家裝談單技巧,？

說(shuō)服客戶和我們合作時(shí),，一定要站在客戶角度來(lái)想,，這樣對(duì)客戶來(lái)說(shuō),，裝修這三點(diǎn)還是要注意的，質(zhì)量,，價(jià)格,，效果。若是碰到不在乎價(jià)格的客戶時(shí),，這時(shí)他們有可能注重就是質(zhì)量和效果,。

5、在促成合作時(shí),，要說(shuō)出跟我們合作一些優(yōu)勢(shì)，只有這樣,，客戶才會(huì)考慮跟我們合作的

做營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,？

兩者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動(dòng)式設(shè)計(jì)，多以熟練的工具技巧為主,；營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師可理解為主動(dòng)式設(shè)計(jì),，多以想法、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),；兩者各有優(yōu)點(diǎn),，主要看在哪里運(yùn)用。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營(yíng)銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師,。要說(shuō)缺點(diǎn)，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對(duì)方的缺點(diǎn)

平面設(shè)計(jì)師怎么談單,？

Adobe平面設(shè)計(jì)師（ACCD）考四門：

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

Adobe InDesign/pagemaker

Adobe Acrobat

報(bào)名費(fèi)每科240,，一共960```

附：Adobe中國(guó)認(rèn)證設(shè)計(jì)師(ACCD)證書分類

◆ 創(chuàng)意設(shè)計(jì)，要求通過以下四門考試

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

Adobe InDesign

Adobe Acrobat

◆ 影視后期,，要求通過以下四門考試

Adobe After Effects

Adobe Premiere Pro

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

◆ 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),，要求通過以下四門考試

Macromedia Dreamweaver（或Adobe Golive）

Macromedia Flash

Macromedia Fireworks

Adobe Photoshop

Corel中國(guó)教育認(rèn)證目前包括Corel DRAW和Corel Painter兩個(gè)考試科目

現(xiàn)有認(rèn)證科目

Corel中國(guó)教育培訓(xùn)認(rèn)證目前包括 Corel DRAW和Corel Painter兩個(gè)考試科目。

學(xué)生通過某一軟件產(chǎn)品的認(rèn)證考試者,，即可獲得針對(duì)該產(chǎn)品的"Corel Certified XXX User" 證書一張,。通過Corel全部產(chǎn)品(目前為兩個(gè)產(chǎn)品)的認(rèn)證考試者，即可免費(fèi)獲得Corel產(chǎn)品認(rèn)證專家證書,。

認(rèn)證費(fèi)用

每門次的考試費(fèi)用從12月1日全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格為人民幣220元（含證書費(fèi)）,。

通過兩門考試獲得的Corel產(chǎn)品認(rèn)證專家證書免費(fèi)。

adobe 主要注重的是 平面設(shè)計(jì) 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

corel認(rèn)證 主要注重于 廣告設(shè)計(jì) 矢量圖形 和商業(yè)插畫,。

做家裝怎么去跑業(yè)務(wù),？怎樣談單？

1,、向客戶介紹家裝的費(fèi)用,、設(shè)計(jì)方案、工程質(zhì)量,。

詳細(xì)如下：

（1）大概的設(shè)計(jì)方案,；

（2）所選擇的價(jià)位，主要是根據(jù)材料等級(jí),、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊(duì)伍的等級(jí)來(lái)劃分的,，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然,，我們每一級(jí)的價(jià)位都會(huì)給您一個(gè)很高的質(zhì)量?jī)r(jià)格比,；

（3）裝修的工程量：如果您以上三個(gè)方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，帶有很大的欺騙性,，是我們公司嚴(yán)厲禁止的,，請(qǐng)客戶提供平面圖和各房間的尺寸,，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就能為您做出基本的概算。如果沒有平面圖和尺寸,，我們可以安排為您登門測(cè)繪,，并免費(fèi)設(shè)計(jì)平面布置圖。

2,、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí),，我們要從性價(jià)比給客戶分析家庭裝修的費(fèi)用劃不劃算，不能簡(jiǎn)單地以價(jià)格的高低來(lái)衡量,，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量?jī)r(jià)格比,。這里所說(shuō)的質(zhì)量包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

（1）材料的等級(jí)；

（2）工藝標(biāo)準(zhǔn),；

（3）工程質(zhì)量,；在三個(gè)方面內(nèi)容都不確定的情況下談價(jià)格高低，或在這三個(gè)方面內(nèi)容都不對(duì)等的情況下比較兩家公司的價(jià)格,，都是不科學(xué),，也容易是客戶上當(dāng)受騙、蒙受損失,。比如,，做一樘門的油漆，甲公司用一個(gè)150元日工刷了一天,，那么這樘門的油漆工費(fèi)是150元,，而乙公司用一個(gè)200元的日工做磨退工藝，共用了兩天,，那么這樘門的油漆工費(fèi)是300元,，且不說(shuō)乙公司多用了多少油漆，單是油漆工費(fèi)就是甲公司的好幾倍,。這樘門的價(jià)格和油漆質(zhì)量也可想而知,。因此，在家裝行業(yè)中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,，裝修項(xiàng)目叫同一個(gè)名稱,，價(jià)格卻是有高有低?？偟膩?lái)說(shuō),，我公司的質(zhì)量?jī)r(jià)格比是目前家裝市場(chǎng)內(nèi)最劃算的公司之一。

3,、作為一名家裝的營(yíng)銷人員,，要磨煉心智。

（1）,，信心,。營(yíng)銷人員開發(fā)新市場(chǎng)首先要有信心信心不一定會(huì)成功,，但并不一定最終失去信心。當(dāng)客戶已進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備,，但現(xiàn)場(chǎng)是因?yàn)樾睦硪蛩夭蛔阋员磉_(dá)，在談判失敗的結(jié)果,，他分析了原因失敗,，歸因于一個(gè)，那就是缺乏自信,。開發(fā)新市場(chǎng),，面對(duì)很多的挫折和挫折，他們遇到拒絕和尷尬,，比任何一個(gè)行業(yè)都多,，因此，為了成功地開發(fā)新市場(chǎng),，首先必須是“邁向”信心努力的痛苦,。

（2），耐心等待,。這樣一個(gè)故事,，一個(gè)營(yíng)銷新手工作了一段時(shí)間，找不到客戶,，因?yàn)檫@不干涸,，所以辭職，經(jīng)理,，經(jīng)理問：“為什么你了嗎,？”他坦率地回答：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)不佳,，不得不辭職,。”經(jīng)理拉他到臨街的窗口,，指著大街問他：“你看見什么了,？”推銷員回答說(shuō)：“人啊,！”,，“除了它，你在”看“,，或人啊,，”經(jīng)理說(shuō)：“在人群中，你不會(huì)看到很多的潛在客戶嗎,？”推銷員突然實(shí)現(xiàn)立即收回他的辭呈,。這個(gè)故事給了我們一個(gè)啟示是什么,？從潛在客戶的客戶和潛在客戶滿街跑，問題是如何找到答案,。我跟許多商家抱怨說(shuō)一方面我們找不到好客戶,，但另一方面它是好的客戶來(lái)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這不是一種“意外”,，并選擇“錯(cuò)位”什么,？

家裝營(yíng)銷攻略？

方法/步驟1:

1,、拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式,，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無(wú)底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低,，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的,，先來(lái)看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您,！”

方法/步驟2:

　2,、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式，俗稱“口碑營(yíng)銷”,。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí),，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多,，不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上,。

方法/步驟3:

3,、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐,、物管公司的人搞到客戶的名單,，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單,，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,，已經(jīng)把市場(chǎng)過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式,。

方法/步驟4:

4,、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣,。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn),，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大,。

方法/步驟5:

　5,、小區(qū)促銷活動(dòng)：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤(rùn)高,，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關(guān),！”,，實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。交付期間,，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng),。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷，注意利用各種宣傳方式,，橫幅,、刀旗、X展架,、易拉寶等等,，盡量搶占業(yè)主的第一視角，充分利用小區(qū)的縱深,，最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面,。另外，公益廣告牌也是很不錯(cuò)的宣傳工具,，要注意多加利用,。

方法/步驟6:

　　6、小區(qū)公益活動(dòng)：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來(lái),，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開戶型發(fā)布會(huì),、工藝講座，一般選取小區(qū)的會(huì)所進(jìn)行,，但高檔的樓盤會(huì)選擇星級(jí)酒店,。這種方式比較受歡迎，成功之處在于你的戶型設(shè)計(jì)的如何,，你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者,。

方法/步驟7:

　7、設(shè)立分公司：家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此。在小區(qū)里面租一個(gè)門面房或者就租個(gè)房子,，一臺(tái)電腦,，一臺(tái)打印機(jī)，2個(gè)人就開設(shè)分公司了,?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義，但現(xiàn)在做的太多了,，消費(fèi)者逐漸不信任了,。

方法/步驟8:

　8、網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是借助科技手段,，像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇,，其中有各小區(qū)的專版，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙,，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

　9、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段,，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶,，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。這種方式可影響白領(lǐng)客戶,，尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇,，一定要增加播出頻率。另外,，攔截方式一定要豐富,，多利用寫字樓的地勢(shì)和標(biāo)識(shí)進(jìn)行攔截，如標(biāo)牌,、公益指示牌等,，甚至你可以專門派人發(fā)資料。了解了家裝終端攔截的方式,，接下來(lái)要根據(jù)實(shí)際情況,，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截。整合營(yíng)銷告訴我們：平等地對(duì)待各種工具,，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。

家裝設(shè)計(jì)師助理怎樣談單、怎樣才能拉到客戶,？

家裝設(shè)計(jì)助理想談容易,，多聽聽你公司簽單靠前的幾位設(shè)計(jì)師是如何談的，然后總結(jié)下借鑒他們的長(zhǎng)處加上自已的一些談單技巧,，不過最好去市場(chǎng)部多打打電話與業(yè)主多溝通聽聽客戶們的想法以及要求,，公司如在外做展會(huì)活動(dòng)時(shí)勤快點(diǎn)多拉客戶面對(duì)面接觸談起來(lái)更能學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn),。希望對(duì)你有所幫助

營(yíng)銷型家裝設(shè)計(jì)師怎么規(guī)劃未來(lái)的職業(yè)生涯？

大材研究的建議是,，可以考慮三條職業(yè)路：

1,、如果自己有設(shè)計(jì)方面的天賦，又很愛好做設(shè)計(jì),，可以就走設(shè)計(jì)師的職業(yè)道路,，想辦法提升室內(nèi)設(shè)計(jì)水平，把設(shè)計(jì)當(dāng)成主要職業(yè)來(lái)做,。如果只是掌握了基本的設(shè)計(jì)軟件,，這肯定不夠的，需要去熟練專業(yè)設(shè)計(jì)軟件,。同時(shí)提升審美水平,，在美學(xué)方面下功夫，提高設(shè)計(jì)作品的顏值與吸引力,。

很重要的一點(diǎn)就是,，要成為有前景的家裝設(shè)計(jì)師，肯定不能只做小戶型設(shè)計(jì),，要向別墅設(shè)計(jì)、商業(yè)空間設(shè)計(jì),、房地產(chǎn)精裝房的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型,，這類市場(chǎng)以后才有更大的用武之地。

2,、如果你的口才相對(duì)比較好,，又喜歡銷售，但不是特別喜歡設(shè)計(jì),，可以走銷售路線,，不光是賣家裝，還要考慮全屋定制等產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)只是你銷售的工具,，用設(shè)計(jì)作品來(lái)輔助各種家居產(chǎn)品的銷售。這時(shí)候,，你的主要精力肯定是放在銷售上,，拓寬客源，提高客戶的留存率,。

3,、還有一條路就是做項(xiàng)目經(jīng)理、做工長(zhǎng),，一般家裝設(shè)計(jì)師有幾年經(jīng)驗(yàn)的,，對(duì)裝修與材料會(huì)比較了解，可以慢慢熟悉怎么把一個(gè)項(xiàng)目的施工全部搞定，怎么找工人,，怎么跟供應(yīng)商合作,，以及怎么開發(fā)與管理一個(gè)裝修項(xiàng)目。

工裝設(shè)計(jì)師談單技巧有哪些,？

當(dāng)然有區(qū)別的,，我以前做家裝設(shè)計(jì)，現(xiàn)在做工裝首先針對(duì)的客戶就有很大區(qū)別,，對(duì)于設(shè)計(jì)的要求也有很大區(qū)別,，因?yàn)榭紤]的功能都是不一樣的，并且細(xì)節(jié)到施工圖的時(shí)候,，工裝設(shè)計(jì)的要求也更加細(xì)致嚴(yán)格,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的家裝其實(shí)很多細(xì)節(jié)部分都是工人師傅在施工過程中憑借經(jīng)驗(yàn)做出來(lái)，而且都是大同小異的,。而對(duì)于工裝來(lái)講,，對(duì)設(shè)計(jì)師的要求更高，并且設(shè)計(jì)含量更高,。家裝設(shè)計(jì)參雜的其他因素更多,，比如談單技巧啊，業(yè)務(wù)能力這些,，說(shuō)實(shí)話得到業(yè)主信任之后,，設(shè)計(jì)反而不是最重要的，并且還受到業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制很多,，而工裝的話,，設(shè)計(jì)因素更為重要。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單話術(shù),？

室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單,，首先要與客戶建立信任關(guān)系。盡量了解客戶的需求,，

設(shè)計(jì)師怎么談單,怎樣跟客戶溝通,？

如果你是一位非常有實(shí)力的設(shè)計(jì)師或者具有相當(dāng)實(shí)力的設(shè)計(jì)公司，那么你就可以著重強(qiáng)調(diào)你的業(yè)績(jī)和服務(wù)過的客戶來(lái)說(shuō)服客戶,；當(dāng)你是一個(gè)初出茅廬的工作室或者設(shè)計(jì)師,，那你就應(yīng)該用自己的坦誠(chéng)來(lái)打動(dòng)客戶。其實(shí),，任何一個(gè)公司或大或小,，業(yè)務(wù)或多多少，最為重要的一點(diǎn)就是：踏實(shí)誠(chéng)懇!

1,、充分自信：將你設(shè)計(jì)的價(jià)值,，明顯,、突出地表達(dá)出來(lái)

我們?cè)谂c客戶洽談的時(shí)候要有足夠的自信，你的自信所帶個(gè)客戶的感覺是你很棒,，如果你連自己的都沒有把握,，猶豫不決時(shí)，客戶所給你的印象分就會(huì)大打折扣!

在前期,，任何一個(gè)客戶都會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師抱有一種懷疑態(tài)度,。通常你想客戶闡述自己設(shè)計(jì)理念的時(shí)候，他們心里都會(huì)有一定程度的認(rèn)可,，但還是會(huì)問一句,，這樣做是否真的好看呢？他的客戶是否會(huì)喜歡這樣的效果呢,。當(dāng)設(shè)計(jì)師進(jìn)行方案說(shuō)明時(shí),，客戶看起來(lái)是心不在焉的，其實(shí)他們都很認(rèn)真的在聽,，以及認(rèn)真的觀察設(shè)計(jì)師的一舉一動(dòng),，然后反復(fù)思索這些方案說(shuō)明的可信度。同時(shí)他們還在觀察設(shè)計(jì)師是否自信,，是否在瞎扯,，從而判斷這個(gè)設(shè)計(jì)師值不值得相信。

這些客戶對(duì)于他們自己的判斷都非常的自信,，一旦他們確定設(shè)計(jì)師的可信度之后,，也就確定了的合作的與否，另一說(shuō)明,，推銷給這類客戶的不是設(shè)計(jì)本身而是推銷設(shè)計(jì)師自己,?？蛻艨匆娏四愕奶拐\(chéng),，可以與他交朋友，那么合作也就自然達(dá)成了,；如果客戶認(rèn)為你在做作,，他就會(huì)看不起你，便會(huì)打斷你,，并且終止此次合作,。

2、換位思考：學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)

在與客戶洽談的時(shí)候你最好能夠“幫助”客戶考慮他應(yīng)該省錢的地方,，讓客戶認(rèn)為你切實(shí)的為他著想,。有些客戶的想法非常的多，并且他知道自己的有些想法不太現(xiàn)實(shí),，可是還是會(huì)說(shuō)出來(lái)與你討論,。就比如,，客戶能夠投入的錢很少，但是基本功能都用就行了,，但客戶會(huì)時(shí)不時(shí)的跟你說(shuō),，他覺得背景墻換成黑色的效果蠻好，他也想用,，整體的燈光色彩要黃色,，看起來(lái)很有排場(chǎng)，他還想用等等之類的問題,?？蛻籼岢鰜?lái)目的就是想要從你哪里獲得一個(gè)肯定的答案（這東西我不需要）。

有的時(shí)候,，我們跟客戶溝通時(shí)應(yīng)該跟客戶說(shuō)：“咱這新房子裝修一次也不容易,，為了不留下遺憾，您還是去多咨詢和比較幾家公司,?！比欢覀冞@樣跟客戶說(shuō)并不是讓客戶去多找?guī)准遥亲尶蛻粲X得您有在為他著想,。其實(shí)客戶要咨詢幾家公司他都非常的清楚,，也許在你來(lái)之前就已經(jīng)咨詢過好幾家了，這樣客戶對(duì)你的印象分又多了些許,。

3,、揣摩心理：了解客戶真實(shí)的內(nèi)心想法

既然我們要幫助客戶設(shè)計(jì)，那么首頁(yè)我們必須明確客戶的目的和需求,。我們又該如何知道客戶的真實(shí)心理呢,？我們?cè)诤涂蛻魷贤ǖ倪^程中很忌諱的一點(diǎn)就是機(jī)械式的問答，你問一句,，客戶回答一句,。這種機(jī)械式問他會(huì)使客戶感覺這次的溝通不是非常的融洽，如果設(shè)計(jì)師能夠做到“問一答十乃至二十,，三十”,，想客戶所想的問題，從而問出一連貫的附帶的問題,，后期給你可行性的解決方法,，那么這名設(shè)計(jì)師也就塑造了成功的溝通方式。

4,、掌握節(jié)奏：時(shí)時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)

大部分設(shè)計(jì)師在與客戶溝通是,，往往都是隨著客戶的不斷提問而進(jìn)行著機(jī)械式回答，這常常使得設(shè)計(jì)師失去了主動(dòng)權(quán),。絕大多數(shù)客戶都是對(duì)設(shè)計(jì)知之甚少,，設(shè)計(jì)師要先盡快跟客戶簽單達(dá)成合作,，就必須牢牢記住一句話：“想在客戶前面，做在客戶前面,?！蹦愕乃悸芬欢ㄒ浅５那逦尶蛻舾愕乃悸纷呦氯?，如果發(fā)現(xiàn)客戶問的一些問題你無(wú)法解決或者糾結(jié)與這一點(diǎn)的時(shí)候,，應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)移話題。下面我們來(lái)說(shuō)一下怎樣成功的轉(zhuǎn)移客戶的話題客戶所糾結(jié)的事情通常都是他最關(guān)心的事情,，如果設(shè)計(jì)師遇到了卻沒有辦法給他及時(shí)解決,，我們應(yīng)該以客戶關(guān)心的另一個(gè)問題來(lái)轉(zhuǎn)移他的注意力，以一些平淡無(wú)奇的事情來(lái)轉(zhuǎn)移話題是一大大忌,，這會(huì)使客戶對(duì)你有所戒備,，在與客戶溝通的過程中，占據(jù)主動(dòng)權(quán),，就可以平息一些問題,，為自己創(chuàng)造出一篇“百戰(zhàn)百勝的戰(zhàn)場(chǎng)”

5、談?dòng)芄士v：不要太輕易讓客戶得到

我們不能夠讓客戶輕易得到他所想要得到的,，不然便會(huì)認(rèn)為你的工作太簡(jiǎn)單,，沒有任何價(jià)值。當(dāng)我們遇到客戶想要把方案或者報(bào)價(jià)單做好之后發(fā)過去給他,，看一看再說(shuō),，有些設(shè)計(jì)師往往會(huì)直接答應(yīng)：“好的”但這樣往往會(huì)使得你的努力變成白用功，因?yàn)榭蛻籼p易得到了他想要的東西,。

所以在這個(gè)過程當(dāng)中,，把握火候很重要，欲擒故縱是不錯(cuò)的方法,。往往只有客戶在合作這件事上,，在你身上用的時(shí)間，投入的精力越多,，你的成功率才越高,。6,、保留底牌：不要急于暴露底牌