市場營銷學stp理論提出的時間,？

美國營銷學家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細分（Segmentation）目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。STP理論中的S,、T,、P分別是Segmenting、Targeting,、Positioning三個英文單詞的縮寫,，即市場細分、目標市場和市場定位的意思,。

stp目標市場分析標準,？

STP即目標市場營銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標準對整體市場進行細分后,，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目標市場,，并針對目標市場進行市場定位,。 S——Segmentation（市場細分）

1、確定市場細分因素 2,、描述細分市場特征 T—— Targeting（目標市場選擇）

1,、評價各細分市場 2、選擇目標細分市場 P—— Positioning（市場定位）

1,、為各細分市場定位 2,、向市場傳播和送達市場定位信息 STP即目標市場營銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標準對整體市場進行細分后,，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目標市場,，并針對目標市場進行市場定位。 S——Segmentation（市場細分）

1,、確定市場細分因素 2,、描述細分市場特征 T—— Targeting（目標市場選擇）

1、評價各細分市場 2,、選擇目標細分市場 P—— Positioning（市場定位）

1,、為各細分市場定位 2、向市場傳播和送達市場定位信息 搜索 定位市場的精準方法 營銷必背30節(jié)課 客戶需求分析8個維度 競爭力分析五種方法 產業(yè)鏈分析的七個步驟 市場分析的五大層次

小米手機市場營銷學分析,？

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機產品策略

小米手機自創(chuàng)始以來，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務- -體化的用戶體驗，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗,。在硬件產 品方面,，小米以手機為基礎，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點帶面代面的方式,，多樣化，整體化產品策略,。如今小米公司的硬件產品包括小米手機,，小米移動電源，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產品,。在軟件層面， 小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城，小米音樂等產品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經濟中起決定性作用，直接關系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產品定價策略。將手機定價到成本價,，不依托于販賣硬件盈利,，而轉向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務獲利。另外,，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網上預售，定時發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存，減小了庫存導致的損耗,，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城，運用互聯(lián)網銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用,，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信、移動和聯(lián)通三大運營商合作,，發(fā)售運營商綁定機。通過授權京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關系，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店，維修網點的建設,基本覆蓋所有一線城市,。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應商高通公司，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機產能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步,，地毯式宣傳，強力造勢。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網媒介進行推廣,，并且通過積分獎勵的方式，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度,。最后通過高調的產品發(fā)布會為品牌強力造勢,。第二步,營造"供不應求”現(xiàn)象，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產量,，以達到預計的供求關系。維持較高的產品售價和利潤率,，不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產品控制，實現(xiàn)公司效益最大化,。

5,、售后服務

采用上門退換貨、建立維修自檢點,、返廠維修的方式,。同時，遵循國家三包政策,，七天包退,，十五天包換。上門退換貨服務: 由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點服務: 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修。此外,，隨著小米手機的熱賣,，小米公司也加強了服務網點的建設,除了北京總倉外，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內的三大倉儲物流中心。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺。隨著服務網點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外,，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設。

stp分析方法,？

市場細分程序可通過如下例子看出：

一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣（細分標準是顧客的體驗）,。而從未乘過飛機的人又可以細分為害怕飛機的人，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態(tài)度的人（細分標準是態(tài)度）,。在持肯定態(tài)度的人中,，又包括高收入有能力乘飛機的人（細分標準是收入）。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態(tài)度,，只是還沒有乘過飛機的高收入群體,。

可見，市場細分包括以下步驟：

選定產品市場范圍,。公司應明確自己在某行業(yè)中的產品市場范圍,，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。 列舉潛在顧客的需求,?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù),。 分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查,，并對所列出的需求變數(shù)進行評價,，了解顧客的共同需求。 制定相應的營銷策略,。調查,、分析、評估各細分市場,，最終確定可進入的細分市場,，并制定相應的營銷策略。

stp分析的好處,？

外匯stp最大的優(yōu)點就是市場真實成交，在外匯stp模式下,，交易商不會干預投資人的交易,。外匯stp下，投資人可以自由的進行交易,，不會受到任何的限制,，而外匯mm在交易方面可能會受到一定的限制。

外匯stp模式下,，市場是領導者,，報價全部來自于國際外匯市場，能夠保證客戶參與外匯交易的公平性。

dr鉆戒stp分析,？

dr鉆戒主要通過創(chuàng)作者組合,，內容玩法，流量激勵三大法寶玩轉短視頻營銷

花西子stp分析,？

市場細分: 有名族自豪感的人群,，喜歡收藏不一樣的化妝品的人群，使用化妝品的人群

目標市場選擇: 城市郊區(qū)人群,，有一定消費能力,。針對人群性別為女性，收入屬于中低檔收入,。產品價格定位在化妝品行業(yè)屬于低中端,，國貨中屬于中高端，價格層次分明,。

目標定位: 熱愛國妝人群,。產品風格以國風元素為基調，附帶中國傳統(tǒng)雕花工藝,，精致美觀,，像是藝術品。嚴謹?shù)氖酆?，送貨,，總部位于杭州，擁有地利條件,，快遞方便,。主播客服在線答疑，禮貌親切,。找尋和品牌相符合的代言人,，增加產品附加價值。

stp分析的目的,？

1.stp分析簡介 STP分析即市場細分(Segmenting),、選擇目標市場。

2.stp分析—市場細分 stp分析是市場細分,。市場細分是指營銷者通過 市場調研,。

3.stp分析—市場細分的作用

有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場,。

4.stp分析—市場細分步驟,。

stp策略方案分析？

STP營銷或STP三步曲,，這里S指Segmenting market,，即：市場細分,；T指Targeting market，即：選擇目標市場,；P為Positioning,，即：市場定位。正因為如此,，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心,，可被定義為STP。

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步,，市場細分,。就是營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者（包括生活消費者和生產消費者）的需要和欲望,，購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性,，把某一產品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。

PS：市場細分的基礎是同一產品的消費需求的多樣性,。

第二步,，確定目標市場。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,，是企業(yè)為實現(xiàn)預期目標而要進入的市場,。一般來說，市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎與前提,。

第三步,，市場定位。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場所處的位置,，針對消費者或用戶對該種產品某種特征或屬性的重視程度,，強有力的塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動的傳遞給顧客,，從而使該產品在市場上確定恰當?shù)奈恢谩Ｒ簿褪钦f,，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置,，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。

產品的stp策略分析,？

企業(yè)面臨著成千上萬的消費者,，他們的消費心理，購買習慣,，收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別,。對于這樣復雜多變的大市場,，任何一個企業(yè),，不管他的規(guī)模多大,，資金實力多雄厚，都不可能滿足整個市場上全部顧客的所有需求,。在這種情況下,，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢，從事某方面的生產營銷活動,，選擇力所能及的,、適合自己經營的目標市場，開展目標市場營銷,。

STP模型,，指的是Segmentation確定市場細分因素，描述細分市場特征,，Positioning為各細分市場定位,，向市場傳播送達定位信息，Targeting評價各細分市場,，選擇目標細分市場,。

市場就是一個大大的生日蛋糕。

1,、Segmentation把蛋糕切成一塊一塊,，有些有水果，有些沒水果,，有些多點Cream,，有些比較少Cream，這些一塊一塊,，就完成了蛋糕（市場）細分,。

2、Targeting：按照你的愛好來選擇蛋糕塊,，你習慣吃水果,，所以選擇了比較多水果的那塊。在營銷中,，就是說你選擇了一個覺得適合企業(yè),，可盈利的一塊Target market。

3,、Position：你喜歡吃水果的蛋糕,，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來證明你的選擇是最好的。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業(yè)的image,，product等等來吸引消費者,。

一、Segmentation市場細分

市場細分是指根據(jù)消費者在需求上的各種差異,，把整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個市場部分,，形成不同的細分市場,，即小市場。

市場細分的依據(jù)是整體市場存在消費需求的差異性,。由于消費者所處的地理環(huán)境,、社會環(huán)境及自身的教育、心理因素是不同的,，他們對產品的價格,、質量、款式,、服務等的要求也不盡相同,，存在消費需求的差異性。因此,，客觀存在的需求差異是市場細分的依據(jù),。

市場細分的作用具體表現(xiàn)為：

1、市場細分有利于企業(yè)認識市場,，選擇合適的目標市場,；

2、市場細分有利于企業(yè)充分,、合理利用現(xiàn)有資源,，制定或調整企業(yè)的營銷策略；

3,、市場細分有利于滿足消費者的需求,，提高企業(yè)的經濟效益。

市場細分的標準：

市場細分是以消費需求差異為劃分依據(jù)的,，因此形成需求差異的各種因素均作為市場細分的標準,。市場細分標準通常可以分四大類：

1,、地理細分：國家,、地區(qū)、城市,、農村,、氣候、地形

2,、人口細分：年齡,、性別、職業(yè),、收入,、教育、家庭人口、家庭類型,、家庭生命周期,、國籍、民族,、宗教、社會階層

3,、心理細分：社會階層,、生活方式、個性

4,、行為細分：時機,、追求利益、使用者地位,、產品使用率,、忠誠程度、購買準備階段,、態(tài)度

在進行市場細分時,，應該遵守以下三條基本原則：

1、可衡量性：要求市場細分的標準是明確的,，細分出來的不同細分市場之間有明顯不同的需求差異,。

2、可進入性：所選擇的細分市場,，企業(yè)能有足夠的能力進入的,。

3、可盈利性：細分出的市場能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤,，才有開發(fā)的價值,。

二、Targeting目標市場

市場細分后,，企業(yè)準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場,，企業(yè)要選擇哪些細分市場作為自己的目標市場，必須要對這些細分市場進行評估,。具體評估內容有：細分市場規(guī)模和增長潛力,，細分市場獲利情況，細分市場競爭情況,，企業(yè)營銷目標和資源是否匹配,。

企業(yè)進入目標市場應該根據(jù)企業(yè)實力、產品差異性,、市場差異性,、產品壽命周期和競爭對手策略等因素進行。

可供選擇的目標市場策略主要有：

1,、無差異營銷：指公司只推出一種產品,，或只用一套市場營銷辦法來招攬客戶,，當公司斷定各細分市場之間很少差異，可考慮采用這種大量市場營銷策略,。

2,、差異營銷：指公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應擴大某些產品的花色,、式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產品的銷售量

3、集中營銷：指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場,。

三,、Positioning產品定位

市場定位的實質是確定本企業(yè)產品在市場中的競爭地位。通過市場定位,，來創(chuàng)造和形成區(qū)別于競爭對手的企業(yè)產品特色,，使產品在消費者心目中留下深刻印象，樹立良好形象,。

市場定位的方法：

企業(yè)經營的產品不同,，面對的客戶不同，所處的競爭環(huán)境也不同,，因而市場定位的方法也不同,。企業(yè)進行市場定位的方法是多維度的。

1,、根據(jù)產品特色定位,，根據(jù)產品本身特征，確定它在市場上的位置,。構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則,，如產品功能、成分,、材料,、質量、檔次,、價格等,。

2、根據(jù)產品利益定位,，產品本身的屬性及由此衍生的利益,，解決問題的方法以及重點需要滿足的程度也能使顧客感受到他的定位。

3、根據(jù)使用者類型定位,。企業(yè)把產品指引給適當?shù)臐撛谑褂谜?，根?jù)使用者的心理和行為特征，以及特定的消費者評價塑造出適當?shù)挠∠蟆?/p>

4,、根據(jù)競爭需要定位,。企業(yè)根據(jù)競爭者的特色和市場定位，結合企業(yè)自身發(fā)展需要,，將本企業(yè)產品定位與其相似的另一類競爭產品的檔次,，或定位在與競爭直接有關的不同屬性或利益。

市場定位策略：

1,、填補定位策略，企業(yè)為避開強有力的競爭對手,，將產品定位在目標市場的空白部分或是空隙部分,。此策略可以避開競爭，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立一種形象,。這種定位方式風險較小，成功率較高,，常為多數(shù)企業(yè)所采用,。

2、并列定位策略：并列定位策略是指企業(yè)將產品定位在現(xiàn)有競爭者的產品附近,，服務于相近的顧客群,，與同類同質產品滿足同一個目標市場部分。采用這種定位方式有一定的風險,，但不少企業(yè)認為這是一種更能激勵自己奮發(fā)向上的可行的市場定位嘗試,，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢，因為這個市場部分肯定是最有利可圖的部分,。

3,、對抗定位策略：指企業(yè)要從市場上強大的競爭對手手中搶奪市場份額，改變消費者原有的認識,，擠占對手原有的位置,，自己取而代之，采用此策略的目的在于企業(yè)準備擴大自己的市場份額,，決心并且有能力擊敗競爭者,。

4、重新定位策略：指隨企業(yè)的發(fā)展,，技術的進步,，社會消費環(huán)境的變化，企業(yè)對過去的定位作修正，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應性和競爭力,。

洞察了東西,，但是經常做不出來也是沒用的。

常常是技術路標做一條線,，會有無數(shù)種組合,，然后用3C和stp一把過濾一下，一些東西就沒有了,，只剩兩三個,，然后給領導挑一挑，ID,，研發(fā),，技術上過濾下，可選的方式就不多了,。

3c+STP作用：整合所有資源,，最后變成成熟意見的作用，是過濾器,，沒有洞察就失去了業(yè)務計劃的基礎和功能,。

最后分享個小案例：挪威全是山，主要是散居,，但是很有錢,，住在山里面，1800兆900兆的東西做手機賣覆蓋很痛苦,，人住得分散,，所以不同加基站。有個運營商白手起家,，做一款特別貴的手機,，cdma450信號很合適，無論什么時候都能訪問到網絡,，喜歡探險喜歡出海離海岸100里都能訪問到網絡,。結果基站稀，定制400~500美金的手機很多人買,。這也是一種洞察方式,，在窮國家即使地理很相似的手機用這個策略貴手機也做不進去。