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品牌形象策略廣告案例

2023-06-13 16:03:03設(shè)計(jì)營銷1

bose品牌形象策略?

Bose是最早主動(dòng)擁抱新零售的標(biāo)桿品牌之一,。

在去年11月,,BoseBOSE開始全面擁抱天貓新零售,,對(duì)線下門店數(shù)字化升級(jí),。11月3日,,Bose在中國首家天貓istore在上海新天地(馬當(dāng)路228號(hào))亮相,,截止目前,,BOSE在全國已經(jīng)接入29家新零售智慧門店,。天貓也成為Bose中國在線市場的第一大品牌。

作為一家國際品牌,Bose現(xiàn)在是all in新零售的狀態(tài),;再加上它屬于工藝級(jí)的企業(yè),,在商業(yè)嘗試上非常有代表性。

線上線下的融合過程中,,經(jīng)過一年多的實(shí)踐探索,,Bose有了自己的新零售實(shí)踐心得。Bose大中華區(qū)零售部負(fù)責(zé)人詳接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)說,,Bose代表了大中華區(qū)以消費(fèi)電子為核心的品牌形象,,這樣的品牌形象尤其強(qiáng)調(diào)的是用戶體驗(yàn)性。

分銷渠道策略案例,?

現(xiàn)在非常流行的直播帶貨,,其本質(zhì)屬于分銷渠道里的短渠道。網(wǎng)絡(luò)主播起到了零售商的作用,。但頭部的網(wǎng)絡(luò)主播的實(shí)力已經(jīng)不容任何生產(chǎn)企業(yè)小覷,。其帶貨能力已經(jīng)超過了許多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商。由此不難看出:隨著零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展,,分銷渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出縮短的趨勢,。

品牌形象論的成功案例?

成功的典型案例是大家熟知的萬寶路(Marlboro)和可口可樂品牌形象,。

萬寶路一度曾是帶有明顯女性訴求的過濾嘴香煙,。自1950年代中期開始,萬寶路香煙開始和“牛仔”,、“駿馬”,、“草原”的形象結(jié)合在一起,從而,,萬寶路的世界逐步擴(kuò)大,,獲得了前所未有的成功。萬寶路的粗獷豪邁的形象從此深入世人之心,。美國的快餐品牌麥當(dāng)勞和肯德基也分別以麥當(dāng)勞叔叔和肯德基上校的形象來體現(xiàn)品牌特點(diǎn),,輸入民族性格的符碼。

差異包裝策略的案例,?

差異包裝策略是根據(jù)人們熟悉的事物對(duì)差異感的認(rèn)知與感受進(jìn)行生產(chǎn)的,。它能吸引消費(fèi)者的要求與認(rèn)知。比如江小白的文化攻略,,每一瓶酒上都出現(xiàn)不同的文案

米粉營銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),會(huì)展等推廣和銷售,,

廣告如何塑造品牌形象,?

一、廣告在品牌塑造中的正面作用

廣告在品牌塑造中有四大基礎(chǔ)功能:品牌忠誠度,、品牌知名度,、品質(zhì)認(rèn)知度、品牌聯(lián)想,。它們共同構(gòu)成品牌資產(chǎn),、品牌價(jià)值。

第一:廣告在建立品牌忠誠中扮演重要角色,。

有研究表明:三分之二成功廣告的效果是增加品牌忠誠,。

忠誠的顧客的特點(diǎn)是:

(1)經(jīng)常性重復(fù)購買

(2)惠顧公司提供的各種產(chǎn)品或服務(wù)系列;

(3)建立口碑,;

(4)對(duì)其他競爭者的促銷活動(dòng)有免疫力,。

這些行為有一個(gè)共同的緣由說明了為什么顧客的忠誠與公司的營運(yùn)利潤會(huì)有這么緊密的關(guān)聯(lián)性。上述的每一種行為,,不論是直接或間接,,都會(huì)促進(jìn)銷售額的增長。消費(fèi)者持續(xù)購買同一個(gè)品牌,,即使是面對(duì)更好的產(chǎn)品特點(diǎn),、更多的方便、更低的價(jià)錢也會(huì)如此,。品牌忠誠其實(shí)是品牌資產(chǎn)中最重要的資產(chǎn),。如果沒有忠誠的品牌消費(fèi)者,品牌不過是一個(gè)沒有價(jià)值的平面構(gòu)成僅供識(shí)別的符號(hào)罷了,。

廣告對(duì)品牌忠誠的影響,國內(nèi)外營銷學(xué)者的研究很多,,結(jié)論也基本上差不多,,即廣告不但能產(chǎn)生試用,而且會(huì)強(qiáng)化品牌忠誠,。對(duì)成功的品牌來說,,由較高的廣告量引起的銷售量的增加中,只有30%來自于新的消費(fèi)者,。剩下的70%的銷售量是來自于現(xiàn)有的消費(fèi)者,,這是由于廣告使他們對(duì)品牌變得更忠誠。因此,,現(xiàn)在比較公認(rèn)的一種看法是廣告的一個(gè)重要而且是值得的目標(biāo)是加強(qiáng)已經(jīng)存在的消費(fèi)者與品牌的聯(lián)想,,并使他們變得更加忠誠,。對(duì)已經(jīng)存在的品牌來說,大部分廣告的目的是使已經(jīng)存在的消費(fèi)者更加忠誠,,而不是說服非消費(fèi)者從其他品牌轉(zhuǎn)移過來,。

廣告對(duì)品牌忠誠的形成的作用過程模式如下:

認(rèn)知—試用—態(tài)度—強(qiáng)化—信任—強(qiáng)化—忠誠,就是說,由廣告認(rèn)知產(chǎn)生試用期望,,導(dǎo)致試用行為,。試用經(jīng)驗(yàn)形成決定性的態(tài)度。這種態(tài)度經(jīng)企業(yè)的廣告所強(qiáng)化,,被強(qiáng)化的態(tài)度如果總是肯定的,,就會(huì)增加重復(fù)購買或重復(fù)使用的可能性。如果繼續(xù)強(qiáng)化,,重復(fù)購買或重復(fù)使用就會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的信任和形成品牌忠誠,。

消費(fèi)心理學(xué)家認(rèn)為,消費(fèi)者的態(tài)度更多的是在試用之后形成的,,而不是在試用之前形成,。廣告中有一種形象是:旅游廣告的最熱心的讀者是剛從所廣告的目的地回來的旅游者

。從理論上來講,,廣告肯定并強(qiáng)化了消費(fèi)者使用經(jīng)驗(yàn)的感覺,,增加了其對(duì)品牌的忠誠。

品牌忠誠使用者的價(jià)值在于:

(1)忠誠使用者在營銷成本上最低廉而為企業(yè)贏來的利潤最豐厚,。

有證據(jù)表明,,品牌忠誠度提高一點(diǎn)點(diǎn),都會(huì)導(dǎo)致該品牌利潤的大幅度增長,。某個(gè)品牌吸引一個(gè)新消費(fèi)者的費(fèi)用是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的4—6倍,。保持一個(gè)消費(fèi)者的費(fèi)用僅僅是吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的費(fèi)用的四分之一。Desatulock和Detzel在其《努力保持消費(fèi)者》一書中談到“在汽車行業(yè)中,,一個(gè)終生消費(fèi)者可以平均為其所忠誠的品牌帶來14000美元的收入在應(yīng)用制造業(yè),,一個(gè)終生忠誠的消費(fèi)者價(jià)值超過2800美元;地方超級(jí)市場每年可以從忠誠的消費(fèi)者那里獲得4400美元左右”,。

(2)帶動(dòng),、吸引新的消費(fèi)者。品牌忠誠度代表著每一個(gè)消費(fèi)者都可以成為一個(gè)活的廣告,。對(duì)于潛在的購買者和高關(guān)心度的商品品牌忠誠可以使一個(gè)顧客成為一個(gè)品牌倡導(dǎo)者,,以優(yōu)秀的廣告和美好的使用經(jīng)驗(yàn)形成口碑,口耳相傳,,創(chuàng)造新的使用者,。

(3)使企業(yè)面對(duì)競爭有較大的彈性。既有的忠誠的使用者會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感,,他們重復(fù)購買,、重復(fù)使用,,而對(duì)別的品牌的類似產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的不自覺的抵抗力。這樣企業(yè)在品牌競爭中就有了更豐富,、更自由的時(shí)間和空間上的回旋余地,。以加固、維持現(xiàn)有的忠誠者回?fù)舾偁幷?。在美國,,有高達(dá)七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋,他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀,,耐克“離經(jīng)叛道”的廣告為其塑造的“體育先鋒”的形象,,深深根植于青少年消費(fèi)者的心中,使耐克成為他們的最愛,。而耐克廣告的著眼點(diǎn)正是與消費(fèi)者建立忠誠而持久的關(guān)系,,并非單純的交易與征服的問題。

第二,、廣告可以使產(chǎn)品/品牌在短時(shí)間內(nèi)建立超知名度,;廣告是提高知名度最低的方法。

有了知名度則是廣告最明顯的后果,。但廣告相對(duì)的代價(jià)是最昂貴的,。面對(duì)眾多的廣告干擾,脫穎而出是非常困難的,。這要求廣告獨(dú)特并易于記憶,;有足夠多的重復(fù)、選擇到達(dá)率最佳的媒體等等,。一般來說,,知名度與銷售呈正相關(guān)的關(guān)系。但是,,高知名度并不意味著就是名牌,,更不等于高銷售量。愛多VCD是中央電視臺(tái)電子類廣告的標(biāo)王,,在北京地區(qū)的知名度高達(dá)91.8%,,而它的品牌認(rèn)可度只有60.5%,相差了31.3個(gè)百分點(diǎn),。而它在北京地區(qū)的銷售也不如新科和萬利達(dá)??梢姟皭鄱郪CD,,好功夫”有了知名度但沒樹立起自己鮮明的形象,沒有抓住消費(fèi)者的心,。

知名度的真正內(nèi)涵包括品牌認(rèn)知度和品牌回憶度,。所以,,在低關(guān)心度的商品中,知名度只要提高,,銷售量一般就會(huì)增加,。

品牌知名度的具體價(jià)值如下:

(1)熟悉會(huì)引發(fā)好感。人是慣性的動(dòng)物,,對(duì)于熟悉的事物,,自然會(huì)產(chǎn)生好感和特殊階情緒。當(dāng)世界變得越來越復(fù)雜,,產(chǎn)品越來越相似時(shí),,越熟悉越了解的產(chǎn)品就越使人感到安心和舒適。

(2)品牌目錄群之一,。即使不能成為首選品牌,,能夠成為消費(fèi)者在購買時(shí)主要考慮的幾個(gè)品牌之一,也是銷售成功中至觀重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。品牌目錄群中的產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)被選擇,,有機(jī)會(huì)成為首選品牌。而目錄之外默默無聞的品牌就無人間律了,。

(3)知名度也是一種承諾,。高的知名度通常給人以大品牌的印象,有品質(zhì)的保證感,。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)其他同樣的產(chǎn)品時(shí),,知名度代表著銷售者的承諾。這種承諾包括了:

a.耗資巨大,、獨(dú)特精美的廣告說明公司實(shí)力雄厚而且有眼光有魄力,。

b.品牌這么普遍,隨處有賣或見到許多人使用,,其品質(zhì)應(yīng)可以令人放心,。

c.其售中售后服務(wù)應(yīng)該周到而令人滿意,不會(huì)給購買者帶來很多麻煩,。

d.如果不是國內(nèi)外著名的老牌企業(yè)也是一個(gè)優(yōu)秀的新興企業(yè),。

第三、廣告有助于建立正面的品質(zhì)認(rèn)知度,。

產(chǎn)品品質(zhì)指的產(chǎn)品的功能,、特點(diǎn)、可信賴度,、耐用度,、服務(wù)水準(zhǔn)及外觀。品質(zhì)認(rèn)知度就是指消費(fèi)者對(duì)某一品牌在品質(zhì)上的整體印象,。品質(zhì)的認(rèn)知,,一般完全來源于使用產(chǎn)品之后,,這里所要強(qiáng)調(diào)的品質(zhì),并不完全指的是技術(shù)上,、生產(chǎn)上的品質(zhì),,而更側(cè)重于營銷環(huán)境中的品質(zhì)的涵義。廣告對(duì)消費(fèi)者在品質(zhì)認(rèn)知過程中的作用如下

(1)使用者更多地關(guān)心他們使用過或已在使用的產(chǎn)品的廣告,。將他們已有的關(guān)于品質(zhì)認(rèn)知的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)與廣告中對(duì)品質(zhì)的表現(xiàn)進(jìn)行對(duì)比和聯(lián)系,。如果相符合,則原有的好感將會(huì)加深,,更加信任這一品牌,,對(duì)產(chǎn)品和自己的判斷都很滿意,成為品牌忠誠的擁護(hù)者,。如果相反,,一般是使用者認(rèn)為品質(zhì)差而廣告卻宣傳品質(zhì)優(yōu)良,消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為廣告是欺騙,,原有的惡感進(jìn)一步加深,,變成極度反感和不信任。

(2)廣告訴求點(diǎn)通常是產(chǎn)品品質(zhì)上的特點(diǎn),,也是產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益點(diǎn),,是消費(fèi)者最關(guān)心、最喜愛的特點(diǎn),,是產(chǎn)品最具競爭力的特點(diǎn),。產(chǎn)品的品質(zhì)在廣告中與其它產(chǎn)品相差別并得到了突出,競爭力增強(qiáng),。

(3)新產(chǎn)品上市,,人們對(duì)品質(zhì)一無所知。而高品質(zhì),、定位準(zhǔn)確的廣告,,通常使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了好感并愿意去購買。廣告的品質(zhì)一定程度上反映了產(chǎn)品的品質(zhì),。

(4)產(chǎn)品線延伸時(shí),,廣告幫助消費(fèi)者將原有的品質(zhì)印象轉(zhuǎn)嫁到新的產(chǎn)品上,這對(duì)新的產(chǎn)品線而言,,無疑是一塊打開市場的敲門磚,,助益匪淺。

(5)品質(zhì)的改進(jìn)與創(chuàng)新要通過廣告告知,,教育消費(fèi)者認(rèn)知,,同時(shí)又不妨礙品牌原有的形象。產(chǎn)品的功能變化了,廣告必須為它找出一個(gè)新的利益點(diǎn)而不會(huì)改變產(chǎn)品的個(gè)性,。就如羅馬不是一天建成的一樣,你不可能一夜之間就交到一個(gè)真正的朋友,,品質(zhì)的印象也不是一朝一夕間能夠建立的,。品質(zhì)的追求是瑣碎的、無止境的,。品質(zhì)管理者必須對(duì)此有充分的認(rèn)識(shí)有計(jì)劃,、系統(tǒng)性地逐步樹立品質(zhì)印象。通過一次次的溝通,、教育不斷積累,,并盡力保持形象的持續(xù)和連貫,否則原有樹立的品質(zhì)印象也會(huì)前功盡棄,。

第四,、廣告為品牌聯(lián)想提供了空間。

說到一個(gè)品牌,,人們總會(huì)有許許多多,、各種各樣而聯(lián)想。比如一提 起麥當(dāng)勞,,消費(fèi)者可能立即聯(lián)想到漢堡,、麥當(dāng)勞叔叔、干凈,、攻讀生,、 奶昔、小孩子的天堂等等,。這些會(huì)聯(lián)想到的都是品牌聯(lián)想,。所謂品牌聯(lián) 想,就是指消費(fèi)者(尤其是目標(biāo)對(duì)象)想到某一個(gè)品牌的時(shí)候聯(lián)想到 的所有內(nèi)容,。如果這些聯(lián)想又能組合出一些意義,,這個(gè)有意義的一些 就叫做品牌形象。譬如說對(duì)麥當(dāng)勞的品牌印象可以是最大,、品質(zhì)最好 的國際性連鎖食品公司,,品牌形象是品牌定位溝通的結(jié)果。品牌定位 通過廣告?zhèn)鞑ブ?,在消費(fèi)者腦海中形成許多的品牌聯(lián)想,,最后就構(gòu) 成一個(gè)具有銷售意義的品牌印象。

廣告對(duì)于促成品牌聯(lián)想的作用具體如下:

(1)差異化以求得第一的位置

廣告的最主要功能之一就是在于企圖教育消費(fèi)者,,使消費(fèi)者對(duì)品 牌能立刻產(chǎn)生聯(lián)想,,而消費(fèi)者所想到的特質(zhì),已是該品牌的獨(dú)特賣點(diǎn), 進(jìn)而產(chǎn)生差異化的認(rèn)知,,廣告就要利用這種獨(dú)特的差異,,在消費(fèi)者心目中重建一片天地,并使其所宣傳 的產(chǎn)品在其間位居第一,。

(2)創(chuàng)造正面的態(tài)度及情感:廣告的表現(xiàn)手法中,,我們最常采用的 就是感情訴求,利用消費(fèi)者對(duì)事物的自然的,、美好的情感的轉(zhuǎn)移而建 立他們對(duì)品牌的好感,。象化妝品廣告常籍由美麗的畫面或動(dòng)聽的音樂 來產(chǎn)生偏好,而汽水等軟飲料則常利用歡樂的場合氣氛來教育消費(fèi)者 喝的時(shí)機(jī),,這些都是能產(chǎn)生正面情緒的聯(lián)想,。

(3)塑造一種感染力,傳達(dá)一種非常微妙的情感,,它在生活中表現(xiàn) 為精神上的東西,,是無形的,是一種信心,,是一種欲望,,是一種被理解的 滿足。它引發(fā)欲望,,促成行動(dòng),,提高購買與使用時(shí)的心理享受。

幽默廣告案例,?

1.食物的最佳佐料不外乎饑餓,。——食堂標(biāo)語

2.鈔票不是萬能的,,有的時(shí)候還需要信用卡

3.據(jù)說10個(gè)人看我,,能發(fā)出11種難看的表述。

4.美好的瞬間——柯尼卡相機(jī)

5.娶一個(gè)像我這樣的女人吧,,雖然不傾城也不傾國,,但足以讓你傾家蕩產(chǎn)。

6.我們不要見面了,,洗頭發(fā)很累,,洗發(fā)水很貴。

7.遺忘的痕跡,,劃過心底一道深深的傷痕,。

8.女人在男人心中的分量,和磅秤上的成反比,?!獪p肥藥廣告

9.脫貧不像脫發(fā)那么容易,,發(fā)福倒是遠(yuǎn)比發(fā)財(cái)輕松。

廣告策略范文,?

首先要明確廣告策略的主要目標(biāo)和主要定位其次要明確廣告策略的主要具體舉措和相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算,,最后要明確廣告策略的具體實(shí)施計(jì)劃

亞馬遜 廣告 策略?

一,、保守型

1. 產(chǎn)品到貨之后積累至少2個(gè)4星以上的評(píng)價(jià),。

2. 開啟商品推廣的自動(dòng)廣告,競價(jià)方式選擇只降低,。(根據(jù)預(yù)算可以調(diào)整為提高或降低的競價(jià)方式)

3. 自動(dòng)廣告開啟一周之后,根據(jù)廣告報(bào)告進(jìn)行分析,。,、

第一,通過報(bào)表的ASIN可以反查出類似的產(chǎn)品,,根據(jù)競品的listing找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,。

第二,將自動(dòng)廣告報(bào)告跑出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選,,用作手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告,。

第三,用來驗(yàn)證LISTING的內(nèi)容是否被亞馬遜系統(tǒng)更準(zhǔn)確地檢測出來,。ASIN反查出是其它不相關(guān)的產(chǎn)品,,則需要對(duì)LISTING進(jìn)行優(yōu)化。

第四,,篩選出產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的ASIN做定位廣告,,獲取競品的關(guān)聯(lián)流量。

二,、循序型

1. 首先使用保守型的策略到自動(dòng)廣告的步驟,。

2. 進(jìn)行手動(dòng)關(guān)鍵詞后,關(guān)鍵詞趨向于平穩(wěn)后,。

3. 慢慢啟動(dòng)品牌推廣,,將新品和老品進(jìn)行關(guān)聯(lián),比如品牌的商品集的著陸頁亞馬遜上的商店(包括子頁面)或者品牌旗艦店焦點(diǎn)都可以進(jìn)行關(guān)聯(lián),。

4. 慢慢啟動(dòng)展示型推廣,,選擇商品投放,占據(jù)類目的坑位,;選擇受眾投放的再營銷瀏覽定向(瀏覽了詳情頁)和再營銷瀏覽定向(購買了商品),。

三、激進(jìn)型

1. 同時(shí)啟動(dòng)商品推廣的自動(dòng)廣告投放,,手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告投放和手動(dòng)商品廣告投放,。

2. 自動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競價(jià) - 僅降低,;自動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競價(jià) - 提高和降低。

3. 手動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競價(jià) - 僅降低,;自動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競價(jià) - 提高和降低,。

4. 固定競價(jià):高競價(jià)、中位競價(jià),、低競價(jià),。

5. 關(guān)鍵詞:5個(gè)關(guān)鍵詞為1組,可以設(shè)置多組手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,,一周后觀察數(shù)據(jù)或者半個(gè)月內(nèi)確定產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,。

6. 通過各種測試確定自己的產(chǎn)品更適應(yīng)哪種方式。

app推廣案例有哪些策略,?

一,、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營推廣的過程中會(huì)出現(xiàn)不同的階段,我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型,,將其概括為AARRR的用戶生命周期模型,。分別對(duì)應(yīng)的是Acquisition(獲取用戶),Activation(激活用戶),,Retention(提高留存),,Revenue(價(jià)值挖掘),Referral(傳播與推薦),。

1,、獲取用戶(Acquisition):就是推廣拉新,是用戶從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程,。這個(gè)階段需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪,,怎么去吸引用戶,最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶,,并開始使用產(chǎn)品,。

2、激發(fā)活躍(Activation):獲取到的用戶是否有進(jìn)一步的了解產(chǎn)品,?這個(gè)時(shí)候我們可以通過引導(dǎo)用戶進(jìn)行”指定操作“,,讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過對(duì)產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化,,新手引導(dǎo),優(yōu)惠激勵(lì)等手段,,提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率,。

3、提高留存(Retention):在解決用戶活躍的問題后,,還需要解決一個(gè)問題,,那就是如何留住用戶,。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話,那么將會(huì)導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重,,逐漸的用戶數(shù)量會(huì)慢慢的減少,。用戶留存率是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),主要是針對(duì)“用戶流失”的問題,,提高用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性,,以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展。

4,、價(jià)值挖掘(Revenue):盈利是整個(gè)用戶運(yùn)營的核心目標(biāo),,絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利,即便是免費(fèi)的APP,,也有其盈利的模式,。APP的收入來源主要有三種:付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)消費(fèi),、廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國內(nèi)接受程度比較低,,所以國內(nèi)幾乎都是免費(fèi)應(yīng)用,;應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)和廣告是國內(nèi)大部分APP的盈利模式。但無論是哪一種,,盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶,,所以,前面提到的獲取用戶,、激活用戶活躍,、提高用戶留存,對(duì)于增加收入來說是必須的基礎(chǔ),。用戶的基數(shù)大了,,收入才有可能增加。

5,、傳播與推薦(Referral):也可以稱之為自傳播或者病毒傳播,,指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,在社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天,,我們可以通過各種新奇的方式去進(jìn)行產(chǎn)品傳播:比如用戶邀請環(huán)節(jié)中的”老帶新活動(dòng)“,,垂直領(lǐng)域的社群運(yùn)營,H5營銷傳播等,。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品,,吸引更多的潛在用戶。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,,否則產(chǎn)品很難長久的存活下去,。

二,、APP運(yùn)營推廣的五個(gè)層面

APP運(yùn)營按照分工和種類來進(jìn)行劃分,可以分為比較基礎(chǔ)的五個(gè)層面:產(chǎn)品運(yùn)營,、用戶運(yùn)營,、內(nèi)容運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營,、渠道運(yùn)營,。下面向大家簡單的介紹一下:

1、產(chǎn)品運(yùn)營

產(chǎn)品運(yùn)營是整個(gè)運(yùn)營工作的根本,,是不可忽視的部分,。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么、知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是什么類型,、產(chǎn)品是否正常等,。這方面的運(yùn)營以用戶的體驗(yàn)為主,無論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次,,其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗(yàn),。

2、用戶運(yùn)營

用戶運(yùn)營就是對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù),,從而達(dá)到擴(kuò)大用戶數(shù),、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的。簡單來說就是需要知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是哪些,、在哪里,、為什么用戶會(huì)使用產(chǎn)品、用戶的使用情況怎么樣,、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等,。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,,以及調(diào)整推廣策略,。

3、內(nèi)容運(yùn)營

內(nèi)容運(yùn)營主要的工作是對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行策劃,、編輯,、優(yōu)化、發(fā)布等,,這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,,讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與作用,增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運(yùn)營最好是持續(xù)更新內(nèi)容,,一成不變的內(nèi)容運(yùn)營,會(huì)讓用戶反感,,不利于APP的發(fā)展,。

4,、活動(dòng)運(yùn)營

活動(dòng)運(yùn)營是很多APP產(chǎn)品都會(huì)使用的一種運(yùn)營推廣方式,目前比較流行的活動(dòng)運(yùn)營是“邀請活動(dòng)”,,就是通過活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)來促使現(xiàn)有用戶去邀請其他潛在用戶方式,,有一定的幾率會(huì)形成“病毒式的傳播效應(yīng)”(使用openinstall的“免填邀請碼”功能,能夠?qū)⒀埢顒?dòng)的效果最大化),。這方面的運(yùn)營目的是宣傳產(chǎn)品,、吸引更多的用戶、提升用戶的參與度等,,是提升各種APP數(shù)據(jù)指標(biāo)最有效的辦法,。

5、渠道運(yùn)營

APP運(yùn)營推廣離不開渠道推廣,,這是一直拉新的主要手段,,通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作,、渠道合作等方式,,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,從而達(dá)到產(chǎn)品的曝光,、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道、渠道評(píng)估,、維護(hù)渠道等,。

三,、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1,、用戶調(diào)研通常分兩種:

一種是間接調(diào)研,即不直接接觸用戶,,而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律,,比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù)、在線使用時(shí)長,、不同頁面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn),、流失用戶特點(diǎn)等。

另一種是直接調(diào)研,,直接與用戶溝通,,包括問卷、訪談等形式,,直接獲取用戶的使用情況,,以及用戶反饋。

2,、數(shù)據(jù)來源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前,,必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,,所以我們應(yīng)該先拿到數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)的來源主要有兩種:

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠,、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式,,一般而言,有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)開展數(shù)據(jù)分析的,,但搭建一個(gè)BI人工成本和管理成本較高,;

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具——這是一種借助外部工具來統(tǒng)計(jì)獲取數(shù)據(jù)的方式,通過集成SDK的方法,,直接接入第三方統(tǒng)計(jì)工具,;

常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具有:

國外:adjust、AppsFlyer等

國內(nèi):百度統(tǒng)計(jì),、TalkingData,、openinstall等

3、數(shù)據(jù)分析

在APP運(yùn)營推廣過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),,是每一個(gè)運(yùn)營推廣人員需要掌握的一項(xiàng)技能,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一切以數(shù)據(jù)說話,,數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運(yùn)營推廣實(shí)際效果的有利依據(jù),,比如根據(jù)新增用戶、用戶留存,、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何,;用戶打開產(chǎn)品的次數(shù)、使用的時(shí)長等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴程度,、以及分析用戶流失的原因等,。

結(jié)語

想要做好APP運(yùn)營推廣,就必須要將產(chǎn)品,、運(yùn)營推廣,、用戶三者結(jié)合起來。

1,、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過關(guān),,給用戶一個(gè)不錯(cuò)的使用體驗(yàn);

2,、在選擇APP運(yùn)營推廣方式的時(shí)候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ,,有針對(duì)性的對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營推廣;

3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來調(diào)整APP運(yùn)營推廣策略,,以及優(yōu)化產(chǎn)品等。

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