營銷心得體會總結(jié),？

作為一個老文案,，也是一個品牌營銷人,，對于營銷,，有以下七點心得。

1,、營銷本質(zhì)說

基礎(chǔ)是消費需求，重點是傳遞價值,；

2,、營銷操作法

營是開鑿運河，銷是引水開船,，沒有營,，哪來銷？

3,、營銷三板斧

市場細(xì)分,、區(qū)域市場選擇，市場定位,，沒有STP,，就沒有營銷；

4,、營銷進(jìn)化論

從滿足需求,、迎合需求到創(chuàng)造需求，有跡可尋,；中國市場,，三波浪潮，相互疊加,；只有靈活應(yīng)用,，方能大顯身手；

5,、營銷方法論

從4P,，4C，4R到移動互聯(lián)網(wǎng)新4C,，無論怎么變,，都是4C的變種，產(chǎn)品,、渠道,、價格,、促銷是永恒的主題，變的只是形式,，只是叫法,，只是路徑。

6,、營銷故事官

營銷人的職責(zé),，就是要講三個故事。一個是銷售,，目標(biāo)是賣掉果實,，對接生命之秋，講述中年故事,；一個是營銷,，目標(biāo)是賣從播種到豐收到過程，對應(yīng)從春到秋,，講述童年到成年的故事,；一個是品牌，目標(biāo)是賣孕育品牌種子的一方水土一方人文,，對應(yīng)生命之冬,，講述前世今生的故事。一流的營銷人,，就是一流的品牌故事官,。

7、營銷經(jīng)典派

霍普金斯,、羅瑟瑞夫斯,、溫德爾史密斯、大衛(wèi)奧格威,、特勞特/里斯,、唐舒爾茲、菲利普科特勒,、喬布斯……群星閃耀,，既高山仰止，更要化工大法……掌握經(jīng)典,，結(jié)合實際,，不斷精進(jìn)，實踐創(chuàng)新,，沒有盡頭……

我們致力于企業(yè)三大核心系統(tǒng)升級——產(chǎn)品升級,、品牌升級、模式升級，打造具有自我造血功能的和品牌生態(tài)系統(tǒng),，幫助企業(yè)實現(xiàn)快速增長,。

做好視覺營銷的要點和總結(jié)？

醒目化：為了吸引消費者,，便于消費者參觀選購,，賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區(qū)域,，視覺營銷的衣服應(yīng)當(dāng)視覺營銷當(dāng)季主推的流行款式,，一般顧客的選擇度和接受度都較高；稱為店面“黃金區(qū)”,。

顧客走進(jìn)賣場后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時針方向行走,，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引,，總?cè)滩蛔∫幻?/p>

顧客的注意力往往集中在貨架右上方,，視線很難顧及到犄角旮旯。男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間,。

在跨境電商中視覺營銷的重要性？

1.“視”的關(guān)鍵：打造注意力,。在移動終端上購物的消費者主要通過文字描述和圖片展示了解產(chǎn)品,，屬于視覺營銷中的“看”范疇。因此,，移動電子商務(wù)視覺營銷的第一個關(guān)鍵點是創(chuàng)造注意力,，吸引消費者的注意力。

2.“覺”的關(guān)鍵：喚醒記憶力,。喚醒記憶是指在視覺營銷活動中給予消費者一定的懷舊元素刺激,，激發(fā)消費者的懷舊情感，在消費者的深層記憶中喚起共同的記憶符號,，從而引發(fā)其購買傾向,。這些懷舊元素可能是日常生活中的實物，也可能是店鋪中特有的符號,。

跨境電商營銷方案,？

搶占Google的搜索結(jié)果首頁。

Google首頁的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問量,。其它的調(diào)查也顯示,，在第一頁的5個搜索結(jié)果中，67.6%被點擊,，其余的5個被點擊3.73%,。為了達(dá)到這一目的，銷售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究，分析目標(biāo)受眾的搜索意圖,，觀察競爭者的策略,，然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容，以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性,。

通過社交媒體建立起品牌形象,。

由于世界范圍內(nèi)有超過38.1億的活躍社交媒體用戶，維持一個強(qiáng)大的社會形象是非常重要的,。銷售者可以通過主要的社交媒體渠道建立賬戶,。除發(fā)表自己的觀點外，還要鼓勵客戶分享他們在產(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗,，這對塑造可信的形象很有幫助,。銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個社交媒體插件，以增加你的社交媒體賬戶訪問主頁的流量,。

利用電子郵件來接觸目標(biāo)受眾,。

與社交媒體平臺相比，電子郵件的效率更高,，與之相比,，社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀，并帶來了更多的點擊,、打開和下載數(shù)據(jù),。

賣家可登記你的電郵地址，提供免費贈品或折扣,，以吸引顧客或新訪客,。

當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時，賣家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性,，把品牌的最新動態(tài)告訴讀者,。

挖掘視頻營銷市場潛力。

視頻是另一個有價值的營銷手段,，它能讓銷售者在短時間內(nèi)傳遞更多的信息,。據(jù)報道，觀眾在觀看視頻時可以消化95%的信息,，而在閱讀文本時這一比例僅為10%,。總的來說,，視頻能產(chǎn)生更多的參與,、轉(zhuǎn)化和分享。

就市場而言,，銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻,。比如,，你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”，或者在社交網(wǎng)站上分享消費者推薦的視頻,，從而建立品牌的知名度和信譽,。

發(fā)揮付費搜索的作用；

收費搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,，平均點擊次數(shù)高于其他營銷方式,，PPC訪問者的購買率比自然訪問者高出50%。

為減少成本,，銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣,，一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會員提供廣告折扣。

付費廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過這種方式,，你可以只將廣告呈現(xiàn)給對你的產(chǎn)品更感興趣的用戶，并且在制作廣告時,，過濾受眾特征,，從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。

增加粉絲以降低廣告成本,。

盡量獲得粉絲是最簡單和最廉價的宣傳方式,。舉例來說，你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,，給網(wǎng)紅送禮物,，請他們在社交媒體上發(fā)表評論。

銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,，回應(yīng)你在社交媒體平臺上得到的反饋或評論，更多地參與諸如Quora,、HARO,、Reddit等在線論壇，并回答與行業(yè)相關(guān)的問題,，以吸引盡可能多的支持者,。

電商營銷研究意義？

電商研究的意義是研究市場和人們心里變化

視覺營銷核心,？

視覺營銷是英文（Visual merchandising）的中文簡寫,，歸屬營銷技術(shù)的一種方法，更是一種可視化的視覺體驗,；指通過視覺達(dá)到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的,。

為便于理解，我們稱之為通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣,，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,。

視覺營銷的概念和視覺營銷的目的,？

視覺營銷就是通過營造宏大的視覺觀，華美的世界觀來營造出值得體驗者或參與者消費的結(jié)果,，比如原神,，目的就是獲取利益回報，使參與者將本想用于生活衣食住行,，教育,，精神發(fā)展的財富，投入到該虛擬領(lǐng)域之中,。

電商直播營銷是什么,？

通過明星或者名人的轟動效應(yīng)，粉絲效應(yīng),，以直播的形式推銷公司的產(chǎn)品,。

電商營銷學(xué)什么？

電商營銷主要學(xué)習(xí)怎么能提升店鋪的流量,、獲得更多的訪客,、進(jìn)而成交更多的訂單，獲得更多的利潤,。

電商復(fù)購營銷玩法,？

首先產(chǎn)品是消耗型產(chǎn)品，復(fù)購周期比較短,，這種的產(chǎn)品才有復(fù)購?fù)娣ā?/p>

第二做好復(fù)購最好是做私域流量,，這樣可以隨時將信息推送給客戶，提醒客戶購買,，如果沒有這一步,，客戶下次購買可能忘記你，也可能找不到你了,。

做好復(fù)購,，就必須盡量讓客戶體驗產(chǎn)品，讓客戶滿意,，同事時讓客戶更方便購買,。