作文淺談?wù)嬲\與虛偽,？

待以從心底感動他人而最終獲得他人的信任,。而真誠的反面是虛偽。,。在這個現(xiàn)實社會里,，許多人都因為待人忠誠而獲得好評，這當(dāng)然是好事,。,。但是，凡事都有兩面性,。人也一樣,，并沒有好壞之分，人們剛出生的時候本性都是善良的,。同樣的,，所謂的“壞”人其實也有他善良的一面。有的人,，在朋友高興地時候確實是有福同享：但是,，在“朋友”遇到困難時，卻選擇了默默地離開,，并沒有伸出援手,。這樣就是一種不真實的表現(xiàn)。這是為什么呢,？那是因為那樣的人并沒有把“朋友”當(dāng)成是自己真正的知己,，他們并沒有坦誠地對待朋友，而是虛情假意的,。,。這種人值得我們信任嗎？所以,，“真誠”已經(jīng)漸漸離開了他們,。。,。

真誠有時候出現(xiàn)在朋友那里,。。,。,。真正的朋友其實是什么呢,？其實很簡單，就是把他人的事當(dāng)做是自己的事：在別人傷心地時候,，并不需要說多少虛情假意的話,，只需要一個微笑，這樣,，朋友就知足了：在別人別人遇到挫折,、困難的時候，悄悄地給予幫助,，盡自己之所能：有錢出錢,，有力出力。朋友之間并不需要說多少話語,，,，有時候就需要一個眼神，一句溫馨的話語,，一個淡淡的微笑,。。,。朋友并不要需要得太多,。。,。,。

真誠有時候出現(xiàn)在人間的充滿愛的每個角落。,。,。。在不相識的人面臨死亡的時候,，給予他希望,，哪怕只有一絲。,。在別人眼里,，就是給他最好的安慰了；在別人經(jīng)濟(jì)遇到困難的時候,，給予自己哪怕一點點的幫助,，這也是你的一顆熾熱的愛心。在自己遇到困難的時候,，別人也會向你伸出援手：在一個小孩的身上,，充滿了敵意，他認(rèn)為世界上并沒有他真正的朋友,，于是他媽媽帶他到山頂,，他們面對著大山,，媽媽向大山說了句“你好“于是山里傳來了回音：“你好”。孩子看了,，問道：“媽媽,，這是？”媽媽說：“這是大山向媽媽問好呢,。孩子，世界雖然有壞人,，但是好人畢竟比較多,，你對他人好，他人也會對你好的,?！坝谑呛⒆右察t腆地向大山問好，大山又傳來了回音,。天真的孩子聽了,，樂呵呵的。明白了,。,。。,。這很簡單,。。,。,。。

”真誠“就是待人忠誠,。其實并不需要什么,。。,。,。

淺談客戶經(jīng)理如何做好營銷工作？

作為濱海銀行的一名客戶經(jīng)理,，我們應(yīng)該以能夠從事客戶經(jīng)理工作感到自豪和驕傲,，更應(yīng)該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境，提高素質(zhì),，完成使命,。要努力提高品德素質(zhì)、文化素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì),、人際溝通素質(zhì),、心理素質(zhì)。目前客戶經(jīng)理工作的重點在于營銷產(chǎn)品,，難點在于維護(hù)客戶關(guān)系,。營銷客戶不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法，筆者認(rèn)為就營銷客戶和維護(hù)客戶關(guān)系應(yīng)著重做好以下幾點：

首先要將客戶分為：現(xiàn)有客戶和未來客戶（或稱假想客戶）,。對待現(xiàn)有客戶應(yīng)主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求并引導(dǎo)客戶的需求，并及時給予滿足,，為客戶提供“一站式“服務(wù),。對未來客戶應(yīng)該主動地去營銷，可從以下幾個渠道著手：

由現(xiàn)有客戶進(jìn)行推薦,。我們可以要求（但不能強求）現(xiàn)有客戶每月或每年推薦幾個客戶,，因為現(xiàn)有客戶比較了解我們的業(yè)務(wù)，客戶的推薦更具有說服力,。同理,，可通過親屬、朋友,、同學(xué),、同鄉(xiāng)介紹客戶。通過熟人營銷客戶可起到事半功倍的效果,。

通過報章,、雜志、廣告,、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶,。作為客戶經(jīng)理，應(yīng)該養(yǎng)成每天讀報,、聽廣播,、看新聞的習(xí)慣，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶,。通過展覽會,、講座、交流活動,、社團(tuán),、社區(qū)組織及其活動來尋找、儲備客戶,。

與政府相關(guān)職能部門保持密切關(guān)系,。與地方政府保持密切關(guān)系是我行的優(yōu)勢所在,我們應(yīng)該充分利用這種優(yōu)勢去營銷客戶。

陌生拜訪。即先對欲訪的公司有個了解調(diào)查,，再對一座寫字樓,、市場、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶拜訪,。當(dāng)然,，這樣做的成功率較低，但如果堅持并做出經(jīng)驗,，仍會有不小的收獲,。

對我們確定或已經(jīng)接觸的客戶群體，客戶經(jīng)理要每周或每月制定詳細(xì)的客戶走訪計劃,，針對客戶不同的業(yè)務(wù)需要為客戶設(shè)計營銷方案,，推銷我行的金融產(chǎn)品，并應(yīng)通過以下方法加強與客戶的聯(lián)系,，維護(hù)與客戶的關(guān)系：

（1）要選出大戶及重點戶，與其保持密切聯(lián)系,。做出重點客戶的名冊和通訊冊,，較頻繁地以電話方式與客戶的財會部門聯(lián)系，對一般客戶我們也要拿出一定時間去拜訪,。

（2）要針對不同客戶的需求和嗜好,，通過酒會、茶話會等社交手段與客戶保持密切關(guān)系,。如：遇到客戶開新公司,、客戶生日、小孩結(jié)婚等,，可以送給客戶一些小禮物,，或組織其他的社交活動以此縮短與客戶的距離。

（3）客戶經(jīng)理應(yīng)該積極協(xié)調(diào)好與總行,、分支機構(gòu)及各部門關(guān)系,，為客戶解決操作上的困難，主動向客戶提供實用而又客觀的資訊(注意保密原則),，以此贏得客戶的信賴,。

傳統(tǒng)營銷與數(shù)字營銷？

數(shù)字營銷的目標(biāo)是：讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場,、滿足客戶的需求,。

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷。盡可能的將企業(yè)產(chǎn)品銷售獲利。

淺談陶器與瓷器的聯(lián)系與區(qū)別,？

1,、出現(xiàn)的年代不同 陶器與瓷器雖然是兩種不同的東西，但是它們之間存在著密切的聯(lián)系,。原始的瓷器是由陶器發(fā)展而來的,，我國在距今約一萬年新石器時代的原始社會時期就已經(jīng)在使用陶器了，而現(xiàn)今發(fā)現(xiàn)的最早的瓷器碎片則出自于商代,。陶器與瓷器的燒制方法亦有相同之處,，瓷器的出現(xiàn)要比陶器晚幾千年。

2,、燒制的原料不同 陶器出現(xiàn)在我國原始社會時期,，所以取材沒有什么講究，一般的黏土都可以作為燒制陶器的材料,。黏土隨處都可以取材,，把黏土制成坯后燒制，溫度控制在一定的范圍之內(nèi),，就可以燒制出陶器,。 瓷器一般需要高嶺土，用高嶺土作坯,，在溫度上加以控制就可以燒制出瓷器,。高嶺土不是隨處都有的，所以瓷器取材沒有陶器取材方便,。

3,、釉料不同 燒制陶器既可以用釉，也可以不用釉,。陶器的用釉不是很講究,，對釉料的要求也不是很高，釉料燒成后直接低溫掛釉即可,。瓷器的用釉也很簡單,，可以在燒制瓷器的同時在高溫的情況下直接掛釉，也可以在直接低溫掛釉,。

4,、質(zhì)地不同 陶器的做工非常簡單，質(zhì)地相對來說比較粗糙,，而且顏色非常暗淡,，還帶有雜色。陶器的燒制溫度較低,，土質(zhì)沒有完全燒結(jié),，所以它的胎質(zhì)比較疏松,，斷面有很強的吸水性，用刀很容易就可以劃出劃痕,，敲擊時聲音低啞沉悶,，如瓦木一般。 瓷器出現(xiàn)的年代晚,，做工也相對細(xì)膩,，質(zhì)地細(xì)密，手感相對細(xì)滑,，顏色也相對鮮亮,。瓷器的燒制溫度較高，土質(zhì)已經(jīng)完全燒結(jié),，所以胎質(zhì)堅實細(xì)密,，斷面基本上不吸水，用刀很難劃出痕跡,，敲擊時聲音清脆響亮,，如金石一般。

5,、燒制的溫度不同 陶器燒制的溫度也要比后來出現(xiàn)的瓷器低很多,。陶器燒制的溫度一般在800℃-1100℃之間，因為燒制陶器的黏土如果溫度過高則會被熔成玻璃質(zhì),，不可能稱為陶器,，所以燒陶器的溫度一般控制在1200℃以下,，當(dāng)然也有800℃以下的,。 而燒制瓷器的最低溫度一般都在1200℃以上，一般在1200-1400℃之間,。

淺談粵菜的傳承與發(fā)展,？

說猜長期受海外文化的影響和滋潤，看重傳承,，要富于創(chuàng)新,，他吸取了西餐面點和外來飲食中的許多優(yōu)點，消化外來飲食文化的先進(jìn)方面,，進(jìn)而融會貫通于民族飲食文化之中,。

營銷與市場營銷區(qū)別？

1,、市場營銷和營銷管理的目的不同：

　　市場營銷是為了滿足顧客需求,；營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,。

2,、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同：

　　市場營銷主要行為是營銷，是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。營銷管理主要行為是管理，是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,，而對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃,、實施和控制,。

3、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同,，市場營銷包括營銷管理：

　　市場營銷的研究內(nèi)容有：

　　1,、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

　　2,、營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場營銷組合策略等組成,。

　　3,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃,、組織和控制等,。

　　4、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

營銷與惡意營銷怎么界定？

　　營銷的定義：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求,，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,?！　阂鉅I銷的定義：是通過詆毀競爭對手的方式來進(jìn)行不正當(dāng)競爭，是有計劃的造謠中傷,，通過公關(guān)活動達(dá)到宣傳自己,，排擠競爭對手?！　『玫臓I銷人員首先應(yīng)該是具有完成工作目標(biāo)的能力,，其次要堅守職業(yè)操守，不可惡意營銷,，比如造謠,，欺騙，匿名抹黑競對等,?！　≡跔I銷工作中，如果需要提及競爭對手,，盡量客觀地描述事實,。　　惡意營銷的例子很多了,，經(jīng)常發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，尤其是手機。