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營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經濟、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經濟,、技術,、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C率:市場機率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。 綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險?! ?. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產品線:- 定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況。 服務:售后客戶服務,?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產品完善與新產品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。 7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,?! 《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?! ?、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產品市場的影響?! ,、巯?費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產品市場影響因素進行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,,如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產品目前營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,,功能不全,被消費者冷落,?! ?產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。 四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產品準確定位,突出產品特色,,采取差異化營銷策略,。 ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,?! ?)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場,。 2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系?! ?)產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。 3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策?!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,,同時注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。 6,、具體行動方案?! 「鶕邉澠趦雀鲿r間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗 六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,,具體分析制定,。 七),、方案調整,。 這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
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你可以編輯一個文案,,加上圖片,然后讓教練們群發(fā),,發(fā)動學員轉發(fā),,當然,要自愿,,集贊也可以,,但是需要給與福利了,可以給學員一個小玩偶啊,,之類的,。
方案格式范文怎么寫?
方案格式范文需要根據具體要求來確定,,但總的來說,,方案格式應包括以下幾個項:明確方案格式范文應該明確結論,即這個方案是什么,需要解決什么問題,。方案格式范文還需要為什么會出現這個問題,,為什么需要解決這個問題,以及本方案的合理性和可行性,。方案格式范文還需要具體闡述實施方案的步驟和計劃,,包括預算、時間安排,、人員安排等,。例如,如果是制定企業(yè)的營銷方案格式范文,,在明確結論的基礎上,,應為什么需要這個營銷方案,為什么現有的營銷方案不夠有效,,以及本方案的優(yōu)勢和可行性,。方面,需要具體列出相關的市場分析和目標客戶群體,、定位策略,、營銷手段和預算等具體方案。
請示怎么寫范文模板格式,?
請示格式可以是這樣的,,標題是關于某某事項的請示。抬頭寫請示的上級部門或單位,。
正文可寫因為何種需要要辦什么事情,,請求上級批準或表示意見。落款為提出請示的單位,。如某學校為讓更多學生有鍛煉場地,,要求擴建操場,就可向上級教育部門請示,。
策劃方案怎么寫模板,?
寫好策劃書的題目。
根據演講比賽的具體情況寫好策劃書的目錄,。
接下來寫具體內容,。
然后寫清楚活動的目的。
接下來把活動的內容寫詳細,。
寫好日程安排,。
然后把各項工作的負責人落實到位。
做好活動預算,。
最后是活動的預期效果,。
策劃案,,也稱策劃書,即對某個未來的活動或者事件進行策劃,,并展現給讀者的文本;策劃書是目標規(guī)劃的文字書,,是實現目標的指路燈,。撰寫策劃書就是用現有的知識開發(fā)想象力,在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標,。
策劃案一般分為商業(yè)策劃案,、創(chuàng)業(yè)策劃案、廣告策劃案,,活動策劃案,,營銷策劃案,網站策劃案,,項目策劃案,,公關策劃案、婚禮策劃案等,。
怎么寫工作方案范文,?
一、背景目標
這部分主要對兩個W——WHY & WHERE 進行說明,,描述該項目應對的需求或問題,,以及預期達成的目標。需要強調的是務必把預期的輸出成果和目標效果說清楚,,其中有兩個關鍵詞:用戶和場景,。
用戶:好的產品是找準用戶的,所以滿足的是誰的需求,、或解決的是誰的問題,,這點必須很明確。用戶如果不明確的話,,項目做完文后就不知道該向誰去推廣了,。
場景:具體的需求或問題一定離不開場景的,場景說明的就是項目的輸出成果會在什么時候按照什么流被使用,。這一點如果不明確的話,,用戶拿到產品可能也不知道這些新功能或新特性有什么用。
二,、技術方案(方案設計/工作方案)
這部分主要對WHAT & HOW 進行說明,,即說明為達成目標,具體進行怎樣的產品設計以及采用怎樣的技術方案,,包括產品的UI設計,、交互設計,、架構設計、技術選型,、流程設計等等,,總文就是把具體怎么做說清楚。這個關鍵的關鍵詞是:邏輯性,。
方案與目標的映射邏輯
Dieter Rams的設計十大原則中提到過:Gooddesign is as little design as possible.至純至簡,,好的設計直擊目標,不做額外無關的設計,。常見表述不清的問題,,往往是看不出方案和目標有什么關系。
自上而下的表述邏輯
對于具體方案的表述一般先來張總圖,,說明方案涉及到的幾個方面,,然后再每個方面分別闡述,并說明各方面文間的關聯關系,。
三,、實施策略
這部分是對HOW的補充,也就是項目在具體操作過程中需要考慮的點,。
舉幾個例子,,例如”平滑演進“,說明的是新開發(fā)的功能,,需要和老功能有個過渡的階段,,會引出相關過渡措施;又或者”XX團隊聯動“,,意思是需要跨團隊合作,,為后面的組織保障提前打個招呼等。
這部分偏軟技能一些,,實際匯報時可以單獨一章節(jié),,也可以按需和第二章節(jié)技術方案合并。
四,、計劃安排
這部分主要對另外兩個W——WHEN & WHO 進行說明,,明確組織保障和時間計劃。
劃定項目團隊層次結構圖:明確參與項目的團隊及各方職責,,如果是一個團隊那也會分組,,如果連分組也不用,那么這部分可以需要,。
任務分解與分配:基于技術方案,,在實施策略的指引進行任務分解和優(yōu)先級編排,明確任務的輸出成果,、依賴關系以及計劃完成時間,,形成一個完整的任務清單,;文后根據職責劃分,為每一項任務排定負責人,。
資源申請:根據各項任務所需,,梳理匯總所需的人力、服務器,、費用等相關資源,,用于評估項目成本和項目啟動準備。
其他涉及到計劃安排的事宜也都可以在這個環(huán)節(jié)進行說明,。
五、風險及應對
這部分是進一步對HOW的補充說明,,也就是對實施過程中可能會出現的風險進行預判,,并提前設計好應對措施和流程。
這個風險可能是項目實施過程中的技術風險,,例如對產品穩(wěn)定性產生了影響,;也可能是項目管理上的風險,例如進度延期,、成本超標等,。總文,,能想到的風險都提前打個預防針是不會錯的,。
拓展資料
工作方案是對未來要做的重要工作做了最佳安排,并具有較強的方向性,、導性粗線條的籌劃,,是應用寫作的計劃性文體文一,在現代領導科學中,,為達到某一特定效果,,要求決策助理人員高瞻遠矚,深思熟慮,,進行周密思考,,從不同角度設計出多種工作方案,供領導參考,。
研究方案怎么寫模板,?
研究方案應包括以下幾部分:1、研究背景:闡述研究思路的基礎,,即是從何處來發(fā)現研究問題,,有哪些研究理論或者假設,以及研究的背景,。2,、研究目的:明確研究的宗旨,,根據研究背景,具體描述該研究的目的,。3,、研究內容:結合研究背景和研究目的,確定研究的內容,、范圍及方法,,并明確研究的假設和研究要求。4,、研究方法:明確研究的數據來源,、采集方式和處理方法,以及分析和評估手段,。5,、研究進度:闡述研究執(zhí)行的具體步驟,以及每個步驟的時間安排,。6,、研究結論:對本次研究進行總結,并就研究結果分析,,做出結論,。
實地推廣方案怎么寫模板?
首先明確推廣地點,,然后推廣內容的特色
品牌故事怎么寫范文,?
關于這個問題,品牌故事是一個品牌的歷史,、文化,、價值觀和使命的敘述,旨在讓消費者更好地了解品牌,,建立品牌的認同感和忠誠度,。以下是一個品牌故事的范文,以介紹一家手工藝品品牌為例,。
我們的品牌故事始于十年前,,當時我們是一群熱愛手工藝品的年輕人。我們喜歡制作自己的物品,,享受手工的樂趣和成就感,,同時也欣賞手工藝品的獨特之處。在我們的眼中,,手工藝品不僅僅是一件物品,,更是一種文化和生活方式的表達。
在這樣的背景下,,我們決定開始自己的手工藝品品牌,。我們的初衷是希望能夠將手工藝品的美好帶給更多的人,,讓他們感受到手工藝品所能帶來的獨特魅力。于是,,我們開始了漫長的創(chuàng)業(yè)之路,。
創(chuàng)業(yè)的過程并不容易。我們需要不斷地嘗試新的手工藝品制作方法,,尋找最優(yōu)質的原材料,,建立自己的銷售渠道。在這個過程中,,我們遇到了無數的挑戰(zhàn)和困難,,但我們從未放棄。
如今,,我們的手工藝品品牌已經成長為一家擁有數百個產品種類的公司,。我們的產品涵蓋了手工藝品、家居用品,、裝飾品,、禮品等多個領域,。我們的產品不僅在國內銷售,,還出口到了世界各地。
我們的品牌不僅僅是一件手工藝品的代表,,更是我們的文化和理念的體現,。我們始終堅持用最優(yōu)質的材料和制作工藝,讓每一件產品都充滿了獨特的氣息和個性,。我們的品牌也始終關注社會責任,,積極參與各種公益活動,為社會貢獻自己的力量,。
我們的品牌故事并不是一個完美的故事,,但它是真實的,充滿了我們對手工藝品的熱愛和執(zhí)著,。我們希望我們的故事能夠感動更多的人,,讓他們了解我們的品牌,欣賞我們的產品,,與我們一起分享手工藝品的美好,。
事業(yè)單位活動方案怎么寫范文?
第一,,明確主題,,凸出公益。
主題是大型公關活動的靈魂,。有了鮮活的主題,,大型公關活動的策劃,、宣傳、實施才有了指引方向的燈塔,。開展大型公關活動如同寫文章,,在選擇主題時,切忌貪多求全,,妥明確一個主題,,緊扣主越來設計活勸。事業(yè)單位開展的社會型大型公關活動主要是追求公益性,,而不是經濟性,,這是主辦單位不能忽視的問題。
第二,,破舊立新,,形式多樣。
不僅是形式上的創(chuàng)新,,內容上也要有創(chuàng)新,。首先是形式的創(chuàng)新,現在的大型公關活動的開展主要足依托展覽會,、研獎典禮,、晚會等形式,大多數活動都是鸚鵡學舌,,沒有什么很大的創(chuàng)新,,容馬使參與者產生審美疲勞,公關活動收效不大,,這一方面大可向企業(yè)“取經”,,不要閉門造車。其次是內容上要有創(chuàng)新,,比如“感動中國”也是以頒獎典禮的形式舉行的,,但其評選的人物是體現中國精神的人們,而且不僅僅局限于明星學者,,還有很大一部分是我們身邊普通的勞動者,,這就是創(chuàng)新。
第三,,公眾參與,,專家指導。
大型公關活動的特征之一就是參與性廣泛,、關注度高,,因此大型公關活動的開展需要廣泛調研,提供各種方式,讓盡量多的公眾可以參與到此次公關活動中,。另外一個大型公關活動要開展成功也需要專家的指導,,這樣可以提高活動的權威性。
第四,,科學組織,,多方協調。
大型公關活動的開展一般歷時較長,,涉及的人較多,,一旦確定下來,日程安排好后,,就很難改變,。要使公關活動能順利的進行,就必須要科學管理,,對公關活動進行精心的策劃,,做好充分的準備。協調好決基層和管理層的關系,,各就其位,、各負其責。除了協調好內部的關系外,,還要處理好與其他相關部門的關系,,比如宣傳時要發(fā)揮電視、網絡,、報紙等媒體的作用,;拉贊助時要協調好與贊助商的關系,,商量好合作的項目等,。
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