bose品牌形象策略,？

Bose是最早主動擁抱新零售的標(biāo)桿品牌之一,。

在去年11月,，BoseBOSE開始全面擁抱天貓新零售，對線下門店數(shù)字化升級,。11月3日,，Bose在中國首家天貓istore在上海新天地（馬當(dāng)路228號）亮相，截止目前,，BOSE在全國已經(jīng)接入29家新零售智慧門店,。天貓也成為Bose中國在線市場的第一大品牌。

作為一家國際品牌,，Bose現(xiàn)在是all in新零售的狀態(tài),；再加上它屬于工藝級的企業(yè)，在商業(yè)嘗試上非常有代表性,。

線上線下的融合過程中,，經(jīng)過一年多的實踐探索，Bose有了自己的新零售實踐心得,。Bose大中華區(qū)零售部負(fù)責(zé)人詳接受界面新聞記者采訪時說,，Bose代表了大中華區(qū)以消費電子為核心的品牌形象，這樣的品牌形象尤其強調(diào)的是用戶體驗性,。

分銷渠道策略案例,？

現(xiàn)在非常流行的直播帶貨，其本質(zhì)屬于分銷渠道里的短渠道,。網(wǎng)絡(luò)主播起到了零售商的作用,。但頭部的網(wǎng)絡(luò)主播的實力已經(jīng)不容任何生產(chǎn)企業(yè)小覷。其帶貨能力已經(jīng)超過了許多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商,。由此不難看出：隨著零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展,，分銷渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出縮短的趨勢。

品牌形象論的成功案例,？

成功的典型案例是大家熟知的萬寶路（Marlboro）和可口可樂品牌形象,。

萬寶路一度曾是帶有明顯女性訴求的過濾嘴香煙。自1950年代中期開始，萬寶路香煙開始和“牛仔”,、“駿馬”,、“草原”的形象結(jié)合在一起，從而,，萬寶路的世界逐步擴大，獲得了前所未有的成功,。萬寶路的粗獷豪邁的形象從此深入世人之心,。美國的快餐品牌麥當(dāng)勞和肯德基也分別以麥當(dāng)勞叔叔和肯德基上校的形象來體現(xiàn)品牌特點，輸入民族性格的符碼,。

差異包裝策略的案例,？

差異包裝策略是根據(jù)人們熟悉的事物對差異感的認(rèn)知與感受進行生產(chǎn)的。它能吸引消費者的要求與認(rèn)知,。比如江小白的文化攻略,，每一瓶酒上都出現(xiàn)不同的文案

米粉營銷策略案例分析？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡,，主要通過超市，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺,，會展等推廣和銷售，

廣告如何塑造品牌形象,？

一,、廣告在品牌塑造中的正面作用

廣告在品牌塑造中有四大基礎(chǔ)功能：品牌忠誠度、品牌知名度,、品質(zhì)認(rèn)知度,、品牌聯(lián)想。它們共同構(gòu)成品牌資產(chǎn),、品牌價值,。

第一：廣告在建立品牌忠誠中扮演重要角色。

有研究表明：三分之二成功廣告的效果是增加品牌忠誠,。

忠誠的顧客的特點是:

(1)經(jīng)常性重復(fù)購買

(2)惠顧公司提供的各種產(chǎn)品或服務(wù)系列,；

(3)建立口碑；

(4)對其他競爭者的促銷活動有免疫力,。

這些行為有一個共同的緣由說明了為什么顧客的忠誠與公司的營運利潤會有這么緊密的關(guān)聯(lián)性,。上述的每一種行為，不論是直接或間接,，都會促進銷售額的增長,。消費者持續(xù)購買同一個品牌，即使是面對更好的產(chǎn)品特點,、更多的方便,、更低的價錢也會如此,。品牌忠誠其實是品牌資產(chǎn)中最重要的資產(chǎn)。如果沒有忠誠的品牌消費者,，品牌不過是一個沒有價值的平面構(gòu)成僅供識別的符號罷了,。

廣告對品牌忠誠的影響，國內(nèi)外營銷學(xué)者的研究很多,，結(jié)論也基本上差不多,，即廣告不但能產(chǎn)生試用，而且會強化品牌忠誠,。對成功的品牌來說,，由較高的廣告量引起的銷售量的增加中，只有30%來自于新的消費者,。剩下的70%的銷售量是來自于現(xiàn)有的消費者,，這是由于廣告使他們對品牌變得更忠誠。因此,，現(xiàn)在比較公認(rèn)的一種看法是廣告的一個重要而且是值得的目標(biāo)是加強已經(jīng)存在的消費者與品牌的聯(lián)想,，并使他們變得更加忠誠。對已經(jīng)存在的品牌來說,，大部分廣告的目的是使已經(jīng)存在的消費者更加忠誠,，而不是說服非消費者從其他品牌轉(zhuǎn)移過來。

廣告對品牌忠誠的形成的作用過程模式如下:

認(rèn)知—試用—態(tài)度—強化—信任—強化—忠誠,就是說,，由廣告認(rèn)知產(chǎn)生試用期望,，導(dǎo)致試用行為。試用經(jīng)驗形成決定性的態(tài)度,。這種態(tài)度經(jīng)企業(yè)的廣告所強化,，被強化的態(tài)度如果總是肯定的，就會增加重復(fù)購買或重復(fù)使用的可能性,。如果繼續(xù)強化,，重復(fù)購買或重復(fù)使用就會轉(zhuǎn)化為對品牌的信任和形成品牌忠誠。

消費心理學(xué)家認(rèn)為,，消費者的態(tài)度更多的是在試用之后形成的,，而不是在試用之前形成。廣告中有一種形象是：旅游廣告的最熱心的讀者是剛從所廣告的目的地回來的旅游者

,。從理論上來講,，廣告肯定并強化了消費者使用經(jīng)驗的感覺，增加了其對品牌的忠誠,。

品牌忠誠使用者的價值在于：

(1)忠誠使用者在營銷成本上最低廉而為企業(yè)贏來的利潤最豐厚,。

有證據(jù)表明，品牌忠誠度提高一點點，都會導(dǎo)致該品牌利潤的大幅度增長,。某個品牌吸引一個新消費者的費用是保持一個已有消費者的4—6倍,。保持一個消費者的費用僅僅是吸引一個新的消費者的費用的四分之一。Desatulock和Detzel在其《努力保持消費者》一書中談到“在汽車行業(yè)中,，一個終生消費者可以平均為其所忠誠的品牌帶來14000美元的收入在應(yīng)用制造業(yè),，一個終生忠誠的消費者價值超過2800美元；地方超級市場每年可以從忠誠的消費者那里獲得4400美元左右”,。

(2)帶動,、吸引新的消費者。品牌忠誠度代表著每一個消費者都可以成為一個活的廣告,。對于潛在的購買者和高關(guān)心度的商品品牌忠誠可以使一個顧客成為一個品牌倡導(dǎo)者，以優(yōu)秀的廣告和美好的使用經(jīng)驗形成口碑,，口耳相傳,，創(chuàng)造新的使用者。

(3)使企業(yè)面對競爭有較大的彈性,。既有的忠誠的使用者會對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感,，他們重復(fù)購買、重復(fù)使用,，而對別的品牌的類似產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的不自覺的抵抗力,。這樣企業(yè)在品牌競爭中就有了更豐富、更自由的時間和空間上的回旋余地,。以加固,、維持現(xiàn)有的忠誠者回?fù)舾偁幷摺Ｔ诿绹?，有高達七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋,，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀，耐克“離經(jīng)叛道”的廣告為其塑造的“體育先鋒”的形象,，深深根植于青少年消費者的心中,，使耐克成為他們的最愛。而耐克廣告的著眼點正是與消費者建立忠誠而持久的關(guān)系,，并非單純的交易與征服的問題,。

第二、廣告可以使產(chǎn)品／品牌在短時間內(nèi)建立超知名度,；廣告是提高知名度最低的方法,。

有了知名度則是廣告最明顯的后果。但廣告相對的代價是最昂貴的,。面對眾多的廣告干擾,，脫穎而出是非常困難的。這要求廣告獨特并易于記憶；有足夠多的重復(fù),、選擇到達率最佳的媒體等等,。一般來說，知名度與銷售呈正相關(guān)的關(guān)系,。但是,，高知名度并不意味著就是名牌，更不等于高銷售量,。愛多VCD是中央電視臺電子類廣告的標(biāo)王,，在北京地區(qū)的知名度高達91．8%，而它的品牌認(rèn)可度只有60．5%,，相差了31．3個百分點,。而它在北京地區(qū)的銷售也不如新科和萬利達?？梢姟皭鄱郪CD,，好功夫”有了知名度但沒樹立起自己鮮明的形象，沒有抓住消費者的心,。

知名度的真正內(nèi)涵包括品牌認(rèn)知度和品牌回憶度,。所以，在低關(guān)心度的商品中,，知名度只要提高,，銷售量一般就會增加。

品牌知名度的具體價值如下：

(1)熟悉會引發(fā)好感,。人是慣性的動物,，對于熟悉的事物，自然會產(chǎn)生好感和特殊階情緒,。當(dāng)世界變得越來越復(fù)雜,，產(chǎn)品越來越相似時，越熟悉越了解的產(chǎn)品就越使人感到安心和舒適,。

(2)品牌目錄群之一,。即使不能成為首選品牌，能夠成為消費者在購買時主要考慮的幾個品牌之一,，也是銷售成功中至觀重要的一個環(huán)節(jié),。品牌目錄群中的產(chǎn)品還有機會被選擇，有機會成為首選品牌,。而目錄之外默默無聞的品牌就無人間律了,。

(3)知名度也是一種承諾。高的知名度通常給人以大品牌的印象,，有品質(zhì)的保證感,。當(dāng)消費者面對其他同樣的產(chǎn)品時,，知名度代表著銷售者的承諾。這種承諾包括了：

a．耗資巨大,、獨特精美的廣告說明公司實力雄厚而且有眼光有魄力,。

b．品牌這么普遍，隨處有賣或見到許多人使用,，其品質(zhì)應(yīng)可以令人放心,。

c．其售中售后服務(wù)應(yīng)該周到而令人滿意，不會給購買者帶來很多麻煩,。

d．如果不是國內(nèi)外著名的老牌企業(yè)也是一個優(yōu)秀的新興企業(yè),。

第三、廣告有助于建立正面的品質(zhì)認(rèn)知度,。

產(chǎn)品品質(zhì)指的產(chǎn)品的功能,、特點、可信賴度,、耐用度,、服務(wù)水準(zhǔn)及外觀。品質(zhì)認(rèn)知度就是指消費者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象,。品質(zhì)的認(rèn)知，一般完全來源于使用產(chǎn)品之后,，這里所要強調(diào)的品質(zhì),，并不完全指的是技術(shù)上、生產(chǎn)上的品質(zhì),，而更側(cè)重于營銷環(huán)境中的品質(zhì)的涵義,。廣告對消費者在品質(zhì)認(rèn)知過程中的作用如下

(1)使用者更多地關(guān)心他們使用過或已在使用的產(chǎn)品的廣告。將他們已有的關(guān)于品質(zhì)認(rèn)知的經(jīng)驗和體會與廣告中對品質(zhì)的表現(xiàn)進行對比和聯(lián)系,。如果相符合,，則原有的好感將會加深，更加信任這一品牌,，對產(chǎn)品和自己的判斷都很滿意,，成為品牌忠誠的擁護者。如果相反,，一般是使用者認(rèn)為品質(zhì)差而廣告卻宣傳品質(zhì)優(yōu)良,，消費者會認(rèn)為廣告是欺騙，原有的惡感進一步加深,，變成極度反感和不信任,。

(2)廣告訴求點通常是產(chǎn)品品質(zhì)上的特點，也是產(chǎn)品提供給消費者的利益點,，是消費者最關(guān)心,、最喜愛的特點,，是產(chǎn)品最具競爭力的特點。產(chǎn)品的品質(zhì)在廣告中與其它產(chǎn)品相差別并得到了突出,，競爭力增強,。

(3)新產(chǎn)品上市，人們對品質(zhì)一無所知,。而高品質(zhì),、定位準(zhǔn)確的廣告，通常使消費者對產(chǎn)品有了好感并愿意去購買,。廣告的品質(zhì)一定程度上反映了產(chǎn)品的品質(zhì),。

(4)產(chǎn)品線延伸時，廣告幫助消費者將原有的品質(zhì)印象轉(zhuǎn)嫁到新的產(chǎn)品上,，這對新的產(chǎn)品線而言,，無疑是一塊打開市場的敲門磚，助益匪淺,。

(5)品質(zhì)的改進與創(chuàng)新要通過廣告告知,，教育消費者認(rèn)知，同時又不妨礙品牌原有的形象,。產(chǎn)品的功能變化了,，廣告必須為它找出一個新的利益點而不會改變產(chǎn)品的個性。就如羅馬不是一天建成的一樣,，你不可能一夜之間就交到一個真正的朋友,，品質(zhì)的印象也不是一朝一夕間能夠建立的。品質(zhì)的追求是瑣碎的,、無止境的,。品質(zhì)管理者必須對此有充分的認(rèn)識有計劃、系統(tǒng)性地逐步樹立品質(zhì)印象,。通過一次次的溝通,、教育不斷積累，并盡力保持形象的持續(xù)和連貫,，否則原有樹立的品質(zhì)印象也會前功盡棄,。

第四、廣告為品牌聯(lián)想提供了空間,。

說到一個品牌,，人們總會有許許多多、各種各樣而聯(lián)想,。比如一提 起麥當(dāng)勞,，消費者可能立即聯(lián)想到漢堡、麥當(dāng)勞叔叔,、干凈,、攻讀生,、 奶昔、小孩子的天堂等等,。這些會聯(lián)想到的都是品牌聯(lián)想,。所謂品牌聯(lián) 想，就是指消費者(尤其是目標(biāo)對象)想到某一個品牌的時候聯(lián)想到 的所有內(nèi)容,。如果這些聯(lián)想又能組合出一些意義,，這個有意義的一些 就叫做品牌形象。譬如說對麥當(dāng)勞的品牌印象可以是最大,、品質(zhì)最好 的國際性連鎖食品公司,，品牌形象是品牌定位溝通的結(jié)果。品牌定位 通過廣告?zhèn)鞑ブ?，在消費者腦海中形成許多的品牌聯(lián)想,，最后就構(gòu) 成一個具有銷售意義的品牌印象。

廣告對于促成品牌聯(lián)想的作用具體如下：

(1)差異化以求得第一的位置

廣告的最主要功能之一就是在于企圖教育消費者,，使消費者對品 牌能立刻產(chǎn)生聯(lián)想,，而消費者所想到的特質(zhì)，已是該品牌的獨特賣點,， 進而產(chǎn)生差異化的認(rèn)知,，廣告就要利用這種獨特的差異，在消費者心目中重建一片天地,，并使其所宣傳 的產(chǎn)品在其間位居第一,。

(2)創(chuàng)造正面的態(tài)度及情感：廣告的表現(xiàn)手法中，我們最常采用的 就是感情訴求,，利用消費者對事物的自然的、美好的情感的轉(zhuǎn)移而建 立他們對品牌的好感,。象化妝品廣告常籍由美麗的畫面或動聽的音樂 來產(chǎn)生偏好,，而汽水等軟飲料則常利用歡樂的場合氣氛來教育消費者 喝的時機，這些都是能產(chǎn)生正面情緒的聯(lián)想,。

(3)塑造一種感染力,，傳達一種非常微妙的情感，它在生活中表現(xiàn) 為精神上的東西,，是無形的,，是一種信心，是一種欲望,，是一種被理解的 滿足,。它引發(fā)欲望，促成行動,，提高購買與使用時的心理享受,。

幽默廣告案例,？

1.食物的最佳佐料不外乎饑餓?！程脴?biāo)語

2.鈔票不是萬能的,，有的時候還需要信用卡

3.據(jù)說10個人看我，能發(fā)出11種難看的表述,。

4.美好的瞬間——柯尼卡相機

5.娶一個像我這樣的女人吧,，雖然不傾城也不傾國，但足以讓你傾家蕩產(chǎn),。

6.我們不要見面了,，洗頭發(fā)很累，洗發(fā)水很貴,。

7.遺忘的痕跡,，劃過心底一道深深的傷痕。

8.女人在男人心中的分量,，和磅秤上的成反比,。——減肥藥廣告

9.脫貧不像脫發(fā)那么容易,，發(fā)福倒是遠比發(fā)財輕松,。

廣告策略范文？

首先要明確廣告策略的主要目標(biāo)和主要定位其次要明確廣告策略的主要具體舉措和相關(guān)的費用預(yù)算,，最后要明確廣告策略的具體實施計劃

亞馬遜 廣告 策略,？

一、保守型

1. 產(chǎn)品到貨之后積累至少2個4星以上的評價,。

2. 開啟商品推廣的自動廣告,，競價方式選擇只降低。（根據(jù)預(yù)算可以調(diào)整為提高或降低的競價方式）

3. 自動廣告開啟一周之后,，根據(jù)廣告報告進行分析,。、

第一,，通過報表的ASIN可以反查出類似的產(chǎn)品,，根據(jù)競品的listing找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

第二,，將自動廣告報告跑出來的關(guān)鍵詞進行篩選,，用作手動精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告。

第三,，用來驗證LISTING的內(nèi)容是否被亞馬遜系統(tǒng)更準(zhǔn)確地檢測出來,。ASIN反查出是其它不相關(guān)的產(chǎn)品，則需要對LISTING進行優(yōu)化,。

第四,，篩選出產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的ASIN做定位廣告,，獲取競品的關(guān)聯(lián)流量。

二,、循序型

1. 首先使用保守型的策略到自動廣告的步驟,。

2. 進行手動關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞趨向于平穩(wěn)后,。

3. 慢慢啟動品牌推廣,，將新品和老品進行關(guān)聯(lián)，比如品牌的商品集的著陸頁亞馬遜上的商店（包括子頁面）或者品牌旗艦店焦點都可以進行關(guān)聯(lián),。

4. 慢慢啟動展示型推廣,，選擇商品投放，占據(jù)類目的坑位,；選擇受眾投放的再營銷瀏覽定向（瀏覽了詳情頁）和再營銷瀏覽定向（購買了商品）,。

三、激進型

1. 同時啟動商品推廣的自動廣告投放,，手動關(guān)鍵詞廣告投放和手動商品廣告投放,。

2. 自動投放-動態(tài)競價 - 僅降低；自動投放-動態(tài)競價 - 提高和降低,。

3. 手動投放-動態(tài)競價 - 僅降低,；自動投放-動態(tài)競價 - 提高和降低。

4. 固定競價：高競價,、中位競價,、低競價。

5. 關(guān)鍵詞：5個關(guān)鍵詞為1組,，可以設(shè)置多組手動廣告的關(guān)鍵詞進行投放,，一周后觀察數(shù)據(jù)或者半個月內(nèi)確定產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

6. 通過各種測試確定自己的產(chǎn)品更適應(yīng)哪種方式,。

app推廣案例有哪些策略,？

一、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對產(chǎn)品進行運營推廣的過程中會出現(xiàn)不同的階段,，我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型,。分別對應(yīng)的是Acquisition（獲取用戶）,，Activation（激活用戶），Retention（提高留存）,，Revenue（價值挖掘）,，Referral（傳播與推薦）。

1,、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新,，是用戶從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程,。這個階段需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪，怎么去吸引用戶,，最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶,，并開始使用產(chǎn)品。

2,、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進一步的了解產(chǎn)品,？這個時候我們可以通過引導(dǎo)用戶進行”指定操作“，讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,，并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過對產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化，新手引導(dǎo),，優(yōu)惠激勵等手段,，提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率。

3,、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問題后,，還需要解決一個問題，那就是如何留住用戶,。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話,，那么將會導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重，逐漸的用戶數(shù)量會慢慢的減少,。用戶留存率是非常重要的一個數(shù)據(jù)指標(biāo),，主要是針對“用戶流失”的問題，提高用戶對產(chǎn)品的粘性,，以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展,。

4、價值挖掘（Revenue）：盈利是整個用戶運營的核心目標(biāo),，絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利,，即便是免費的APP，也有其盈利的模式,。APP的收入來源主要有三種：付費應(yīng)用,、應(yīng)用內(nèi)消費、廣告,。付費應(yīng)用在國內(nèi)接受程度比較低,，所以國內(nèi)幾乎都是免費應(yīng)用；應(yīng)用內(nèi)消費和廣告是國內(nèi)大部分APP的盈利模式,。但無論是哪一種,，盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶，所以，前面提到的獲取用戶,、激活用戶活躍,、提高用戶留存，對于增加收入來說是必須的基礎(chǔ),。用戶的基數(shù)大了,，收入才有可能增加。

5,、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播,，指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去，在社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達的今天,，我們可以通過各種新奇的方式去進行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請環(huán)節(jié)中的”老帶新活動“,，垂直領(lǐng)域的社群運營，H5營銷傳播等,。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品,，吸引更多的潛在用戶。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,，否則產(chǎn)品很難長久的存活下去,。

二、APP運營推廣的五個層面

APP運營按照分工和種類來進行劃分,，可以分為比較基礎(chǔ)的五個層面：產(chǎn)品運營,、用戶運營、內(nèi)容運營,、活動運營,、渠道運營。下面向大家簡單的介紹一下：

1,、產(chǎn)品運營

產(chǎn)品運營是整個運營工作的根本,，是不可忽視的部分。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么,、知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是什么類型,、產(chǎn)品是否正常等。這方面的運營以用戶的體驗為主,，無論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次,，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗。

2,、用戶運營

用戶運營就是對用戶進行維護,，從而達到擴大用戶數(shù)、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡單來說就是需要知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是哪些,、在哪里,、為什么用戶會使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣,、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,，來對產(chǎn)品進行優(yōu)化,，以及調(diào)整推廣策略。

3,、內(nèi)容運營

內(nèi)容運營主要的工作是對產(chǎn)品的內(nèi)容進行策劃,、編輯、優(yōu)化,、發(fā)布等,，這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值與作用,，增加用戶對產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運營最好是持續(xù)更新內(nèi)容，一成不變的內(nèi)容運營,，會讓用戶反感,，不利于APP的發(fā)展。

4,、活動運營

活動運營是很多APP產(chǎn)品都會使用的一種運營推廣方式,，目前比較流行的活動運營是“邀請活動”，就是通過活動獎勵來促使現(xiàn)有用戶去邀請其他潛在用戶方式,，有一定的幾率會形成“病毒式的傳播效應(yīng)”（使用openinstall的“免填邀請碼”功能,，能夠?qū)⒀埢顒拥男Ч畲蠡＿@方面的運營目的是宣傳產(chǎn)品,、吸引更多的用戶,、提升用戶的參與度等，是提升各種APP數(shù)據(jù)指標(biāo)最有效的辦法,。

5,、渠道運營

APP運營推廣離不開渠道推廣，這是一直拉新的主要手段,，通過商務(wù)合作,、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,，對產(chǎn)品進行推廣,，從而達到產(chǎn)品的曝光、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道,、渠道評估、維護渠道等。

三,、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1,、用戶調(diào)研通常分兩種：

一種是間接調(diào)研，即不直接接觸用戶,，而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律,，比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù)、在線使用時長,、不同頁面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點,、流失用戶特點等。

另一種是直接調(diào)研,，直接與用戶溝通,，包括問卷、訪談等形式,，直接獲取用戶的使用情況,，以及用戶反饋。

2,、數(shù)據(jù)來源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前,，必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析，所以我們應(yīng)該先拿到數(shù)據(jù),。

數(shù)據(jù)的來源主要有兩種：

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠,、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計方式，一般而言,，有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)開展數(shù)據(jù)分析的,，但搭建一個BI人工成本和管理成本較高；

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具——這是一種借助外部工具來統(tǒng)計獲取數(shù)據(jù)的方式,，通過集成SDK的方法,，直接接入第三方統(tǒng)計工具；

常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具有：

國外：adjust,、AppsFlyer等

國內(nèi)：百度統(tǒng)計,、TalkingData、openinstall等

3,、數(shù)據(jù)分析

在APP運營推廣過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個環(huán)節(jié),，是每一個運營推廣人員需要掌握的一項技能。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，一切以數(shù)據(jù)說話,，數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運營推廣實際效果的有利依據(jù)，比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存,、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何,；用戶打開產(chǎn)品的次數(shù)、使用的時長等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對產(chǎn)品的依賴程度,、以及分析用戶流失的原因等,。

結(jié)語

想要做好APP運營推廣，就必須要將產(chǎn)品,、運營推廣、用戶三者結(jié)合起來,。

1,、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過關(guān)，給用戶一個不錯的使用體驗,；

2,、在選擇APP運營推廣方式的時候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ，有針對性的對APP進行運營推廣,；

3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來調(diào)整APP運營推廣策略，以及優(yōu)化產(chǎn)品等,。