品牌營銷設(shè)計(jì)書怎么寫的 品牌營銷設(shè)計(jì)書怎么寫的好
頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。
營銷計(jì)劃書怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計(jì)劃,!給你篇范文咯,! 營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,,如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,,從中掌握營銷計(jì)劃書格式,?! ±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,取得了較好的效果,,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場分析 年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,?! I銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,?! ?.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場?! ?.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力,。 4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?! ′N售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場,?! ?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,?! I銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。 2.價(jià)格策略,,高質(zhì),、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位,、立體式的突破?! ?.促銷策略,,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?! ?.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),,還充分利用了表格這套工具,,比如,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,而且還具有對比性,、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
玩具營銷計(jì)劃書怎么寫?
1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)
賣鞋營銷計(jì)劃書怎么寫,?
不知道您是賣什么鞋的,,也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況。僅提供以下建議:
1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場消費(fèi)群體定位;
2,、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對性地找出您的商品消費(fèi)群體;
3,、根據(jù)1和2的情況,,再結(jié)合重要節(jié)日、開業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)(如年齡,、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃;
4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,,并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整;
5,、做策劃書可以是短期活動,,小的活動入手,逐步籌備大的策劃活動,。
化妝品營銷計(jì)劃書怎么寫,?
做為一個(gè)服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營銷計(jì)劃書,。在這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代,,我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計(jì)劃書的三個(gè)核心建議供參考:
1、化妝品營銷計(jì)劃其實(shí)分很多種類,,包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃,、招商計(jì)劃、新媒體傳播計(jì)劃,、會員運(yùn)營計(jì)劃,、主題促銷活動計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法;
2,、無論哪種類別的計(jì)劃,,我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計(jì)劃的目標(biāo),目標(biāo)一定要量化,,比如具體銷售收入目標(biāo),、會員數(shù)量增長目標(biāo),,或是銷售終端增長目標(biāo)..因?yàn)闆]有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃,沒有數(shù)據(jù)考核根基,,營銷計(jì)劃都是空泛的,;
3、新消費(fèi)時(shí)代撰寫好一份化妝品營銷計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的,,無論在營銷活動策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性,,或是用戶參與互動感方面,,都必須推陳出新。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書是根本無法取得市場良好的消費(fèi)反響的,。
最后再補(bǔ)充一點(diǎn),,計(jì)劃書里務(wù)必要在本次營銷計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營銷計(jì)劃的效率評估和最終決策,,導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營銷計(jì)劃也無法落地執(zhí)行,。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃書怎么寫?
產(chǎn)品規(guī)劃是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,,包含多方面的內(nèi)容,,主要有: (1)研究 產(chǎn)品規(guī)劃人員研究與產(chǎn)品發(fā)展和市場開拓相關(guān)的各種信息,,包括來自市場,、銷售渠道和內(nèi)部的信息;研究用戶提出或反饋的需求信息,;研究競爭對手:研究產(chǎn)品市場定位,;研究產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略等。 ?。?)溝通 產(chǎn)品規(guī)劃人員應(yīng)及時(shí)與消費(fèi)者以及公司內(nèi)部的開發(fā)人員,、管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理等保持良好的溝通,,而且不僅僅在規(guī)劃階段,,這種溝通要覆蓋整個(gè)產(chǎn)品生命周期。 ?。?)數(shù)據(jù)收集與分析 產(chǎn)品規(guī)劃工作中最基本也最重要的一項(xiàng)內(nèi)容就是收集與產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)的各類數(shù)據(jù),,并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析。
……
餐廳設(shè)計(jì)說明書怎么寫,?
餐廳計(jì)劃說明書怎么寫,?
餐廳的話,如果是裝修的話,,我們需要裝修成什么風(fēng)格,?然后客廳的話需要放多少張桌子,,然后吧臺的話,設(shè)計(jì)了再正對面,,還是在門口的位置,,這時(shí)候的話,我們把這些都給設(shè)計(jì)師說明白,,然后他會根據(jù)我們的需求給我們設(shè)計(jì)一個(gè)合理的環(huán)境,,會讓我們的顧客進(jìn)來看看,比較的舒心
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書怎么寫,?
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃,。首先要確定產(chǎn)品服務(wù)的客戶人群,主要針對哪些群體展開銷售,,然后確定銷售的商業(yè)模式,。如何進(jìn)行引流如何進(jìn)行成交。每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)化,,做到可以標(biāo)準(zhǔn)化,流程化去執(zhí)行,,這樣才會有好效果
怎樣寫合作營銷協(xié)議書,?
個(gè)人合伙協(xié)議,要點(diǎn)是寫清各自出資的金額,,權(quán)益分配份額占比,、利益分配方法,合伙人和權(quán)利和義務(wù),,退伙條件,,散伙條件,退伙或散伙的財(cái)產(chǎn)分配原則,,債務(wù)處理辦法等,。
馮炳琨 品牌設(shè)計(jì)的書?
他翻譯過《海恩斯》,、《看不見的手》等外國書籍
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