營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為企業(yè)而進(jìn)行的,。？

營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為企業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案）而進(jìn)行的（全面設(shè)計(jì)）,，包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)步驟進(jìn)行銜接安排,，對(duì)行動(dòng)可能出現(xiàn)的結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)應(yīng)變的謀略活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為,，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。

以某一產(chǎn)品為例,，說(shuō)明如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃,？

以奶茶店為例

第一：店招，LOGO要亮,，內(nèi)打燈要24小時(shí)亮

第二：排隊(duì),，保持3-8個(gè)人的排隊(duì)

第三：人氣，開(kāi)業(yè)買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)手段是最有效的,，送出的必須是本店的招牌

第四：產(chǎn)品,，一定要專業(yè)到極致，每一勺糖的克數(shù)都要一樣

第五：積分卡,，一般采用喝10杯蓋10個(gè)杯子的策略,，建議改成第一次就蓋5個(gè)杯子

第六：杯子設(shè)計(jì),，豆?jié){杯只值2元，星巴克的杯子看著就值30元,，一定要硬挺

第七：自媒體,，店里的液晶屏，杯體設(shè)計(jì),，店員衣服都是很好的自媒體

第八：菜單設(shè)計(jì),，建議采用價(jià)格由高到低排序，加上店長(zhǎng)推薦等

第九：體驗(yàn),，找好看的店員,，不是很好看的帶上面紗或者口罩，朦朧美,，又衛(wèi)生,，燈光柔和，店門(mén)內(nèi)推60公分,，讓顧客等待的時(shí)候不會(huì)淋雨曬到太陽(yáng),。

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

確定思路,。

面對(duì)漲價(jià),，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí)，說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,，讓你的客戶或者經(jīng)銷(xiāo)商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”,。同時(shí)，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,，從而達(dá)到先下手為強(qiáng),、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息,，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì),，搶占渠道商的庫(kù)容、資金和店面,，走在對(duì)手的前頭,。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作，東方盛思營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn)，了解終端的反映,，尤其是競(jìng)品漲價(jià)后的反映,，這需要在對(duì)手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn)；做好第二手的促銷(xiāo)政策，應(yīng)對(duì)不測(cè),，主要是防止庫(kù)房?jī)?nèi)的貨物積壓,。對(duì)自己進(jìn)行了解，盤(pán)點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品,，哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀，不做價(jià)格調(diào)整,；即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn),，企業(yè)也要采取搭贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行平衡，這樣可以靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整,，切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn),，對(duì)不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格。在如何使終端店利潤(rùn)最大化的情況下,，確定自己的加價(jià)額度,，這是印證核心觀點(diǎn)的第二條，讓終端的利潤(rùn)更大,。

以某一產(chǎn)品為載體促銷(xiāo)方案,？

一、市場(chǎng)回顧：

02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū),，國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。03年下半年， XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開(kāi)N店,，成績(jī)斐然,，為業(yè)界所驚嘆！

而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開(kāi)展,，而此時(shí)的鞋類市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代,，具體表現(xiàn)為：

■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流,，面對(duì)打折促銷(xiāo)這一形式,，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注；

■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,，銷(xiāo)售通路也日益模式化,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

如何在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？

聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題,，我感到有點(diǎn)別扭,。為什么呢？似乎一切東西只要營(yíng)銷(xiāo)搞得好,，就可以賺到錢(qián),。我以為，如果一件產(chǎn)品不適合大眾需求,，質(zhì)量也沒(méi)有保證,。我想光靠營(yíng)銷(xiāo)忽悠老百姓，那就是騙人的,，只能圖一時(shí)之利,。所以，我的觀點(diǎn)是不談營(yíng)銷(xiāo)的,。好酒不怕巷子深,，我想到的是要先生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)平，百姓喜愛(ài)的商品,。只要商品對(duì)上了大家的口味,，自然而然就會(huì)有市場(chǎng)。中國(guó)人自古就擅于做生意,，而且對(duì)商人的評(píng)價(jià)是不高的?，F(xiàn)在社會(huì)上不乏會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的人才。那些搞傳銷(xiāo)的,，什么商品都沒(méi)有,，賣(mài)的就是一張嘴。所以,，我認(rèn)為只有自己有了拳頭產(chǎn)品,，才能談營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃收費(fèi)方式,？

篇一:策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

昆明XX品牌策劃收費(fèi)表

僅限20XX年使用

商務(wù)策劃服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一,、策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計(jì),。不包括具體制作和執(zhí)行,。

二、平面設(shè)計(jì)類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格,，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng)、文字排版,、平面設(shè)計(jì),，不包括圖片拍攝、文案創(chuàng)作,、廣告拍攝,、材料制作等具體執(zhí)行費(fèi)用。

一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位怎么進(jìn)行,？

首先,應(yīng)該知道自己的客戶類型,。一般來(lái)講，我們遇到的客戶當(dāng)中,，主要有以下客戶群體,。自用，家庭消費(fèi)類（終端客戶）,，即就是我們常說(shuō)的終端客戶,。一般有一次消費(fèi)的客戶，也有多次消費(fèi)的回頭客,。這類客戶量非常小,，采購(gòu)時(shí)間比較急，可以接受較高的價(jià)格,。他們是零售商的客戶,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷(xiāo)策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書(shū)面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果，可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自考（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃）？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于專業(yè)課,，難度很小。