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營(yíng)銷(xiāo)方案的主要內(nèi)容 簡(jiǎn)述大客戶營(yíng)銷(xiāo)方案的主要內(nèi)容

comt343營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的主要內(nèi)容?

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的主要內(nèi)容包括營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)主要活動(dòng)安排,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、方案實(shí)施要求,、整體經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估等。

買(mǎi)車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案,?

好的營(yíng)銷(xiāo)方案就是現(xiàn)在這個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)方案,,建立一個(gè)微信群 ,把一些老客戶全部拉進(jìn)去 ,,發(fā)一些汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí) ,,組織一些線下的聚會(huì)活動(dòng) ,然后維護(hù)老客戶,,讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶 ,,轉(zhuǎn)介紹一個(gè)新客戶給多少獎(jiǎng)勵(lì) ,就是可以起到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方案 ,,也可以專(zhuān)門(mén)在國(guó)慶,,五一這種大型節(jié)日去做一個(gè)宣傳的活動(dòng) ,,比如說(shuō) 展銷(xiāo)會(huì) ,。

玩具的營(yíng)銷(xiāo)方案?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ,,必不可少!一定要加進(jìn)去,。。網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在,,企業(yè)逃不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)之手中國(guó)6億互聯(lián)網(wǎng)用戶,,以及1375.04億的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模,2億網(wǎng)購(gòu)人群,,您是抓住了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴,,還是已經(jīng)被其他企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)摔在身后呢?互聯(lián)網(wǎng)就像一張慢慢張開(kāi)的手,慢慢侵蝕著線下固定的市場(chǎng)模式,,不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示自己,、不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自己、不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售自己,,那么您可能會(huì)丟失一半的市場(chǎng)規(guī)模!

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)方案的區(qū)別,?

營(yíng)銷(xiāo)方案是要達(dá)到市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)(市場(chǎng)占有率)的規(guī)劃。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃(執(zhí)行計(jì)劃),。

比如說(shuō):某個(gè)品牌廠商,,目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)10%的占有率,。

方案是在全國(guó)建立五個(gè)線上銷(xiāo)售渠道,二十個(gè)二線以上城市的線下銷(xiāo)售渠道,。

計(jì)劃就要根據(jù)方案,,制定出具體渠道名單的銷(xiāo)售管理方法、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法,、如何安排營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)人員的具體工作內(nèi)容等,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是具體的步驟,,是可行的,服從營(yíng)銷(xiāo)方案,。

運(yùn)營(yíng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案的區(qū)別,?

營(yíng)銷(xiāo)方案(Marketing program)是一個(gè)以銷(xiāo)售為目的的計(jì)劃,指在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前,,為了達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,即基本問(wèn)題,、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),,解決問(wèn)題的方案。

運(yùn)營(yíng)方案是指導(dǎo)我們完成目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃,,戰(zhàn)略可以被拆分為多個(gè)戰(zhàn)略單位(具體的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及一些運(yùn)營(yíng)手段),,達(dá)到最終目標(biāo)的目的。運(yùn)營(yíng)方案是一步步將目標(biāo)逐漸拆解各個(gè)子目標(biāo),,已達(dá)到最終目標(biāo)的過(guò)程,。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn),就是做這件事情的思路和計(jì)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案的區(qū)別,?

營(yíng)銷(xiāo)方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷(xiāo)售方法與技巧提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),包含了成本分析,,資源分析,,運(yùn)營(yíng)管理等方面,促銷(xiāo)方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng),。

kol營(yíng)銷(xiāo)方案,?

一、KOL選擇策略:選擇合適體量和類(lèi)型,,搭建有機(jī)KOL營(yíng)銷(xiāo)矩陣

  選擇合適的KOL是KOL營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),,除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外,如何整合不同體量和類(lèi)型的KOL,,搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣,,化傳播效果,,也是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  從體量來(lái)看,,頭部KOL引流價(jià)值更大,,腰部KOL性價(jià)比更高,而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上更有優(yōu)勢(shì),。從類(lèi)型來(lái)看,,明星類(lèi)KOL更加適合話題引爆,垂直類(lèi)KOL更加適合深度內(nèi)容解讀,,而泛娛樂(lè)類(lèi)KOL則更適合營(yíng)銷(xiāo)信息的分發(fā)傳播,。

  二、媒體選擇策略:厘清營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和訴求,,選擇合適媒體平臺(tái)

  除了選擇合適的KOL,,確定合適的媒體平臺(tái)也同樣重要。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個(gè)人人設(shè),,而媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)則更加關(guān)注品牌方的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。一方面,不同媒體平臺(tái)內(nèi)容形態(tài)和互動(dòng)形式等特征的不同,,其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也有所差異;另一方面,,同一媒體平臺(tái)的不同功能模塊和場(chǎng)景,適合的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也不一樣,。

  因此,,要找到合適的媒體平臺(tái),厘清自身的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和訴求是關(guān)鍵,。KOL營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常主要可以分為信息傳播,、粉絲溝通和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化三大類(lèi)別,,不管是總目標(biāo)還是階段性目標(biāo),,都可分別找到對(duì)應(yīng)的媒體平臺(tái)和場(chǎng)景。

  三,、KOL營(yíng)銷(xiāo)策略

  1,、擴(kuò)散型:搭建金字塔型KOL矩陣,階段式持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)信息擴(kuò)散

  打造階段性KOL營(yíng)銷(xiāo)傳播策略,,通過(guò)互動(dòng)話題和不同類(lèi)別KOL的排兵布陣,,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散甚至病毒式傳播。

  1)制定階段化策略,,通過(guò)預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏,,不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲量;

  2)打造熱點(diǎn)話題,注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性,,進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值;

  3)金字塔型KOL策略,,選擇1-3位明星類(lèi)KOL領(lǐng)銜發(fā)聲,,再通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵,,在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響,。

  適用于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以大范圍的信息觸達(dá)為主,如品牌形象,、新品上市等重要信息的傳播,,產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主。

  2,、功能型:挖掘KOL不同功能效用,,支持整合營(yíng)銷(xiāo)傳播各個(gè)環(huán)節(jié)

  將KOL營(yíng)銷(xiāo)作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的支持傳播渠道,借助KOL自身的影響力和靈活性,,根據(jù)不同環(huán)節(jié)的傳播需求,,定制不同的傳播策略,共同推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

  1)策略靈活,,先根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)訴求梳理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目標(biāo),再分別對(duì)應(yīng)制定KOL選擇和內(nèi)容策略;

  2)形式豐富,,在線上話題傳播的基礎(chǔ)上,,嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式,如線上線下聯(lián)動(dòng)等;

  3)彼此聯(lián)系,,不同環(huán)節(jié)的KOL營(yíng)銷(xiāo)之間需保持一定關(guān)聯(lián)度,,以防用戶接收營(yíng)銷(xiāo)信息過(guò)于分散甚至偏差。

  通常在大型整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中起到功能性輔助作用,,根據(jù)各個(gè)傳播階段的需求靈活調(diào)整,。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸消退,流量?jī)r(jià)值不再是品牌方開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo),,如何更加深度觸達(dá)和影響用戶,,進(jìn)而擴(kuò)大變現(xiàn)價(jià)值,成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn),。企業(yè)在KOL營(yíng)銷(xiāo)中面臨著復(fù)雜的環(huán)境,,除了要針對(duì)KOL的人設(shè)和特征去定制營(yíng)銷(xiāo)形式和內(nèi)容外,還要充分考慮媒介的特征,,以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素,。

雞蛋營(yíng)銷(xiāo)方案?

參見(jiàn)“林蛋蛋”,,進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣(mài),。如果雞蛋品質(zhì)好的話,然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值,,吸引客戶群體,。

家電營(yíng)銷(xiāo)方案,?

首先選一個(gè)活動(dòng)主題----也是吸引消費(fèi)者來(lái),并相信你的活動(dòng)很給力的證據(jù),;

其次選一個(gè)活動(dòng)期----一般選節(jié)假日或周六日,,時(shí)間不要長(zhǎng)二天比較好;

接著策劃具體的活動(dòng)組合----一般是“抽獎(jiǎng),、返卷,、打折、送贈(zèng)”為主,,方式可以變來(lái)變?nèi)?,叫法各有不同,萬(wàn)變不離其宗,;

策劃具體活動(dòng)設(shè)計(jì)完成了就開(kāi)始實(shí)施,,首先進(jìn)行預(yù)熱----可以直接用報(bào)廣進(jìn)行預(yù)熱,也可以用公交站臺(tái),、網(wǎng)絡(luò),、或是DN單張派發(fā),總之能讓目標(biāo)消費(fèi)者最大限度了解什么時(shí)間有這么一次大活動(dòng)就行了,。

然后是造勢(shì),,外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)都通過(guò)場(chǎng)地氛圍的營(yíng)造來(lái)人為制造一種熱烈的讓人沖動(dòng)購(gòu)物的氛圍。

最后,,等著開(kāi)門(mén)點(diǎn)錢(qián)吧,!

影樓營(yíng)銷(xiāo)方案?

答案是影樓營(yíng)銷(xiāo)方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下:

第一本著女人和小孩的錢(qián)最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,,因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,,家長(zhǎng)肯定的想留著他們小朋友的美好照片,所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意,。

第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,然后再裝訂成書(shū)便于保存,,這是個(gè)本少利潤(rùn)非??捎^的,。

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