營銷型設(shè)計(jì)師的技能 營銷型設(shè)計(jì)師的技能要求
做營銷型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師?
兩者簡單來說,,技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動式設(shè)計(jì),,多以熟練的工具技巧為主;營銷型設(shè)計(jì)師可理解為主動式設(shè)計(jì),,多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì);兩者各有優(yōu)點(diǎn),,主要看在哪里運(yùn)用,。
平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多;但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師,。要說缺點(diǎn),,那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對方的缺點(diǎn)
營銷技能,?
一、溝通協(xié)調(diào)管理能力
溝通能力:營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費(fèi)者,,并還要扮演不同的角色,,來處理各類不同的問題,怎樣跟不同的人打交道,,如何高效地解決不同的問題,,這都需具備較強(qiáng)的溝通能力。
協(xié)調(diào)能力:協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個“平衡點(diǎn)”,,只有找到了這個“平衡點(diǎn)”,,才能永恒持久。
管理能力:一名成功的營銷人員不會把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員,,他會認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員,,他身上肩負(fù)著管理渠道、管理客戶,、管理團(tuán)隊(duì),、管理市場等的使命,其實(shí)質(zhì)就是一名管理者,。
二,、觀察分析決策能力
觀察能力:作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力,在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息,。機(jī)會對于大家來說都是平等的,,關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn),如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會,,并在機(jī)會來臨時會毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力,,你才能做到知已知彼,,你才能了解把握客戶的需求,你才能了解市場的需求點(diǎn),,你才能……也只有這些“才能”,,你才能找到客戶,你才能找到市場,,你才能找到成功?。?!
分析能力:營銷是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程,,如何在這復(fù)雜中找出簡單,在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì),,這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力,。營銷人員所面對的客戶都是一些比較精明的商人,,他們在商海中沉浮多年,具有非常豐富的談判經(jīng)驗(yàn),,你若想在談判中獲勝,,在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,這就需要營銷人員對談判的對象進(jìn)行詳細(xì)的分析,,對需要談判的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,,以及對影響談判的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析,只有具備較強(qiáng)的分析能力,,你才能深入對方的內(nèi)心,,你才能掌握彼此的真正需求,你才能在合作中找到共贏,。
決策能力:作為成功的營銷員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”,,如何才能做到“做正確的事”呢,這就取決于你正確的決策和決策的正確,。營銷管理中強(qiáng)調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補(bǔ)救性的事后管理重要”,,防患于未然,我們才能做到去做正確的事,!
三,、計(jì)劃組織控制能力
計(jì)劃能力:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”?,F(xiàn)代營銷人員應(yīng)該要注重于兩個計(jì)劃,,一個計(jì)劃是關(guān)于個人的計(jì)劃,這個計(jì)劃可以說是自己的人生職業(yè)規(guī)劃,;第二個計(jì)劃就是工作計(jì)劃,營銷工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性,,因此,,沒有計(jì)劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦,不該浪費(fèi)的浪費(fèi)了……
組織活動的能力:營銷人員經(jīng)常面臨的是兩個活動,,一個是全國統(tǒng)一性的銷售活動,,另一個就是區(qū)域性的市場促銷活動。如何高效地策劃,、組織,、實(shí)施好各項(xiàng)活動,這就需要營銷人員去爭取有利于活動開展的各項(xiàng)資源,,然后整合所能掌握的資源,,去落實(shí)活動的有效實(shí)施。
控制能力:營銷人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對過程的控制,。什么樣的過程將會決定了什么樣的結(jié)果,,因此,,在對營銷的過程中要加強(qiáng)對各項(xiàng)影響營銷活動及營銷人員的過程監(jiān)控,才會實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成。
營銷型家裝設(shè)計(jì)師怎么規(guī)劃未來的職業(yè)生涯?
大材研究的建議是,,可以考慮三條職業(yè)路:
1,、如果自己有設(shè)計(jì)方面的天賦,又很愛好做設(shè)計(jì),,可以就走設(shè)計(jì)師的職業(yè)道路,想辦法提升室內(nèi)設(shè)計(jì)水平,把設(shè)計(jì)當(dāng)成主要職業(yè)來做,。如果只是掌握了基本的設(shè)計(jì)軟件,這肯定不夠的,,需要去熟練專業(yè)設(shè)計(jì)軟件,。同時提升審美水平,在美學(xué)方面下功夫,,提高設(shè)計(jì)作品的顏值與吸引力,。
很重要的一點(diǎn)就是,要成為有前景的家裝設(shè)計(jì)師,,肯定不能只做小戶型設(shè)計(jì),,要向別墅設(shè)計(jì)、商業(yè)空間設(shè)計(jì),、房地產(chǎn)精裝房的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型,,這類市場以后才有更大的用武之地。
2,、如果你的口才相對比較好,,又喜歡銷售,但不是特別喜歡設(shè)計(jì),,可以走銷售路線,,不光是賣家裝,還要考慮全屋定制等產(chǎn)品,,設(shè)計(jì)只是你銷售的工具,,用設(shè)計(jì)作品來輔助各種家居產(chǎn)品的銷售。這時候,,你的主要精力肯定是放在銷售上,,拓寬客源,提高客戶的留存率,。
3,、還有一條路就是做項(xiàng)目經(jīng)理、做工長,,一般家裝設(shè)計(jì)師有幾年經(jīng)驗(yàn)的,,對裝修與材料會比較了解,,可以慢慢熟悉怎么把一個項(xiàng)目的施工全部搞定,怎么找工人,,怎么跟供應(yīng)商合作,,以及怎么開發(fā)與管理一個裝修項(xiàng)目。
軟文營銷技能,?
1.明確目標(biāo),。
軟文營銷的目標(biāo)是什么,這是需要明確的,,然后根據(jù)所要營銷的目的,,目標(biāo)來選擇相關(guān)的素材,圖片以及相符合的內(nèi)容來進(jìn)行編輯處理,。明確了營銷目標(biāo),,才能進(jìn)行軟文的編輯。
2.素材準(zhǔn)備,。
軟文不僅需要一定的文筆水平,,還需要準(zhǔn)備相關(guān)的素材,圖片,,內(nèi)容整理等,。通過一些列的修改,增添,,刪減來進(jìn)行軟文編輯,。軟文的內(nèi)容充分體現(xiàn)所要營銷的對象。
3.發(fā)布形式,。
軟文編輯好后是需要發(fā)布的,,不同的平臺規(guī)則是不同的,為了避免軟文被屏蔽,、刪除,,這就需要根據(jù)各個平臺的規(guī)則來進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模WC軟文可以順利發(fā)不出去,。
4.關(guān)鍵詞運(yùn)用。
軟文推廣不僅是靠用戶直接點(diǎn)擊,,有的時候還需要通過用戶搜索來實(shí)現(xiàn),,這就需要關(guān)鍵詞優(yōu)化,巧妙利用好關(guān)鍵詞,,了解用戶的搜索習(xí)慣,,對軟文的關(guān)鍵詞進(jìn)行合理編輯,安排,,這樣可以保證點(diǎn)擊率,。
5.標(biāo)題和內(nèi)容,。
軟文需要在標(biāo)題上做足功夫,這樣才能吸引到用戶點(diǎn)擊,,然后閱讀內(nèi)容,。標(biāo)題可以結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)來編輯,可以擁有創(chuàng)意滿足用戶的好奇心理等方式,,內(nèi)容一定要符合標(biāo)題,,這樣才能保證閱讀而不會讓用戶反感。
6.圖片的運(yùn)用,。
現(xiàn)在單獨(dú)的文字內(nèi)容很難吸引到用戶的閱讀,,尤其是文字內(nèi)容過長的軟文,這時候就需要插入合適的圖片,,相關(guān)營銷的對象圖片,,圖文并茂可以提升人們閱讀的興趣。
營銷人員必備的技能,?
一名成功的營銷人員要具備以下幾項(xiàng)必備技能: 一,、溝通協(xié)調(diào)管理能力。 1,、溝通能力:營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費(fèi)者,,并還要扮演不同的角色,來處理各類不同的問題,,怎樣跟不同的人打交道,,如何高效地解決不同的問題,這都需具備較強(qiáng)的溝通能力,?! ? 2、 協(xié)調(diào)能力:協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個“平衡點(diǎn)”,,只有找到了這個“平衡點(diǎn)”,,才能永恒持久?! ? 3,、管理能力:一名成功的營銷人員不會把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員,他會認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員,,他身上肩負(fù)著管理渠道,、管理客戶、管理團(tuán)隊(duì),、管理市場等的使命,,其實(shí)質(zhì)就是一名管理者。 二,、觀察分析決策能力,。 觀察能力:作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力,在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息,。機(jī)會對于大家來說都是平等的,,關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn),如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會,,并在機(jī)會來臨時會毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力,,你才能做到知已知彼,,你才能了解把握客戶的需求,你才能了解市場的需求點(diǎn),,你才能……也只有這些“才能”,,你才能找到客戶,你才能找到市場,,你才能找到成功?。?! 分析能力:營銷是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程,,如何在這復(fù)雜中找出簡單,在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì),,這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力,。營銷人員所面對的客戶都是一些比較精明的商人,他們在商海中沉浮多年,,具有非常豐富的談判經(jīng)驗(yàn),,你若想在談判中獲勝,在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,,這就需要營銷人員對談判的對象進(jìn)行詳細(xì)的分析,,對需要談判的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,以及對影響談判的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析,,只有具備較強(qiáng)的分析能力,,你才能深入對方的內(nèi)心,你才能掌握彼此的真正需求,,你才能在合作中找到共贏,。 分析方法中有兩個值得我們熟練掌握,一是“SWOT”分析法,,另一個就是“5W1H”分析法。 決策能力:作為成功的營銷員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”,,如何才能做到“做正確的事”呢,,這就取決于你正確的決策和決策的正確。營銷管理中強(qiáng)調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補(bǔ)救性的事后管理重要”,,防患于未然,,我們才能做到去做正確的事! 觀察,、分析,、決策這一流程,無時不刻發(fā)生在我們的的工作,、生活中,,只有充分地運(yùn)用和掌握了,我們才能工作順心,、生活如意,! 三、計(jì)劃組織控制能力,。 計(jì)劃能力:“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”。現(xiàn)代營銷人員應(yīng)該要注重于兩個計(jì)劃,,一個計(jì)劃是關(guān)于個人的計(jì)劃,,這個計(jì)劃可以說是自己的人生職業(yè)規(guī)劃;第二個計(jì)劃就是工作計(jì)劃,,營銷工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性,,因此,沒有計(jì)劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦,,不該浪費(fèi)的浪費(fèi)了…… 在我接觸的很多基層營銷員當(dāng)中,,他們相當(dāng)大的部分人中就沒有“計(jì)劃”的意識,特別是沒有個人人生職業(yè)規(guī)劃的意識,,我覺得有一點(diǎn)悲袞,,一個沒有志向的人想要有一個豐富的人生是非常難以實(shí)現(xiàn)的,再有就是很多營銷員都不知道如何作營銷計(jì)劃,。一份完整的計(jì)劃應(yīng)該是什么樣的,,它應(yīng)該具有以下幾點(diǎn): 計(jì)劃的三個重要性:預(yù)見性、掌握度,、集中性,。 計(jì)劃的三個特性:前瞻性、決策性,、目標(biāo)導(dǎo)向性,。 計(jì)劃的四個要素:清晰的目標(biāo),、明確的方法與步驟、必要的資源,、可能出現(xiàn)的問題與成功的關(guān)鍵,。 組織能力:營銷人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面,一方面是組織會議的能力,,如今的市場營銷活動中,,傳達(dá)企業(yè)資訊常用的途徑主要通過會議,如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會,、經(jīng)銷商懇談會,、月度(季度、年度)營銷會等等,,營銷人員將會面臨這樣那樣的會議,,并會有很多時候需要親自去組織召開會議,這就需要營銷人員具備對會議的準(zhǔn)備,、組織,、實(shí)施的能力。 另一方面是組織活動的能力,。營銷人員經(jīng)常面臨的是兩個活動,,一個是全國統(tǒng)一性的銷售活動,另一個就是區(qū)域性的市場促銷活動,。如何高效地策劃,、組織、實(shí)施好各項(xiàng)活動,,這就需要營銷人員去爭取有利于活動開展的各項(xiàng)資源,,然后整合所能掌握的資源,去落實(shí)活動的有效實(shí)施,?! ? 控制能力:營銷人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對過程的控制。什么樣的過程將會決定了什么樣的結(jié)果,,因此,,在對營銷的過程中要加強(qiáng)對各項(xiàng)影響營銷活動及營銷人員的過程監(jiān)控,才會實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成,?! ?/p>
營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭。
刺激型營銷例子,?
刺激性營銷,,也稱激活營銷,是在市場需求不穩(wěn)定或缺乏需求的情況下實(shí)施的一種市場營銷活動,。
刺激性營銷是針對市場上存在的無需求實(shí)行的,,造成無需求的原因如下:一是針對新產(chǎn)品或新的服務(wù)項(xiàng)目,消費(fèi)者在沒有了解它們之前不會產(chǎn)生需求;二是商品性能和用途不符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛蛺酆?三是對非生活必需的一些裝飾品,、賞玩品等,,消費(fèi)者沒有特殊的偏好。
例如,,雖然人們一般認(rèn)為廢舊包裝容器沒有價值,,但有些收藏家對它可能感興趣,古董商可刺激收藏家購買它,;在沒有江河湖泊地區(qū)建造人工湖,,使小船在該地區(qū)變成有價值的東西,從而改變市場營銷環(huán)境,;在產(chǎn)品知名度不高或剛開發(fā)出來之際,,大力宣傳新產(chǎn)品及消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品,引起消費(fèi)者的購買興趣,,等等,,這就是一種刺激性營銷下的創(chuàng)造需求的活動。
初級設(shè)計(jì)師必備技能,?
第一:設(shè)計(jì)風(fēng)格
首先是設(shè)計(jì)風(fēng)格,,要根據(jù)業(yè)主所需要的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),作為一名專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師,,需要掌握各種設(shè)計(jì)風(fēng)格,。明白和了解這些風(fēng)格的設(shè)計(jì)要點(diǎn),包括一些中式,、歐式,、簡歐、簡中,、現(xiàn)代,、美式,、后現(xiàn)代等等這些風(fēng)格。需要我們?nèi)フ瓶亍?/p>
第二:施工流程
施工流程就是一個工程的施工次序,,是先做木工,、還是先做泥工、還是先做水電,。這些如何進(jìn)場,?如何做工?這就是施工流程,。
如果你一個設(shè)計(jì)師連施工流程都不知道,,那如何做設(shè)計(jì)師,但是現(xiàn)在的很多情況是,,學(xué)軟件的特別多,,而去把這些專業(yè)知識放松。其實(shí)這兩個知識,,是同步并進(jìn)的,,尤其是專業(yè)知識,在后期比軟件更重要,。
第三:半包材料
國內(nèi)市場分為半包和全包,,那半包有哪些材料?它們的品牌性能屬性,、種類,、效果都是什么樣子的?
包括主材有哪些,?如果業(yè)主問,,我要買哪些主材,如果你不知道的話,,那你是不是當(dāng)場懵逼了,。所以這些東西,一定要記住,,主材有地板,、石材、五金,、燈具,、潔具、櫥柜燈,。
第四:施工工藝
好多同學(xué)說,,好想學(xué)施工工藝,但是去工地,,人家有不教,,然后覺得工地又臟又亂,。
其實(shí)施工工藝就是工人的工藝,他是用設(shè)備和加工程序講工地材料做成成品的工序,,而施工工藝是做家裝最基礎(chǔ)知識,。
第五:量房報(bào)價
進(jìn)入一家公司,或者自己學(xué)設(shè)計(jì)的時候,,量房是最基礎(chǔ)的內(nèi)容了,,大家需要懂一些量房的技巧,包括量梁的技巧,、量層高的技巧,。
很多同學(xué)如果沒有接觸這個行業(yè),如果還在讀書的話,,那對于報(bào)價就完全陌生,完全不知道什么是報(bào)價,。報(bào)價其實(shí)就是一個工程估算,、預(yù)算。
如果你進(jìn)家裝公司的話,,剛開始做實(shí)習(xí)生,、繪圖員或者設(shè)計(jì)助理的話,很多設(shè)計(jì)師不讓你接觸報(bào)價,,你要是會一點(diǎn)報(bào)價,,在會一點(diǎn)設(shè)計(jì)手法、材料,,那你自己就相當(dāng)于設(shè)計(jì)師了,。行業(yè)里有個潛規(guī)則教會徒弟、餓死師傅,。
第六:人體工程學(xué)
人體工程學(xué),,其實(shí)非常重要,包括一些開關(guān)的尺寸,,開關(guān)的高度,,沙發(fā)的尺寸,馬桶擺放的位置,,家具適合擺放多少合適,,床的尺寸,所有的東西,,都需要按照尺寸來擺放,。
第七:設(shè)計(jì)手法
對比、和諧,、對稱,、均衡,、層次、呼應(yīng),、延續(xù),、簡潔、獨(dú)特,、色調(diào)等這些常用的設(shè)計(jì)手法,,你做設(shè)計(jì)師連設(shè)計(jì)手法都不懂,那如何設(shè)計(jì),,不同空間,,不同要求的業(yè)主對應(yīng)的設(shè)計(jì)方式有哪些,都需要牢牢掌握,。
包括一些家裝色彩,,色彩學(xué)(空間的色彩搭配)。比如禁忌哪些顏色,,哪些搭配比較好看,,時下比較流行的趨勢等等。
第八:風(fēng)水學(xué)
風(fēng)水學(xué)大家都想學(xué),,包括工作過的設(shè)計(jì)師,,因?yàn)轱L(fēng)水學(xué),首先在設(shè)計(jì)師能避免一些設(shè)計(jì)師的忌諱,,有了這些忌諱后,,他們就好去做設(shè)計(jì),業(yè)主問起來,,還可以跟他講的頭頭是道,。更深一步上告訴業(yè)主應(yīng)該怎么搭配,才能對業(yè)主事業(yè),、身體,、健康上有所發(fā)展。這些風(fēng)水知識不能說完全不信,,畢竟老祖宗傳下來的東西有一些還是有一定的科學(xué)依據(jù)的,。
其次呢,它是一個設(shè)計(jì)師的簽到工具,,對于一些業(yè)主而已,。這個東西能夠很快打動業(yè)主,達(dá)到簽單的目的,。所以很多設(shè)計(jì)師都非常愿意學(xué)習(xí)風(fēng)水學(xué),。
第九:軟裝設(shè)計(jì)
輕硬裝,重軟裝,試下最流行的軟裝搭配師什么,,這些都需要學(xué)習(xí)和掌握,,軟裝的元素包括家具、裝飾畫,、陶瓷,、花藝綠植、窗簾布藝,、燈飾,、其它裝飾擺件等。
為什么設(shè)計(jì)師不能干營銷,?
前日,,有網(wǎng)友在一家具裝飾論壇中發(fā)貼說現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對裝修干預(yù)過多,比如經(jīng)常向業(yè)主推薦所在公司商場出售的各種裝飾材料,,這令業(yè)主好不苦惱,。
但也有一些網(wǎng)友認(rèn)為這并非事實(shí)的全部和真相:事實(shí)上,設(shè)計(jì)師向業(yè)主推薦裝飾材料,,很大程度上講是為了實(shí)現(xiàn)裝修效果的最優(yōu)化,,設(shè)計(jì)師根據(jù)設(shè)計(jì)風(fēng)格或?qū)υ撟髌匪x予的某種設(shè)計(jì)理念,認(rèn)為某產(chǎn)品又能恰如其分地進(jìn)行傳遞和表達(dá),,于是向業(yè)主提出了使用意見。
因此,,設(shè)計(jì)師向業(yè)主推薦裝飾材料系其職責(zé)所在,。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)師的技能儲備?
必須有計(jì)劃地進(jìn)行創(chuàng)意能力的培養(yǎng),,運(yùn)用科學(xué)的學(xué)習(xí)程序與合理的培養(yǎng)方法,,通過具體訓(xùn)練從思想上養(yǎng)成創(chuàng)新的習(xí)慣,并將之貫徹于設(shè)計(jì)實(shí)踐中,,從而提高創(chuàng)意能力,。
設(shè)計(jì)師能力的培養(yǎng)在整體上應(yīng)注重設(shè)計(jì)師的思維、程序方法及軟件制作等方面的訓(xùn)練,;需要強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意能力,,其中主要是設(shè)計(jì)直覺、感知美的能力,、想象力,、表現(xiàn)力及設(shè)計(jì)完善力等。
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