設(shè)計(jì)公司的營銷策略怎么寫(設(shè)計(jì)公司的營銷策略怎么寫好)
設(shè)計(jì)廣告公司營銷策略與方式,?
價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,,而不是受到阻礙。
可是如果市場的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,,那么延伸出一種品牌,,可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉、低膽固醇,、不用人工添加劑,,丟棄后可生物分解、可回收再利用等,。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競爭者的方法,,這種參與競爭者的做法,風(fēng)險(xiǎn)性很高,,而且代價(jià)昂貴,。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定,這種品牌延伸是否真的符合市場需求,。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個(gè)市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競爭,它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢互補(bǔ),。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,,要給人們一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由,你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),增加其價(jià)值,,消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,,并創(chuàng)造一種接受的氣氛。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,,市場是會(huì)有所回報(bào)的,,因你的創(chuàng)新勢必會(huì)吸引大眾的注意。搶先進(jìn)入市場可以獲得前驅(qū)者的地位,,也讓你贏得很可能成為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢,,不過,如果你成不了第一名,,也要比別人好,。營銷組合策略怎么寫?
首先寫明營銷組合策略的目的和作用,,其次,,寫明營銷組合策略的主要內(nèi)容和具體舉措,最后寫明營銷組合策略在實(shí)施過程中可能遇到的問題和解決辦法
營銷策略中的產(chǎn)品策略該怎么寫,?
產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括:產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略,、新產(chǎn)品開發(fā)策略,、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。
共享電瓶的營銷策略怎么寫,?
共享電瓶的目標(biāo)市場大多是電瓶車用戶,,所謂營銷主要針對(duì)用戶的推廣。從以下幾點(diǎn)入手:用戶在哪里,,如何定位用戶,,誰是共享電瓶的使用者?
然后,,用戶關(guān)心的是什么,?如何打動(dòng)用戶?讓用戶產(chǎn)生興趣,?
找到上述問題點(diǎn),,提出具體的解決辦法:比如快遞外賣是主要的用戶,那么就直接找快遞外賣公司聯(lián)系比如普通大眾是用戶,,那他們的接觸信息的渠道有哪些,?
總之,定位核心用戶——研究用戶習(xí)慣——針對(duì)用戶進(jìn)行推廣——現(xiàn)場形成交易,。希望有所啟發(fā),。
市場營銷策略怎么寫?
市場營銷策略是指為實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)而采取的相關(guān)計(jì)劃和活動(dòng)。以下是一些編寫市場營銷策略的步驟:
1. 定義目標(biāo)市場:明確需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,,了解他們的需求,、喜好、購買習(xí)慣以及挑選商品的主要因素,。
2. 競爭分析:評(píng)估競爭對(duì)手的商品,、價(jià)格、宣傳方式以及其品牌形象,,找到自己在市場中脫穎而出的特點(diǎn),。
3. 制定品牌定位和戰(zhàn)略:根據(jù)目標(biāo)市場和競爭分析結(jié)果,確定自己在市場中的品牌定位,,并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方案,,如價(jià)格策略、銷售促進(jìn)活動(dòng)等,。
4. 制定推廣計(jì)劃:根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略,,確定推廣渠道,、推廣內(nèi)容和投放時(shí)間等信息,,并編制詳細(xì)的推廣方案。
5. 預(yù)算管理:為執(zhí)行推廣計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算安排,,并且將資金妥善管理,。
6. 監(jiān)控與評(píng)估:不斷跟進(jìn)之前制定好的營銷計(jì)劃并且評(píng)估其效果,不斷調(diào)整最好達(dá)到最終預(yù)期效果。
上述步驟只是指導(dǎo),,具體內(nèi)容需要根據(jù)不同公司和產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化,。同時(shí)也需要正確認(rèn)識(shí)市場環(huán)境,靈活應(yīng)對(duì)市場變化,,并且借助電子商務(wù)提高效率,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略怎么寫?
網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)該寫入網(wǎng)絡(luò)營銷,,目的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。
營銷策略怎樣寫?
在明確定位的前提下:
1,、描述市場競爭態(tài)勢,,包括整體和局部特征(全國-各省或全省-各地市或全市-各區(qū))
2,、SWOT分析加上未來趨勢分析3,、渠道對(duì)比(網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率)、產(chǎn)品對(duì)比(包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等)市場投入對(duì)比(廣告預(yù)算,、促銷費(fèi)用比例,、公關(guān)活動(dòng)等)、傳播方案對(duì)比(包括媒介組合、投放量,、預(yù)算分配等)
4,、市場營銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容:詳細(xì)方案加上以金額、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格前三項(xiàng)是第四項(xiàng)的依據(jù),,注意前后邏輯性和因果關(guān)系。定位屬戰(zhàn)略層面,,在此不細(xì)說,。
10?物流公司的營銷策略?
這包括選用自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略,,借用他人服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)的策略和建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略等幾種,。其中,自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略是物流企業(yè)通過自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)或人員推銷網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)代物流服務(wù)直接銷售給客戶的營銷策略,;借用他人服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)的策略是通過他人的代理去銷售自己的物流服務(wù)的策略,;而建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略是通過與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同推銷雙方的商品或服務(wù)的策略,。 2.關(guān)系營銷策略,。 關(guān)系營銷策略是指通過吸引、開拓,、維持和增進(jìn)與顧客的服務(wù)關(guān)系,,從而推動(dòng)物流企業(yè)營銷的策略。這一營銷策略包括開發(fā)潛在的客戶使其逐步發(fā)展成為實(shí)際客戶,,將實(shí)際客戶不斷地保持下去并進(jìn)一步擴(kuò)大實(shí)際客戶的服務(wù)業(yè)務(wù)總量等工作,。這一營銷策略要求物流企業(yè)全面關(guān)注客戶的需求和利益,培養(yǎng)開放的物流服務(wù)想象力,,確立主動(dòng)服務(wù)意識(shí),,全面考慮客戶的價(jià)值取向和消費(fèi)偏好,強(qiáng)調(diào)對(duì)于客戶的服務(wù)承諾和服務(wù)質(zhì)量的保障,,對(duì)于客戶的服務(wù)要有針對(duì)性地進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,,拓寬服務(wù)面,在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種及增值服務(wù),,以提高客戶滿意度等等,。對(duì)于物流企業(yè)而言,關(guān)系營銷策略應(yīng)該是整個(gè)營銷策略組合中的核心策略,。因?yàn)椴捎眠@一營銷策略可以使物流企業(yè)與客戶形成一種相互依存的關(guān)系,,并通過這種依存關(guān)系獲得長遠(yuǎn)的服務(wù)業(yè)務(wù)和銷售。 3.貫徹4Cs營銷組合策略,。 (1)瞄準(zhǔn)客戶需求(Consumption),。物流企業(yè)首先要了解,、研究、分析客戶的需要與需求,,而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務(wù)?,F(xiàn)在有許多企業(yè)開始大規(guī)模興建自己的物流中心、配送中心等,,然而一些較成功的物流企業(yè)卻不愿意過多地把資金和精力放在物流設(shè)施的建設(shè)上,,他們主要致力于對(duì)物流市場的分析和開發(fā),爭取做到有的放矢,。 (2)客戶愿意支付的成本(Cost),。這就是要求物流企業(yè)首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少錢(成本),而不是先給自己的物流服務(wù)定價(jià),,即向客戶要多少錢,。該策略指出物流的價(jià)格與客戶的支付愿意密切相關(guān),當(dāng)客戶對(duì)物流的支付愿意很低時(shí),,及時(shí)某物流企業(yè)能夠?yàn)槠涮峁┓浅?shí)惠但卻高于這個(gè)支付愿意時(shí),,物流企業(yè)與客戶之間的物流服務(wù)交易也就無法實(shí)現(xiàn)。因此只有在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,,為目標(biāo)客戶量體裁衣,,設(shè)際一套個(gè)性化的物流方案才能為客戶所接受。 (4)與客戶溝通(Communication),。即以客戶為中心,,實(shí)施營銷策略,通過互動(dòng),、溝通等方式,將物流企業(yè)的服務(wù)與客戶的物流需求進(jìn)行整合,,從而把客戶和物流企業(yè)雙方的利益無形的整合在一起,,為用戶提供一體化、系統(tǒng)化的物流解決方案,,建立有機(jī)聯(lián)系,,形成互相需求、利益共享的關(guān)系,,共同發(fā)展,。在良好的客戶服務(wù)基礎(chǔ)上,物流企業(yè)就可以爭取到更多的物流市場份額,,從而形成一定的物流服務(wù)規(guī)模,,取得規(guī)模效益。 4Cs營銷組合策略以客戶對(duì)物流的需求為導(dǎo)向,,積極地適應(yīng)客戶的需求,,運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,,著眼于企業(yè)與客戶間的互動(dòng),通過與客戶建立長期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系,,把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,形成競爭優(yōu)勢,,與目前我國的物流供求現(xiàn)狀相適應(yīng),,達(dá)到物流企業(yè)、客戶以及最終客戶都能獲利的三贏局面,。因此,,該營銷組合將會(huì)成為我國物流企業(yè)目前和今后很長一段時(shí)間內(nèi),主要運(yùn)用的營銷策略,。 4.了解客戶的潛在需求,。 潛在需求指人們模糊、朦朧的需求欲望和意識(shí),,它是產(chǎn)品或服務(wù)誕生的土壤,、物流企業(yè)創(chuàng)造市場的源泉,有潛在需求,,必然存在潛在客戶,,潛在客戶是現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ窃诩ち业氖袌龈偁幹袑で蟀l(fā)展的主要目標(biāo),。企業(yè)面對(duì)著優(yōu)勝劣汰的市場競爭,,要想長期扎根市場,除了穩(wěn)固實(shí)際客戶之外,,還要在潛在客戶上尋求突破,,以求發(fā)展。物流企業(yè)要挖掘潛在客戶,,就要善于發(fā)現(xiàn)物流購買者的潛在需求,,全方位地滿足他們的需求,引導(dǎo)和創(chuàng)造物流服務(wù)的新需求,,把潛在需求轉(zhuǎn)化為市場的實(shí)際需求,。總之,,需求是社會(huì)發(fā)展的前提,,也是物流企業(yè)發(fā)展的前提。正確地了解客戶的潛在需求,,對(duì)于促進(jìn)物流企業(yè)持續(xù),、快速、健康發(fā)展,,具有十分重要的意義,。 5.科學(xué)細(xì)分物流市場,。 物流市場細(xì)分的原因:一是通過市場細(xì)分使物流企業(yè)能夠識(shí)別有相似需求的客戶群體,分析這些群體的特征和購買行為,,有效地提供專業(yè)的物流服務(wù),;二是市場細(xì)分可以為物流企業(yè)提供信息以幫助他們準(zhǔn)確地尋求物流客戶,制訂符合一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場的特征和需求的營銷組合,;三是市場細(xì)分與營銷的目的一致,,都是在實(shí)現(xiàn)組織的同時(shí)滿足客戶的需求。一般說來,,市場細(xì)分計(jì)劃形成的市場細(xì)分規(guī)模必須足夠大,,以保證發(fā)展和維持專門的營銷組合,既要擁有較多的潛在客戶和最大化利用物流資源,。 市場細(xì)分是一個(gè)有力的營銷工具,,在營銷策略中起著關(guān)鍵的作用,市場細(xì)分可以準(zhǔn)確地定義客戶的物流服務(wù)需要和需求,,幫助決策者更準(zhǔn)確地制訂營銷目標(biāo),,更好地分配物流資源。物流企業(yè)按照一定的分類標(biāo)志將整個(gè)物流服務(wù)市場劃分成若干個(gè)細(xì)分的市場以后,,再根據(jù)自身的條件與外部環(huán)境,、細(xì)分市場的規(guī)模和競爭情況以及細(xì)分市場客戶的服務(wù)需求、偏好與特點(diǎn)等各種要素確定出企業(yè)主攻的細(xì)分市場,,并努力去開拓和占領(lǐng)這一細(xì)分市場的營銷策略,。由于在當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi),中國物流市場的需求在地區(qū)和行業(yè)上存在著差別,,因此物流市場細(xì)分可以根據(jù)地區(qū)和行業(yè)來進(jìn)行細(xì)分,,對(duì)不同地區(qū)和不同行業(yè)的市場又可根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)效性要求、企業(yè)接受服務(wù)價(jià)格的能力和客戶在供應(yīng)鏈中所處的地位等因素進(jìn)一步劃分出于市場,。 6.提供物流組合服務(wù),。 物流組合服務(wù)(logisticsComplexCombinedServices)是指提供由不同物流服務(wù)所構(gòu)成的服務(wù)集合,如計(jì)劃,、供給、裝卸,、倉庫管理,、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸及信息處理等服務(wù)功能,。任何一個(gè)物流企業(yè),,無論其規(guī)模和能力多大,服務(wù)如何多樣化,,都無法滿足所有客戶的整體需求,,而只能滿足一部分市場的需求,。因此,物流企業(yè)必須將目標(biāo)市場依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分,,根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標(biāo)市場,,確定適當(dāng)?shù)奈锪鹘M合服務(wù)策略以更好的滿足他們的需求,使企業(yè)在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展,。 7.建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群,。 客戶是物流服務(wù)的對(duì)象,是物流企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)的源泉,,建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群是物流營銷實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),。穩(wěn)定的客戶群表現(xiàn)在:接受并長期消費(fèi)企業(yè)的服務(wù),能夠并愿意參與企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃,,能夠理解企業(yè)的業(yè)務(wù)的調(diào)整,,主動(dòng)與企業(yè)溝通自己的要求,在通常情況下,,有較強(qiáng)的抵御其他物流企業(yè)競爭者的“利誘”,。當(dāng)然,物流企業(yè)穩(wěn)定的客戶群是其長期提供物流優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造形成的,。在延續(xù)物流企業(yè)生命上,,物流客戶群對(duì)于企業(yè)在營運(yùn)、財(cái)力,、管理,、服務(wù)品質(zhì)上有很大的影響,因此,,物流企業(yè)必須像經(jīng)營產(chǎn)品那樣去“經(jīng)營”客戶,,以獲得客戶的信賴為經(jīng)營目的。首先要準(zhǔn)確判斷客戶對(duì)物流服務(wù)的欲望,;其次要準(zhǔn)確判斷客戶“購買”能力,;在此基礎(chǔ)上尋找收集客戶信息,加強(qiáng)服務(wù)的系統(tǒng)性,,運(yùn)用關(guān)系營銷策略,,滿足客戶需求。 小結(jié) 物流企業(yè)優(yōu)化營銷活動(dòng),,實(shí)現(xiàn)物流與營銷相結(jié)合,,可以使企業(yè)以客戶需求為“第一動(dòng)力”,儲(chǔ)蓄內(nèi)部核心力量,,持續(xù)而健康地推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展,,不斷降低成本、擴(kuò)大利潤,,以便在競爭中保有充沛的體力,、靈活的頭腦,。只有把營銷和物流結(jié)合成一個(gè)共同的競爭戰(zhàn)略,實(shí)行一體化,,物流系統(tǒng)才能夠成為一個(gè)有效的系統(tǒng),,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)、提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢提供強(qiáng)勁的支持,。
日化產(chǎn)品的營銷策略方案怎么寫,?
1、營銷活動(dòng)背景介紹(先對(duì)為什么要進(jìn)行這項(xiàng)營銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)簡要介紹)
2,、活動(dòng)的主題(是活動(dòng)都要圍繞著主題)
3,、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)(在哪里搞活動(dòng),,時(shí)間從什么時(shí)候開始到什么時(shí)候結(jié)束都需要)
4,、活動(dòng)內(nèi)容介紹(活動(dòng)的內(nèi)容詳細(xì)列出,比如點(diǎn)什么餐打多少折或送東西什么的,,都要詳細(xì)寫出,,包括活動(dòng)內(nèi)容的一些限制,比如什么情況下不能參加)
5,、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明:對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說明以便員工操作(執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì),,因?yàn)槟愕膱?zhí)行細(xì)則越詳細(xì),員工在現(xiàn)場應(yīng)對(duì)時(shí)出錯(cuò)的幾率才越?。 ?/p>
6,、活動(dòng)開展需要的各項(xiàng)物料(宣傳物料:比如海報(bào)、展架,、橫幅,,傳單……,只要是活動(dòng)宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出) 因?yàn)檫@是一份方案而不是一份作業(yè),,所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實(shí)的事情寫到每個(gè)人頭上,,便于執(zhí)行,比如該張三宣傳物料的事情,,就一定要寫清楚,。 大概的就是這樣,,這個(gè)框架比較實(shí)用,,不是什么花里胡哨的作業(yè)方案,如果你不是實(shí)際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些,。
教學(xué)策略設(shè)計(jì)怎么寫?
教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)
教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)
1. 教學(xué)設(shè)計(jì)理念 根據(jù)教學(xué)法的真實(shí)性原則,,設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)活動(dòng),,提供話題和真實(shí)任務(wù),,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行思考,發(fā)揮想象力,,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),,調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。面向全體學(xué)生,,強(qiáng)調(diào)學(xué)生的參與和實(shí)踐,。創(chuàng)造合作學(xué)習(xí)型活動(dòng)的必要條件,包括明確的小組活動(dòng)目標(biāo),,小組成員積極依賴的關(guān)系,,成員間面對(duì)面的交流,注重學(xué)生社交技能的鍛煉等,。培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和合作能力,。
2. 主要采用的教學(xué)與活動(dòng)策略 ◆課前調(diào)查活動(dòng)——教師引導(dǎo)學(xué)生做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備; ◆課中進(jìn)行聽力訓(xùn)練,、交流分享,、問題探究等活動(dòng) ——激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)認(rèn)知的多樣性,。 ◆課后延伸活動(dòng) ——小組活動(dòng),,拓展認(rèn)識(shí)。
3. 關(guān)鍵問題: ◆課前的調(diào)查表設(shè)計(jì)要簡單明確,,適合學(xué)生能力,; ◆課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)教師要注意引導(dǎo),借助媒體促進(jìn)學(xué)生思考,; ◆做好教學(xué)資源平臺(tái),,使學(xué)生獲取更多感興趣的內(nèi)容,為學(xué)生后續(xù)學(xué)習(xí)服務(wù),。
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