體驗營銷和饑餓營銷的關系,？

體驗營銷是把客戶引導進店里體驗產(chǎn)品，親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺,，看是不是喜歡和合適,。比如汽車,，到店里坐進車里，感受汽車的空間,，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控。

饑餓營銷是認為造成供不應求的感覺,，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購買人群很多，搶購的現(xiàn)象,。體驗產(chǎn)品過后,，渴望擁有，等待,。

關系營銷和大眾營銷的比較,？

關系營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營銷是種短期的概念,， 其核心是商品交換,；關系營銷的核心是“關系”，指在雙方之間建立種聯(lián)系,，這是一個長期的概念,。關系營銷的主要內(nèi)容是對客戶及其利益相關者進行科學的管理，方法靈活多樣,，例如,，可以借助計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)準確了解客戶的有關信息,，使產(chǎn)品能得以準確定位,，同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性，從而提高營銷效率,。運用數(shù)據(jù)庫與客戶保持緊密聯(lián)系,，無須借助大眾媒體，比較隱秘,，不易引起競爭對手的注意,。

作為傳統(tǒng)營銷的主要形式，交易營銷是著眼于產(chǎn)品或服務實際交易過程的營銷理念,，而關系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯(lián)系,。德國漢諾威大學的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認為，關系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待,。其實質(zhì)是通過建立和維護與現(xiàn)有客戶及利益相關者的關系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同。在交易營銷中，銷售完成后互動關系即告終止,，而關系營銷則認為銷售是長期商務關系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面。

1.營銷的理論基礎不同

傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎,，而關系營銷則以4C理論為基礎,。4P 理論是美國營銷學學者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀60年代提出的，包括產(chǎn)品product),、價格(price),、 渠道(place) 和促銷(promotion)。他認為次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品,、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N推廣手段,，將適

當產(chǎn)品和服務投放到特定的市場,。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的，是以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素,，即客戶(customer)、成本(cost),、便利(convenience )和溝通(ommunication),。他強調(diào)企業(yè)首先應該把追求客戶滿意放在第一位， 產(chǎn)品必須滿足客戶需求,，同時降低客戶的購買成本,，在研發(fā)產(chǎn)品和服務時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

專賣和營銷的關系？

專賣店（Exclusive Shop）,，也稱專營店,，是指專門經(jīng)營或授權經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài)。

門店營銷是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營,，針對光臨或路過的流動顧客所要做的促銷手法,。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式。

營銷和售后服務有什么樣的關系,？

市場營銷部是從事品牌及產(chǎn)品,、服務等的市場宣傳、市場策劃,，將公司的優(yōu)勢展示給客戶，當然也包括售后服務、客戶關系等,；屬售前工作,；售后服務是用行動展示公司的產(chǎn)品及對客戶負責任態(tài)度和策略；屬售后工作,；

公司和設計師的關系,？

在開發(fā)任何新產(chǎn)品的過程中，設計師的決定會影響到新產(chǎn)品的方方面面,。比如外觀精美,，易于使用，尺寸和重量,，同時也影響了制造成本,。即使是一個很小的設計決策，比如一個螺釘?shù)奈恢?，也會大大影響最終產(chǎn)品的制造成本,。如果發(fā)現(xiàn)得太晚，這種計劃外成本對客戶來說是無法承受的,。

理論上來說,，每一種設計都是可以制造出來的，但是成本是問題所在,，因為并不是所有的設計師都清楚的生產(chǎn)的痛點和難點,。哪怕他們有些許了解，也沒有受過專業(yè)培訓來預測制造,、測試和評估他們所設計的產(chǎn)品的成本,。這是制造商的專業(yè)領域。這也是從一開始客戶與我們合作的原因,，我們的工作是確?？蛻魧嵤┱_的設計決策從而有效的降低制造成本。

不要低估同一個環(huán)境辦公的價值

生產(chǎn)顧問會從項目一開始就參與產(chǎn)品開發(fā)過程,。他們?yōu)樵O計師提供指導,，他們的決定將最終影響成本和制造的難易程度。

當設計和制造團隊都在一個屋檐下工作時,，這就容易多了,。雖然現(xiàn)在遠程協(xié)作的工具在不斷改進，但沒有什么比設計師能夠走到制造部同事面前直接溝通更加有效的方式了,。

多學科之間的整合是ITL設計生產(chǎn)團隊的日常,，工程設計與產(chǎn)品制造之間的溝通交流，不僅有助于項目的有效推進,，還可以創(chuàng)造一個自由創(chuàng)新的環(huán)境,，有助于打破傳統(tǒng)的部門壁壘,，分享相互之間的想法，這也是創(chuàng)新的關鍵因素,。

客戶關系管理,，企業(yè)營銷中的交易營銷和關系營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系？

關系營銷與交易營銷的主要區(qū)別：

（1）交易營銷的核心是交易,，關系營銷的核心是關系,；

（2）交易營銷視野局限于目標市場，關系營銷涉及的范圍廣,；

（3）交易營銷強調(diào)如何獲得顧客,，關系營銷更加強調(diào)保持顧客；

（4）交易營銷不太強調(diào)顧客服務,，關系營銷高度強調(diào)顧客服務,；

（5）交易營銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系，關系營銷卻強調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。

什么是關系營銷,，如何理解關系營銷？

我覺得營銷是鍛煉自己和提升最快的工作,，可是很多人在一開始做銷售的時候,，都不知道如何開始；方法/步驟

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了解自己的產(chǎn)品,。對自己的產(chǎn)品熟悉多了解產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu),，再看顏色等多個環(huán)節(jié)的認識

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保障產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品,，需要多看多了解,，才能可以確定詳情給客戶講解清楚，也要把質(zhì)量關把握住,。

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滿足客戶需求,，我們要著重圍繞客戶的需求方案來進行推廣；否則不會得到客戶的滿意的,，一定要有一個重點的特點

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加大推廣力度,，在廣大的人群中特別是客戶群體，需要注重推廣,，讓所有的都知道,。

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多渠道宣傳，可在貼吧,、論壇發(fā)帖,，增加宣傳效果，達到在網(wǎng)絡上都有自己的信息排在前面去

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多做活動如：打折,、促銷,、,，活動能促使成交，也能可以有決定權的條件之一,。

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做好售后服務,，在產(chǎn)品的后期需要,，一個好的服務態(tài)度,，可以讓客戶進行第二次消費的條件之一。

整合營銷和品牌營銷的關系,？

整合營銷傳播與品牌營銷的關系是：將自身內(nèi)部資源優(yōu)勢與外部市場因素整合制定出市場定位針對目標客戶群體所實施的品牌宣傳,、品牌植入、品牌文化滲透等一系列的營銷策略

公關營銷和廣告營銷的區(qū)別關系,？

1.傳播的目標不同,公共關系的目標是贏得公眾的信賴,、好感、合作與支持,樹立良好的整體形象,讓別人喜歡我;廣告的目標是激發(fā)人們的購買欲望,對產(chǎn)品產(chǎn)生好感,讓別人買我,。

2.傳播原則不同,廣告的信息傳播原則是引人注目,。只有引人注目的廣告,才能使企業(yè)的產(chǎn)品和服務廣為人知,激發(fā)人們的購買欲望,最終達到擴大

如何理解市場營銷和營銷環(huán)境的關系？

這個簡單嘛,，市場營銷是在相應的營銷環(huán)境下進行的,，它不能夠脫離營銷環(huán)境而獨立存在。

同樣的,，如果說沒有市場營銷這樣一項活動的話,，何來所謂的營銷環(huán)境？所以說他們的關系是馬克思所說的相互依存相互的關系