頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫？

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

　　都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃！給你篇范文咯,！　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?　　市場(chǎng)分析　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等?！　I(yíng)銷思路　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”?！　?.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)?！　?.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。　　4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！　′N售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,?！　?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)?！　?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,?！　I(yíng)銷策略　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：　　1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),?！　?.價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,?！　?.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破?！　?.促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的?！　?.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,?！　≠M(fèi)用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%,。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

玩具營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

賣鞋營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

不知道您是賣什么鞋的，也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議：

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場(chǎng)消費(fèi)群體定位；

2,、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對(duì)性地找出您的商品消費(fèi)群體,；

3、根據(jù)1和2的情況,，再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè)、消費(fèi)群需求點(diǎn)（如年齡,、職業(yè)需求等等）再做營(yíng)銷策劃,；

4、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,，并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整,；

5、做策劃書可以是短期活動(dòng),，小的活動(dòng)入手,，逐步籌備大的策劃活動(dòng)。

化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

做為一個(gè)服務(wù)過(guò)上百家美容化妝品企業(yè)的營(yíng)銷策劃老兵,，當(dāng)然也撰寫過(guò)幾百份化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代,，我也簡(jiǎn)單談?wù)勛珜懟瘖y品營(yíng)銷計(jì)劃書的三個(gè)核心建議供參考：

1,、化妝品營(yíng)銷計(jì)劃其實(shí)分很多種類，包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃,、招商計(jì)劃,、新媒體傳播計(jì)劃、會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,、主題促銷活動(dòng)計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,；

2、無(wú)論哪種類別的計(jì)劃,，我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo),，目標(biāo)一定要量化，比如具體銷售收入目標(biāo),、會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)目標(biāo),，或是銷售終端增長(zhǎng)目標(biāo)..因?yàn)闆](méi)有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃，沒(méi)有數(shù)據(jù)考核根基,，營(yíng)銷計(jì)劃都是空泛的,；

3、新消費(fèi)時(shí)代撰寫好一份化妝品營(yíng)銷計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的,，無(wú)論在營(yíng)銷活動(dòng)策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,，還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性，或是用戶參與互動(dòng)感方面,，都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書是根本無(wú)法取得市場(chǎng)良好的消費(fèi)反響的。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn),，計(jì)劃書里務(wù)必要在本次營(yíng)銷計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過(guò)數(shù)據(jù)界定清晰,，否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒(méi)辦法去做營(yíng)銷計(jì)劃的效率評(píng)估和最終決策，導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃也無(wú)法落地執(zhí)行,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃書怎么寫,？

產(chǎn)品規(guī)劃是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，包含多方面的內(nèi)容,，主要有： 　?。?）研究 　　產(chǎn)品規(guī)劃人員研究與產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)開拓相關(guān)的各種信息，包括來(lái)自市場(chǎng),、銷售渠道和內(nèi)部的信息,；研究用戶提出或反饋的需求信息；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：研究產(chǎn)品市場(chǎng)定位,；研究產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略等,。 　　（2）溝通 　　產(chǎn)品規(guī)劃人員應(yīng)及時(shí)與消費(fèi)者以及公司內(nèi)部的開發(fā)人員,、管理人員,、產(chǎn)品經(jīng)理等保持良好的溝通，而且不僅僅在規(guī)劃階段,，這種溝通要覆蓋整個(gè)產(chǎn)品生命周期,。 　　（3）數(shù)據(jù)收集與分析 　　產(chǎn)品規(guī)劃工作中最基本也最重要的一項(xiàng)內(nèi)容就是收集與產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)的各類數(shù)據(jù),，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,。 　　

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餐廳設(shè)計(jì)說(shuō)明書怎么寫？

餐廳計(jì)劃說(shuō)明書怎么寫,？

餐廳的話,，如果是裝修的話，我們需要裝修成什么風(fēng)格,？然后客廳的話需要放多少?gòu)堊雷?，然后吧臺(tái)的話，設(shè)計(jì)了再正對(duì)面,，還是在門口的位置，這時(shí)候的話,，我們把這些都給設(shè)計(jì)師說(shuō)明白,，然后他會(huì)根據(jù)我們的需求給我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)合理的環(huán)境,，會(huì)讓我們的顧客進(jìn)來(lái)看看，比較的舒心

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書怎么寫,？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃,。首先要確定產(chǎn)品服務(wù)的客戶人群，主要針對(duì)哪些群體展開銷售,，然后確定銷售的商業(yè)模式,。如何進(jìn)行引流如何進(jìn)行成交。每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)化,，做到可以標(biāo)準(zhǔn)化,，流程化去執(zhí)行，這樣才會(huì)有好效果

怎樣寫合作營(yíng)銷協(xié)議書,？

個(gè)人合伙協(xié)議,，要點(diǎn)是寫清各自出資的金額，權(quán)益分配份額占比,、利益分配方法,，合伙人和權(quán)利和義務(wù)，退伙條件,，散伙條件,，退伙或散伙的財(cái)產(chǎn)分配原則，債務(wù)處理辦法等,。

馮炳琨 品牌設(shè)計(jì)的書,？

他翻譯過(guò)《海恩斯》、《看不見(jiàn)的手》等外國(guó)書籍