如何設(shè)計公司的培訓(xùn)體系,？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考 培訓(xùn)體系概述　　企業(yè)培訓(xùn)體系 是指在企業(yè)內(nèi)部建立一個系統(tǒng)的,、與企業(yè)的發(fā)展以及人力資源管理相配套的培訓(xùn)管理體系,、培訓(xùn)課程體系以及培訓(xùn)實施體系。 　　培訓(xùn)管理體系包括培訓(xùn)制度,、培訓(xùn)政策,、管理人員培訓(xùn)職責管理、培訓(xùn)信息搜集反饋與管理,、培訓(xùn)評估體系,、培訓(xùn)預(yù)算及費用管理、培訓(xùn)與績效考核管理等一系列與培訓(xùn)相關(guān)的制度,。 　　培訓(xùn)課程體系是指建立并完善包括企業(yè)文化培訓(xùn),、入職培訓(xùn)、崗位培訓(xùn),、專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),、營銷培訓(xùn)、管理和領(lǐng)導(dǎo)技能培訓(xùn)等一系列具有本企業(yè)特色的培訓(xùn)課程,。 　　培訓(xùn)實施體系則包含了確保企業(yè)培訓(xùn)制度實施,，并通過培訓(xùn)活動的有效組織和落實、跟蹤和評估,、改善和提高,，體現(xiàn)培訓(xùn)價值的一整套控制流程。培訓(xùn)體系的建立　?。ㄒ唬┝己玫能洯h(huán)境是企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)獲得有效進展的前提 　　培訓(xùn)業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：培訓(xùn)是說起來重要,，忙起來次要，急起來不要,。這句話真實地反映了目前培訓(xùn)工作在絕大多數(shù)企業(yè)中的地位,。在很多企業(yè)，高層領(lǐng)導(dǎo)表面上看起來很重視培訓(xùn),，大會小會強調(diào)培訓(xùn)的重要性,，但真正操作起來，遇到時間上,、經(jīng)費上與經(jīng)營管理工作發(fā)生沖突,，往往最先讓步的還是培訓(xùn)。所以,，要進行完善的培訓(xùn)體系建設(shè),，首先必須有高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)心，最好由一把手親自抓,，這樣才能在人力,、財力和物力上獲得足夠的保障,。 　　美國通用電氣公司（GE）的人才培養(yǎng)機制一直為世界所稱道。GE之所以能有今天,，是與公司高層對培訓(xùn)和人才培養(yǎng)的重視分不開的,。GE董事長兼首席執(zhí)行官杰克?韋爾奇，在GE全球前500名經(jīng)理人員大會上講到：GE成功的最重要的原因是用人,。他認為,，他最大的成就是關(guān)心和培養(yǎng)人才。韋爾奇不僅要求人事部門對最高層的 500名主管進行嚴格的審查,，逼迫這些部門的經(jīng)營者識別出未來的領(lǐng)導(dǎo)者,，制定出所有關(guān)鍵職務(wù)的繼任培養(yǎng)計劃，決定哪些有潛質(zhì)的經(jīng)理應(yīng)送到克羅頓（GE的培訓(xùn)中心）接受領(lǐng)導(dǎo)才能培訓(xùn),，而且每年韋爾奇本人都要親自走上講臺,，為他們授課。 　?。ǘ┢髽I(yè)各部門要承擔起在培訓(xùn)體系建設(shè)工作中各自相應(yīng)的職責 　　培訓(xùn)體系建設(shè)是一項系統(tǒng)工程。公司相關(guān)的管理層要承擔起相應(yīng)的職責,。高層領(lǐng)導(dǎo)主要是從宏觀上加以把握和調(diào)控,，根據(jù)公司發(fā)展需要，確定人員培訓(xùn)政策和相應(yīng)的制度條例,，把人員培訓(xùn)納入公司用人體制,。在培訓(xùn)需求分析和訓(xùn)后實施、評估等工作上,，則要充分發(fā)揮各部門中層和基層管理者的作用,。 　　培訓(xùn)部門作為培訓(xùn)管理的職能部門，擔負著培訓(xùn)體系運營和完善的主要職能,，培訓(xùn)部門要在充分了解公司發(fā)展戰(zhàn)略和培訓(xùn)政策,、方向的基礎(chǔ)上，從專業(yè)的角度將公司的培訓(xùn)工作有效的推進到公司的每一個角落,。 　?。ㄈ┮芯邆渥陨硖厣母哔|(zhì)量的課程系列 　　課程是企業(yè)培訓(xùn)的“產(chǎn)品”，產(chǎn)品的質(zhì)量如何,，關(guān)系到“顧客”的滿意度高低,，也決定著培訓(xùn)的質(zhì)量。企業(yè)課程體系中應(yīng)包含哪些內(nèi)容,，這取決于企業(yè)賦予培訓(xùn)部門的任務(wù)和職責,。一般來說，培訓(xùn)的任務(wù)可分為三個方面：1,、豐富專業(yè)知識　2,、提高業(yè)務(wù)技能　3,、改善工作態(tài)度。通過培訓(xùn)使職工的素質(zhì)水準和工作能力進一步符合企業(yè)期望的要求,，為提高企業(yè)的管理水平,、產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營效益服務(wù)；幫助解決企業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)中的實際問題, 促進企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展和服務(wù)升級,。 　　課程的項目組合和培訓(xùn)方式的選擇要豐富多樣,，既要有專門培養(yǎng)高層管理人才的類似于“接班人計劃”的“核心管理團隊”項目，也要有為企業(yè)未來中層管理崗位提供候選人的“后備青年人才”項目,；既要有用來幫助新進廣大學生順利完成從學生向合格員工轉(zhuǎn)變的“入職輔導(dǎo)”項目,，也要有用來幫助員工盡快掌握新技能的“崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)”項目。 　?。ㄋ模┮⒁恢Х€(wěn)定的,、專業(yè)或兼職講師隊伍 　　企業(yè)內(nèi)部工種多，人員多,，特別是零售企業(yè),，涉及的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)種類繁多,，企業(yè)培訓(xùn)部門不可能承擔所有培訓(xùn)授課,，所以培訓(xùn)中心應(yīng)主要起組織管理作用。不同的工種,、不同的技術(shù)崗位應(yīng)配備相應(yīng)的兼職教師,，主要以教授新技術(shù)、新知識為主,，同時在班組建設(shè)中進行常規(guī)輔導(dǎo),。 　　企業(yè)內(nèi)部兼職講師在公司培訓(xùn)工作中具有多方面的優(yōu)勢：他們有豐富的實務(wù)經(jīng)驗，熟悉公司文化,，培訓(xùn)安排的協(xié)調(diào)性好,、時間靈活，熟悉公司內(nèi)部的專用溝通語言,，容易與學員進行交流,，培訓(xùn)成本低，而且,，培養(yǎng)內(nèi)部講師,，有助于公司形成學習型組織的氛圍。 　　培訓(xùn)管理部門和相關(guān)職能部門應(yīng)共同承擔起企業(yè)兼職講師隊伍建設(shè)的任務(wù),，發(fā)現(xiàn)和培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀骨干充當兼職培訓(xùn)師,。在內(nèi)部兼職講師隊伍建設(shè)方面，應(yīng)注意下面幾個問題： 　　1,、組織定期的教研活動,，提升講師的授課水平,； 2、督促講師做好授課內(nèi)容的整理,，形成系列教材,，提煉并整合經(jīng)營管理和操作技能方面的知識和經(jīng)驗，推動企業(yè)內(nèi)部知識整合,； 3,、建立激勵機制，將培訓(xùn)職責與工作職能,、晉升機制相結(jié)合,，激發(fā)兼職講師對培訓(xùn)工作的熱情和參與課程開發(fā)的積極性； 4,、慎選人員,，保持隊伍的相對穩(wěn)定。培訓(xùn)體系的建立步驟　　[2]首先進行培訓(xùn)需求分析?D?D即企業(yè)要不要做培訓(xùn)的決策問題,，主要從組織,、人員和工作任務(wù)三個方面進行分析；作為開展企業(yè)培訓(xùn)工作的第一步,，首先清楚的是：企業(yè)是否需要進行培訓(xùn)?D?D即培訓(xùn)什么的問題,。企業(yè)的培訓(xùn)需求來源于兩個方面，一是組織的需求,，二是員工的需求。組織需求表現(xiàn)在組織戰(zhàn)略的變化,、業(yè)務(wù)的調(diào)整,，以及應(yīng)對不斷變化的經(jīng)營環(huán)境提出的要求。員工的需求表現(xiàn)在員工是否勝任崗位工作任務(wù),、員工是否達到業(yè)績目標要求,，以及員工個人的發(fā)展等。需求分析包括組織分析,、人員分析和任務(wù)分析三項內(nèi)容： 　　組織分析?D?D考慮的是培訓(xùn)是在怎樣的一種背景下發(fā)生的,。通過組織分析來決定在公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、可用的培訓(xùn)資源以及員工的上級和同事對培訓(xùn)活動的支持一定的情況下,，培訓(xùn)是否符合需要,； 　　人員分析?D?D確定那些人需要培訓(xùn)。包括分析：查找原因?D?D判斷業(yè)績不佳到底是什么原因引起的,，是知識,、技能或能力不足。還是由于工作動力不夠,，或者是工作崗位設(shè)計本身有問題,。確定誰需要培訓(xùn),。確定員工是否作好培訓(xùn)準備。 　　工作分析?D?D首先需要確定員工需要完成那些方面的重要任務(wù),，然后確定為了幫助員工完成他們的這些任務(wù),，應(yīng)當在培訓(xùn)培訓(xùn)中強調(diào)那些知識、技能以及行為,。 　　在實踐中,，組織,、人員,、任務(wù)這些分析并不是按照某一特定的順序進行的，不過由于組織分析關(guān)注的是培訓(xùn)是否與公司戰(zhàn)略目標相符,，以及是否與公司愿意在培訓(xùn)上花費時間和資金保持一致,，因此對組織分析是最先做的。而人員與任務(wù)分析通常是同時進行的,，因為如果不了解任務(wù)與環(huán)境,，也很難知道業(yè)績不佳的到底是不是一個培訓(xùn)的問題。 　　其次,，依據(jù)培訓(xùn)需求制定企業(yè)的培訓(xùn)計劃和相關(guān)預(yù)算,； 　　在明確了培訓(xùn)需求以后，就可以確定培訓(xùn)的目的和計劃了,。培訓(xùn)計劃的制定則可以使培訓(xùn)目標變?yōu)楝F(xiàn)實,。培訓(xùn)計劃主要包括培訓(xùn)目標和課程名稱、培訓(xùn)對象,、實施日期,、實施時數(shù)、場地,、培訓(xùn)方法,，以及培訓(xùn)預(yù)算等。在年度開始前,，制訂該年度預(yù)定舉辦的培訓(xùn)課程的日程,，培訓(xùn)實施日期要慎重決定，應(yīng)使培訓(xùn)對象都能參加,；計劃課程時,，除預(yù)先決定的固定課程之外，也應(yīng)檢討其必要性,；除培訓(xùn)課程外的其他輔助學習，可一并提出檢討；講師費,、會場租金及其他各項開支要做出預(yù)算并進行審核,，講師費的預(yù)算最好能有一定寬裕。 　　第三,，進行培訓(xùn)課程的設(shè)計，包括四大部分：培訓(xùn)課程規(guī)劃,、選擇相關(guān)資源,、教學設(shè)計和學員手冊編制。 　　課程規(guī)劃包括：明確課程目標,、培訓(xùn)教案提出,、考慮各種培訓(xùn)方法、選擇培訓(xùn)方法,、培訓(xùn)內(nèi)容深化、課程測試與評估,。 　　資源選擇包括：教材教具,、課程選擇、場地,、講師,。課程選擇主要來自兩個方面，一個是企業(yè)內(nèi)部,，一個是企業(yè)外部,，外部選擇主要來自高校,、研究機構(gòu),、咨詢培訓(xùn)公司等，應(yīng)綜合地進行評估選擇,。與課程選擇一脈相承的講師選擇也來源于兩個方面,，企業(yè)內(nèi)部或外部,，選擇講師應(yīng)依據(jù)課程目的與目標出發(fā)，參照以下標準進行?D?D專業(yè)能力,、教學能力,、教學熱情、工作量：是否會因為太忙碌以至於降低教學質(zhì)量,。接著是對培訓(xùn)場地的選擇?D?D場地人數(shù)容納量,、光線明暗度、設(shè)備齊全度、桌椅排列方式是否合乎所需,、是否可彈性運用,、是否安靜不受干擾等。最后選擇教材和教具的選擇,。 　　教學設(shè)計與學員手冊編制：既設(shè)計培訓(xùn)計劃表,、培訓(xùn)進度表、培訓(xùn)評估表,、培訓(xùn)匯總表,，以及學員手冊、教案印刷和培訓(xùn)效果跟蹤方式等,。 　　第四,，培訓(xùn)實施，包括培訓(xùn)信息發(fā)布,、培訓(xùn)組織,、教材編印等； 　　第五,，培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化與評估?D?D培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化方式、過程監(jiān)測和效果評估等,。 　　成果的轉(zhuǎn)化是培訓(xùn)最為關(guān)鍵也是最容易被忽視的環(huán)節(jié),，正如大多數(shù)企業(yè)培訓(xùn)“轟轟烈烈”開始“無聲無息”結(jié)束一樣。效果轉(zhuǎn)化應(yīng)從塑造轉(zhuǎn)氛圍,、高層同時支持,、給予運用所學技能的機會等方面考慮，并且受訓(xùn)者的上級應(yīng)從任務(wù)提示,、反饋結(jié)果,、不斷強化等方面對培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化進行監(jiān)測。 　　培訓(xùn)進行評估也是必須的,，它可以達到衡量培訓(xùn)管理質(zhì)量,、評估學員參與程度、評估培訓(xùn)效果等目的,，而且有利于開展改進培訓(xùn)管理質(zhì)量,、建立培訓(xùn)教材檔案、培訓(xùn)需求鑒定等方面工作,。培訓(xùn)評估一般分為四個層次,，學員反應(yīng)?D?D授課滿意度；學員收獲?D?D授課吸收程度,；學員應(yīng)用?D?D實際應(yīng)用程度,；成果與影響?D?D對個人與組織的成果,。培訓(xùn)體系建設(shè)的技巧　　1、按月召開培訓(xùn)座談會,，將統(tǒng)計的培訓(xùn)成績及問題進行發(fā)布,，加深各級主管、內(nèi)部講師對培訓(xùn)體系的認識,，診斷運行過程存在問題,，融洽內(nèi)部氣氛，尋找解決思路,。 　　2,、設(shè)計“內(nèi)部講師榮譽榜”，將內(nèi)部講師頭像及優(yōu)秀講師介紹,、主要課程等資料依次在廠報或墻報上進行大力宣傳,、介紹，為培訓(xùn)體系順利運行宣傳“造勢”,。 　　3,、定期舉辦培訓(xùn)征文活動：規(guī)定主題如“我眼中的員工培訓(xùn)”、“我的成長經(jīng)歷”等,，在全體員工中公開征集文章,，號召全員參與，提升全員培訓(xùn)理念,，然后公開評選,，選出前三名進行表彰。 　　4,、舉辦“心得報告評選”：將優(yōu)秀的學員“培訓(xùn)心得報告”推薦上內(nèi)部刊物或在公司宣傳欄公開公布,，也可適當?shù)乜梢越M織員工進行學習討論。 　　5,、實施“月度優(yōu)秀講師”獎勵：對培訓(xùn)流程規(guī)范,、培訓(xùn)目標順利完成、培訓(xùn)課件教材完整,、學員評價高的講師進行公開獎勵,。 　　6、實施“月度優(yōu)秀部門”評選：對培訓(xùn)目標順利達成,、培訓(xùn)組織到位,、支持配合度高的部門進行榮譽獎勵(如流動紅旗)， 　　7,、實施“月度優(yōu)秀學員”評選獎勵：對遵章守紀,、參與度高,、培訓(xùn)考試成績合格,、有心得報告及感想深刻而發(fā)表見報的優(yōu)秀學員進行獎勵。 　　8、制定“行動計劃”：要求培訓(xùn)對象根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容,，制定自己的改善行動計劃,，并選定目標進行全程跟進，對行動及時,、改進效果明顯的學員進行獎勵,。 　　9、與外部培訓(xùn)機構(gòu)合作,，定期舉辦或參與一些專題培訓(xùn)沙龍,、論壇等，指派內(nèi)部講師作為主講嘉賓參與,，一方面提升企業(yè)形象,，一方面培養(yǎng)內(nèi)部講師的榮譽感和成就感。 　　10,、結(jié)合培訓(xùn)工作的實際,，組織內(nèi)部培訓(xùn)知識或技能競賽，將培訓(xùn)理念,、知識和方法融入公司的日常運作流程,，使其慢慢地成為企業(yè)的一種習慣，從而可以自動運行,。

體系設(shè)計方法,？

一、設(shè)計思路

運動是事物的根本性質(zhì),。分銷渠道所相關(guān)的環(huán)境及其各個環(huán)節(jié)總是處在不斷變化發(fā)展的過程之中,。純粹以制度、結(jié)構(gòu)的體制來運作分銷渠道,，只是一種靜止片面的觀點,，只能在一定的環(huán)境情形下起到一定的作用。一旦分銷渠道的原有管理體制不能適應(yīng)新形勢下的要求,，就會事與愿違,，再好的制度也形同虛設(shè)。

二,、目標拆分

分銷體系的核心訴求是讓渠道源源不斷地產(chǎn)生動力,，同時最大限度地避免作弊行為。

隨著業(yè)務(wù)階段的變化,，商業(yè)環(huán)境的變化,，分銷體系也要進行相應(yīng)的調(diào)整，以糾正渠道行為,，滿足戰(zhàn)略需要,。

對每個環(huán)節(jié)設(shè)計背后都有用來達到某一種結(jié)果的訴求,，無論如何調(diào)整這個體系，最終目的都是滿足變化的訴求,。以下是設(shè)計關(guān)鍵點與滿足內(nèi)容的拆解,。

1. 用戶等級設(shè)計

通過什么維度劃分等級？

銷售能力

拉新能力

滿足任意一點,，帶來足夠的價值即可

通過什么標準保級,？——直接或間接帶給平臺的持續(xù)的價值，持續(xù)是關(guān)鍵,！

2. 主導(dǎo)用戶行為設(shè)計

用戶自己直接產(chǎn)生交易

用戶分享/拉新行為

用戶分享/拉新產(chǎn)生交易

3. 分銷體系演變

分銷的理想演變形式是由一個用戶向下發(fā)展更多有效用戶,，因此分銷對于一個體系的核心行為，一個是持續(xù)多級拉新,，一個是直接或間接產(chǎn)生交易,。

另一個演變形式是每個用戶都努力向上一等級發(fā)展，爭取更高的利益,。

以上兩點導(dǎo)致：體系設(shè)計方應(yīng)在獎勵模式和運營策略上,，對分銷商和平臺的利益進行平衡，以達到銷售+有效用戶持續(xù)增長的目的,。

4. 分銷的獎勵機制設(shè)計

不同階段,，為了實現(xiàn)不同的目標，獎勵的多少,、類型,，起到了決定作用，決定了用戶行為,。

獎勵機制應(yīng)能夠滿足不同層級,，不同能力模型的用戶，有些用戶傾向自購,，有些用戶有分銷渠道,，有些用戶帶有多重屬性，本質(zhì)上獎勵機制反向影響著用戶在體系內(nèi)的行為,，因為在有利可圖的情況下,，分銷者會對體系政策進行剖析和靈活運用，會想盡一切辦法獲得利益,。

從下到上,，勞者多得

5. 分銷的晉升機制

頭部等級，應(yīng)作為一個利益點,，引導(dǎo)每個層級的用戶在體系中成長,，以實現(xiàn)更高的滿足，一方面是利益滿足,，一方面是情感滿足,。也因此應(yīng)設(shè)定一個供新地渠道去攀升的空間,，即便是新加入的有很強資源的渠道，也不能直接將它指定到某個高的等級,，一定要用戶千方百計付出沉沒成本，以提高他的期待與動力,。

晉升機制應(yīng)有多個通道：產(chǎn)生交易,、帶新人；所有直接或間接能產(chǎn)生銷售的行為,，都應(yīng)該作為晉升通道,。

三、分銷體系設(shè)計實例

1. 等級與等級權(quán)益

層級：

法律規(guī)定分銷不能超過三級,，因此體系設(shè)計最多三級,，在初期情況下可以設(shè)為兩級，隨著用戶量的增加,，激勵政策的調(diào)整,，可增加到三級，在系統(tǒng)設(shè)計時應(yīng)靈活設(shè)計,。

入駐門檻：

最初好物滿倉的注冊主要是提供老用戶的邀請碼即可注冊,，沒有其他入駐門檻，有利有弊,。

好處就是有邀請碼有渠道的用戶,，可以通過各種途徑廣泛招手下級，新用戶有廣泛的來源,；弊端就是,，沒有其他門檻，導(dǎo)致有效用戶難以在最初就行篩別,。

以云集為例,，最初的政策是注冊交300左右的費用，后期因傳銷問題,，改為了300元購買入門產(chǎn)品,，成為店主的策略。

最初支付成本,，會讓新用戶有動力將付出的錢賺回,，也能在一定程度上肯定店主的賣貨動力。

等級權(quán)益：

權(quán)益需結(jié)合業(yè)務(wù)范圍進行考慮,，給每個等級對應(yīng)的激勵點,。

在好物滿倉最初的分享體系設(shè)計中，貨源本身就是激勵點,，注冊者有賣貨權(quán)利,，但入門用戶也應(yīng)該付出一定的成本,。這里不再強調(diào)貨源的重要性，這是此業(yè)務(wù)通暢成立的基石,。

當貨源緊俏時,，高等級的用戶自然可以有優(yōu)先購貨權(quán)；或在限購時有優(yōu)先跳過限購的權(quán)利等,。

B端批采而言,，郵費減免也是一種優(yōu)惠政策。但最終要的,，越高等級的用戶,，可以拿到毛利以外的返點，這是傳統(tǒng)分銷渠道常見的激勵政策,。

升級：

升級的用戶越多,，代表用戶越活躍，也就意味著用戶的拉新能力或賣貨能力一直在為體系發(fā)揮價值,。賣貨升級就是用戶大批量的進貨,，到達平臺要求的臨界值，則自動升級,；拉新升級則是拉新的用戶間接產(chǎn)生的交易到達了臨界值,，也可自動升級。

保級：

保級主要是對用戶價值時效性的把關(guān),，激勵用戶持續(xù)貢獻價值,。如果用戶某階段不再貢獻價值，則平臺也就無法繼續(xù)提供各種相應(yīng)的權(quán)益和利益,。

2.用戶主要能力模型與行為

拉新能力和賣貨能力是分銷體系中,，用戶必不可少的能力。也是促進交易裂變的主要行為,。

拉新：拉動新人,，新人再拉新人；

賣貨：直接或間接進貨商品

不同的渠道,，對應(yīng)這兩種能力的場景截然不同,。

目前的所有小B，比如C轉(zhuǎn)B的微商,，寶媽,；職業(yè)賣貨者——貿(mào)易商，代購,，自媒體,，淘系，平臺店鋪，每個渠道有每個渠道的特質(zhì)屬性,。

傳統(tǒng)大型貿(mào)易商如果參與到分銷中,，會極速成為較高等級的用戶，因為他們本身就有廣泛的銷路,，但他們往往也不愿意主動將渠道貢獻到體系中,，但面對巨大的返點利益，平臺可以限制他們進貨量,，進而逼迫他們將渠道貢獻到體系之中,。

自媒體，淘系這類中小B往往沒有更多的拉新精力,，他們的主要行為就是賣貨,。

微商和代購就又是另一種完全不同的類型,。

微商往往聚焦一某一個品牌的銷售,，微商本身是他們銷售商品最初的消費者，她們的用戶群體也大多只能接受某一個品類的銷路,，如果是同類商品,，他們受制于自己的品牌，其他品類,，她們的消費者可能無法接受,。

而代購也有著多種角色，大代購?fù)饺胩韵?，有穩(wěn)定的貿(mào)易商供貨,，或者和海外有長期合作，或者自己本身就是貿(mào)易商,；小代購則執(zhí)著于人肉代購,，海外淘貨，對供銷模式不屑一顧,。如果代購某一天賣起國貨,，他們的消費者也不會買賬。

那分銷體系適用于什么人群,？

找準對應(yīng)品類的大型貿(mào)易商是一種,，自有品牌拓展自己的分銷團隊是一種，傳統(tǒng)團隊有渠道無線上工具則是一種數(shù)據(jù)化補充,。

3.獎勵機制

什么樣的刺激,，才能讓用戶持續(xù)賣貨，或者持續(xù)拉新,？本質(zhì)上和傳統(tǒng)分銷的獎勵機制沒有太大區(qū)別,！

及時分潤：三級體系內(nèi)，每一單交易,，邀請者都會獲得分潤,，每一單都有入賬,。

周期獎勵：對于直接或間接賣貨產(chǎn)生的交易，周期性,、持續(xù)性的獎勵,，可以按月，可以按季度,，但前提是達到一定的交易額,。

年度獎勵/獎品：這種更傾向于情感上的一種額外補貼，可以是返現(xiàn),，可以是榮譽,，可以是旅行類的體驗等等。

總結(jié)

歸根結(jié)底,，分銷的目的是裂變銷售者,，讓商品找到符合自身屬性的賣貨群體，并將其拉攏歸納到體系之中,。

本質(zhì)就是傳統(tǒng)渠道分銷的一種數(shù)字化補充,，且更靈活，讓體系成員,、交易流水,、財務(wù)明細等數(shù)據(jù)內(nèi)容更容易管理。

而最大的區(qū)別就是,，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起,，社群運營的成熟，分銷模式的受眾群體更加廣泛,，每個人都有屬于自己的社交圈,，任何有賺錢欲望的人，都可以找到自己適合的品類,，成為分銷大軍中的一員,。

培訓(xùn)體系包含哪些培訓(xùn)？

1,、框架包含以下：培訓(xùn)管理體系,、培訓(xùn)課程體系以及培訓(xùn)實施體系。

2,、培訓(xùn)管理提醒細分如下：包括培訓(xùn)制度,、培訓(xùn)政策、管理人員培訓(xùn)職責管理,、培訓(xùn)信息搜集反饋與管理,、培訓(xùn)評估體系、培訓(xùn)預(yù)算及費用管理、培訓(xùn)與績效考核管理等一系列與培訓(xùn)相關(guān)的制度,。

3,、培訓(xùn)課程體系細分如下：建立并完善包括公司文化培訓(xùn)、入職培訓(xùn),、崗位培訓(xùn),、專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、營銷培訓(xùn),、管理和領(lǐng)導(dǎo)技能培訓(xùn)等一系列具有本企業(yè)特色的培訓(xùn)課程,。

4、培訓(xùn)實施體系細分如下：確保公司培訓(xùn)制度實施,，并通過培訓(xùn)活動的有效組織和落實,、跟蹤和評估、改善和提高,，體現(xiàn)培訓(xùn)價值的一整套控制流程,。

體系培訓(xùn)主要培訓(xùn)什么？

第一個層面是建立于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和人力規(guī)劃,、為完成企業(yè)所需要的人才培養(yǎng)和人力資源的開發(fā)而建立的動態(tài)體系,，包括一些培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容和方式,，培訓(xùn)的對象和培訓(xùn)管理一些方面的內(nèi)容,。

第二個層面指的是為完成企業(yè)所需對的各項培訓(xùn)任務(wù)盡心的一系列的管理過程，包括培訓(xùn)的挑檐,、實施,、管理和評估一系列的內(nèi)容，是保證企業(yè)培訓(xùn)的工作能有效的展開的一個整體的系統(tǒng),。

第一個層面是更加宏觀的概念,，范圍是比較廣的，包含了第二個層面的內(nèi)容,，而第二個層面則明確的說明了培訓(xùn)實施的依據(jù),、應(yīng)該怎樣進行培訓(xùn)，以及培訓(xùn)的開場的進度,，能保證培訓(xùn)管理者的培訓(xùn)效果,，還可以改善企業(yè)未來培訓(xùn)而培訓(xùn)的現(xiàn)象，避免培訓(xùn)的盲目性和臨時性,，是企業(yè)得以員工系統(tǒng),、持續(xù)培訓(xùn)的重要保障。

銷售員需要哪些培訓(xùn),？

一,、營銷部門需要怎樣的培訓(xùn)規(guī)劃、計劃 培訓(xùn)的目的是什么？作為基層單位在新開展的內(nèi)部項目更應(yīng)該,、嚴謹,、慎重地進行。

二,、結(jié)合銷售隊伍特點來培訓(xùn)編制,、設(shè)定 在編制企業(yè)培訓(xùn)時，首先必須充分根據(jù)銷售部門和人員的特點來進行編制,、設(shè)定,。

三、確定根據(jù)培訓(xùn)設(shè)定的專業(yè)基礎(chǔ),、知識 既然是銷售中心的首次自行培訓(xùn),，就必須要考慮如何在實施培訓(xùn)方式的創(chuàng)新、改革,。

四,、考慮應(yīng)急處置能力的專業(yè)應(yīng)變、應(yīng)急 銷售就好象是一個戰(zhàn)場,，它特別需要善于打仗,、勇于打仗的有勇有謀之人，而這種人是需要培養(yǎng)和打造的,。

伊索體系設(shè)計內(nèi)容,？

紐拉特期待能為教育建立一個全球化的標準，并通過一種有規(guī)律的,、通用可讀的視覺語言來整合人文科學,。

他的理念在二戰(zhàn)之后，通過國際上許多平面設(shè)計師得到了發(fā)揚,；伊索體系所傳承的寶貴遺產(chǎn)不僅包括對統(tǒng)計數(shù)及表格的設(shè)計,，同時還使視覺標志系列被各行業(yè)普遍采用，涵蓋了從旅游標識到公司識別標識的方方面面,。

設(shè)計體系是什么,？

設(shè)計體系是獨立存在于現(xiàn)有業(yè)務(wù)外的，用可預(yù)測的規(guī)則進行構(gòu)建和管理,，指導(dǎo)方向一致性,，而非每個人獨自開腦洞。

培訓(xùn)體系如何建立,？

制度,、課程和講師。制度是基礎(chǔ),，包括培訓(xùn)管理辦法,、培訓(xùn)計劃,、相關(guān)表單、工作流程,、培訓(xùn)評估辦法及內(nèi)部講師制度,。

課程是靈魂，包括課程設(shè)計,、課件的制作,、課程的審核評估。

講師是載體,，也就是說講師僅僅是培訓(xùn)的其中一個執(zhí)行者,，扮演的只是去演繹課程的角色。

建立培訓(xùn)體系首要工作就是建立培訓(xùn)制度,，設(shè)計培訓(xùn)工作流程,，制作相關(guān)的表單，制訂培訓(xùn)計劃,。

完成了制度建設(shè),，接下來的工作就是培訓(xùn)調(diào)研，完成崗位核心勝任知識和技能的確定,，提出培訓(xùn)目標,，制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計劃。根據(jù)培訓(xùn)計劃進行課程設(shè)計,。

什么是培訓(xùn)體系,？

一個培訓(xùn)體系構(gòu)成主要包括三大部分：制度、課程和講師,?！　≈贫仁腔A(chǔ),，包括培訓(xùn)管理辦法,、培訓(xùn)計劃、相關(guān)表單,、工作流程,、培訓(xùn)評估辦法及內(nèi)部講師制度?！　≌n程是靈魂,，包括課程設(shè)計、課件的制作,、課程的審核評估,。　　講師是載體,，也就是說講師僅僅是培訓(xùn)的其中一個執(zhí)行者,，扮演的只是去演繹課程的角色,。　　培訓(xùn)制度的作用在于規(guī)范公司的培訓(xùn)活動,，作為保證培訓(xùn)工作順利進行的制度依據(jù),。應(yīng)當包括：培訓(xùn)管理辦法、培訓(xùn)計劃,、相關(guān)的表單,、工作流程、培訓(xùn)評估辦法及內(nèi)部講師制度等幾個部分,。培訓(xùn)管理辦法中應(yīng)充分體現(xiàn)培訓(xùn)的過程及培訓(xùn)結(jié)果評估將與員工的績效考核想結(jié)合,。內(nèi)部講師制度應(yīng)體現(xiàn)選拔和激勵內(nèi)部講師的精神，起到管理內(nèi)部講師,，規(guī)范內(nèi)部講師授課行為的作用,。　　建立培訓(xùn)體系首要工作就是建立培訓(xùn)制度,，設(shè)計培訓(xùn)工作流程,，制作相關(guān)的表單，制訂培訓(xùn)計劃,?！　⊥瓿闪酥贫冉ㄔO(shè)，接下來的工作就是培訓(xùn)調(diào)研,，即根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及人力資源規(guī)劃,，針對培訓(xùn)體系建設(shè)提出問題，對公司情況進行全方位的了解,，并作出調(diào)研報告,，完成崗位核心勝任知識和技能的確定，提出培訓(xùn)目標,，制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計劃,。根據(jù)培訓(xùn)計劃進行課程設(shè)計。如果你還想了解更多關(guān)于培訓(xùn)體系建設(shè)方面的知識,，可以觀看《培訓(xùn)應(yīng)該這樣做--需求導(dǎo)向的量化培訓(xùn)體系》視頻,，對了，你可以到必達管理培訓(xùn)網(wǎng)查看此光盤資料,，或直接撥打電話,，看下面的回答者，就是電話了,。,。。,。,。

培訓(xùn)體系是什么,？

培訓(xùn)體系，這個HR必談的詞語,，卻沒有一個標準化的定義,。你在各個網(wǎng)站、各家機構(gòu)都能找到不同的解釋：

你去百度,，百度百科會告訴你,，培訓(xùn)體系定義為實現(xiàn)一定的培訓(xùn)目標，將培訓(xùn)三要素（講師,、學員,、教材）進行合理、有計劃,、有系統(tǒng)的安排而形成的一種指導(dǎo)性文件,。

你去三茅論壇，HR同行會告訴你：培訓(xùn)體系是一個很大的框架,，從不同的層面去分解所包含的內(nèi)容是不同的,。從流程上可以分為：培訓(xùn)講師體系、到培訓(xùn)課程體系,、到培訓(xùn)實施體系,、到培訓(xùn)評估體系。

你想去看書找找,，大家又在談“上接戰(zhàn)略,、下接績效”（《上接戰(zhàn)略,下接績效,培訓(xùn)就該這樣搞》）、告訴你要“讓培訓(xùn)體系與人才戰(zhàn)略共舞”（《重新定義培訓(xùn)》）,。

以上說法,，都各有側(cè)重，有的側(cè)重在運營,，有的側(cè)重在定位,。

培訓(xùn)體系建設(shè)是個系統(tǒng)工程，好比蓋座大樓,，既需要考慮圖紙,、也需要考慮建設(shè)、還需要考慮裝修,。

我畫了一張“房子”圖，描繪一個我認為成熟的企業(yè)大學應(yīng)該具備的樣貌,，包括四個層面,、二十余個模塊。而培訓(xùn)體系建設(shè),，也需向這一方向考慮,，而非局限于“培訓(xùn)”,。