市場(chǎng)營銷學(xué)stp理論提出的時(shí)間,？

美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后,，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。STP理論中的S、T,、P分別是Segmenting,、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫,，即市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。

stp目標(biāo)市場(chǎng)分析標(biāo)準(zhǔn),？

STP即目標(biāo)市場(chǎng)營銷,，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自身的目標(biāo)市場(chǎng),，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位,。 S——Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）

1、確定市場(chǎng)細(xì)分因素 2,、描述細(xì)分市場(chǎng)特征 T—— Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）

1,、評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng) 2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) P—— Positioning（市場(chǎng)定位）

1,、為各細(xì)分市場(chǎng)定位 2,、向市場(chǎng)傳播和送達(dá)市場(chǎng)定位信息 STP即目標(biāo)市場(chǎng)營銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后,，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自身的目標(biāo)市場(chǎng),，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位。 S——Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）

1,、確定市場(chǎng)細(xì)分因素 2,、描述細(xì)分市場(chǎng)特征 T—— Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）

1,、評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng) 2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) P—— Positioning（市場(chǎng)定位）

1,、為各細(xì)分市場(chǎng)定位 2、向市場(chǎng)傳播和送達(dá)市場(chǎng)定位信息 搜索 定位市場(chǎng)的精準(zhǔn)方法 營銷必背30節(jié)課 客戶需求分析8個(gè)維度 競爭力分析五種方法 產(chǎn)業(yè)鏈分析的七個(gè)步驟 市場(chǎng)分析的五大層次

小米手機(jī)市場(chǎng)營銷學(xué)分析,？

小米市場(chǎng)營銷策略分析

1,、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來，就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機(jī)為基礎(chǔ)，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,，多樣化，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),，小米移動(dòng)電源，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城，小米音樂等產(chǎn)品,，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià),，不依托于販賣硬件盈利，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外,，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時(shí)發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤,。這種方式很好的控制了手機(jī)庫存，減小了庫存導(dǎo)致的損耗,，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費(fèi)用,，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營商合作,，發(fā)售運(yùn)營商綁定機(jī),。通過授權(quán)京東商城、天貓商城和一號(hào)店等線上電商平臺(tái),開拓電商運(yùn)營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，通過蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,滿足消費(fèi)者的購機(jī)需求。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾,，這也是小米手機(jī)營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷。小米公司的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步:第一步,，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì)。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過新聞媒體,，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。第二步,營造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象，通過限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),利用消費(fèi)者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤率,，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費(fèi)者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點(diǎn)、返廠維修的方式,。同時(shí),，遵循國家三包政策，七天包退,，十五天包換。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國20多個(gè)城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣,，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉外，新增上海,、深圳兩大倉儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲(chǔ)物流中心。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺(tái)的出貨,，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬臺(tái)。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外,，全國小米之家已建立30家，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè),。

stp分析方法,？

市場(chǎng)細(xì)分程序可通過如下例子看出：

一家航空公司對(duì)從未乘過飛機(jī)的人很感興趣（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是顧客的體驗(yàn)）。而從未乘過飛機(jī)的人又可以細(xì)分為害怕飛機(jī)的人,，對(duì)乘飛機(jī)無所謂的人以及對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）,。在持肯定態(tài)度的人中，又包括高收入有能力乘飛機(jī)的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是收入）,。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度,，只是還沒有乘過飛機(jī)的高收入群體。

可見,，市場(chǎng)細(xì)分包括以下步驟：

選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的依據(jù),。 列舉潛在顧客的需求,?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購買行為的各項(xiàng)變數(shù),。 分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查,，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，了解顧客的共同需求。 制定相應(yīng)的營銷策略,。調(diào)查,、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng),，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的營銷策略。

stp分析的好處,？

外匯stp最大的優(yōu)點(diǎn)就是市場(chǎng)真實(shí)成交,，在外匯stp模式下，交易商不會(huì)干預(yù)投資人的交易,。外匯stp下,，投資人可以自由的進(jìn)行交易，不會(huì)受到任何的限制,，而外匯mm在交易方面可能會(huì)受到一定的限制,。

外匯stp模式下，市場(chǎng)是領(lǐng)導(dǎo)者,，報(bào)價(jià)全部來自于國際外匯市場(chǎng),，能夠保證客戶參與外匯交易的公平性。

dr鉆戒stp分析,？

dr鉆戒主要通過創(chuàng)作者組合,，內(nèi)容玩法，流量激勵(lì)三大法寶玩轉(zhuǎn)短視頻營銷

花西子stp分析,？

市場(chǎng)細(xì)分: 有名族自豪感的人群,，喜歡收藏不一樣的化妝品的人群，使用化妝品的人群

目標(biāo)市場(chǎng)選擇: 城市郊區(qū)人群,，有一定消費(fèi)能力,。針對(duì)人群性別為女性，收入屬于中低檔收入,。產(chǎn)品價(jià)格定位在化妝品行業(yè)屬于低中端,，國貨中屬于中高端，價(jià)格層次分明。

目標(biāo)定位: 熱愛國妝人群,。產(chǎn)品風(fēng)格以國風(fēng)元素為基調(diào),，附帶中國傳統(tǒng)雕花工藝，精致美觀,，像是藝術(shù)品,。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖酆螅拓?，總部位于杭州,，擁有地利條件，快遞方便,。主播客服在線答疑,，禮貌親切。找尋和品牌相符合的代言人,，增加產(chǎn)品附加價(jià)值,。

stp分析的目的？

1.stp分析簡介 STP分析即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting),、選擇目標(biāo)市場(chǎng),。

2.stp分析—市場(chǎng)細(xì)分 stp分析是市場(chǎng)細(xì)分,。市場(chǎng)細(xì)分是指營銷者通過 市場(chǎng)調(diào)研,。

3.stp分析—市場(chǎng)細(xì)分的作用

有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷策略。

有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),開拓新市場(chǎng),。

4.stp分析—市場(chǎng)細(xì)分步驟,。

stp策略方案分析？

STP營銷或STP三步曲,，這里S指Segmenting market,，即：市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market,，即：選擇目標(biāo)市場(chǎng),；P為Positioning，即：市場(chǎng)定位,。正因?yàn)槿绱?，營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP,。

目標(biāo)市場(chǎng)營銷有三個(gè)主要步驟：

第一步,，市場(chǎng)細(xì)分。就是營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望,，購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。

PS：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性,。

第二步,，確定目標(biāo)市場(chǎng)。就是企業(yè)營銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng),，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng),。一般來說，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提,。

第三步,，市場(chǎng)定位。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置,，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,，并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ簿褪钦f,，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。

產(chǎn)品的stp策略分析,？

企業(yè)面臨著成千上萬的消費(fèi)者,，他們的消費(fèi)心理，購買習(xí)慣,，收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別,。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場(chǎng)，任何一個(gè)企業(yè),，不管他的規(guī)模多大,，資金實(shí)力多雄厚，都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)上全部顧客的所有需求,。在這種情況下,，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，從事某方面的生產(chǎn)營銷活動(dòng),，選擇力所能及的,、適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場(chǎng)，開展目標(biāo)市場(chǎng)營銷,。

STP模型,，指的是Segmentation確定市場(chǎng)細(xì)分因素，描述細(xì)分市場(chǎng)特征,，Positioning為各細(xì)分市場(chǎng)定位,，向市場(chǎng)傳播送達(dá)定位信息,，Targeting評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),。

市場(chǎng)就是一個(gè)大大的生日蛋糕,。

1、Segmentation把蛋糕切成一塊一塊,，有些有水果,，有些沒水果，有些多點(diǎn)Cream,，有些比較少Cream,，這些一塊一塊，就完成了蛋糕（市場(chǎng)）細(xì)分,。

2,、Targeting：按照你的愛好來選擇蛋糕塊，你習(xí)慣吃水果,，所以選擇了比較多水果的那塊,。在營銷中，就是說你選擇了一個(gè)覺得適合企業(yè),，可盈利的一塊Target market,。

3、Position：你喜歡吃水果的蛋糕,，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來證明你的選擇是最好的,。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業(yè)的image，product等等來吸引消費(fèi)者,。

一,、Segmentation市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者在需求上的各種差異,，把整體市場(chǎng)劃分為在需求上大體相似的若干個(gè)市場(chǎng)部分,，形成不同的細(xì)分市場(chǎng)，即小市場(chǎng),。

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是整體市場(chǎng)存在消費(fèi)需求的差異性,。由于消費(fèi)者所處的地理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及自身的教育,、心理因素是不同的,，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量,、款式,、服務(wù)等的要求也不盡相同，存在消費(fèi)需求的差異性,。因此,，客觀存在的需求差異是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。

市場(chǎng)細(xì)分的作用具體表現(xiàn)為：

1、市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng),，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),；

2、市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)充分,、合理利用現(xiàn)有資源,，制定或調(diào)整企業(yè)的營銷策略；

3,、市場(chǎng)細(xì)分有利于滿足消費(fèi)者的需求,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)需求差異為劃分依據(jù)的,，因此形成需求差異的各種因素均作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),。市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通常可以分四大類：

1,、地理細(xì)分：國家,、地區(qū)、城市,、農(nóng)村,、氣候、地形

2,、人口細(xì)分：年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育、家庭人口,、家庭類型,、家庭生命周期、國籍,、民族,、宗教、社會(huì)階層

3,、心理細(xì)分：社會(huì)階層,、生活方式、個(gè)性

4,、行為細(xì)分：時(shí)機(jī),、追求利益、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠程度,、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度

在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),，應(yīng)該遵守以下三條基本原則：

1,、可衡量性：要求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是明確的，細(xì)分出來的不同細(xì)分市場(chǎng)之間有明顯不同的需求差異,。

2,、可進(jìn)入性：所選擇的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)能有足夠的能力進(jìn)入的,。

3,、可盈利性：細(xì)分出的市場(chǎng)能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤，才有開發(fā)的價(jià)值,。

二,、Targeting目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),，企業(yè)要選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，必須要對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。具體評(píng)估內(nèi)容有：細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長潛力,，細(xì)分市場(chǎng)獲利情況,，細(xì)分市場(chǎng)競爭情況，企業(yè)營銷目標(biāo)和資源是否匹配,。

企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)力,、產(chǎn)品差異性、市場(chǎng)差異性,、產(chǎn)品壽命周期和競爭對(duì)手策略等因素進(jìn)行,。

可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有：

1、無差異營銷：指公司只推出一種產(chǎn)品,，或只用一套市場(chǎng)營銷辦法來招攬客戶,，當(dāng)公司斷定各細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異，可考慮采用這種大量市場(chǎng)營銷策略,。

2,、差異營銷：指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,、式樣和品種，或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量

3,、集中營銷：指公司將一切市場(chǎng)營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng),。

三,、Positioning產(chǎn)品定位

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭地位。通過市場(chǎng)定位,，來創(chuàng)造和形成區(qū)別于競爭對(duì)手的企業(yè)產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，樹立良好形象,。

市場(chǎng)定位的方法：

企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同,，面對(duì)的客戶不同，所處的競爭環(huán)境也不同,，因而市場(chǎng)定位的方法也不同,。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法是多維度的。

1,、根據(jù)產(chǎn)品特色定位,，根據(jù)產(chǎn)品本身特征，確定它在市場(chǎng)上的位置,。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則,，如產(chǎn)品功能、成分,、材料,、質(zhì)量、檔次,、價(jià)格等,。

2、根據(jù)產(chǎn)品利益定位,，產(chǎn)品本身的屬性及由此衍生的利益,，解決問題的方法以及重點(diǎn)需要滿足的程度也能使顧客感受到他的定位。

3,、根據(jù)使用者類型定位,。企業(yè)把產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)臐撛谑褂谜撸鶕?jù)使用者的心理和行為特征,，以及特定的消費(fèi)者評(píng)價(jià)塑造出適當(dāng)?shù)挠∠蟆?/p>

4,、根據(jù)競爭需要定位。企業(yè)根據(jù)競爭者的特色和市場(chǎng)定位,，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要,，將本企業(yè)產(chǎn)品定位與其相似的另一類競爭產(chǎn)品的檔次，或定位在與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益,。

市場(chǎng)定位策略：

1,、填補(bǔ)定位策略，企業(yè)為避開強(qiáng)有力的競爭對(duì)手,，將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空白部分或是空隙部分,。此策略可以避開競爭,，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立一種形象,。這種定位方式風(fēng)險(xiǎn)較小,，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用,。

2,、并列定位策略：并列定位策略是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近，服務(wù)于相近的顧客群,，與同類同質(zhì)產(chǎn)品滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分,。采用這種定位方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更能激勵(lì)自己奮發(fā)向上的可行的市場(chǎng)定位嘗試,，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)部分肯定是最有利可圖的部分。

3,、對(duì)抗定位策略：指企業(yè)要從市場(chǎng)上強(qiáng)大的競爭對(duì)手手中搶奪市場(chǎng)份額,，改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識(shí)，擠占對(duì)手原有的位置,，自己取而代之,，采用此策略的目的在于企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，決心并且有能力擊敗競爭者,。

4,、重新定位策略：指隨企業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步,，社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的變化,，企業(yè)對(duì)過去的定位作修正，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應(yīng)性和競爭力,。

洞察了東西,，但是經(jīng)常做不出來也是沒用的。

常常是技術(shù)路標(biāo)做一條線,，會(huì)有無數(shù)種組合,，然后用3C和stp一把過濾一下，一些東西就沒有了,，只剩兩三個(gè),，然后給領(lǐng)導(dǎo)挑一挑，ID,，研發(fā),，技術(shù)上過濾下，可選的方式就不多了,。

3c+STP作用：整合所有資源,，最后變成成熟意見的作用，是過濾器,，沒有洞察就失去了業(yè)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)和功能,。

最后分享個(gè)小案例：挪威全是山，主要是散居,，但是很有錢,，住在山里面，1800兆900兆的東西做手機(jī)賣覆蓋很痛苦,，人住得分散,，所以不同加基站。有個(gè)運(yùn)營商白手起家,，做一款特別貴的手機(jī),，cdma450信號(hào)很合適，無論什么時(shí)候都能訪問到網(wǎng)絡(luò),，喜歡探險(xiǎn)喜歡出海離海岸100里都能訪問到網(wǎng)絡(luò),。結(jié)果基站稀，定制400~500美金的手機(jī)很多人買,。這也是一種洞察方式,，在窮國家即使地理很相似的手機(jī)用這個(gè)策略貴手機(jī)也做不進(jìn)去。